Kaip suskaidyti bandymą į „Facebook“ skelbimų sėkmę: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Norite sumažinti „Facebook“ skelbimų konversijos kainą?

Įdomu, kaip pateikti tinkamą skelbimą tinkamai auditorijai?

Šiame straipsnyje jūs atraskite šešių žingsnių planą išbandyti, analizuoti ir optimizuoti „Facebook“ skelbimus, taip pat auditorijos segmentus, pagal kuriuos taikote.

Tegul „Facebook Split“ išbando kelis skelbimų variantus

Kai rodote „Facebook“ skelbimus, pagal numatytuosius nustatymus esate apmokestinami pagal jūsų skelbimo parodymų skaičių. Taigi, jei rodote skelbimus ir niekas jų nespustelėja, nemėgsta ir nedalija, mokate „Facebook“. Jei tie patys žmonės, kuriuos pasiekėte, patinka ir spustelėja jūsų skelbimus, mokate tą pačią pinigų sumą. Taigi, kaip „Facebook“ nusprendžia, kiek mokėsite už tuos įspūdžius?

„Facebook“ sprendimas yra pagrįstas daugeliu veiksnių, įskaitant:

• Į ką taikote
• Kaip juos taikote (pasirinkta auditorija, demografiniai rodikliai, pomėgiai, elgesys ir kt.)
• Kiek kitų reklamuotojų rodo skelbimus tai pačiai auditorijai
• Skelbimo tikslas
• URL kokybė
• Jūsų kokybė „Facebook“ puslapis
• Skelbimo tekstas ir (arba) vaizdas arba vaizdo įrašas
• To skelbimo rinkinio dienos išlaidos

Ką norite padaryti, yra pateikti geriausią skelbimą savo potencialiai potencialiai auditorijai, todėl „Facebook“ suteiks jums mažiausią kainą už 1 000 parodymų (MUT). Geriausias būdas tai padaryti yra sukurti kelis skelbimus ir leisk „Facebook“ juos išbandyti. Tada įsitikinkite, kad skelbimai atitinka kitą tikslinę statistiką ir atitinka jūsų pagrindinius našumo rodiklius (KPI).

Pastaba: daugelis rinkodaros specialistų bijo, kad „Facebook“ per anksti išsirinks laimėjusį skelbimą. Tačiau mano patirtis rodo, kad kai vykdysite konversijos kampaniją, net turėdami nedidelį biudžetą nuo 5 iki 10 USD už skelbimų rinkinį, „Facebook“ išbandys bent keletą skelbimų. Maždaug 10% laiko „Facebook“ pasirinks tik vieną ar du rodomus skelbimus. Jei jūsų netenkina rezultatai, galite lengvai juos išjungti, o „Facebook“ pradės testuoti kitus skelbimus.

Jei sukursite vieną skelbimų rinkinį su didžiule auditorija ir išmesite pinigų, nesvarbu, ar ta reklamos kampanija veikia gerai, ar ne, nieko neišmokote. Tas pats pasakytina, jei vienu metu bandote tik kelis skelbimus. Jei kuriate tik vieną ar tris skelbimus kiekvienam skelbimų rinkiniui, darote keletą prielaidų:

• Jūs žinote, kuri skelbimo versija bus geriausia jūsų auditorijai.
• Jūs žinote, kuris skelbimas labiausiai patiks „Facebook“.
• Jūsų sukurtas skelbimas veiks gerai.

Mano strategija leidžia mokytis iš jūsų skelbimų, net jei bandymams galite išleisti tik 100–200 USD. Štai kaip pritaikyti šią strategiją savo verslui.

# 1: užsirašykite savo idealios auditorijos profilį

Jei neturite idealaus auditorijos profilio, skirkite šiek tiek laiko ir parašykite atsakymus į šiuos klausimus:

• Kaip manote, kiek metų yra jūsų ideali auditorija?
• Kaip manote, kur jie gyvena?
• Ar jie dažniausiai susituokę?
• Kolegija išsilavinusi?
• Vyras ar moteris?

Atsakę į šiuos klausimus, turėtumėte išsamesnį savo kliento vaizdą. Dabar atėjo laikas sužinoti, ar esate teisus.

2: sukurkite siaurai segmentuotų tinkintų auditorijų seriją

Užuot sugrupavę didelius auditorijos segmentus į vieną pasirinktinė auditorija, sukurkite kelias pasirinktines auditorijas.

Keli tinkamų auditorijos segmentų, kuriuos galite sukurti, pavyzdžiai:

• Svetainės lankytojai
• El. Pašto prenumeratoriai
• „Facebook“ patinka
• Žmonės, kurie užsiiminėjo pranešimais
• Vaizdo įrašų žiūrovai
• Ankstesni pirkėjai
• Ieškojimai bet kuriai iš šių auditorijų (galite lengvai sudaryti tai į penkis papildomus skelbimų rinkinius)
• Keturi penki panašūs interesai

3: naudokite auditorijos įžvalgas, kad analizuotumėte pasirinktines auditorijos charakteristikas

Dabar naudokite „Facebook Audience Insights“, kad palygintumėte savo pasirinktas auditorijas ir sužinotumėte, ar jūsų klientų vaizdas sutampa su tuo, kas jie iš tikrųjų yra.

Eik į savo Auditorijos įžvalgos ir pasirinkite pirkėjų auditoriją skiltyje „Tinkinta auditorija“. Jei auditorija yra pakankamai didelė (apie 1000 žmonių), „Facebook“ suteiks jums daugybę duomenų apie šiuos žmones.

Pastaba: jei šioje auditorijoje nėra pakankamai pirkėjų, pasirinkite kitą pakankamai didelę ir gilesnę kanalo auditoriją, pvz., El. Pašto abonentus ar svetainės lankytojus. Negausite tokios galingos įžvalgos, kaip naudodamiesi tikraisiais pirkėjais, tačiau vis tiek turėtumėte sugebėti gauti naudingos informacijos.

Pirmas pažvelkite į skirtuką „Demografiniai rodikliai“. Kiek ši auditorija yra? Ar šie žmonės dažniausiai yra vyrai ar moterys? Koks jų amžius? Ar jie vieniši, ar yra santykiuose?

Peržiūrėkite demografinius duomenis ir įvertinkite, ar šie duomenys tiksliai atitinka jūsų parašytą informaciją. Ar tikrai suprantate savo auditoriją? Ar žinote, kas perka? Tikimės, kad jūsų spėjimai buvo pastebėti vietoje, tačiau nustačius bet kokius skirtumus, galite geriau nukreipti tikrąją auditoriją.

Dabar pereikite į skirtuką „Veikla“. Ar jūsų pirkėjai daug laiko praleidžia „Facebook“? Ar jie labiau įsitraukia į skelbimus nei įprasti vartotojai? Ar jie yra staliniai ar mobilieji vartotojai?

Jei jūsų ankstesni pirkėjai retai spustelėja skelbimus, pagrįstai reikia įtarti, kad jūsų mokestis už paspaudimą (MUP) bus didelis, bandant pritraukti naujų potencialių pirkėjų į jūsų svetainę. Jei jūsų ankstesni pirkėjai yra mobiliojo ryšio vartotojai, geriau turėtumėte puikių patirties mobiliesiems, skirtų būsimiems pirkėjams.

Dabar pažvelkite į skirtuką Vieta į sužinoti, kur gyvena šie pirkėjai. Ar taikote į šias sritis? Prieš taikant pagal naujas šalis, verta pradėti nuo tų šalių, kuriose jau sėkmingai parduodate.

Kitas, eikite į „Puslapių patinkančių“ skyrių. Ar šie puslapiai tinka žmonėms, kurie, jūsų manymu, yra jūsų nišoje? Ar kas nors išsiskiria tuo, kas stebina? Tai taip pat puikus laikas pažvelkite į kitus savo nišos puslapius ir pažiūrėkite, kaip dažnai jie skelbia, kokio tipo laikmenas ir su kuo užsiima jų auditorija. Tai gali padėti pagerinti jūsų organinį pasiekiamumą.

Praleidę šiek tiek laiko įsigilindami į pirkėjus, išanalizuokite likusias savo tinkintas auditorijas, atsakydamas į tuos pačius klausimus.

4: Palyginkite tinkintų auditorijos segmentų duomenis, kad optimizuotumėte „Facebook“ taikymą

Dabar palyginkite, ką sužinojote apie visus šiuos skirtingus auditorijos segmentus. Kuo panašūs kiti jūsų auditorijos segmentai su tikraisiais klientais? Ar nėra ryšio tarp žmonių, kuriuos traukiate „Facebook“ ar jūsų el. Pašto naujienlaiškyje, ir tų, kurie nusprendžia pirkti?

Palyginkite surinktus duomenis sužinokite, į kurias auditorijas verta nukreipti „Facebook“ skelbimus, o kokias ne. Jei jūsų „Facebook“ patinka, atrodo, kad jūsų el. Pašto abonentai nėra panašūs į jūsų tikrus pirkėjus, gali būti laikas naujai strategijai. Tačiau jūs sužinojote, kad šios auditorijos nėra vienodos, ir dabar jūs galite tai padaryti!

Tikimės, kad šiuo metu radote auditorijas, labiausiai panašias į jūsų pirkėjus. Savo nišoje taip pat nustatėte kelis didelius „Facebook“ puslapius. Dabar esate pasirengęs kurti skelbimų rinkinius su tinkamai taikomomis auditorijomis ir sukurti panašias auditorijas iš auditorijos, kuri labiausiai patinka jūsų pirkėjams.

5: sukurkite ir išbandykite kelis skelbimų variantus

Pradėkite rodydami skelbimus atskirai kiekvienai iš šių auditorijų kad galėtumėte pamatyti, kurios grupės yra geriausiai pasirodžiusios. Šių skelbimų rinkinių dydis priklauso nuo to, koks didelis jūsų dienos biudžetas. Man patinka pradėti skelbimų rinkinį su maždaug 1 USD per dieną 10 000 auditorijos žmonių.

Išskaidykime „Facebook“ skelbimą. „Facebook“ turi tris teksto vietas:

• Teksto žinutė: virš vaizdo / vaizdo įrašo
• Antraštė: didelis juodas paryškintas tekstas po vaizdu
• apibūdinimas: mažesnis pilkas tekstas po vaizdu

Kai „Facebook“ žiūri į jūsų skelbimo tekstą, jis atkreipia dėmesį į tam tikrus raktinius žodžius, kurie gali būti jūsų auditorija. „Facebook“ apmokestins jus atsižvelgdama į raktinių žodžių tinkamumą ir išdėstymą.

Pavyzdžiui, jei jūsų auditorija užsiima įrašais apie „stovyklavimą“, „Facebook“ žino, kad vienas asmuo užsiima įrašai, kuriuose tekste rodoma „kempingas“, bet kitas spustelėja įrašus, kuriuose yra „kempingas“ apibūdinimas. Remdamasis šia informacija, „Facebook“ rodys skelbimą, kuris geriausiai tinka tam vartotojui, ir ims jums mažiausią įmanomą kainą, nes skelbimą laiko atitinkamu turiniu.

Pradėkite skelbimo kūrimo procesą (viduje „Power Editor“) parašydami tris trumpus sakinius ir įdėti juos į skirtingas teksto vietas:

• A sakinys tekste
• B sakinys antraštėje
• Apraše sakinys C

Po jūsų pasirinkite vaizdą / vaizdo įrašą, kopijuoti skelbimą ir perjungti dviejų sakinių išdėstymą. Tada pakartokite procesą, kol sukursite visus įmanomus derinius teksto talpinimo. Galų gale gausite šešias skelbimo versijas.

Dabar pasirinkite tuos šešis skelbimus, nukopijuokite juosir tiesiog pakeisk vaizdą. Pakartokite šį procesą iš viso keturiems vaizdams / vaizdo įrašams (arba tas pats vaizdo įrašas su keturiomis skirtingomis miniatiūromis).

Jei tu pakartokite šį procesą trimis naujais sakiniais (D, E, F), jūs sukurti iš viso 48 skelbimus (dvi teksto versijos suteikia jums 12 unikalių teksto paskirties vietų, išbandant keturis vaizdus).

Pastaba: „Facebook“ leidžia ne daugiau kaip 50 skelbimų viename skelbimų rinkinyje, todėl nekurkite daugiau.

Dabar sukūrėte visus savo skelbimus. Tiesiog skelbimų rinkinio kopija ir pakeisti taikymą. Pakartokite šį procesą, kol turėsite nuo 5 iki 10 skelbimų rinkinių, kiekvienas su 48 skelbimais.

Patarimas: Naudokite kitą UTM parametrą kiekvienam skelbimų rinkiniui taigi galėsite analizuoti srautą, kurį gaunate iš savo skelbimų „Google Analytics“. Kurdami pirmąjį skelbimą, pridėkite „? utm_sub_campaign = [NAMEOFADSET]“ prie URL pabaigos. Tai leis jums išanalizuoti, kurie skelbimų rinkiniai pritraukia aukščiausios kokybės srautą ir kiek laiko kiekviena auditorija praleidžia nukreipimo puslapyje.

# 6: paleiskite skelbimus ir analizuokite rezultatus

Tau reikia duokite „Facebook“ laiko optimizuoti savo skelbimų rinkinius. Išjungus skelbimus per pirmąsias 36–48 valandas „Facebook“ nesuteikiama pakankamai laiko tinkamai juos optimizuoti. Taigi prieš save palaukite 48 valandas palyginti spektaklį jūsų skelbimų.

Lygindami skelbimų rinkinius, sutelkti dėmesį į šiuos keturis duomenų taškus:

MUT

Jei konkretaus skelbimų rinkinio MUT yra didesnis, tai reiškia vieną iš dviejų dalykų:

• Turinys yra geras, bet jis nepatinka auditorijai. Tai reiškia, kad jums reikia išbandyti naujas auditorijas.
• Jūs pasiekiate reikiamą auditoriją, tačiau turinys yra blogas. Tai reiškia, kad jums reikia sukurti skirtingą turinį.

MUP

Jei MUP yra didesnis nei įprasta, darant prielaidą, kad atlikote pirmiau nurodytą veiksmą, turite sukurti patrauklesnius skelbimus. Taikymas ir pranešimas yra teisingi, tačiau turite priversti auditoriją veikti. Norint sulaukti paspaudimų, gali reikėti pakeiskite raginimą veikti, tiesiog parašykite „Spustelėkite čia, jei norite sužinoti daugiau“, arba būkite tvirtesnis.

Laikas svetainėje

Jei sulaukiate tūkstančių paspaudimų, bet laikas svetainėje yra 12 sekundžių, kažkas negerai. Dažniausiai taip yra todėl, kad:

• „Audience Network“ išleidžiate per daug pinigų.
• Jūs pasiekiate netinkamą auditoriją.
• Skelbimas ir nukreipimo puslapis neturi aiškaus ryšio.

Norėdami tai išspręsti, pabandykite išbandyti skirtingus nukreipimo puslapio išdėstymus, antraštės tekstą ir vaizdus padidinti puslapyje praleistą laiką. Be to, suskaidyti mobiliojo / darbalaukio srautą į pažiūrėkite, ar nėra elgesio skirtumų šių lankytojų.

Nukreipimo puslapio konversijų rodiklis

Taikote pagal tinkamus žmones, turinčius gerą turinį, sulaukiate paspaudimų ir žmonės leidžia laiką jūsų nukreipimo puslapyje, tačiau jūsų konversijų rodiklis dvokia. Kai taip atsitinka, dažniausiai tai būna dėl vienos iš šių priežasčių:

• Žiūrovams šis pasiūlymas nepatinka, taigi pasiūlyti ką nors kita.
• Šiuo metu prašote per daug informacijos. Laikykitės trijų ar keturių laukų maks.
• Prašote informacijos, kuria jie nenori dalytis.

Palyginę šiuos keturis duomenų taškus su kitais skelbimais ir skelbimų rinkiniais, turėsite aiškų nurodymą, ką pakoreguoti, ką pataisyti, už ką išleisti daugiau pinigų ir ką išjungti.

Išvada

Tikimės, kad rodydami šiuos skelbimus už 5–10 USD, atskleisite geriausiai pasirodžiusias auditorijas. Tada galite išplėsti tas auditorijas, gauti daugiau iš jų ir sukurti daugiau skelbimų, kad jas pasiektumėte.

Niekada nemanykite, kad darbas atliktas. Man patinka daryti nedidelį procentą išlaidų ir išbandyti dalykus, kurie, manau, niekada negalėtų, kad tik pamatytų. Štai kaip sužinojau apie tai, kaip efektyvūs yra potencialių klientų skelbimai, kokie puikūs pirkinių, kurių vertė viršija X USD, paieškos ir dar daugiau. Visada išbandykite!

Ką tu manai? Ką sužinojote iš bandymų, kurie padėjo pagerinti jūsų skelbimų našumą? Prašau pasidalinti savo mintimis toliau pateiktuose komentaruose.