Įtikinimo menas: kaip sukurti žodžius, kurie parduoda: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar jūsų žodžiai parduoda?

Norite patobulinti savo tekstų rašymo įgūdžius?

Norėdami ištirti įtikinėjimo meną ir kodėl tai svarbu socialiniams rinkodaros specialistams, apklausiu Ray Edwards.

Daugiau apie šią laidą

The Socialinės žiniasklaidos rinkodaros tinklalaidė yra pokalbių radijo laida pagal pareikalavimą iš „Social Media Examiner“. Jis sukurtas padėti užimtiems rinkodaros specialistams ir verslo savininkams sužinoti, kas veikia su socialinės žiniasklaidos rinkodara.

Šiame epizode interviu Ray Edwards, autorius Turtų rašymasir„MoneyWords“. Jis šeimininkas „Ray Edwards“ šou. Naujausia jo knyga vadinasi Kaip parašyti parduodamą kopiją: žingsnis po žingsnio sistema, skirta dažniau parduoti, daugiau klientų.

Rėjus tyrinės, kaip sukurti užrašytus ir sakomus žodžius, kurie parduodami.

Sužinosite, kodėl rinkodaros specialistams turėtų rūpėti įtikinančio turinio kūrimas.

Pasidalykite savo atsiliepimais, perskaitykite laidos užrašus ir gaukite toliau šiame epizode paminėtas nuorodas.

Klausyk dabar

Kur prenumeruoti: „Apple Podcast“ | „Google Podcasts“ | „Spotify“ | RSS

Slinkite iki straipsnio pabaigos, norėdami rasti nuorodas į svarbius šaltinius, paminėtus šiame epizode.

Štai keletas dalykų, kuriuos atrasite šioje laidoje:

Įtikinimo menas

Rėjaus reklamos rašymo kelionė

1974 m., Būdamas 9 metų, Ray pamatė savo pirmąją tiesioginio atsakymo kopiją savo senelių namuose Pineville, Kentukyje. Jo močiutė mėgo skaityti Savaitės pasaulio naujienos ir Nacionalinis klausėjasir Mėgstamiausia Ray bulvarinė dalis buvo įspūdingi viso puslapio straipsniai, kuriuose buvo informacijos apie knygas ir kursus, kuriuos buvo galima įsigyti.

Tos istorijos turėjo tokias antraštes: „Pasukite savo mintis į psichinį magnetą, kuris pritraukia draugus, jėgą, meilę ir pinigus“ ir „Kaip šiuolaikiškai Kinų medicina padeda išdeginti ligas iš jūsų kūno, nenaudojant nieko daugiau nei delnu “. Vėliau Rėjus sužinojo, kad taip nėra dirbiniai; tai buvo viso puslapio skelbimai, kuriuos parašė Eugenijus Schwartzas, kuris buvo „genijus su tiesioginio atsakymo kopija“.

Per savo karjerą radijuje Rėjus studijavo tiesioginio atsakymo tekstų rašymą ir rinkodarą bei naudojo juos kaip savo slaptą ginklą versle. Kol kiti ieškojo reklamos ir skelbimų kopijų, kad užpildytų 30 ar 60 sekundžių vietas, Ray norėjo gauti pinigų reklamuotojų įmonėms. Tokiu būdu jie toliau dirbo su stotimi ir jis galėjo išlaikyti savo darbą.

2000-ųjų pradžioje radijas pradėjo keistis dėl interneto. Žmonės galėjo pasiimti mėgstamas dainas, kurios pašalino žmones, kurie erzina radijo stotis: statiškas, reklamas ir didžėjus.

Ray primena, kad sumokėjo 1200 USD, kad galėtų nueiti į grupės susitikimą Setho Godino biure Niujorke. (Tai buvo dar prieš tai, kai Setas buvo toks didelis kaip dabar, bet po to, kai jis parašė Leidimų rinkodara ir Išlaisvinti Ideavirusą.) Rėjus suprato, kad Sethas gali pasiūlyti „rinkodaros vedlį“ apie tai, kaip sutvarkyti radijo stotis, tačiau Setho patarimas Ray'ui buvo išsiaiškinti, ką daryti jam išėjus iš radijo transliacijų pramonės.

Rėjus suprato, kad viskas, ką jis sužinojo apie rinkodarą, įtikinėjimą ir pardavimą linksmu ir maloniu būdu, bus perkeltas į internetą. Jis pakabino malksnas ir nuo 2005 m. Dirba interneto reklamos autoriu.

Klausykitės laidos, kad sužinotumėte, kuris klientas (ir prižiūrėtojas) buvo Ray ir Mike'as.

Įtaigaus turinio svarba

Rinkodaros specialistai turi rašyti, kad žmonės pirks ne tik produktus, bet ir idėjas. Norite, kad žmonės perskaitytų jūsų tinklaraščio įrašus iki galo, juos komentuotų, jais dalintųsi arba rašytų. Rėjus paaiškina, kad žinote, kad rašote įtikinamai, kai kiti žmonės rašo apie jūsų įrašus. Jūs esate pokalbio generatorius, ne tik dalyvis.

Jis sako, kad esmė yra reklamos rašymas - tai įtikinėjimo mokslas ir amatas bendraujant. Nesvarbu, ar kalbate, ar rašote tinklaraščio įrašą, ar darote interviu, ar įrašote tinklalaidę, ar skelbiate „Snapchat“, kiekvienas bendravimas yra įtikinėjimas.

Klausykitės laidos, kad sužinotumėte, kodėl Mike'as mano, kad ši tema yra tokia svarbi.

Ray įtikinimo sistema

Kadangi socialinių tinklų žaidimo lauke yra visi, turite būti įtikinami ir išsiskirti. Rėjus paaiškina savo sukurtą sistemą, kad žmonės galėtų patobulinti savo įtikinamą tekstų rašymą.

Rėjus pagalvojo apie žodį PASTORAS, kurį jis paaiškina, nurodo pirminę šio žodžio konotaciją: būti piemeniu.

Piemuo saugo, prižiūri ir veda kaimenę. Kai parduodate, turite galvoti apie savo klientus, perspektyvas ir skaitytojus. Nesvarbu, ar prašote žmonių „perskaityti mano tinklaraščio įrašą“, „pažvelgti į mano„ Facebook “būsenos atnaujinimą“ ar „pasidalinti tuo turinio “, - bandai juos piementi priimti gerą sprendimą, kuris yra jų interesas, o ne jais manipuliuoti.

Galite naudoti akronimą PASTOR kaip pagrindą kurdami bet kokį norimą pranešimą, nesvarbu, ar tai atnaujinimas, tinklaraščio įrašas, tinklalaidės metmenys, ar ekstremporalinis pokalbis.

P. P reiškia tris svarbiausius elementus, apie kuriuos turite pagalvoti prieš pradėdami kurti savo pranešimą: asmenį, problemą, su kuria susiduriate, ir skausmą, kurį padėsite išspręsti.

Pirmasis įtaigiai bendraujantis žingsnis yra pažinti savo auditoriją. Kas jie tokie? Koks jų gyvenimas? Kokios jų baimės, nusivylimai, nerimas ir siekiai? Kas juos budina naktį? Kas juos pykdo? Kas jiems kelia juoką? Vienintelis būdas sužinoti šiuos dalykus yra pažinti šiuos žmones.

Kalbėkitės su savo idealiomis galimybėmis internetu ir tiesiogiai, kad suprastumėte jų problemą ir skausmą. Rėjus tiki Džėjus Abraomas buvo pirmasis žmogus, kurį jis išgirdo sakant: „Jei galite apibūdinti kito žmogaus problemą ir jo skausmą geriau nei jie gali tai apibūdinti, jie automatiškai manys, kad jūs turite atsakymą į jų problema “.

Rėjus sako, kad skausmas neturi būti žemę draskantis skausmas; tai gali būti kažkas tokio paprasto, kaip poreikis gauti daugiau jų turinio pakartotinių pranešimų. Daugeliui žmonių tai yra problema, nes jie kažką rašo ir niekas į tai nekreipia dėmesio. Tada jis dalijasi, kad ta pati problema gali būti skausminga skirtingiems žmonėms įvairiais būdais, todėl svarbu suprasti, kaip problema veikia asmenį, į kurį nukreipiate.

Pvz., Asmenį, kuris yra susinervinęs, kad kiti nesidalija jos socialinės žiniasklaidos atnaujinimais, gali nusivilti, kad jis nėra girdėjo, o kažkas, kuris valdo socialinės žiniasklaidos komunikaciją didelėje įmonėje, gali būti nusivylęs, nes gali būti atleistas. Supratę, kaip jaučiamas skausmas, pereinate prie A PASTOR.

A. A yra du dalykai. Pirma, jūs sustiprinate problemą ir jos neišsprendimo pasekmes. Pavyzdžiui, jei asmuo yra atsakingas už socialinės žiniasklaidos rinkodarą ir problema yra ta, kad jis nemuša taikiniai, pasekmės gali būti didesnis viršininko spaudimas, didesni reikalavimai ir blogi rezultatai apžvalgos.

Šios pasekmės gali būti perduotos paaukštinimui, negaunamos pakėlimo ar atleidžiamos. Jei jis atleistas iš darbo, nes nesugebėjo tvarkyti socialinių tinklų šioje įmonėje, jis greičiausiai negaus kito darbo, atlikdamas tą patį su kita įmone. Padidinus pasekmes, šiam žmogui reikia spręsti problemą.

Kita A monetos pusė yra siekiai. Nuo žmogaus skausmo žadinimo pereinate prie to, kad paglostytumėte jam nugarą ir tada parodytumėte, kas įmanoma. „Darbuotojas“ gali norėti, kad jis būtų pripažintas tikru bendrovės eismo ir verslo varikliu, todėl viršininkas jį mylės ir gaus pakėlimą ar paaukštinimą, pagyrimus ir apdovanojimus. Verslininkai turi visiškai skirtingus kriterijus. Jų pagyrimas yra pardavimo klientams forma.

Nesvarbu, koks scenarijus, sustiprins neveikimo pasekmes ir tada kalbėk apie žmogaus svajones. Atminkite, kad pirmiausia turite juos pažinti.

S. S reiškia istoriją ir sprendimą. Rėjus sako, kad reikia papasakoti istoriją apie savo kovą su šia problema ir skausmu („Aš nesulaukiau klausytojų, peradresavimų, žmonės nedalyvavo mano įrašuose “), o tada pasidalink, kaip tu jį pakeitė.

Rėjus sako „CoSchedule“ tinklaraštis dalijasi daugybe duomenų pagrįstų atvejų tyrimų, todėl įdomu paskaityti, kaip jie sprendžia problemą. Jie išsiaiškina, ką turi daryti, imasi tam tikrų veiksmų, juos tyrinėja ir susumuoja skaičius, o jų auditorija gali sekti paskui.

Jie žino, su kuo kalbasi (kas nori sukurti socialinės žiniasklaidos imperiją), kokie yra žmogaus skausmai ir problemos (jie reikia daugiau srauto, ištikimesnių pasekėjų, daugiau dalijimosi), jo nesprendimo pasekmės ir kaip pritraukti savo auditoriją siekius. Tada jie pasakoja savo istoriją ir parodo savo sprendimą.

Ant „StartUp Podcast“, Alexas Bloombergas dalijasi savo siekiamybe svajoti pradėti savo verslą išgyvenant savo istoriją, problemas ir pasekmes. Jei turite svarbią žinutę, kuria norėtumėte pasidalinti, o jūs to metu nepasakojate istorijų, darote meškos paslaugą sau, savo žinutei ir auditorijai, priduria Ray.

Antroji S dalis yra sprendimas. Galbūt parduodate konferenciją, pvz., „Social Media Marketing World“, arba produktą. Kad ir kas tai būtų, paaiškinkite, kaip sprendimas jums padeda. Pavyzdžiui, sako Ray Pašto planavimo priemonė yra puikus tam tikrų problemų rinkinio sprendimas ir primena klausytojams, kad sprendimas neturi būti kažkas, ką galite parduoti, tai taip pat gali būti straipsnis ar infografika.

T. T yra skirtas liudijimui ir transformacijai. Reklamuodami ir parduodami turite atsiliepimų, kuriuose žmonės dalijasi savo patirtimi apie jūsų produktą, paslaugą ar konferenciją ir liudija, kad jūsų sprendimas iš tikrųjų veikia.

Jūsų kopija taip pat turi kalbėti apie pertvarką. Pavyzdžiui, žmonės nepabunda ir sako, kad jiems reikia keliauti po šalį, kad galėtų lankytis „Social Media Marketing World“. Jie pabunda galvodami, kad reikia įvaldyti socialinės žiniasklaidos rinkodarą. Tada jie sužino, kad socialinės žiniasklaidos rinkodaros pasaulis gali jiems tą transformaciją suteikti.

Jie gali atvykti į renginį nežinodami, ką daro, ir palikti daugybę žinių, išminties, patirties, kompetencijos ir ryšių.

Dalyviai yra skirtingi žmonės, patiriantys kitą patirtį, nesvarbu, ar jie perka produktą, ar skaito tinklaraščio įrašą. Transformacija yra atsakymas į siekį.

O. Kitas yra pasiūlymas. Čia jūs pasakote žmonėms, ką turite parduoti, nors galbūt net neparduodate kažko. Jei norite, kad jie atsakytų į tinklaraščio įrašą, galite pasakyti: „Tai, ką norėčiau, kad jūs darytumėte toliau, yra jūsų minčių pasiūlymas“.

Ganytojo mąstysena, jūs ieškote savo žmonių. Jūs žinote, kad jūsų sprendimas yra geriausias būdas išspręsti jų problemą. Daryk viską, kad galėtum jiems galingai pranešti, ką tu gali pasiūlyti ir ką jie pateiks gauti ir priminti apie virsmą, kuris įvyks jų asmeniniame gyvenime arba verslo.

R. R yra atsakas. Paprašykite auditorijos ką nors padaryti, nesvarbu, ar pirkti, komentuoti, bendrinti, retweetuoti, atsisiųsti baltą knygą ar infografiką, ar žiūrėti vaizdo įrašą. Prašote atsakymo. Jei nepaklausite, žmonės gali nežinoti, ką norite, kad jie darytų.

Klausykitės laidos, kad išgirstumėte mūsų mintis, kaip pasiūlyti pasirinkimus savo auditorijai.

Amatų atnaujinimai

Ray siūlo žmonėms apgalvoti visas šešias sistemos dalis ir tada nutolinti. Pirmiausia parašykite antraštę, kuri yra svarbiausia kopija. Jei antraštė nepritrauks žmonių dėmesio, jie nieko daugiau neskaitys. Šiuolaikiniame pasaulyje antraštės yra el. Pašto temų eilutės, „tweets“, būsenos atnaujinimai ir tinklaraščio įrašų pavadinimai.

Ray sako, kad antraštėje svarbu kreiptis į žmonių norą iš to, ką rašote, kalbate ar parduodate.

Yra garsi antraštė, kurią parašė Jonas Kaplesas, „Ar darote šias klaidas angliškai?“ Tai buvo nepaprastai sėkminga, nes jos specifika privertė žmones pasidomėti. Žmonės norėjo sužinoti, kokios buvo klaidos ir ar jie padarė vieną iš jų. Tai galite lengvai pritaikyti „Twitter“ tinklaraštyje ar tinklaraščio įraše. „Kurias iš šių 5 klaidų darote savo tinklaraštyje?“ Tai yra populiari formulė, kuri veikia.

Ray dalijasi keletu savo einamųjų šablonų, skirtų antraštėms rašyti.

Pirmasis yra „how-to“ antraštė. Toliau pateikiama sandorio antraštė. Čia sakote maždaug taip: „Išbandykite šias 5 taktikas per savaitę ir dukart būkite produktyvūs“. Tai požiūris „išbandyti ką nors ir gausite ką nors mainais“.

Tada yra priežastis, kodėl antraštė. Tai gali būti kažkas panašaus į „Kodėl jūsų dienoraščio įrašai ignoruojami ir kaip tai išspręsti“. Tai yra labai galingi, nes jie tampa svarbiausia tuo, kas žmones jaudina šia tema.

Taip pat yra tiriamojo klausimo antraštė. Su jais reikia būti atsargiems, sako Rėjus, nes jie kartais gali palikti žmones lygius. Vieną jo mėgstamiausių parašė legendinis reklamos autorius Jimas Rutzas. Jis jau seniai parašė antraštę: „Kodėl gydytojai neserga?“ Rėjus sako, kad visi jo draugai draugai juokiasi matydami, nes jie serga.

Klausykitės laidos ir sužinokite, kaip Rėjus susidraugavo su legendiniu reklamos autoriu.

Savaitės atradimas

Naujas OCR (optinis simbolių atpažinimas) yra nemokamas žiniatinklio įrankis, padedantis iš paveikslėlio paimti tekstą ir įklijuoti jį į dokumentą, kad galėtumėte su juo dirbti.

Fotografuokite ar net užfiksuokite ekraną. Tai veikia su vaizdais (JPEG, PNG, GIF, bitmap, TIFF) ir PDF failais. Spustelėkite norėdami pasirinkti ir įkelti failą į NewOCR.com. Rezultato peržiūra. Tada jūsų prašoma apkarpyti norimą tekstą. Tai padarę spustelėkite, jei norite atsisiųsti arba redaguoti internete.

Už šią paslaugą nėra jokių mokesčių, tik šoninėje juostoje rodomi skelbimai.

Klausykite laidos, kad sužinotumėte daugiau ir praneškite mums, kaip „New OCR“ jums tinka.

Kiti šou paminėjimai

Šios dienos laidą remia Socialinės žiniasklaidos rinkodaros pasaulis 2016 m.

Nuo mūsų yra šiek tiek daugiau nei savaitė Socialinės žiniasklaidos rinkodaros pasaulis 2016 m. Tai didžiausia pasaulyje socialinės žiniasklaidos rinkodaros konferencija. Dalyvaudami užmegsite ryšį su daugiau nei 100 geriausių pasaulio socialinės žiniasklaidos profesionalų (plius 3000 savo bendraamžių) ir atrasite nuostabių idėjų, kurios pakeis jūsų socialinės žiniasklaidos rinkodarą. Kalbės Guy Kawasaki, Mari Smith, Michael Hyatt, Jay Baer ir Michael Stelzner.

.

Pažiūrėkite, ką dalyviai patyrė mūsų 2015 m. Konferencijoje.

Renginys vyks San Diege, Kalifornijoje, 2016 m. Balandžio 17, 18 ir 19 dienomis.

Šimtai žmonių jau įsigijo bilietus ir įsipareigojo atvykti į šią konferenciją. Jei girdėjote apie socialinės žiniasklaidos rinkodaros pasaulį ir visada norėjote susisiekti su pirmaujančiais minčių lyderiais ir pasisemti daug žinių, apsilankykite SMMW16.com.

Jei negalite patekti į renginį, turime jums nuostabų variantą. Gaukite visų daugiau nei 100 sesijų, pagrindinių pranešimų ir seminarų įrašus, kad galėtumėte sugerti visą šį pažangiausią turinį. Tai yra mūsų virtualus bilietas, kurį galite gauti tik trumpą laiką. Apsvarstykite virtualaus bilieto vertę: nėra kelionės, laisvo laiko, viešbučio išlaidų, automobilių nuomos ir kt. Tai puikus būdas gauti naujausius mokymus apie viską, ką reikia žinoti apie socialinę žiniasklaidą.

Spustelėkite čia, jei norite sužinoti pranešėjus ir darbotvarkę ir paimkite savo tiesioginį ar virtualų bilietą.

Klausyk laidos!

Pagrindiniai šiame epizode minimi išsinešimai:

• Sužinokite daugiau apie Ray apie jo Interneto svetainė.
• Perskaityk Kaip parašyti parduodamą kopiją: žingsnis po žingsnio sistema, skirta dažniau parduoti, daugiau klientų, Turtų rašymas,ir„MoneyWords“.
• Klausytis „Ray Edwards“ šou.
• Naršyti SocialCopyClinic.com nemokamiems šablonams, atvejų analizei ir vaizdo pamokoms.
• Patikrinkite Savaitės pasaulio naujienos ir Nacionalinis klausėjas, taip pat šios bulvarinio straipsnio antraštės: „Pasukite savo mintis į psichikos magnetą, kuris pritraukia draugus, jėgą, meilę ir pinigus“Ir„Kaip šiuolaikinė kinų medicina padeda sudeginti ligas iš jūsų kūno, naudojant nieko daugiau nei delnu.”
• Išmokti daugiau apie Eugenijus Schwartzas.
• Perskaitykite Setą Godiną Leidimų rinkodara ir Išlaisvinti Ideavirusą.
• Sužinokite daugiau apie „Ray“ PASTORAS sistema.
• Patikrinkite Džėjus Abraomas.
• Naršykite „CoSchedule“ tinklaraštis, „StartUp Podcast“ir Pašto planavimo priemonė.
• Išmokti daugiau apie Jonas Kaplesas ir Jimas Rutzas.
• Patikrinkite Naujas OCR.
• Sek mane, užsiprenumeruokite ir klausykite „Social Media Examiner“ savaitinių blabų.
• Sužinokite daugiau apie 2016 m. Socialinės žiniasklaidos rinkodaros pasaulis.
• Skaityti 2015 m. Socialinės žiniasklaidos rinkodaros pramonės ataskaita.

Socialinės žiniasklaidos rinkodaros prenumeratos būdai:

• Spustelėkite čia norėdami užsiprenumeruoti per „iTunes“.
• Spustelėkite čia norėdami užsiprenumeruoti per RSS (ne „iTunes“ sklaidos kanalas).
• Taip pat galite užsiprenumeruoti per Siuvėjas.

Ką tu manai? Kokios jūsų mintys apie parduodamų žodžių kūrimą? Prašome palikti savo komentarus žemiau.