„Facebook“ padalijimo testavimas: kaip pagerinti skelbimus: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar rodote „Facebook“ skelbimus?

Ar bandėte dalijamąjį testavimą?

Norėdami ištirti įvairius „Facebook“ skelbimų testavimo būdus, kad galėtumėte patobulinti savo reklamos kampanijas, apklausiu Andrea Vahl.

Daugiau apie šią laidą

The Socialinės žiniasklaidos rinkodaros tinklalaidė yra pokalbių radijo laida pagal pareikalavimą iš „Social Media Examiner“. Jis sukurtas padėti užimtiems rinkodaros specialistams ir verslo savininkams sužinoti, kas veikia su socialinės žiniasklaidos rinkodara.

Šiame epizode aš interviu Andrea Vahl, „Facebook“ rinkodaros ekspertas. Ji yra bendraautorė „Facebook“ rinkodaros „viskas viename“ manekenamsir įkūrėjas Socialinės žiniasklaidos vadybininkų mokykla. Be to, Andrea yra nuolatinė „Social Media Examiner“ bendraautorė.

Andrea tyrinėja „Facebook“ padalijimo testavimą ir tai, kaip geriausiai optimizuoti „Facebook“ skelbimus.

Pirmiausia sužinosite, kuriuos elementus norite padalyti.

Pasidalykite savo atsiliepimais, perskaitykite laidos užrašus ir gaukite toliau šiame epizode paminėtas nuorodas.

Klausyk dabar

Kur prenumeruoti: „Apple Podcast“ | „Google Podcasts“ | „Spotify“ | RSS

Slinkite iki straipsnio pabaigos, norėdami rasti nuorodas į svarbius šaltinius, paminėtus šiame epizode.

Štai keletas dalykų, kuriuos atrasite šioje laidoje:

„Facebook“ padalijimo testavimas

Kaip Andrea įsitraukė į „Facebook“

2006 m. Andrea pradėjo naudoti socialinius tinklus reklamuodama savo verslą (vyno degustaciją namuose). Ji sako, kad mokydamasi naudotis „Facebook“ ir „Twitter“, nematė daugybės pramogaujančių straipsnių ir viską paaiškino žingsnis po žingsnio.

Taigi Andrea nusprendė panaudoti vieną iš savo improvizacinių personažų, kad sukurtų linksmą, linksmą ir naudingą tinklaraštį. Ji pasirinko Močiutė Marijair pavadino ją „socialinės žiniasklaidos edutainere“.

Pasak Andrea, močiutė Marija šiek tiek pašaipiai žiūri į socialinius tinklus. Veikėjas yra žmonių, kurie nusivylę tuo, kad turi mokytis socialinių tinklų, balsas. Močiutė Marija socialinius tinklus aiškina patraukliai, įtraukiant ir suprantamai.

Andrea savo tinklaraštį pradėjo maždaug prieš devynerius metus, o kai pagrindinė vyno verslo įmonė susilenkė, ji padarė savo tinklaraštį savo koncertu. Jis iš esmės išaugo (ji turėjo daug „Twitter“ sekėjai ir „Facebook“ gerbėjai), dėl kurios jai buvo sudarytas knygos leidimas bendraautoriui „Facebook“ rinkodaros „viskas viename“ manekenams serija su Phyllis Khare ir Amy Porterfield.

Šiandien Andrea vis dar rašo tinklaraščius apie „Facebook“, konsultuoja „Facebook“, vykdo reklamos kampanijas klientams ir kt. Tai jos visos dienos verslas, ir ji gali kalbėti ir treniruotis „Facebook“ visame pasaulyje.

Klausykitės laidos, kad sužinotumėte, kurias dvi meilės Andrea sujungė, kai sukūrė močiutę Mariją.

Ką galite išskaidyti

Andrea paaiškina, kad padalijimo testavimo koncepcija „Facebook“ skelbimai tai reiškia, kad viskas turi būti pastovi, tuo pačiu metu keičiant vieną dalyką apie skelbimą. Tokiu būdu lengvai galėsite pasakyti, kuris kintamasis prisidėjo prie geresnių „Facebook“ skelbimų rezultatų. Tada galite sustabdyti neveikiančius skelbimus, toliau rodyti tuos, kurie veikia, ir tikimės, kad paspaudimo kaina ir kaina bus vis mažesnė.

Pvz., Jei padalinsite skelbimą į 1000 žmonių, 500 matys vieną versiją, o 500 - kitą. Tada palyginsite rezultatus. Tikimės, kad sužinosite, kas veikia, o kas ne, galima pasiekti didesnę auditoriją.

Pirmiausia, pasak Andrea, galite suskirstyti visų tipų raktinius žodžius, kurie patenka į interesų sritį. Pavyzdžiui, jei kažkas bėgiojimą nurodo kaip susidomėjimą profiliu, o jūs naudojate tą raktinį žodį „Facebook“ skelbimo srityje „Pomėgiai“, jūsų skelbimas bus rodomas tam asmeniui.

Jūsų skelbimas taip pat gali būti rodomas žmonėms, kuriems patiko puslapiai, susiję su bėgiojimu, pvz., Bėgiojimo drabužių ar batų tipai.

Taip pat galite išbandyti visų rūšių demografinius rodiklius. Pavyzdžiui, tarkime, kad norite pasiekti žmones nuo 35 iki 55 metų, gyvenančius tam tikrame mieste, mėgstančius tam tikrus dalykus ir galbūt turinčius namus. Yra įvairių demografinių rodiklių, kuriuos galite įdėti į savo skelbimus, kad pasiektumėte geriausią savo potencialą.

Pomėgiams Andrea siūlo naudoti bendruosius raktinius žodžius, tokius kaip „bėgiojimas“ ir „bėgimas“, palyginti su konkrečiais puslapiais, pvz „Bėgikų pasaulis“ arba Nike avalynė. Ji sako, kad taip pat galite taikyti pagal konkretaus puslapio gerbėjus, įvesdami puslapio pavadinimą į „Demografinių duomenų“ sritį „Pomėgiai“. Jei yra atitiktis, ji bus užpildyta ir savo skelbimu galėsite taikyti to puslapio gerbėjams.

Yra ir kitų elementų, kuriuos galite išbandyti, įskaitant skirtingus vaizdus, ​​skelbimo tekstą ir raginimo veikti mygtukus taip pat skirtingi kainų siūlymo metodai ar stiliai (pvz., svetainės konversijos skelbimas, palyginti su potencialių klientų generavimu Reklama).

Klausykitės laidos, kad išgirstumėte mūsų mintis išbandyti tam tikras auditorijas.

Ką pirmiausia išbandyti

Andrea siūlo pirmiausia išbandyti demografinius rodiklius, nes norite rasti labiausiai reaguojančią auditoriją kitiems bandymams. Norėdami tai padaryti, Andrea skelbimas atrodo visiškai vienodas (tas pats vaizdas, tekstas ir raginimas veikti) ir tiesiog suskaldo auditoriją (keičia demografinius rodiklius, pomėgius ir kt.). Tai padės nustatyti, kuris skilimas geriausiai reaguoja į skelbimą ir suteikia jai pigiausius paspaudimus.

Andrea sako, kad jūs taip pat galite nukreipti demografinius rodiklius savo esamoje gerbėjų bazėje, tačiau įspėja, kad tai tampa šiek tiek sudėtinga. Pvz., Galbūt norėsite taikyti svetainės lankytojams, kuriems taip pat patinka tam tikri dalykai arba kurie turi tam tikrą pajamų lygį, ir pamatyti, kas geriau reaguoja į skelbimą. Tai galite padaryti, bet turite įsitikinti, kad nenukreipėte per mažos auditorijos.

Klausykitės laidos, kad sužinotumėte, kokio dydžio auditoriją Andrea mėgsta išbandyti.

Biudžeto sudarymo tipo poveikis

Skelbimuose yra daugybė nustatymų, - paaiškina Andrea.

Pirmiausia jūs pasirenkate kampanijos tikslą, ar tai yra jūsų svetainės paspaudimų optimizavimas, ir gauti daugiau konversijų, ar kažkas kita. Tada einate į skelbimų rinkinio lygį, kur pasirenkate tokius dalykus kaip auditorija (taikymas) ir kur įdėti skelbimą (šoninė juosta, naujienų sraute ar „Instagram“). Taip pat rasite biudžeto sudarymo ir tvarkaraščio parinktis skelbimų rinkinio lygiu.

Biudžeto tipas (viso gyvenimo trukmė, palyginti su kasdien) gali turėti įtakos skelbimų našumui.

Dienos nustatymas reiškia, kad norite išleisti 10 USD kiekvieną dieną, kad ir kaip būtų. Ir atvirkščiai, jei planuojate visą gyvenimą, sakote, kad norite išleisti 150 USD per ateinančias 15 dienų, o tai iš esmės būtų 10 USD per dieną. Tačiau jūs leidžiate „Facebook“ optimizuoti tą 150 USD per tas 15 dienų.

Andrea sako, kad visą gyvenimą planuojamas biudžetas yra šiek tiek geresnis, nors tai gali būti sudėtinga, nes ne visada turi nustatytą pabaigos laiką. Naudodamiesi viso gyvenimo biudžetu, „Facebook“ leidžiate pasirinkti tai, kas geriausiai tinka jūsų skelbimui.

Klausykitės laidos, kad išgirstumėte, ką Andrea manė pirmą kartą pamačiusi galimybę leisti „Facebook“ jai optimizuoti ir kaip ji jaučiasi dabar.

Įvairių tikslų testavimas

Tikslus taip pat norėsite išbandyti, sako Andrea. Tai tikrai apie reklamos priemonę, kuri siūloma jūsų auditorijai. Potencialių klientų generavimo skelbimai rodomi „Facebook“, o svetainės konversijos skelbimai - jūsų svetainėje. Kiekvienam yra naudos.

Gerai išbandyti skirtingas transporto priemones ir skirtingų tipų skelbimus su skirtingais tikslais, tęsia ji. Dažniausiai Andrea išsiaiškina, ar žmonės bando pasiekti tikrą konversiją savo svetainėje, kur nori, kad kas nors pasirinktų švino magnetą ar įsigytų pirkimą.

Klausykite laidos, kad sužinotumėte, kodėl taip svarbu išbandyti dalykus patiems.

Kokio lygio testą reikia padalyti

Andrea sako, kad turėtumėte padalyti testą skirtingais lygiais, kad sužinotumėte, kas jums tinka. Kampanijos lygis yra aukščiausio lygio, o tai yra jūsų tikslas. Skelbimų rinkinio lygyje yra biudžetas, laikas, tvarkaraštis ir taikymas. Skelbimo lygis yra kūrybiniai elementai (vaizdas arba vaizdo įrašas ir tekstas).

Reikia nepamiršti, kad skelbimų rinkinio lygis kontroliuoja jūsų biudžetą, skelbimo laiką ir kada jis rodomas. Jei po skelbimų rinkiniu turite du skelbimus ir norite išbandyti abu, biudžetas gali būti nevienodai paskirstytas. Įsitikinkite, kad kontroliuojate, kiek išleidžiama kiekvienai versijai, todėl paleiskite jas norimu ciklu.

Andrea sako, kad skelbimų rinkinio lygis yra geriausias būdas išskaidyti testą. Galite lengvai nukopijuoti skelbimus, perjungti kelis dalykus ir leisti jiems veikti.

Nors tikrinti demografinius duomenis yra tikrai svarbu, kitas didžiausias faktorius yra vaizdai. Kita galimybė yra išbandyti vaizdo skelbimus, palyginti su vaizdo įrašų skelbimais, išlaikant tą patį tikslą. Andrea taip pat matė, kaip žmonės naudoja skaidrių demonstracijas, kad jų vaizdai būtų šiek tiek aktyvesni naujienų sraute, todėl taip pat reikia išbandyti.

Andrea pabrėžia, kad svarbu netvarkyti dabartinio skelbimo. Įsitikinkite, kad sukūrėte skelbimo kopiją ir paverskite ją nauju skelbimu. Jei to nepadarysite, neturėsite įrašo apie atliktus pakeitimus. Kuriant kopijas jūsų statistika bus švari, taigi jūs aiškiai suprantate, kas nutinka kiekvienam skelbimui.

Klausykite laidos, kad sužinotumėte keletą iššūkių, kylančių dalijant biudžetus.

Testo trukmė

Nustatant testo trukmę, daug kas priklauso nuo auditorijos ir biudžeto dydžio.

Jei turite milijoną žmonių auditoriją, galite naudoti daugiau variantų su mažesniu biudžetu. Tokiu būdu jūs nesudeginate mažos grupės su 15 skirtingų skelbimų ir konkuruojate su savimi. Andrea dažniausiai išbando nuo 5 iki 10 skelbimų.

Kadangi yra labai daug veiksnių, jūs tikrai nenorite palyginti savo testų su tuo, ką girdite iš kitų žmonių. Jūs visada bandote prieš save, todėl norite pabandyti pateikti geriausią įmanomą skelbimą pagal savo demografinius rodiklius. Tada peržiūrėkite ataskaitas.

Norėdami paskelbti laimėjusį skelbimą, Andrea sako, kad turite palyginti tokius dalykus kaip mokestis už svetainės paspaudimą arba mokestis už konversiją. Taip pat norite pasidomėti paspaudimų rodikliu. Jei rodote skelbimą daugybei žmonių ir niekas nespustelėja, tai reiškia, kad jūsų skelbimas gali būti nenuobodus arba kad jūsų auditorija nėra tokia imli, kaip manėte.

Kiek reikėtų įvertinti mokestį už konversiją, palyginti su mokesčiu už paspaudimą?

Andrea sako, kad jai paprastai ne tiek rūpi mokestis už paspaudimą, kiek ji gauna mokestį už konversiją. Vėlgi, jūs turite atlikti savo bandymus, kad išsiaiškintumėte savo diapazoną. Tai, ką Andrea daro su savo klientais, yra tai, kad jie nustatytų viršutinę ribą (maksimalią sumą, kurią jie nori išleisti). Svarbu žinoti savo rinkodaros biudžetą ir įsitikinti, kad pasiekėte šį tikslą.

Mes kalbame apie skirtingus „Facebook“ ir kitų ataskaitų teikimo sistemų konversijų skaičiavimo būdus. Atrodo, kad yra neatitikimų, nesvarbu, kokia transporto priemonė.

Tai sukuria iššūkį. Dažnai gausite kitą numerį iš „Google“, savo pirkinių krepšelio ar prekybininko sistemos ir tada kitą numerį iš „Facebook“.

Andrea jaučiasi, kad „Facebook“ šiek tiek per daug praneša. Turite suvokti, kad „Facebook“ mato, kad kažkas lankėsi svetainėje, taigi, jei jie grįš į svetainę du kartus, tai gali būti laikoma dviem konversijomis. Galite nustatyti konversijų langą, kuriame sakote, kad norite, kad „Facebook“ suskaičiuotų tik per dieną įvykusias konversijas po to, kai pamatė skelbimą.

Kitas būdas apeiti - įsitikinti, kad naudojate atsargines ataskaitas. Norėdami įsitikinti, kad patikrinote kiekvieną numerį, naudokite tokius dalykus kaip UTM nuorodos ar bet koks sekimas, kurį turite savo pirkinių krepšelyje.

Kalbant apie laiką, tikrai norite skirti bent savaitę ar dvi bandymus. Tai taip pat priklauso nuo to, kaip gerai jūs jau išbandėte. Jei pradedate nuo nulio (nežinote savo raktinių žodžių ar kokia auditorija gerai reaguoja), tikrai norėsite tai padaryti porą savaičių.

Be to, išbandysite tokius dalykus kaip demografiniai rodikliai ir taikymas, vaizdai, galbūt skelbimo tipas ir pan., Todėl yra daug galimų bandymų. Kartais norisi paleisti tuos ne vienu metu, kad jie neveiktų vienas kito.

Jei jau atsisakėte tobulų raktinių žodžių ir demografinių rodiklių, tikriausiai galite sutrumpinti bandymų ciklą iki savaitės. Dabar galite išbandyti tokius dalykus kaip penki skirtingi vaizdai, skirtingas skelbimo tekstas ar kitokio tipo vaizdo įrašo skelbimas.

Andrea sako nepamiršti kontroliuoti savo kintamųjų, kad tiksliai žinotumėte, kas jums tinka. Žmonės paprastai keičiasi per daug skirtingų dalykų vienu metu, ir jie nėra tikri, kas tiksliai prisidėjo prie tų teigiamų pokyčių.

Tai tikrai įdomu, kai gali stebėti, kaip mažėja išlaidos, ir žinai, kad tai daroma dėl to, kad skiri šiek tiek laiko bandymams.

Klausykitės laidos, kad išgirstumėte iš močiutės Marijos.

Savaitės atradimas

Ploni „Trello“ sąrašai yra „Chrome“ plėtinys, kuriam yra puikus įsilaužimas Trello vartotojų.

Jei nesate susipažinę su „Trello“, tai yra interneto valdymo (ir nemokamas) projekto valdymo įrankis. „Chrome“ naršyklė veikia tiek kompiuteryje, tiek „Mac“.

Ploni „Trello“ sąrašai paima jūsų esamas „Trello“ lentas ir sumažina plotį. „Trello“ turi daugybę įvairių kortelių, kurios yra surikiuotos ir surikiuotos į sąrašus. Tai suteiks jums visą informaciją (arba bent jau didžiausią dalį), sumažintą iki maždaug 50%. Tai padarę galite daugiau tilpti į savo ekraną.

Jei dar nesinaudojate „Trello“, patikrinkite. Tai nuostabi priemonė. Jei dirbate kartu su daugeliu žmonių, „Trello“ yra gelbėtojas. Jis taip pat turi programą, kuri bendrauja realiuoju laiku. Jūs turite visą informaciją ir visus tinkamus žmones, turinčius prieigą prie jos gražioje, tvarkingoje, sutvarkytoje vietoje.

Eikite į „Google Chrome“ parduotuvę, kad gautumėte „Trello“ „Slim“ sąrašus.

Klausykite laidos, kad sužinotumėte daugiau ir praneškite mums, kaip jums tinka „Trello“ nedideli sąrašai.

Klausyk laidos!

Pagrindiniai šiame epizode minimi išsinešimai:

• Sužinokite daugiau apie Andrea apie ją Interneto svetainė.
• Susitikti Močiutė Marija.
• Perskaityk „Facebook“ rinkodaros „viskas viename“ manekenams.
• Patikrinkite Socialinės žiniasklaidos vadybininkų mokykla.
• Sekite @AndreaVahl ir @GrandmaMaryShow „Twitter“ tinkle.
• Kaip Andrea ir Močiutės Marijos „Facebook“ puslapiuose.
• Išmokti daugiau apie Phyllis Khare ir Amy Porterfield.
• Sukurkite ir padalykite testą „Facebook“ skelbimai.
• Pažiūrėk į „Bėgikų pasaulis“ arba Nike avalynė.
• Patikrinkite Ploni „Trello“ sąrašai ir Trello.
• Žiūrėkite mūsų savaitinę socialinės žiniasklaidos rinkodaros pokalbių laidą penktadieniais, 8 val. Ramiojo vandenyno dienomis Huzza.ioarba sureguliuokite „Facebook Live“.
• Skaityti 2016 m. Socialinės žiniasklaidos rinkodaros pramonės ataskaita.

Socialinės žiniasklaidos rinkodaros prenumeratos būdai:

• Spustelėkite čia norėdami užsiprenumeruoti per „iTunes“.
• Spustelėkite čia norėdami užsiprenumeruoti per RSS (ne „iTunes“ sklaidos kanalas).
• Taip pat galite užsiprenumeruoti per Siuvėjas.

Ką tu manai? Kokios jūsų mintys apie „Facebook“ padalijimo testavimą? Prašome palikti savo komentarus žemiau.