Kaip naudoti „Instagram“, norint sukurti organinius potencialius klientus: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar naudojatės „Instagram“, kad susisiektumėte su naujomis perspektyvomis? Įdomu, kaip generuoti potencialius klientus nenaudojant „Instagram“ skelbimų?

Norėdami ištirti, kaip „Instagram“ naudoti natūraliai švino generavimui, apklausiu Jenną Hermaną „Social Media Marketing Podcast“.

Jenn yra „Instagram“ rinkodaros ekspertas ir bendraautorius „Instagram for Dummies“. Jos tiesioginis kursas vadinamas „Intensyviu„ Instagram “.

Jenn paaiškina, kaip optimizuoti „Instagram“ profilį potencialių klientų generavimui. Ji taip pat dalijasi keliais būdais, kaip optimizuoti „Instagram“ turinį, kad jis suteiktų geriausias galimybes „Instagram“ žiūrovus paversti potencialiais klientais.

„Lead Generation“ „Instagram“

„Instagram“ tikriausiai nėra ta platforma, apie kurią dauguma žmonių pirmiausia pagalvotų švino generavimui. Po kelerių metų kažkas Jennui pasakė, kad švino generavimas neveiks „Instagram“. Jennas pagalvojo: „Iššūkis priimtas“. Ji žinojo, kad tai gali būti padaryta, tačiau niekada anksčiau to nepadarė. Ji nusprendė savo misija parodyti žmonėms, kad jie tai gali.

Priežastis tai yra ta, kad „Instagram“ taip gerai valdo aukštos kokybės srautus. Iš „Instagram“ negaunate daug srauto, bet kadangi vartotojai pirmiausia turi pamatyti turinį, perskaityti antraštę, spustelėti nuorodą bio, o tada nuvykę į tą tikslą, jie jau žengė tris ar keturis žingsnius, kad ten patektų, o tai reiškia, kad jie tikrai nori ten būti.

Labiau tikėtina, kad sulauksite aukštos kokybės konversijos, o tai paskatins žmones užsiregistruoti į internetinius seminarus ar registracijas, atsisiųsti, patekti į savo el. Pašto sąrašą ir pan. Jūs gaunate tas aukšto lygio konversijas iš tokios platformos kaip „Instagram“.

Pastaruoju metu taip sutelkėme dėmesį į ryškiai blizgantį „Instagram“ objektą „Istorijos“ ir visus gražius jo vaizdus, ​​kad pamirštame, kad galite paskatinti žmones imtis veiksmų, kurie gali išvaryti juos ne svetainėje. Mes visi to atsisakėme. Manome, kad jei neturime „Swipe Up“ funkcija „Istorijose“, mes negalime vairuoti eismo.

Tačiau yra keletas būdų, kuriuos galite naudoti, net jei neturite „Swipe Up“ nuorodos, kad pritrauktumėte žmones į jūsų svetainę, savo profilį, nuorodą į biografiją ar kur kitur norėtumėte, kad jie eitų.

Tai prasideda nuo to, kaip atrodo jūsų piltuvas. Gali būti, kad ieškote tiesioginio pardavimo iš savo istorijų ar sklaidos kanalo įrašo. Galbūt norėsite išplėsti el. Pašto sąrašą arba paskatinti žmones pasirodyti renginyje. Galbūt jūs dirbate ne pelno industrijoje ir bandote didinti informuotumą. Jūs netgi galite jį naudoti, norėdami išplėsti savo tinklalaidžių klausytojų bazę. Nepriklausomai nuo to, kokia yra jūsų potencialių klientų karta, galite visiškai naudoti „Instagram“, kad juos nukreiptumėte.

„Instagram“ profilio optimizavimas

Pirma, norint nustatyti tokio tipo konversiją, reikia nustatyti ir padidinti jūsų profilį. Turite parašyti „Instagram“ antraštes, kurios paskatins žmones sekti raginimą veikti. Jūsų turinys turi atkreipti jų dėmesį į sklaidos kanalą, kad jis net perskaitytų antraštę. Ir pagaliau, norėdami suprasti, kuris „Instagram“ turinys, turite pažvelgti į metriką ir įžvalgas turinio tipas iš tikrųjų skatina konversijas, nes didelio įtraukimo turinys gali būti ne daug konvertuojančių.

Vardas ir vartotojo vardas

Vardas ir vartotojo vardas yra vieninteliai „Instagram“ kriterijai, kurių galima ieškoti, o tai reiškia, kad viskas, ko įdėjote į savo biografiją, šiuo metu iš tikrųjų nėra ieškoma (nors yra gandų, kad tai bandoma). Taigi, jei esate „Instagram“ ekspertas, nepasirodysite ieškodami „Instagram eksperto“, jei jie nepasakys tų žodžių nei jūsų vardu, nei vartotojo vardu.

„Blogger“ yra pirmoje Jenno biografijos eilutėje, taip pat yra kategorijos pavadinimas pagal jos vardą. Jenn visą savo verslą kūrė būdama tinklaraštininke; taip ji pradėjo. Ji tapo pirmaujančia pasaulio tinklaraštininke „Instagram“ rinkodaroje. Ji yra žinoma kaip rašytoja, todėl žmonės dažniausiai ateina pas ją iš kažkokio rašytinio turinio. Nors dabar ji daro daugiau vaizdo ir garso įrašų, ji vis tiek pirmiausia yra žinoma kaip autorė ir tinklaraštininkė, o paskui - kaip pranešėja ir konsultantė.

Jūsų „vardas“ gali būti daugiau nei jūsų vardas, taip pat galite naudoti jaustukus. Kai kurių jaustukų išvaizda šiek tiek skiriasi operacinėse sistemose, tačiau jie iš esmės yra vienodi tiek „Android“, tiek „iOS“ įrenginiuose. Geriau naudoti jaustukus atskiriant žodžius, nebūtinai juos pakeičiant. Jei jums labai rūpi simboliai ir galite rasti aiškų jaustuką, kuris pakeistų žodį, eikite į jį, tačiau jaustukus galima lengvai neteisingai suprasti.

„Instagram Bio“

Jenn sako, kad žmonių gyvenimo aprašymai dažnai būna neadekvatūs ar netikslūs, nes jie parašyti marketingo kalba. Jie parašė savo biografiją, kai pirmą kartą pradėjo savo paskyras, ir dabar jie nežino, kas ten yra ir kodėl.

Biografija yra jūsų 30 sekundžių lifto žingsnis, ir paprastai tai būna pirmas įspūdis, kai kas nors ateina į jūsų profilį. Dauguma žmonių, kurie skaito jūsų biografiją, skaitys tik pirmą kartą, kai ateis į jūsų faktinę sąskaitą. Kai jie jus seka, jie neturi realios priežasties grįžti ir ją perskaityti. Taigi biografija turėtų būti parašyta pirmą kartą lankytojui.

Tai turėtų aiškiai pranešti, kas tu esi, ką darai ir kas yra žiūrovui, kuris jį skaito. Jame taip pat turėtų būti tam tikras raginimas veikti, pavyzdžiui, rodyklė, nukreipta žemyn į jūsų URL. Pirmą kartą lankytojui tai turėtų suteikti tikrai aiškią žinią apie tai, kas jūs esate. Nedvejodami naudokitės jaustukais ir žargonu ir parodykite savo asmenybę bei balsą - tam turite tik 150 simbolių, todėl tai nėra daug vietos.

Jenn pataria, kad kažkas kitas parašytų jums savo biografiją, nes žmonės paprastai siaubingai rašo savo biografiją. Arba norite parašyti 4000 simbolių arba tiesiog norite kalbėti apie savo verslą taip, kaip matote jūs, o ne taip, kaip turėtų matyti jūsų klientai. Paprašykite savo darbuotojų, šeimos narių, draugų ar kolegos tai parašyti jums.

Jenn „Instagram“ biografiją parašė Elisa iš „Tailwind“. Elisa parašė Jenno biografiją tinklalaidei, o Jenn paklausė, ar ji galėtų ją pavogti, nes Elisa užfiksavo savo asmenybę taip, kaip Jenn niekada nebūtų galėjusi padaryti pati. Norite įsitikinti, kad nauja auditorija tikrai greitai supranta vertę sekant jus ir atliekant veiksmus, pavyzdžiui, spustelėjus nuorodas ar veiksmo mygtukus.

Jūsų biografija gali būti 150 simbolių. Jei sugeneruosite ilgos formos pastraipą, tai bus maždaug penkios teksto eilutės. Tačiau paprastai nenorite ilgos pastraipos; jis nėra gerai skaitomas ir nėra vizualiai patrauklus. Jenn kiekvienos eilutės pradžioje rekomenduoja trumpus, atskirus taškus su miela jaustuku, susijusiu su tos kulkos taško turiniu.

Įrašyti eilučių pertraukas į savo biografiją gali būti keblu. „Android“ vartotojai turi lengvai pasiekiamą grąžinimo raktą; tai šiek tiek labiau paslėpta „iOS“. Pirmiausia galite sukurti savo biografiją savo telefono užraše ir tada įklijuoti. Svarbiausia yra tai, kad jūs negalite turėti tarpo kaip paskutinio simbolio. Turite grįžti atgal iki paskutinės raidės, skaičiaus ar skyrybos ženklo ir paspausti grįžti.

Jūs taip pat negalite turėti jaustukų kaip paskutinio simbolio eilutėje. Jei tai padarysite, kai paspausite grąžą, grąža nebus skaičiuojama. Turite įsitikinti, kad paskutinis simbolis yra vienas skyrybos ženklas arba vienas simbolis.

Jenn taip pat pataria žinoti, kas slypi aukščiau ir žemiau „daugiau“. Įsitikinkite, kad pirmas sakinys arba punktas yra labai aiškus jūsų verslo apibūdinimas, akivaizdžiausias to apibrėžimas tu darai. „Mama mini madai“, yra viena iš Jenno kulkos. Tačiau jei tai būtų pirmas dalykas, žmonės manytų, kad jos profilis buvo apie vaikų madą. Jie negalvotų apie ją kaip apie „Instagram“ ekspertę.

Įsitikinkite, kad pirmasis punktas aiškiai apibūdina jūsų tikrąją verslo misiją. Tada pridėkite šiek tiek asmenybės į tas vėlesnes kulkas - daugiau savotiškumo ir įdomumo faktoriaus, kuris išskiria jūsų prekės ženklą.

Nuoroda „Bio“

URL, esantis po jūsų biografija, yra labai svarbus, nes tai yra viena jūsų spustelėjama nuoroda bet kurioje „Instagram“ vietoje. Norite, kad tai vyktų tiksliai ten, kur norite lankytojų. Jūs norite juos nusiųsti į faktinę paskirties vietą.

Daugelis žmonių naudojasi tokia paslauga kaip „Linktr.ee“, kuri sukuria nukreipimo puslapį, kuriame galite išvardyti kelias nuorodas. Jenn rekomenduoja savo svetainėje sukurti nurodytą nukreipimo puslapį, kuriame nebūtų jokių iššokančių langų, šonines juostas ar išsiblaškymus ir iš esmės atkurti „Linktr.ee“ stiliaus kelių nuorodų aplinką puslapis.

Ten galite turėti tris, keturias ar penkias konkrečias nuorodas, nes dabar jums priklauso tas srautas, todėl galite jas iš naujo taikyti naudodami skelbimus. Galite peržiūrėti savo „Google Analytics“ ir pamatyti, kur jie eina. Tai yra svarbiausia, kai reikia valdyti potencialių klientų generavimą, nes norite žinoti, kad vartotojai atvyko iš „Instagram“, kad patektų į šį puslapį.

Kur jie iš ten dingo? Ar daugiau žmonių spustelėja internetinio seminaro registraciją nei atsisiųsdami el. Knygą? Ar turite daugiau žmonių, spustelėjusių jūsų kurso informaciją nei jūsų tinklaraščiuose? Turėdami savo nukreipimo puslapį galėsite stebėti metriką, kur jie eina ir kiek laiko jie jūsų svetainėje, kad galėtumėte geriau taikyti savo auditoriją.

Paprastai norite, kad šis nukreipimo puslapis būtų šiek tiek paslėptas, kad tai nebūtų paskelbtas URL, kurį naudotumėte bet kur kitur. Jį vis tiek galima rasti „Google“ paieškoje ar kitoje vietoje, jei ji vieša jūsų svetainėje; tačiau paprastai norite sumažinti bet kokio kryžminio užteršimo riziką, kad galėtumėte tiksliau išmatuoti tą analizę. Ir jūs norėtumėte naudoti šią nuorodą tik „Instagram“.

Norėdami iliustruoti, Jennas yra jennstrends.com/Instagramlinkai, kuris eina į tam skirtą nukreipimo puslapį su šešiais spustelėjamais vaizdais. Ji rekomenduoja apriboti jūsų puslapį iki penkių ar šešių variantų; jei vartotojai turi slinkti per daug, jie nėra taip linkę spustelėti. Jenn nukreipimo puslapio antraštėje sakoma: „Sveiki atvykę į Jenn's Trends! Labai džiaugiuosi, kad mano įrašas „Instagram“ įkvėpė jus sužinoti daugiau “. Ji specialiai ragina tai, kad esate iš „Instagram“, kuris suasmenina vartotojo patirtį.

„Instagram“ veiksmo mygtukai

Jei turite įmonės ar kūrėjo paskyrą, jūsų profilis gali būti rodomas „Instagram“ veiksmo mygtukai. Jenn sako, kad tai yra naudingiau realiems pardavimams nei švino generavimui.

Skambutis, tekstas, el. Paštas ir nurodymai yra keturi numatytieji veiksmų mygtukai. Tačiau verslo profiliuose dabar yra išplėstos galimybės, įskaitant „Užsakyti dabar“, „Pirkti bilietus“ ir kitas, kurių daugelis yra susietos su trečiųjų šalių įrankiais.

Norėdami tai vizualizuoti, jei bilietams parduoti naudojate „Eventbrite“ ir jau turite „Eventbrite“ paskyrą, galite susieti tą mygtuką naudodami „Eventbrite“. Jei kas nors nori pirkti bilietus į jūsų renginį, jis gali tiesiai spustelėti mygtuką „Pirkti bilietus“ iš savo profilio atidarykite „Eventbrite“ puslapį ir užbaikite pardavimą niekada nepalikdami „Instagram“ profilio.

Jei naudojate „Instagram“ sąrašų sudarymui ar kitų tipų potencialių klientų generavimui, vis tiek turite pasikliauti „nuoroda į bio“ raginimu veikti ir formatu, kad žmonės patektų į tą nukreipimo puslapį. Veiksmų mygtukai labiau orientuoti į tiesiogines operacijas.

Konvertuojantis „Instagram“ turinys

„Instagram“ antraštės

Kai sukursite savo profilį, kita vieta, kuriai sutelksite dėmesį, yra jūsų įrašų antraštės, nes jie nukreipia vartotojus į jūsų biografijoje esančią nuorodą.

Tavo „Instagram“ antraštė turi turėti tikrai stiprų atidarytuvą. Slinkdami „Instagram“, pamatysite nuotrauką ar vaizdo įrašą, tada pamatysite vartotojo vardą, vieną ar dvi eilutes ir „... daugiau“. Antraštė sutrumpinta; turite ne daugiau kaip dvi teksto eilutes, įskaitant vartotojo vardą. Peržiūros parinkties nėra, todėl jūs tiesiog turite spėti iš patirties, kur tas užrašas bus nutrauktas.

Jei jūsų pirmasis sakinys yra klaidingas atsitiktinumas, neturintis prasmės ir nemotyvuojantis lankytojų, jie nespaus „... daugiau“, kad perskaitytų jūsų antraštę, o tai reiškia, kad jie niekada nematys jūsų skambučio veiksmas. Štai kodėl jūs tikrai norite tikrai stipraus atidarymo. Nesvarbu, ar tai penki žodžiai, ar 20 žodžių, turite atkreipti jų dėmesį iškart.

Pagalvokite apie pirmąjį sakinį, pavyzdžiui, apie puikų tinklaraščio įrašo pavadinimą, puikią el. Pašto antraštę ar ką nors, kas tikrai paskatins juos spustelėti. Naudokite jaustukus ir didžiąsias raides, atkreipkite jų dėmesį, paryškinkite, užduokite klausimą, kas priverčia juos spustelėti „daugiau“. Dabar jie perskaitys antraštę.

Antraštėje turėkite tam tikrą raginimą veikti, pavyzdžiui, paprašykite jų spustelėti nuorodą savo biografijoje. Galite įdėti keletą jaustukų aplink jį, įdėti didžiosiomis raidėmis arba padaryti juos išskirtinius, kad žmonės matytų tą labai aiškų raginimą veikti.

„Instagram“ nepateikia analizės, kiek žmonių spusteli „... daugiau“, tačiau algoritmas pripažįsta tai kaip teigiamą veiksmą ir tai padeda jūsų turiniui geriau įvertinti. Tai yra įsitraukimo metrika, bet mes to nematome. Gali būti, kad žmonės skaito visus jūsų antraštes, bet jei jiems tai nepatinka ar palieka komentarą, nežinote, kad jie ėmėsi jokių veiksmų.

Svarbu žinoti, koks yra jūsų turinio tikslas, ir žinoti, kas yra jūsų tikslinė auditorija.

Jenn daro daug mokomojo turinio ir pradės didžiosiomis raidėmis „PASKIRSTYTI NAUJIENAS“ arba „INSTAGRAM NAUJIENOS“, kad žmonės iškart žinotų, jog tai yra tai, ko jie norės žinoti. Kartais ji naudos žvaigždes ar ugnies simbolius.

Vienas iš Jenn bendraautorių parašė įrašą, kuris prasidėjo taip: „Būk kaip pašto ženklas ...“ Žmonės susidomėjo tuo, ką ji tuo norėjo pasakyti, ir jie spustelėjo. Ji tęsė: „Laikykitės vieno dalyko, kol ten pateksite“, ir kalbėjo apie blizgančių objektų sindromą.

Pašto paskirtis neturėjo nieko bendra su pašto ženklu; tai buvo jos metafora pritraukti žmones ir tai buvo intriguojanti, nes žmonės iš pradžių nežinojo, ką tai reiškia. Žmonės spustelėjo jį norėdami pamatyti, kur ji eina su ta istorija. Tai motyvavo žmones tai sužinoti.

Ar žmonės pirmiausia žiūri į paveikslėlį ar antraštę?

Tai priklauso nuo vaizdo ir kartais šaltinio. Jei ką nors matote iš vietos naujienų stoties, net jei iš nuotraukos negaunate daug, esate daugiau greičiausiai pažiūrės į antraštę, nes žinote, kad tai yra naujiena ir norite sužinoti, ar ji susijusi tu. Bet tada yra keletas žmonių, kuriuos stebite dėl savo gražių paveikslėlių, ir jums gali net nerūpėti antraštė, nes jūs tiesiog norite gražių nuotraukų.

Panašiai turite žinoti, koks yra jūsų turinio tikslas, kad galėtumėte mokyti auditoriją daryti tai, ko norite. Jei jie nėra įpratę, kad rašote gerus antraštes ar turite raginimus veikti, turite pradėti juos lėtai mokyti naudodami trumpesnius antraštes. Nenaudokite ilgų. Neskatinkite raginimo veikti kiekviename įraše. Pradėkite nuo ko nors šmaikštaus, tam tikros pramoginės vertės, kad pritrauktumėte jų dėmesį ir paskatintumėte spustelėti „daugiau“. Skirkite bent 3-4 savaites, kol tai sukursite. Kai žmonės pripranta, jie dažniau spusteli ir galite pradėti daugiau raginti veikti.

Raginimas veikti

Dažniausias raginimas veikti, kurį visi atpažįsta, yra „Spustelėkite nuorodą mano biografijoje“. Tai skamba taip nereikalingai, bet visi intuityviai žino, kaip ten patekti.

Jenn draugė Tanya rašo tikrai ilgus antraštes, tačiau apačioje apačioje, kur sako: „Spustelėkite mano biografijos nuorodą“, ji iš tikrųjų vėl pateikia savo vartotojo vardą. Jis tampa labiau spustelėjamas, o ne tenka slinkti iki galo atgal antraštėje, kad grįžtumėte atgal; tai iš esmės žymi save.

Tai daro tai labai lengva, nes dabar, jei kas nors slenka - ir mes visi norime išsaugoti tą savo gyvenimo sekundę, neslinkdami atgal - ji sako: „Spustelėkite nuorodą mano biografijoje, esančioje @Tanya. Plummeris. Sveikata." Bumas. Jie nenori slinkti atgal. Jie tai padarys, bet kuo lengviau žmonėms tai padaryti, tuo didesnė tikimybė, kad jie iš tikrųjų atliks tą veiksmą.

Nėra jokio galutinio žodžių skaičiaus antraštėse, tačiau jie ribojami 2200 simbolių. Tai geras ilgas slinkimas; su tuo galite mikroblogu. Linijos pertraukos veikia taip pat, kaip ir biografijoje; tiesiog įsitikinkite, kad pabaigoje nėra tarpų ir nenaudokite jaustukų kaip paskutinio simbolio. Jei turite šią jaustuką ir paspaudėte grįžimo klavišą, tai atrodo gerai, kai jį rašote, bet kai tik paspausite „Paskelbti“, ši grąža dėl kažkokių priežasčių bus išnaikinta. Jei paruošiate antraštę „Google“ ar „Word“ dokumente ir nukopijuojate / įklijuojate, šie grąžinimai veikia tol, kol pabaigoje nėra vietos.

Dėmesio pritraukiantis „Instagram“ turinys

Kaip atkreipti jų dėmesį? Tai sunkiausia. Žmonės slenka per įtemptą „Instagram“ kanalą ir jis nuolat juda. Jums reikia jūsų turinio, kad sustabdytumėte jų slinkimą.

Jenn visada liepia žmonėms nesinaudoti jos paskyra kaip pavyzdžiu; tai priešingai, nei ji liepia žmonėms daryti, nes dažniausiai tai yra jos nuotrauka su teksto perdanga. Ji iš tikrųjų nemėgsta naudoti teksto vaizduose „Instagram“. Tačiau jos atveju, žvelgiant iš švietimo perspektyvos, akimirka, kai žmonės pamato jos nuotrauką su tekstu sako: „Nauja funkcija“, „Karščiausios naujienos“ arba „Instagram atnaujinimas“, jie nedelsdami sustoja ir imasi veiksmų paštu. Daugelis jos turinio atrodo taip ir skatina daugybę užsiėmimų ir konversijų.

Viename naujausių Jenno įrašų rašoma: „Palauk! Sustabdyti! Tai beprotiška! “ firminiu šriftu ir spalvomis, su nuotrauka, kurioje ji laikosi pakėlusi ranką. Ji tiesiogine prasme liepė jiems sustoti. Įraše buvo pasiūlymas „BC Stack“ - speciali riboto laikotarpio reklama apie rinkodaros produktų kolekciją. Šis įrašas sulaukė daugybės sužadėtuvių. Tai buvo konvertuojantis pranešimas. Jis nebuvo skirtas sužadėtuvėms, nebuvo skirtas patikti; tai buvo skirta paspaudimams gauti.

Kalbant apie turinį, mes tiesiog norime atkreipti žmonių dėmesį. Gal tai reiškia drąsias spalvas; gal tai minimalistinis dizainas. Jei turite tikrai užimtą nuotrauką su daugybe spalvų ir trukdžių, lengviau slinkite pro ją. Jei turite labai nutildytą, baltą ir pilką foną su nuostabiu geltonos spalvos popsu, jis išsiskirs pašaruose ir vizualiai pritrauks dėmesį.

Jennas matė prekių ženklus, kuriuose naudojama vientisa spalva siena, taigi jie yra šalia, tarkime, mėlynos sienos, o dėmesio objektas labai minimalistiškai pastatytas priešais šią drąsią spalvą. Tai smarkiai pakeis tai, ką jie mato sklaidos kanale baltame fone, tekstą ir visus kitus užimtus vaizdus. Taigi minimalistas gali dirbti. Kažkas su tam tikrais spalvų raštais - paprastai mėlyna, sako Jennas - labiau atkreipia žmonių dėmesį.

Žodžiai vaizduose

„Facebook“ mums buvo liepta bent jau skelbimuose nenaudoti per daug teksto vaizduose, nors panašu, kad tokių gairių „Instagram“ nėra.

Skelbimuose vis dar negali būti teksto, apimančio daugiau nei 20% vaizdų, nes „Instagram“ naudoja „Facebook“ reklaminius įrankius. Tačiau kalbant apie organinį turinį, atrodo, kad nėra jokio neigiamo poveikio, išskyrus tai, kad dauguma „Instagram“ žmonių nenori matyti žodžių vaizduose. Jie nori gražių nuotraukų ir vaizdo įrašų; jie nori kažko vizualiai patrauklaus.

Jei imate grafiką su reklamjuoste ir visa krūva teksto, data, laiku ir nuorodomis bei visais šiais dalykais, tai tikriausiai nepavyks „Instagram“, nes jis yra per daug griozdiškas ir užimtas, ir jis tiesiog neatrodo vertas „Instagram“. Tai nėra tai, ką žmonės nori matyti platformoje.

„Instagram Lead Gen“ įrašų dažnumas

Nenorite, kad kiekvienas įrašas būtų reklaminis; tai taikoma bet kuriai platformai. Ne viskas yra pardavimo metodas. Tai iš tikrųjų ten, kur patenka jūsų veiksmais pagrįstas turinys.

Jei 60% jūsų turinio yra pūkuotas įtraukimo tipo turinys, o 40% - CTA, tada tie įrašai gali būti tie, kur ant paties vaizdo pridedate kažkokią formuluotę - minimalią, tik kelis žodžius. Net jei pažvelgsite į Jenną, jie dažniausiai būna panašūs į „Instagram News“. Tai yra minimalus teksto turinys, kad nebūtų pakenkta tikram vaizdui, bet tik tiek, kad pritrauktų žmonių dėmesį.

Taip pat galite paskelbti kūrybinį vaizdą be žodžių, kurie juos sustabdytų; pavyzdžiui, jūsų beprotiško veido nuotrauka su užrašu: „Įdomu, kodėl aš darau šį beprotišką veidą? Nes man labai malonu jums apie ką nors pasakyti... “Nuotrauka atkreipia jų dėmesį, nes esate per daug. Antraštė dabar ją susies, bet jūs dar neatiduodate. Tai privers vartotojus spustelėti „... daugiau“, kad išsiaiškintų, kodėl jūs taip jaudinatės.

„Instagram“ vaizdų karuselės

Jenn ne visada mylėjo įvaizdžio karuselės „Instagram“—Bet ji tai daro dabar. Anksčiau žmonės nelabai suprato visos braukimo kairėn ir dešinėn koncepcijos, ir tai buvo painu. Tačiau dabar „Instagram“ iš tikrųjų pradėjo rodyti karuseles, jei jos buvo ignoruojamos pirmą kartą pasirodžius kieno nors kanale.

Kai įraše yra du ar daugiau vaizdų ar vaizdo įrašų, jei neatsakysite į pirmąjį vaizdą, kai pamatysite tai jūsų sklaidos kanale - tai reiškia, kad nespustelite „… daugiau“ ir slenkate pro jį - „Instagram“ dabar jums tai parodys vėl. „Instagram“ algoritmas, atsižvelgdamas į jūsų asmeninę algoritminę sąveiką, pasirenka, kurį iš tolesnių vaizdų jums parodyti, kad jis atrodytų kaip kitas įrašas.

Tai sukuria didesnes poveikio galimybes; jei žmonėms nepatinka jūsų pirmasis vaizdas, jūs turite jį vėl parodyti. Tai beveik kaip nedidelis testas. Deja, „Instagram“ šiuo metu nerodo analizės, kuri vaizdai veikia geriausiai.

Jenn rekomendavo žmonėms įdėti mažą rodyklę žmonėms, kurie praleido taškus, esančius po kelių vaizdų įrašu nurodo, kad buvo daugiau ką pamatyti, tačiau šiuo metu ji sako, kad pakankamai daug žmonių žino, kaip tai veikia, ir gali perbraukti ant jų savo. Žmonės antraštėse dėdavo „Perbraukite dešinėn“, tačiau dabar tiesiog sunaudojama vertinga antraštė nekilnojamasis turtas. Vis dėlto jei jie perbraukia, jei kokiu nors būdu naršo tuos vaizdus, ​​net jei jiems tai nepatinka arba palieka komentarą, algoritmas reitinguoja tą turinį jiems.

„Instagram“ vaizdo įrašas

Vaizdo įrašas yra puikus, bet Jennas sako, kad jam neteikiama lengvatinė tvarka. Vaizdo įrašai ir nuotraukos „Instagram“ algoritme traktuojami visiškai vienodai.

Tai priklauso nuo jūsų auditorijos. Jenn publika žino, kad ji nedaro vaizdo įrašų. Jei ji paskelbė vaizdo įrašą, ji įtaria, kad jis išsipildys. Tačiau tam tikri transliuotojai ar kiti žmonės, kurių auditorija remiasi vaizdo ir garso turiniu, greičiausiai pasieks geresnių rezultatų. Vaizdo įrašai gali būti iki minutės ilgio, kad galėtumėte paraginti veikti ir paaiškinti, kas yra švino magnetas yra tai, kodėl jie nori užsiregistruoti arba ką jie gaus iš atvykimo į renginį, ir kt.

Dabar mes taip pat turime IGTV, kuris yra didžiulis susiejimo su švino generavimu komponentas. „IGTV“ vaizdo įrašų sklaidos kanale peržiūrima 1 minutė. Kai peržiūra baigsis, žiūrovai gali pereiti prie IGTV, jei nori toliau žiūrėti.

Net jei istorijose neturite „Swipe Up“ nuorodos, kiekvienas gali įdėti nuorodą į „IGTV“ vaizdo įrašo antraštę. Apraše galite naudoti iki 30 grotažymių savo IGTV vaizdo įrašuose, o bet kurioje IGTV paskyroje galite įdėti bet kurią nuorodą. Bet tai nebus rodoma, kol jie nepersijungs į IGTV, todėl jiems teks sekti.

Pirmąją savo IGTV vaizdo įrašo minutę turite padaryti tikrai gerą ir įtikinamą, kad priverstumėte juos pereiti prie IGTV ir žiūrėti. Bet kai jie jau bus, galėtum juos laikyti pusantros minutės, minutės ir 15 sekundžių; jiems tereikia žiūrėti dar kelias sekundes, kai tik jie pateks į IGTV. Dabar, IGTV, jūsų raginimo veikti aprašyme jie turi spustelėjamą nuorodą, kurioje sakoma: „Būtinai atidarykite šio vaizdo įrašo aprašą ir spustelėkite nuorodą“.

Norint patikslinti: „Instagram“ peržiūroje rodomas užrašas bus „IGTV“ vaizdo įrašo antraštė. Nuorodoje tiesiog negalima spustelėti peržiūros; jis tampa spustelėjamas, kai jie stebi IGTV skirtuką.

Vaizdo forma / dydis

Kvadratiniai arba vertikalūs 4: 3 santykio vaizdai puikiai tinka užimti kuo didesnę ekrano dalį. Horizontalūs kraštovaizdžio vaizdo įrašai ir vaizdai nėra geri, nes jūs prarandate tą nekilnojamąjį turtą viršuje ir apačioje. Kvadratiniai vaizdai maksimaliai padidina nekilnojamąjį turtą, kuris pastatytas platformai. Vertikalus 4: 3 - manau, kad portreto režimas yra šiek tiek aukštesnis nei platus - tiekia šiek tiek daugiau nekilnojamojo turto ir tokiu būdu labiau pritraukia dėmesį. Turite daugiau vietos slinkti pro šalį. Labiau jiems laikas sustoti ir imtis veiksmų dėl to vaizdo.

„Instagram“ istorijos

Pasakojimų seka gali visiškai nukreipti žmones į jūsų svetainę, tačiau jūs turite juos ten patekti. Jei neturite nuorodos „Swipe Up“, sekos pabaigoje galite pasakyti „Spustelėkite nuorodą mano biografijoje“ ir pažymėkite savo rankeną. Tokiu būdu vartotojams nereikia grįžti prie jūsų profilio; jie tiesiog gali spustelėti hipersaitą jūsų istorijoje.

Jenn kartais savo profilyje istorijoje įdės spustelėjamą žymą, sumažins ją ir tiesiai ant tos žymos uždės GIF lipduką, kuriame parašyta: „Spustelėkite čia“. Jie net nemato vartotojo vardo; jie tiesiog mato lipduką. Kai jie spusteli tą lipduką, nes už jo yra pažymėtas naudotojo vardas, dabar jis iš esmės yra hipersaito lipdukas.

Pastaba apie tamsųjį režimą: Jenn įspėja, kad didėjantis tamsiojo režimo paplitimas tiek „Android“, tiek „iOS“ įrenginiuose reiškia, kad jei kūrėte vaizdai pasirodys baltame fone, dabar turite apsvarstyti, kaip jūsų turinys atrodo juodame fone gerai. Jei darote nespalvotus vaizdus, ​​įsitikinkite, kad jie turi gerą kontrastą prieš juodus.

Jei tikrai atkreipiate į tai dėmesį, galite pamatyti, ar patiriate permainų to užsiėmimo metu. Tamsųjį režimą gali naudoti visi, bet ne visi, todėl tai yra išskaidyta demografinė informacija. Kai kurie žmonės tamsiu režimu tam tikru metu įsijungia automatiškai, o tai reiškia, kad tą pačią dieną jie galėjo pamatyti du to paties turinio variantų variantus.

Norėdami sužinoti, kaip atrodo jūsų turinys, galite naudoti „Photoshop“ ar kitą dizaino įrankį. Jei turite tam tikrų firminių spalvų arba tam tikrą stiliaus estetiką, tiesiog atlikite greitą analizę, kad pamatytumėte, kaip ji veikia juodame fone. Gal atrodo geriau, gal iš tikrųjų drastiškai nepasikeičia, tačiau verta nepamiršti.

„Instagram“ įžvalgos

Jei turite verslą ar kūrėjo profilis (ne asmeninis profilis), viršutiniame kampe spustelėkite trijų eilučių mygtukų meniu, tada spustelėkite Įžvalgos, kad pamatytumėte savo duomenis ir analizę.

Pirmasis skirtukas yra Turinys, kuriame bus rodomi jūsų kanalo įrašai su žemiau esančiomis istorijomis. Skirtuke Turinys spustelėkite Žiūrėti viską, kad atidarytumėte visą archyvuotą turinį, kurį kada nors įkėlėte į „Instagram“, tapęs verslo profiliu. Dabar galite rūšiuoti, kaip žiūrite šį turinį. Pačiame viršuje numatytasis nustatymas yra tam tikra rūšis, pvz.: „Rodomas visas įtraukimo turinys per pastaruosius vienerius metus“. Tu gali pasirinkite jį filtruoti pagal turinio tipą ir tada rūšiuoti pagal įtraukimą, teigiamus įvertinimus, sekimus, komentarus, paspaudimus, svetaines ar kt galimybės.

Galite ieškoti iki 2 metų atgal. Jenn dažnai žiūri į metų vertės duomenis, tačiau taip pat galite žiūrėti ir trumpus, net 7 dienų intervalus. Jei ieškosite pagal įtraukimą, jis bus rūšiuojamas taip, kad būtų rodomi labiausiai įsitraukę įrašai.

Jūs galite nustatyti modelius - galbūt kiekvieną kartą, kai į nuotrauką įtraukiate savo šunį, jūs išprotėsite gerai. Bet kai pakeisite šią metriką, kad surūšiuotumėte geriausiai našius įrašus pagal praėjusių metų paspaudimus, galbūt pamatysite, kad populiariausiuose paspaudimus generuojančiuose įrašuose yra jūsų, o ne šuns nuotrauka.

Svarbiausias dalykas, kurį reikia atkreipti dėmesį į potencialių klientų generavimą, yra svetainės paspaudimai - jūs norite sužinoti, kas skatina konversijas, o ne tik įtraukimą. Žinoma, norite, kad įrašai būtų labai patrauklūs, nes taip jūsų turinys bus laikomas aktualiu ir dideliu srautu, taigi, paskelbdami konversijomis pagrįstą įrašą, jis bus matomas. Jei viskas pagrįsta konversija, tada prarasite susidomėjimą ir pasieksite. Tačiau kalbant apie konversijas, jūs norite žinoti, kas greičiausiai paskatins tuos rezultatus, pritrauks jų dėmesį ir iš tikrųjų paskatins juos žengti kitą žingsnį.

Kai darote įrašą, kuriame norite, kad žmonės imtųsi veiksmų, peržiūrėkite metriką, kad įsitikintumėte, jog kuriate tinkamo tipo turinį ir tinkamo tipo antraštes. Atlikite keletą A / B testų. Jei tam tikrą laikotarpį vykdote konkursą ar kampaniją, išbandykite skirtingus antraštes ir peržiūrėkite metriką sužinokite, kuris paskatino daugiau paspaudimų - pirmasis sakinys, antraštės ilgis, raginimas veikti - dabar galite juos peržiūrėti statistika. Kitą kartą vykdydami kampaniją galite pradėti atskirti, kas duos geresnių rezultatų.

„Analytics“ šiuo metu pasiekiama tik telefonu. Dabartiniai duomenys yra tik apie pastarąsias 7 dienas, todėl jūs norite įsitikinti, kad tikrinate savo metriką tuo pačiu dieną kiekvieną savaitę, jei stebite tokius dalykus kaip stebėtojų augimas (bendra metrika yra iki 2 metų). Jei metrikai naudojate trečiosios šalies įrankį, pvz., Informacijos suvestinės valdymo įrankį, tai leis pažvelgti į metriką darbalaukyje ir į keletą skirtingų duomenų taškų.

Savaitės atradimas

„Instagram“ paskelbė visiškai naują programą „Threads“. Tai speciali fotoaparato programa iš „Instagram“ ir savarankiška tiesioginiams pranešimams su artimais draugais. „Threads“ yra skirtas privatumui ir greičiui, taip pat nuotraukoms, vaizdo pranešimams ir net istorijoms kurti su „Instagram“ artimų draugų sąrašu. Viešo tiekimo nėra. Visa tai yra privatus pokalbis.

„Threads“ yra beveik kaip „Instagram Messenger“. Priežastis, kodėl ji vadinama gijomis, yra ta, kad jūs atsakote pirmyn ir atgal į pokalbio gijos istorijas. Galite įjungti šios programos pranešimus ir palikti juos „Instagram“ programoje, taigi, jei tik jūs norite gauti pranešimą apie tam tikrą pokalbių temą „Instagram“ viduje su tam tikrais žmonėmis, galite tai padaryti kad.

„Threads“ visus jūsų DM taip pat palieka gimtojoje „Instagram“ programoje; tai tik prideda papildomą lygį. Galite pereiti prie šios programos, o ne tinkamo „Instagram“ (ir galbūt atitraukti istorijas, informacijos santrauką ar paiešką) ir tiesiog pereiti į tiesioginius pranešimus. Šioje programoje taip pat galite eiti į visus savo DM, ne tik tuos, kurie paskirti kaip „artimi draugai“. Tiesiog eikite į nustatymus ir palieskite trigubos eilutės mėsainių meniu ir visi jūsų DM pasirodys ten, taip pat.

Jis gavo keletą papildomų varpų ir švilpukų, tokių kaip būsenos ir skirtingos gijos, tačiau apskritai tai labai paprasta ir racionalu. Jei nenorite užklimpti dėl visų kitų „Instagram“ gyvenimo aspektų, bet norite greitai ir lengvai eikite pirmyn ir atgal ir netgi leiskite pranešimus apie DM, tai galite padaryti naudodami tai programa.

„Instagram“ siūlai yra nemokami abiem „Android“ ir „iOS“.

Pagrindiniai šio epizodo išsinešimai:

• Sužinokite daugiau apie Jenn apie ją Interneto svetainė.
• Sekite Jenną toliau „Instagram“ ir Facebook.
• Prisijunkite prie Jenn's „Facebook“ grupė.
• Paimk Jenn's „Intensyvus„ Instagram “ žinoma.
• Perskaityk „Instagram for Dummies“.
• Apsilankykite „Linktr.ee“.
• Naršykite „Instagram“ gijas „Android“ ir „iOS“.
• Patikrinkite Socialinės žiniasklaidos rinkodaros pasaulis 2020 m.
• Žiūrėkite išskirtinį „Social Media Examiner“ turinį ir originalius vaizdo įrašus „YouTube“.
• Žiūrėkite mūsų savaitinę socialinės žiniasklaidos rinkodaros pokalbių laidą penktadieniais, 10 val. Ramiojo vandenyno dienomis „Crowdcast“.

Ką tu manai? Kokios jūsų mintys apie „Instagram“ naudojimą norint gauti natūralių potencialių klientų? Prašau pasidalinti savo komentarais žemiau.