3 būdai, kaip tinklalaidės gali nukreipti jus į klientus: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar pagalvojote apie tinklalaidžių galios panaudojimą klientų pritraukimui?

Tinklalaidės tampa labai populiari terpe.

Tai suteikia prieigą prie didžiulės auditorijos, jau atsisiunčiančios tinklalaides iš „iTunes“.

Negana to, tinklalaidės leidžia užmegzti gilesnį santykį su perspektyvomis nes jie girdi tavo balsą.

Jie gali išgirsti asmenį, esantį svetainėje, įmonėje ar produkte.

Žemiau yra trys idėjos, kaip įgyti naujų klientų, nesvarbu, ar pradedate naują tinklalaidę, ar ne!

# 1: Pasirinkite apklausti svečius, kurie yra jūsų idealios perspektyvos

Interviu su kuo nors valandą gali pradėti kurti santykius. Tai taip pat suteikia jums lengvą kelią į įmonės ar asmens duris, kurį kitu atveju gali būti sunku pasiekti.

Daugelis žmonių yra pamaloninti, kai jų paprašo interviu. Stebėtinai lengva priversti žmones ateiti į jūsų tinklalaidę.

Kurkas Lalemandas, Meino verslo treneris Kito lygio verslo koučingas, tik patenka į socialinę žiniasklaidą. Bet jis matė podcasting'o potencialą.

Jis paaiškina:

„Skambinti verslo savininkui, kuris yra įdomus ir kvalifikuotas (būti potencialiu klientu ar geru šaltinis) ir paprašyti interviu yra dešimt kartų lengviau nei paskambinti perspektyvai ir tiesiog paprašyti susitikti. Be to, galėsiu sugeneruoti puikų turinį savo svetainei ir įtraukti svarbų kontaktą į savo verslo savininkų išteklių sąrašą. “

Jei norite pradėti savo įmonės transliacijas, paklausykite šio interviu su Cliff Ravenscraft.

Veiksmo elementas: Išsiaiškinkite, apie ką būtų jūsų tinklalaidė ir kam ji būtų skirta.

Pavyzdžiui, jei būtumėte atlikėjas ar muzikantas, galėtumėte apklausti sprendimus priimančius asmenis konkrečiose vietose, kuriose norite pasirodyti. Ta transliacija padėtų kitiems atlikėjams ir užmegzti santykius su tais sprendimus priimančiais asmenimis.

Pastaba: Jūsų tinklalaidė neturi tęstis amžinai. Tu gali nusprendžia atlikti gal 10 interviu su konkrečiomis perspektyvomis.

Nuspręskite temą ir pasirinkite 10 potencialių pašnekovų su kuriais norėtum susitikti.

# 2: sukurkite konkrečią nišą savo idealiai perspektyvai

Esame linkę pernelyg apsėsti skaičių socialiniuose tinkluose. Bet kas, jūsų manymu, yra svarbiau: turėti 500 žmonių, kurie tave dievina, ar 3000 žmonių, kuriems patinka tavo daiktai?

Kai kuriate labai specifinę savo tinklalaidės nišą, jūs pasakykite savo tikslinei rinkai, kad tai yra TIKRA vieta, kur jie turi klausytis.

Įtempkite savo nišą, kad ji būtų ypač specifinė. Kai tik norite pritraukti klientų, jums nereikia tūkstančių žmonių, kurie klausosi, o jūs tiesiog sekate TEISINGUS žmones, kuriems reikalingi jūsų produktai ar paslaugos.

Andrew Warneris iš Maišymas, podcast'as, apklausiantis pradedančias technologijas, teigė:

„Ši maža niša, kuri, mano manymu, buvo mažytė, galiausiai buvo didesnė, nei įsivaizdavau. Kietas dalykas, kai esate nišoje, yra tai, kad jūs galite gana lengvai turėti nišą, jei ji yra gana maža. Niekas kitas nedaro interviu pradedančiųjų technologijų įmonėse taip, kaip aš. “

Taigi kaip turint labai specifinę nišą Andrew daugiau mokančių klientų?

Tai palengvina jų skausmo taškų taikymą. Jis kalba tik su konkrečia žmonių grupe. Jis tiksliai numatė, kas yra jo idealus auditorijos narys. Jis gali kalbėk jų kalba ir klausk jų didžiausių problemų. Tada jis gali dirbti spręsdamas tas problemas.

Kai sugebi bendraukite ir kalbėkite su savo idealiomis perspektyvomis per savo tinklalaidę, tu gali supraskite jų poreikius ir paaiškinkite savo produktus bei paslaugas, kad išspręstumėte tikslias jų problemas. Duokite jiems būtent tai, ko jiems reikia ir jie jums mokės lengviau.

Veiksmo elementas: Įsivaizduokite savo idealią perspektyvą.

Kokios informacijos jie tikriausiai klausytų? Kaip tai padaryti labai konkretų?

Eikite į „iTunes“ ir ieškokite tos temos. Įvertinkite varžybas ir pažiūrėkite, ar jums yra vietos, kad turėtumėte tą nišą.

Rasite daugybę tinklalaidžių, kurios nebeatnaujina. Jei dauguma jūsų panašių tinklalaidžių nedaro naujų epizodų, galite nusiųsti el. Laiškus šeimininkams ir sužinoti, kodėl. Iš anksto atlikite deramą patikrinimą. Gal jie turėjo tik 10 klausytojų.

Nuspręskite pradėti tinklalaidę tik dėl to, kad pasiektumėte idealių perspektyvų naujoje laikmenoje.

# 3: Ar nenorite įsipareigoti „Podcast“? Tiesiog būk svečias!

Tūkstančiai tinklalaidžių ieško naujų svečių. Jūsų patirtis ar produktas kartu su tinkama tinklalaidžių auditorija gali reikšti daugiau pardavimų jūsų verslui.

Danas Maxwellas neturi podcast'o; jis turi programinės įrangos verslą. Vis dėlto jis nuėjo į Andrew laidą „Mixergy“. Rezultatas buvo daugiau nei 150 000 USD naujų pajamų.

Kaip jis tai padarė?

Jis susiejo su Andrew, nes buvo Andrew aukščiausios Mixergy svetainės klientas.

Andrew turėjo jį parodoje kalbėti apie reklamos rašymą. Podcast'e jis pateikė nuostabų kiekį informacijos ir skaidrumo.

Pačioje pabaigoje jis paminėjo, kad ketina priimti 10 studentų, kurie padėtų jiems kurti savo verslą, ir paskelbė svetainę, kurioje jie galėjo kreiptis.

Jis gavo per 225 paraiškas. Tai jam pradėjo visą verslą. Jis sukūrė Fondas, mokymo kursai, pagrįsti jo klientų sėkme iš „Mixergy“ interviu.

Ne visos sėkmės yra tokios didžiulės, tačiau jos gali būti labai naudingos jūsų verslui.

Marsas Dorianas yra asmeninio prekės ženklo strategas, su kuriuo kalbėjosi „BlogcastFM“ (interviu laida su tinklaraščių rašymo ekspertais). Dėl 45 minučių interviu jis sugebėjo užsitikrinti keturis naujus nuolatinius klientus ir parduoti 15 iš savo 45 USD kainuojančių internetinių vadovų. Be to, tas interviu vis dar yra ir pasyviai pritrauks naujų žmonių į jo piltuvą.

Štai kaip tai padaryti būkite svečias podcast'uose, kad suteiktumėte reikiamą matomumą.

Tau.

Daugiau įmonių naudoja garsą, kad pasiektų platesnę auditoriją ir susisiektų su klientais.

Ką tu manai? Ar bandėte podcasting'ą? Ar tai naudinga jūsų verslui? Prašome pasidalinti savo klausimais ir komentarais žemiau esančiame laukelyje.