5 žingsniai į sėkmingą „LinkedIn“ reklamą: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Su daugiau nei 100 milijonų vartotojų ir skaičiuoju, „LinkedIn“ yra klestinti socialinės žiniasklaidos platforma verslo profesionalams visame pasaulyje.

Tai puiki žinia B2B rinkodaros specialistams, nes „LinkedIn“ yra daug daugiau nei tik krūva atnaujinimų.

„LinkedIn“ reklama yra didžiulė galimybė švino karta B2B įmonėms. Verslo pranešimai yra gerai priimami „LinkedIn“ profesionaliai orientuotoje aplinkoje.

Be to, „LinkedIn“ leidžia rinkodaros specialistams nukreipkite skelbimus į vartotojus pagal svarbią B2B demografinę informaciją pavyzdžiui, pareigos ar pramonės sritis ar net dėmesys tam tikrų „LinkedIn“ grupių nariams.

Tai skiriasi ir, be abejo, geriau tinka B2B, nei „Facebook“ skelbimai, kurie paprastai nukreipiami vartotojams pagal gyvenimo būdo pomėgius (pvz., Sodininkystę, muziką ar religiją).

Rinkodaros specialistai gali per kelias minutes sukurkite skelbimą „LinkedIn“, išleidę mažiausiai 10 USD per dieną. Kalbant apie „LinkedIn“ skelbimus, reikia nepamiršti kai kurių PPC reklamos pagrindų, taip pat „LinkedIn“ niuansų, kad būtų galima pasinaudoti visomis kampanijų galimybėmis.

„LinkedIn“ skelbimų pagrindai

„LinkedIn“ skelbimai rodomi dviejose svetainės vietose. Pirma, jūsų skelbimas bus rodomas palei šoninę juostą su nuotrauka ir tekstu. Atsižvelgiant į jūsų skelbimo našumą, „LinkedIn“ viršuje bus rodoma tik teksto versija.

„LinkedIn“ skelbimuose yra nuotrauka, 25 simbolių antraštė ir 75 simbolių aprašymas. Galite pasirinkti mokėti „LinkedIn“ per MUP (mokestis už paspaudimą) arba MUT (mokestis už 1 000 parodymų).

Galiausiai „LinkedIn“ leidžia pasiūlykite kelis skelbimo variantus kad galėtum testas, kuris skatina daugiausiai paspaudimų ir potencialių klientų.

5 „LinkedIn“ skelbimų sėkmės žingsniai

Dabar, kai žinote pagrindinius „LinkedIn“ reklamos pasiūlymus, pateikiame čia 5 patarimai, kuriuos reikia atsiminti kuriant skelbimus.

1: kurkite puikius skelbimus su galinga kopija ir atitinkamais vaizdais

Prieš patobulindami kampanijas taikydami arba padidindami kainos pasiūlymus, turite pradėti nuo puikaus skelbimo.

Parašykite efektyvią skelbimo kopiją. „LinkedIn“ skelbimai yra trumpi: juose yra tik 75 simboliai aprašymui ir 25 simboliai antraštei. Kiekvienas personažas yra svarbus.

„LinkedIn“ leidžia siųsti žmones į nuorodą savo svetainėje arba į patį „LinkedIn“ puslapį. Panašiai, kaip naudoja „Facebook“ rinkodaros specialistai Rėmėjų istorijos reklamuoti „Facebook“ puslapius, rinkodaros specialistai gali naudokite „LinkedIn“ skelbimus įmonės puslapiams ar „LinkedIn“ grupėms reklamuoti. „LinkedIn“ neseniai pridėjo galimybę įmonės paskelbti būsenos atnaujinimus į įmonės puslapius.

https://www.youtube.com/watch? v = gMknZutnVWE

„LinkedIn“ taip pat neseniai užsiminė apie tai„Sekėjų“ kaupimas jūsų įmonės puslapyje bus vis svarbesnis tikslas rinkodaros specialistams, o tikslinių skelbimų naudojimas norint pritraukti tuos sekėjus yra gera strategija. Kita galimybė yra nukreipti skelbimų skaitytojus į jūsų svetainės puslapį, kur jie paverčiami potencialiais klientais per kontaktinę formą.

Nesvarbu, kur jūsų nuoroda siunčia skelbimų skaitytojus, įtraukti stiprų raginimą veikti. Žodžiai ir frazės, pvz., „Atsisiųsti“, „prisiregistruoti“ arba „prašyti demonstracinės versijos“, yra aiškūs ir tiesioginiai nurodymai jūsų auditorijai.

Rašydami raginimus veikti, Prisiminti „Copyblogger’s“ „4 U“ rašymo vadovas:

• Būk naudinga.
• Perteikti jausmą skubumas.
• Parodykite, kad jūsų pasiūlymas yra naudingas Unikalus.
• Atlikite viską itin specifinis būdu. (Jūsų auditorija turėtų aiškiai žinoti, kokį veiksmą norite atlikti remdamiesi jūsų skelbimo kopija.)

Kalbant apie PPC skelbimus, nuotrauka gali būti verta tūkstančio paspaudimų. Pasirinkite paveikslėlį, kuris atitiktų tai, ką siūloteir įsitikinkite, kad jis veikia su „LinkedIn“ baltu fonu ir 50 × 50 taškų parametrais.

Dar vienas naudingas patarimas, kai pradedate: nepamirškite susipažinti su „LinkedIn“ reklamos gaires į sužinokite daugiau apie tai, kokia kalba, nuotraukos ir reklaminė taktika yra ar nėra patvirtinta „LinkedIn“.

# 2: Taikinys skelbimus konkrečiai auditorijai

Susiaurinkite auditoriją, kad ji atitiktų tinkamiausias perspektyvas. Keletas įprastų taikymo variantų yra pramonė (bankininkystė, rinkodara ir reklama, internetas), darbo funkcija (rinkodara, akademikai, inžinerija) ir grupės.

Patarimas: Patikrinkite „LinkedIn“ šiandien norėdami sužinoti, kas yra populiariausia kiekvienos pramonės naujiena, kad sužinotumėte daugiau apie savo auditoriją. Suprasti, kokiomis naujienomis jie domisi, yra geras rodiklis, rodantys, kokie pasiūlymai taip pat gali juos dominti.

Paprastai kuo tikslesnis jūsų pasiūlymas ir taikymas, tuo geriau veikia jūsų „LinkedIn“ skelbimai. Stebėkite „LinkedIn“ paspaudimų rodiklį (PR) ir apsilankymo į klientą konversijų rodiklį nustatant tikslus Google analizė arba naudojant rinkodaros analizės programinė įranga kad nustatytumėte, kiek efektyvus yra jūsų taikymas.

#3: Išbandykite skirtingus kampanijos variantus

„LinkedIn“ skelbimų paskyros organizuojamos pagal kampanijas. Kiekviena kampanija turi savo dienos biudžetą, taikymo parinktis ir skelbimus.

„LinkedIn“ rekomenduoja kad tu sukurti bent tris skelbimus vienoje kampanijoje su skirtingomis antraštėmis, raginimais veikti frazėmis ir vaizdais. Kiekvienai kampanijai galite sukurti iki 15 skirtingų skelbimų.

„LinkedIn“ rodo jūsų skelbimus jūsų pasirinktai tikslinei auditorijai. Kai pradėsite sulaukti paspaudimų, viršutinis PR skelbimas bus rodomas dažniau, todėl jis sulauks dar daugiau paspaudimų.

Galite pakeisti nustatymus, kad „LinkedIn“ rodytų jūsų skelbimus tolygesniu tempu, kiekvienam sulaukus tiek pat parodymų. Stebėkite, kurie skelbimai yra sėkmingiausi, ir pristabdykite skelbimus, kurių PR yra mažiausias.

#4: Biudžetas ir kainų siūlymas - išleiskite pinigus strategiškai

Biudžetai—Jūsų dienos biudžetas yra didžiausia suma, kurią ketinate išleisti kiekvieną dieną. „LinkedIn“ dienos metu skelbimus rodo skirtingu greičiu, atsižvelgiant į tai, kada „LinkedIn“ vartotojai aktyvūs svetainėje. 50% biudžeto gali būti išleista ryte, 25% eina į popietę ir dar 25% naktį. Pasiekus dienos biudžeto limitą, tą dieną jūsų skelbimai nebebus rodomi.

Negaunate tiek parodymų ir paspaudimų, kiek norėtumėte? Jūsų dienos biudžetas gali būti per mažas. Apskaičiuokite vidutines bendros dienos išlaidas per pastarąją savaitę ir palyginkite šią sumą su savo dienos biudžetu. Jei šie skaičiai yra lygūs arba artimi vienas kitam, padidinus dienos biudžetą, galite sulaukti daugiau parodymų ir paspaudimų.

Siūlymas—Kiekvieną kartą, kai potencialus asmuo lankosi „LinkedIn“ puslapyje, tarp jūsų skelbimo ir kitų reklamuotojų įvyksta „aukcionas“. „LinkedIn“ siūlo a siūlomas kainos pasiūlymo diapazonas, arba dabartinių konkuruojančių kitų reklamuotojų kainos pasiūlymų įvertinimas. Kuo didesnis jūsų pasiūlymas, tuo didesnė tikimybė „laimėti aukcioną“. Jei pasiūlyme neįvesite kainos pasiūlymo diapazoną, jūsų skelbimas rečiau nugalės kitų reklamuotojų kainos pasiūlymus aukcione, dėl to bus mažiau parodymų arba paspaudimų.

5: įvertinkite savo skelbimų našumą

Kaip ir bet kuriai rinkodaros iniciatyvai, taip pat norėtumėte atkreipti dėmesį į metriką, kad suprastumėte „LinkedIn“ skelbimų efektyvumą. Bet pirmiausia apsvarstykite savo bendruosius rinkodaros ir verslo tikslus pagalvojus, kokie yra jūsų tikslai naudojant „LinkedIn“ skelbimus, ir atitinkamai įvertinkite.

PR matavimas—Nesvarbu, ar reklamuojate „LinkedIn“ puslapį, ar savo svetainės puslapį, PR yra gera stebėti. Pasak „LinkedIn“, gerų skelbimų PR yra didesnis nei 0,025%. Dažnai stebėkite PRir, jei pastebėsite lašą, atnaujinkite skelbimus nauja kopija ar vaizdais. Tikslinės auditorijos susiaurinimas, kad skelbimas būtų tinkamesnis (ir būtų mažesnė konkurencija), taip pat gali būti naudinga siekiant didesnio PR.

Išmatuokite laidus—Jei tikitės nusiųsti skelbimų žiūrovus į savo svetainės kontaktinę formą, dirbkite ne tik su „LinkedIn“ skelbimu; taip pat atsižvelkite į nukreipimo puslapius. Jei jūsų PR yra didelis, tačiau konversija iš apsilankymo į potencialų klientą atrodo maža, nukreipimo puslapis gali būti ne toks efektyvus, koks galėtų būti.

Ką tu manai?Ar svarstėte galimybę naudoti „LinkedIn“ skelbimus savo rinkodarai? Ar naudosite juos reklamuodami turinį ar norėdami padidinti savo įmonės „sekėjus“? Praneškite mums komentaruose!