„Influencer“ rinkodara: kaip dirbti su įtakingais žmonėmis: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar kreipiatės į influencerius?

Norite sukurti gerus santykius, kad padidintumėte savo matomumą ir sulauktumėte daugiau klientų?

Norėdami sužinoti, kaip dirbti su influenceriais, apklausiu Dougą Karrą.

Daugiau apie šią laidą

Socialinės žiniasklaidos rinkodaros tinklalaidė yra užsakomoji pokalbių radijo laida iš „Social Media Examiner“. Jis sukurtas padėti užimtiems rinkodaros specialistams ir verslo savininkams sužinoti, kas veikia su socialinės žiniasklaidos rinkodara.

Šiame epizode apklausiu konversijos ekspertą Dougas Karras, autorius Įmonių dienoraščiai, skirti manekenams ir įkūrėjas Rinkodaros technologijų tinklaraštis. Dougas taip pat šeimininkauja Tinklalapio prenumeratos kraštas.

Dougas tyrinės influencerių rinkodarą ir kaip dirbti su žymiais žmonėmis.

Sužinosite, kaip atpažinti įtakingus asmenis ir kaip su jais susisiekti, taip pat plėtoti santykius ir kampanijas, kurios veda į pardavimus.

Pasidalinkite savo atsiliepimais, perskaitykite laidos užrašus ir gaukite šiame epizode minimas nuorodas.

Klausyk dabar

Kur prenumeruoti: „Apple Podcast“ | „Google Podcasts“ | „Spotify“ | RSS

Slinkite iki straipsnio pabaigos, norėdami rasti nuorodas į svarbius šaltinius, paminėtus šiame epizode.

Štai keletas dalykų, kuriuos atrasite šioje laidoje:

Įtakojančių asmenų rinkodara

Kaip Dougas susidomėjo influencerių rinkodara

1992 m. Išėjęs iš karinio jūrų laivyno, Dougas sukūrė laikraštį ir vykdė tiesioginę bei duomenų bazių rinkodarą. Tada maždaug prieš 12 metų jis sukūrė tinklaraštį.

Duomenų bazės rinkodaros požiūriu Dougas dalijasi, kad jį visada domino kišenės ar spragos, o ne vidurkiai. Tiesioginio pašto dienomis šūkis buvo „eiti paskui tam tikrą amžiaus grupę, lytį ir kaimynystę ir gauti 100% sodrumas “. Dougas laikui bėgant nustatė, kad mažesnės žmonių kišenės buvo labiau atsivertusios normos.

Tai galioja ir internetinėje rinkodaroje. Žmonės, kurie tai daro SEO optimizuoti pagal didžiulius raktinius žodžius su didele paieškos apimtimi. Gal jie reitinguoja, bet iš to negauna jokių rezultatų (turint omeny verslą).

Įtakos rinkodara yra tas pats, kad žmonės eina paskui influencerius. Jie išleidžia daug pinigų, nematydami rezultatų, nes, rinkdamiesi ir tyrinėdami įtakingus asmenis, daro didelių klaidų.

Dougas sako, kad žmonėms, kurie pereina nuo tradicinės prie internetinės žiniasklaidos, jis sako, kad nemano, jog daug kas pasikeitė. Kaip rinkodaros specialistai, visa tai yra pasitikėjimo kūrimas ir klientų patenkinimas.

Tinklaraščiai ir socialinė žiniasklaida tam puikiai tinka, nes klientai dabar gali kalbėtis su skirtingų kompanijų žmonėmis ir per šiuos kanalus sužinoti apie jų verslą. Jūs kuriate santykius praktiškai, tada priverčiate tuos žmones atsiversti.

Klausykitės laidos, kad sužinotumėte, kokios galimybės atsirado Dougui iš internetinių dienoraščių.

Kaip Dougas apibrėžia influencerių rinkodarą

Dougas tiki įtakotojų yra mūsų pramonės žmonės, kurie jau turi pasitikėjimą auditorija.

Tarkime, kažkas turi nuostabią auditoriją, kurią norite pasiekti. Geriausias būdas patekti į to žmogaus auditoriją yra sukurti influencerių rinkodarą kampanija ir dirbti su tuo influenceriu padėti jums reklamuoti savo produktus ir paslaugas.

Raktai yra auditorija (susirask influencerį, kurio auditorija atitinka tai, ko tau reikia) ir pasiekti. Nustatykite, ar influencerio pasiekiamumas yra pakankamai platus, kad jūsų kampanija būtų protinga laiko ir pinigų požiūriu.

Klausykitės laidos, kad išgirstumėte gerų influencerių pavyzdžių, kuriuos galite pasiekti rinkodaros ir socialinės žiniasklaidos erdvėje.

Pasiekiamumo, populiarumo ir įtakos skirtumai

Dougas sako, kad pusę laiko įmonė žlunga, nes jos dėmesį sutelkia į pasiekiamumą ir populiarumą, bet nebūtinai į įtaką.

Įtaka nėra susijusi su retweetais ar akcijomis. Tai apie konversijas. Jei kas nors perka remdamasis asmens patarimais, tas asmuo yra įtakingas asmuo.

Kai Dougas dirba su influenceriu, jis pažvelgia į tikslinę to žmogaus auditoriją, ar jis sužavėjo jų pasitikėjimą ir pardavė jiems. Vienas iš signalinių ženklų, rodančių, kad influenceriams sekasi gerai, yra tai, kad jie savo svetainėje jau 3 metus turi tą patį rėmėją; jie jų neišjungia kiekvieną mėnesį.

Dougas taip pat perspėja, kad prieš užmezgant santykius su influenceriu, norėtumėte įsitikinti, kad turite „out“, jei tai netinkama.

Klausykitės laidos, kad sužinotumėte, kaip Dougas reaguoja į žmones, norinčius, kad jis parašytų apie jų produktą ar paslaugą.

Kai „influencerių“ rinkodara būna bloga

Dougas yra kilęs iš Indianapolio (didelio automobilių lenktynių miesto). Jis dalijasi, kaip hipodromas kreipėsi į socialinius įtakotojus ir pakvietė juos į Mūrinę tikėdamiesi, kad jie kalbės apie lenktynes ​​internete. Jie pasiūlė apartamentų bilietus, taip pat kvietimą susitikti su vairuotojais.

Kai Dougas gavo kvietimą, jis parašė atgal ir pasiūlė ateiti pasikalbėti su jais, kol jie dar nepakvies influencerių, kad įsitikintų, jog tai verta. Lenktynių trasa neatsakė.

Nors Dougas nedalyvavo „Brickyard“ renginyje, dalyvavo apie 30 kitų vietos įtakininkų. Tie influenceriai pasakojo Dougui, kad vairuotojai atėjo į apartamentus, tačiau niekas nežinojo, kas yra vairuotojai, ir niekas jų nefotografavo. Influenceriai tik valgė, gėrė, kalbėjosi tarpusavyje, nežiūrėjo lenktynių ir tada išėjo. Jie apie tai nekalbėjo internete. Tai buvo epinė nesėkmė, kurią buvo galima lengvai pakeisti.

Klausykitės laidos, kad sužinotumėte, kaip Dougas mano, kad jie galėjo paversti renginį sėkmingu.

Kaip kreiptis į influencerius

Pradėkite nuo savo istorijos. Pasakykite influenceriui, kokią vertę galite jiems suteikti auditorija.

Dougas dalijasi scenarijumi, kuris jam dažnai nutinka. Kažkas jam pasakoja istoriją „šis generalinis direktorius nori kalbėti apie X“. Dougas grįžta: „Mūsų auditorijai X nelabai rūpi, bet aš pastebėjau, kad generalinis direktorius dirba šią įmonę ir man įdomu, kokias problemas jis sprendžia rinkodaros specialistams “. Jis bando rasti tinkamumą, kuris būtų įdomus influenceriui ir jo auditorijai, taigi visiems nauda.

Išsiaiškinkite tą pusiausvyrą apsvarstę šiuos klausimus:

• Kuo šis žmogus yra geras?
• Kokia yra jūsų auditorija?
• Kam jie imlūs?
• Ką jie labiausiai spustelėja?
• Ką jie geriausiai konvertuoja?

Atsakę į šiuos klausimus, galite kurti ir plėtoti tinkamas kampanijas.

Dougas sako, kad kai kurie partneriai nori infografika, internetiniai seminarai arba atvejų analizė, o kiti labiau mėgsta a tinklaraščio straipsnis ar net tinklų kūrimas. Visi šie dalykai turi skirtingą vertę, tačiau svarbu susitikti bendrai ir išsiaiškinti patraukliausią būdą, kaip konvertuoti šią auditoriją.

Dougas dalijasi kaip Švino kriminalistika kreipėsi į Dagą maždaug kurti santykius. Dougas pasiūlė pradėti nuo jų parašymo, kad būtų galima įvertinti atsakymą. Švino kriminalistai sukūrė pritaikytą nukreipimo puslapį. Savo tinklaraštyje Dougas pakvietė savo auditoriją patikrinti paslaugą. Jie sulaukė tokio neįtikėtino atsakymo, „Lead Forensics“ dabar yra šios svetainės rėmėjas.

Kai kam nors duodi paragauti, kas gali nutikti, o rezultatai yra geri, atėjo laikas judėti pirmyn.

Klausykitės laidos, kad sužinotumėte, kas nutinka, kai influenceris nėra geras mačas.

Kaip įvertinti, ar kampanija veikia

Tai prisiregistravimo prie konversijos dalyvavimas. Procesas prasideda demonstracijomis ir atsisiuntimais, bet galiausiai norite, kad tai paskatintų konversijas. Atminkite, kad tam paprastai reikia laiko.

Dougui patinka pasirinktiniai nukreipimo puslapiai. Jei rėmėjas sukuria pasirinktinį nukreipimo puslapį ir jo tinklaraštis nukreipia į jį savo auditoriją, kampanijos poveikį galima įvertinti atskirai.

Klausykitės laidos, kad sužinotumėte apie pagrindinius rodiklius.

Savaitės atradimas

„TwitShot“ yra svetainės, „Chrome“ plėtinio ir „iOS“ programos derinys. Tai supaprastina vaizdų radimą jūsų tweetams.

Kai tik įvesite bet kurio turinio, kurį norite tweetinti, URL, „TwitShot“ surašo svetainę ir suranda visas vaizdo parinktis.

Tai yra pagrindinis laiko taupymas. Daug lengviau ir efektyviau nei atsisiųsti ir iš naujo įkelti vaizdą, kai norite tweetinti. „TwitShot“ suteikia galimybę tweetuoti kelyje taip lengvai!

Klausykite laidos, kad sužinotumėte daugiau ir praneškite mums, kaip „TwitShot“ jums tinka.

Kiti šou paminėjimai

Šios dienos laidą remia „Social Media Marketing World 2015“.

Socialinės žiniasklaidos rinkodaros pasaulis 2015 m ką tik baigėsi praėjusią savaitę. Jei to praleidote ir apie tai girdėjote gerų dalykų, trumpam ir ilgiau galėsite pasiekti mūsų turinį virtualus bilietas. Gaukite kiekvieną sesiją, atsisiųskite garso įrašą, žiūrėkite srautinį vaizdo įrašą, atsispausdinkite skaidrių kalades ir pridėkite prie jų pastabų. Tai puikus būdas panaudoti turinį, jei jums rūpi pakelti savo socialinės žiniasklaidos rinkodarą į kitą lygį.

Apsilankykite čia patikrinti garsiakalbius, dienotvarkę ir paimti virtualų bilietą.

Socialinės žiniasklaidos rinkodaros pasaulis 2015 m. Turi daug nuveikti, turėdamas puikų turinį, puikius vedėjus ir vertingas tinklų kūrimo galimybes.

Spustelėkite čia, jei norite sužinoti visus pranešėjus ir darbotvarkę, pažiūrėkite mūsų vaizdo įrašą ir paimkite savo virtualų bilietą.

Klausyk laidos!

.

Pagrindiniai šiame epizode minimi išsinešimai:

• Susisiekite su Dougu jo Interneto svetainė.
• Perskaityk Įmonių dienoraščiai, skirti manekenams.
• Klausykite Tinklalapio prenumeratos kraštas.
• Kaip rinkodaros technologijų tinklaraštis Facebookir sekite juo toliau „Twitter“ ir „Google+“.
• Išmokti daugiau apie Dougo padėtis su plytų gamykla ir sėkmingos strategijos raktai, taip pat jo partnerystė su „Lead Forensics“.
• Pažvelkite į animacinį filmą apie „Blizgančio objekto sindromas“Iš rinkos dalyvio Tomo Fishburne'o.
• Patikrinkite „TwitShot“.
• El [apsaugotas el. paštu] jei jus domina rėmėjas.
• Sužinokite daugiau apie Socialinės žiniasklaidos rinkodaros pasaulis 2015 m ir gauk savo virtualus bilietas.

Socialinės žiniasklaidos rinkodaros prenumeratos būdai:

• Spustelėkite čia norėdami užsiprenumeruoti per „iTunes“.
• Spustelėkite čia norėdami užsiprenumeruoti per RSS (ne „iTunes“ sklaidos kanalas).
• Taip pat galite užsiprenumeruoti per Siuvėjas.

Kaip užsiprenumeruoti šį „Podcast“ „iPhone“

Peržiūrėkite šį greitą vaizdo įrašą, kad sužinotumėte, kaip užsiprenumeruoti „iPhone“:

.

Ką tu manai? Kokios jūsų mintys apie influencerių rinkodarą? Prašome palikti savo komentarus žemiau.