5 veiksmai, kaip sukurti daugiau „LinkedIn“ pardavimo potencialių klientų: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar norite daugiau potencialių klientų iš „LinkedIn“?

Įdomu, kaip kiti ryšius paverčia potencialiais?

Taikydami tinkamą požiūrį, galite būti pirmas žmogus, apie kurį galvoja jūsų ryšiai, kai jiems reikia žmogaus jūsų pramonėje.

Šiame straipsnyje jūs sužinokite, kaip „LinkedIn“ ryšius paversti kvalifikuotais potencialiais klientais.

# 1: Kurkite savo tinklą strategiškai

Kai žmonės pirmą kartą pradeda naudotis „LinkedIn“, jie dažnai užmezga ryšį su kuo tik gali. Jų pirminis tikslas yra tiesiog sukurti didelį tinklą.

Bet pastatyti a tinklo žmonių, su kuriais iš tikrųjų norite bendrauti, apsvarstykite kitokį požiūrį. „LinkedIn“ siūlo daugybę būdų rastiatitinkami žmonės, su kuriais reikia susisiekti, ypač jei esate pasirengęs mokėti už aukščiausios narystės.

Užuot siųsdami ryšio užklausas visiems, apie kuriuos galite pagalvoti, žmonių profiliuose ieškokite terminų, susijusių su jus dominančiomis temomis. Perskaitykite pateiktus profilius ir jei tie žmonės atrodo asmeniškai ar profesiškai įdomūs,

pasiekti.

Pavyzdžiui, jei dirbate reklamuodami internete, galite ieškoti „internetinės reklamos“ ir tada filtruoti rezultatus pagal antrojo laipsnio santykius. Tokiu būdu galite raskite žmonių, kurie yra prisijungę prie jūsų tinklo žmonių. Tikimybė, kad tikriausiai turite daug bendro ir susisiekimas su jais būtų abipusiai naudingas.

Atminkite, kad žmonės gali pasakyti, ar jus tikrai domina jie, todėl, jei norite užmegzti santykius su tam tikrais vartotojais, būtinai susisiekite. Jei tikrai nesidomite jais ir jų verslu, eik toliau.

Bendraudami su aktualiais ir įdomiais žmonėmis, galėsite pasiekti savo asmeninius ar profesinius tikslus.

# 2: sutelkite dėmesį į juos, o ne į jus

Puikūs verslo santykiai prasideda ne nuo pardavimo. Jei praleidote realų laiką „LinkedIn“, tikriausiai gavote daug tokių „InMail“ pranešimų:

Šio tipo pranešimai praneša tik apie tai, kad kažkas nori, kad jūs iš jų pirktumėte.

Bet spėk ką? Žmonės nesusisiekia su jumis „LinkedIn“, nes nori, kad jūs jiems ką nors parduotumėte. Daugelis žmonių susisiekia su jumis, nes mano, kad santykiai su jumis bus naudingi jiems, o ne atvirkščiai. Jei norite šį ryšį paversti būsimu išpardavimu, turite įrodyti, kad jie teisūs.

Taigi, užuot sutelkę dėmesį į savo verslą, susitelkite į juos. Skirkite minutę pamatyti, kas yra jų verslas ir ploti jų pasiekimams.

Žmonės mėgsta jaustis įvertinti ir jais žavisi, todėl nuoširdus komplimentas yra vienas geriausių būdų pradėti pokalbius ir santykius.

# 3: Dalinkitės savo paslaptimis

Prasmingi santykiai grindžiami pasitikėjimu. Jei norite savo „LinkedIn“ jungtys norėdami būti daugiau nei vien tik pažymėjimai savo socialinės žiniasklaidos rezultatų kortelėje, turite rizikuoti ir pasidalinti kai kuriomis savo paslaptimis.

Pavyzdžiui, galite kalbėti apie dalykus, kuriuos dirbate arba pasidalinkite slaptu padažu, kuris daro jus ir jūsų verslą puikius.

Jums gali būti neramu atskleisti savo verslo idėjas ar strategijas. Nors turėtum būkite išmintingi tuo, kuo dalijatės, dauguma žmonių nesiruošia perimti jūsų idėjų ir jų įgyvendinti patys. Jie mieliau pasamdys pažįstamą ir patikimą žmogų, kuris atliks darbą už juos.

Žinoma, gali būti atvejų, kai žmonės pavagia jūsų idėjas ir rekomendacijas, o jei taip nutinka, tiesiog linkėkite jiems geriausio. Galite pastebėti, kad jie vėliau sugrįš pagalbos ir taps tvirtais verslo ryšiais.

# 4: likti geriausiu protu

Dauguma žmonių, su kuriais susisiekiate „LinkedIn“, dar nėra pasirengę pirkti jūsų produktų ar paslaugų. Jie gali neturėti dabartinio poreikio ar pakankamai gerai žinoti jūsų verslą, arba gali turėti biudžeto, sutarties ar pirkimo ciklo apribojimų.

Tai gerai. Tikslas yra pirmiausia užmegzti realius santykiusir tada, kai bus tinkamas laikas, jūs to norite būti asmeniu, kurį jie sugalvoja patenkinti savo poreikį. Štai kodėl reikia išlikti proto viršūnėje. Yra keli paprasti būdai, kaip tai padaryti „LinkedIn“.

Siųsti pranešimus reguliariai

Tinkamo laiko ir gerų ketinimų pranešimai gali padėti užmegzti santykius su pagrindiniais ryšiais ir išlaikyti jūsų mintis. „LinkedIn“ tai daro lengvai. Savo pagrindiniame puslapyje peržiūrėkite svarbiausių įvykių sąrašą savo ryšių gyvenime ir naudokite tiesioginę nuorodą į pranešk jiems apie tuos įvykius.

Pvz., Jei matote tokį pranešimą kaip anksčiau, galite nusiųsti asmeniui tokį pranešimą:

Sveikiname jus [darbe] už [metų skaičių]! Koks buvo didžiausias jūsų pasiekimas šiais metais?

Tokio tipo pranešimai suteikia jūsų ryšiams galimybę kalbėti apie save ir suteikia jums supratimą apie tai, ką jie vertina ir su kuo kovoja.

Tačiau nepamirškite, kad kai kurie žmonės neatnaujina savo „LinkedIn“ profilis reguliariai, todėl prieš sveikindami juos su darbo jubiliejumi, prieš siųsdami žinutę dar kartą patikrinkite jų profilį. Sveikindamas ką nors su pasenusiu profiliu, tiesiog sako: „Aš tavęs tikrai nepažįstu“.

Bendrinti naujinius

Kaip paprasta tai skamba, nuosekliai dalintis atnaujinimais yra puikus būdas likti priešais „LinkedIn“ ryšius. Bendrinkite atitinkamas citatas, vaizdo įrašus ir prasmingą turinį padėti jums ir jūsų verslui atrodyti kaip pramonės ekspertams.

Be to, tai užtikrina, kad reguliariai pasirodote savo ryšių kanaluose, o tai leidžia jums nepamiršti.

Jei neturite laiko kiekvieną dieną rasti straipsnių, kuriais galėtumėte pasidalinti „LinkedIn“, pabandykite naudoti planavimo įrankį Kaip Buferis. Skirkite valandą ir suplanuokite atnaujinimus kitai ar dviem savaitėms.

Apskritai tai geriausia paskelbkite savo ir kitų žmonių turinio derinįturinys. Gerai pasidalinti savo minties lyderyste, bet taip pat norite parodyti, kad esate gerai perskaitytas ir informuotas apie savo pramonės problemas. Tokiu būdu, kai atsiras poreikis, jūsų ryšiai žinos, kad esate ekspertas, į kurį jie gali kreiptis pagalbos.

Reguliariai skelbkite „LinkedIn Pulse“

Jei tikrai norite likti radare, reguliariai skelbkite įrašus „LinkedIn“ gimtoji leidybos platforma, Pulsas. „Pulse“ įrašai siūlo vieną pagrindinį pranašumą, palyginti su atnaujinimais: jie rodomi kaip pranešimai.

Dėl to „LinkedIn“ Pulsas įrašai paprastai sulaukia daugiau peržiūrų, komentarų ir bendrinimų nei įprasti atnaujinimai. Jie taip pat duotijūsų ryšiai jaustis jums ir jūsų požiūris.

Žmonės mieliau užsiima verslu su žmonėmis, kuriuos žino ir kuriais pasitiki. Taigi kuo geriau jie jus pažins, tuo didesnė tikimybė, kad kreipsis į jus, kai jiems reikės pagalbos.

# 5: pateikite „Ask“

Veiksmingas „LinkedIn“ tinklų kūrimas yra susijęs su santykių kūrimu. Kai susisiekiate su „LinkedIn“ žmonėmis, jie žino, kad esate verslo profesionalas, ir tikisi, kad kalbėsite apie tai, ką darote.

Taigi, įtraukę ką nors į pokalbį, ieškokite galimybių pasiūlyti vertę be jokių eilučių.

Visi nori būti sėkmingi, ir jei jūs gerai atlikote darbą įtikindami žmones, kad jie jums rūpi, jie neįsižeis, jei pasiūlysite padėti. Didžiausią dėmesį skirkite vertės suteikimui jiems, o ne apie tai, koks puikus jūsų verslas.

Išvada

Raktas norint sėkmingai naudoti „LinkedIn“ potencialių klientų kūrimui, pirmiausia reikia sutelkti dėmesį į santykių kūrimą. Tikri santykiai užtrunka, kol subręsta ir vystosi, tačiau jei esate kantrūs, jie gali gauti teigiamą grąžą asmeniškai, profesionaliai ir finansiškai.

Ką tu manai? Kaip naudoti „LinkedIn“, kad ryšiai taptų potencialiais klientais? Prašau pasidalinti savo mintimis toliau pateiktuose komentaruose.