4 būdai sukurti parduodamą turinį: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Leisk man čia tiesiog pasiruošti: kai kalbama apie verslo dienoraščius, yra turinio, o paskui - parduodamo turinio.

Paklauskite bet kurio verslo savininko ar rinkodaros specialisto, kurį jie norėtų, ir akivaizdus atsakymas būtų pastarasis.

Faktas yra tas, kad verslo dienoraščiai pasaulyje šiek tiek nepadeda, jei tai nepadidina pardavimų. Nesuklyskite - verslas yra verslas ir jis turi užsidirbti pinigų.

Šiame straipsnyje aš aptarsiu 4 būdai, kaip įmonės gali kurti tinklaraščio turinys kad atsirastų daugiau pardavimų. Pritaikykite čia esančius principus savo pramonei ar nišai, kad jūsų įmonės tinklaraštyje būtų daugiau verslo.

Čia eina…

# 1: Mokyk su istorija ir parduok su subtilumu

Iš visų dalykų, kuriuos aptarsiu šiame straipsnyje, mokyti pasakojant ir parduoti subtiliai yra iš tiesų svarbiausia. Tai neįtikėtinai nepakankamai naudojama verslo įmonėse visame pasaulyje.

Štai kaip tai veikia. Kai įmonės dalijasi savo sėkmės istorijomis, jos paprastai nepriima mentaliteto „mokyk pirmiausia“. Jie paaiškina, ką padarė dėl kliento, bet ne duoti pamoką už patirties.

Tačiau pirmiausia klientai nori atsakyti į klausimą „Kas man naudinga?“ Jei mūsų turinyje kalbama tik apie tai, koks puikus darbas mes atlikome įgyvendindami projektą, bet nemokome, greičiausiai nepasieksime geriausių rezultatų.

Štai pavyzdys, kaip pirmiausia mokyk su istorija, o paskui parduok su subtilumu. Neseniai parašiau straipsnį „Kaip iš tiesų atrodo rytojaus tinklaraštininko veidas?”

Mokymo žinutė buvo tokia: Įmonės turi priimti idėją, kad dauguma jų darbuotojų, ypač pardavimų srityje, gali būti turinio gamintojai ir tinklaraščių kūrėjai.

Ir aš pasidalinau istorija apie įmonę, kuri daro būtent tai. JAV hidroizoliacija, Čikagos rūsio hidroizoliacinė įmonė, savo pardavimų vaikinus pavertė turinio gamintojais, dėl to gerokai padidėjo srautas, potencialūs klientai ir pardavimai iš jų įmonės svetainės.

Tai buvo „mokymo“ straipsnio segmentas.

„Subtilaus pardavimo“ dalis atsirado, kai labai subtiliai paminėjau, kad nuėjau į šią įmonę ir kalbėjau su jų darbuotojais. Aš daviau jiems pirminę viziją, o po to, kai jie nusipirko, jie pasiekė norimų rezultatų.

Kitaip tariant, tame straipsnyje buvo du pranešimai, jų tinkama tvarka:

• Leiskite savo darbuotojams būti turinio gamintojais. (Tai atsako į skaitytojo klausimą „Kas man naudinga?“.)
• Kaip galėtų samdyti įmonės, norinčios leisti savo darbuotojams būti turinio gamintojais.

Pažiūrėkite, kaip tai veikia? Nors tame straipsnyje praleidau labai mažai laiko kalbėdamas apie save ar apie tai, kad JAV hidroizoliacija buvo mano klientė mano, nuo to laiko gavau daug paklausimų iš kitų kompanijų, norinčių pasiekti tą pačią sėkmę darbuotojų.

Tačiau atminkite, kad viskas prasideda nuo jūsų pirmiausia išmokyk principo, o vėliau parduok.

# 2: Mokykite naudodami vaizdo įrašą (ir asmeninį prisilietimą)

Pažvelkime į visai kitą pavyzdį kitoje srityje, kurioje aš esu - baseinuose. Kaip kai kurie iš jūsų žinote, man priklauso baseinų įmonė, kuri įrengia antžeminius baseinus visoje Virdžinijoje ir Merilande.

Viena didžiausių klausimų, kuriuos mano baseinų pardavimo skyrius sprendžia vartotojams, yra jų susirūpinimas, kad baseinai yra per daug darbo, per sunku valyti ir neverti vargo. Kalbant apie valymo problemą, klientai daugelį metų man kartojo, kad girdėjo, jog labai sunku išsiurbti požeminį baseiną ir kad tai galima padaryti tik su dviem žmonėmis.

Žinodamas, kad ši mintis buvo visiškai neteisinga, nusprendžiau padaryti vaizdo įrašą, paneigiantį mitą, parodydamas klientams ir žiūrovams, kaip lengva išsiurbti baseiną. Vien tai nebūtų buvęs nei unikalus, nei asmeniškas vaizdo įrašas, bet aš tai padariau su pagavimu -vaizdo įrašo žvaigždė buvo mano 6 metų sūnus.

Jei pažiūrėsite aukščiau esantį vaizdo įrašą, aiškiai pamatysite, kaip lengva išsiurbti požeminį baseiną. Tačiau po to įvyks dar vienas dalykas - jūs pažinsite mano sūnų, o tai reiškia, kad jūs taip pat pažinsite mane šiek tiek geriau.

Kai žmonės tave pažįsta ir pradeda tavimi pasitikėti, tavo galimybė užmegzti verslą yra daug, daug didesnė.

Vaizdo įrašas yra nuostabi priemonė tam. Tai leidžia įmonėms integruoti socialinę ES galią „YouTube“ su asmenine realių žmonių galia ir turinio mokomąja galia.

Kadangi šį vaizdo įrašą išsiunčiame visiems potencialiems klientams, kurie patenka į mūsų sistemą, jie iškart gauna skirtinga perspektyva - ne tik dėl baseinų nuosavybės, bet ir apie įmonės, kuri ji gali būti, savininką perka iš.

Daugeliu atžvilgių būtent tai yra parduodamo asmeninio turinio kūrimas.

3: mokyk skubiai (ir ragindamas veikti)

Ar jau pradedate rinktis temą? Taip, viskas visada apima mokymą, tada ateina pardavimas.

Kai kuriais atvejais jūsų srities paslaugos ar produktai gali būti jautrūs laikui, tada galite tai padaryti pasinaudokite skubos teikiamais pranašumais ir skirkite laiko ar jo trūkumui būti jūsų pusėje.

Paimkime, pavyzdžiui, naujausią „Facebook“ laiko juosta pokyčiai verslui. Nes šis pokytis paveikė tūkstančius ir tūkstančius įmonių ir dėl to, kad įvyko jų laikas skubūs veiksmai, tai buvo puiki proga „Facebook“ / socialinės žiniasklaidos konsultantams kurti pardavimus turinys.

Puikus to pavyzdys buvo „Social Media Examiner“ kviestinis rašytojas ir „Facebook“ guru extraordinaire Amy Porterfield, kuris parašė šį tinklaraščio įrašą:

Kaip matote iš ekrano, Amy informavo savo auditoriją apie artėjančius „Facebook“ pokyčius, ji aptarė kada ir kokie bus tie pakeitimai, ir tada pabaigė straipsnį su puikiu raginimu veikti internetinis seminaras.

Kai kalbama apie parduodamo turinio kūrimą, tai buvo puikus pavyzdys daryk tai teisingai su teisingomis progresijomis.

# 4: Mokykite palygindami

Ankstesniuose straipsniuose apie socialinės žiniasklaidos egzaminuotoją aptariau „lyginimo galia“Kaip pardavimo priemonė su turinio rinkodara.

Mes, kaip vartotojai, mėgstame palyginti. Mums patinka produktus ir paslaugas ir išsirinkite tą, kuri mums atrodo geriausia.

Pvz., Įsivaizduokime, kad norite įsigyti sportinį automobilį, o du svarbiausi jūsų pasirinkimai yra „Ford Mustang“ ir „Chevy Camaro“. Kai tik susiaurinsite savo pasirinkimą iki šių dviejų transporto priemonių, ką greičiausiai darysite toliau? Jei atspėjote „eikite į internetą ir palyginkite abu modelius“, esate teisus. Tiesą sakant, greičiausiai eitumėte į paieškos variklį, pvz., „Google“, ir įvestumėte kažką panašaus:

• Ford Mustang vs. Chevy Camaro
• „Ford Mustang“, palyginti su „Chevy Camaro“
• „Ford Mustang“ ar „Chevy Camaro“: kas geriau?
• 2012 m. „Ford Mustang“ vs. 2012 m. „Chevy Camaro“

Geras turinio pardavėjas, parduodantis vieną iš šių transporto priemonių, tikrai sukurs straipsnį, kuriame būtų nagrinėjami būtent šie klausimai.

Norėdami sužinoti kitą realaus gyvenimo pavyzdį, kaip lyginamasis turinys veikia taip gerai, nurodysiu jus Blokuoti vaizdavimąNepaprastai sėkmingas tinklaraštis.

Norėdami greitai sužinoti apie „Block“, jie parduoda atnaujintą medicininę vaizdo įrangą visame pasaulyje, daugiausia dėmesio skirdami MRT aparatams. Kadangi jie siūlo tiek daug skirtingų tipų ir modelių, tiek ir todėl, kad jų klientai nuolat lygina produktus, „Block Imaging“ nuosekliai rašo šiuos lyginamuosius straipsnius padėti klientams pasirinkti produktą tai geriausiai atitinka jų poreikius.

Tai ne tik patinka jų skaitytojams, bet ir paieškos sistemos apdovanoja „Block“ už tai, kad kreipėsi į temas, apie kurias tiek nedaug jų pramonės atstovų kada nors aptarė internete.

Dabar tavo eilė

Taigi, jūs turite tai, draugai - 4 būdai, kaip jūsų įmonė gali gaminti parduodamą turinį. Tiesa, yra daugybė kitų būdų, kuriais galite tai padaryti parduokite daugiau su savo turiniu.

Ką tu manai? Pasidalinkite efektyviomis strategijomis, kurias naudojote su savo verslu. Ką dar galėtumėte įtraukti į sąrašą? Šok, žmonės. Norėčiau išgirsti jūsų mintis. Palikite savo klausimus ir komentarus žemiau esančiame laukelyje.