Septyni veiksmai, kaip sukurti tinkamus rinkodaros vaizdo įrašus: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar kurdami rinkodaros vaizdo įrašus turite bendradarbiauti su ekspertais ar darbuotojais? Ieškote patikrinto proceso, kurio rezultatas yra puikus turinys?

Šiame straipsnyje sužinosite, kaip padėti ekspertams pateikti pokalbio taškus, kuriuos galite naudoti savo rinkodaros vaizdo įrašuose.

Paaiškinkite procesą savo interviu subjektui

Nors galite pagalvoti, ko ieškote iš eksperto, kurį kalbinate, jiems yra visiškai aišku, aiškinimo pasaulis skiriasi, todėl naudinga paaiškinti, ko norite.

Šio vaizdo įrašo tikslas nėra pristatyti jūsų objektą kaip dar vieną monotonišką kalbančią galvą. Tikslas yra atsakyti į pagrindinius raginimus ar klausimus, kurie pateikiami autentišku ir pokalbio tonu.

Kalbinamam asmeniui paaiškinkite, kad jums reikia atsakyti į jūsų paraginimus ar klausimus visu sakiniu. Pasakykite jiems, kad jie netgi gali pakartoti tam tikrą raginimo ar klausimo formą savo atsakyme, jei tai naudinga.

Galiausiai praneškite jiems, kad jei negausite ieškomo atsakymo, pateiksite kelias raginimo ar klausimo versijas, kol iš jų gausite patenkinamesnį atsakymą. Iš anksto įspėję juos, tai padės išvengti painiavos ar nusivylimo interviu metu.

Sukurkite savo pokalbių taškus

Toliau pateikiami kalbėjimo taškai yra tvirti ir naudojami kuriant daugybę sėkmingų rinkodaros vaizdo įrašų. Jie pateikia gerą tokio tipo interviu pradžios planą.

Be to, gali tekti parengti savo raginimus ar klausimus, kad jie atitiktų konkrečią ar unikalią situaciją. Tiesiog įsitikinkite, kad papildomi jūsų užduodami klausimai ar raginimai yra pakankamai konkretūs, kad suteiktų jums tiksliai tai, ko jums reikia.

1. Pasakyk man, kas tu esi ir ką darai

Suteikite kažkam galimybę prisistatyti, ypač su fotoaparatu, kuris, jų manymu, yra rinkodaros vaizdo įrašą ir greičiausiai gausite atsakymą, panašų į „Mano vardas Bobas Jonesas ir aš esu bendrovės generalinis direktorius X. “

Jums nereikia girdėti žodžių: „Aš esu generalinis direktorius“. arba „Aš esu tiekimo vadybininkas“.

Tai, ko jūs siekiate, yra humanizuota to sakinio versija - norite, kad Bobas pasakytų visą vardą ir apibūdintų jo darbą. Sutelkite dėmesį į tai, ką jūsų ekspertas gali padaryti potencialių klientų labui, nes tai jiems yra svarbiau nei jūsų eksperto vardo pavadinimas.

„Aš esu Bobas Jonesas ir įsitikinu, kad mano klientai niekada neturi belaidžio interneto ryšio.“

2. Papasakok man apie savo klientus

Daugelis verslo savininkų daro klaidą bandydami tarnauti visiems. Nors kai kurie verslai gali tarnauti visiems, rinkodaros vaizdo įrašai negali (ir neturėtų) kalbėti su kiekvienu klientų segmentas Tuo pačiu metu.

Priverskite savo dalyką sutelkti dėmesį į vieną tikslinę auditoriją vienu metu, todėl neabejotinai kam skirtas kiekvienas vaizdo įrašas. Greitai ir anksti nuvažiuokite tą tašką namo, o žmonės, kuriuos norite pasiekti, bus įtraukti į turinį ir toliau žiūrės.

Jei įmonė aptarnauja septynis klientų segmentus, surinkite septynis skirtingus garso įrašus. Tai leis jums sukurti tikslinį vaizdo įrašą kiekvienam segmentui per vieną interviu.

Jei žodis „klientas“ netinka, galite pakoreguoti klausimą. Priklausomai nuo to, su kuo kalbate, galite pasakyti: „Papasakok man apie savo pagrindinius klientus“ arba „Kas yra tavo pagrindinė auditorija?“

„Aš aptarnauju mažų įmonių savininkus, kuriems reikia„ wifi “atokiose vietose.

„Aš aptarnauju pensininkus, kurie keliaudami nori palaikyti ryšį su„ wifi “.

3. Papasakok man apie specifinę problemą, su kuria susiduria tavo klientai

Čia gali tekti pakartoti, kad norite konkretumo ir išsamumo. Norite atsakymo, kuris pateiktų labai tikslingą sprendimą kiekvienai segmentinei klientų grupei, kuriai įmonė teikia paslaugas.

Jei verslas tikrai aptarnauja daugiau nei vieną klientų segmentą, keli atsakymai gali atrodyti taip:

„Mūsų klientai yra smulkaus verslo savininkai, kurie dažnai atsiduria tose vietose, kur nėra patikimo mobiliojo ar„ Wi-Fi “ryšio. Dėl to jiems sunku ar neįmanoma vykdyti verslo vietoje “.

„Mūsų klientai daug keliauja ir dažnai atsiduria vietovėse, kuriose nėra patikimo mobiliojo ar„ wifi “ryšio. Dėl to jiems sunku ar neįmanoma palaikyti ryšio su šeima ir draugais “.

4. Papasakok man apie savo požiūrį į problemos sprendimą

Čia jūs paprašote savo subjekto paaiškinti savo unikalų problemos, su kuria susiduria klientai, sprendimą. Padėkite jiems prisiminti, kad ne laikas rinktis savo produktą ar paslaugą; jie gali tai išspręsti vėliau interviu metu.

Užuot sakę: „Mūsų produktas teikia„ Wi-Fi “kelyje į atokias vietoves 50 valstijų, jūs ieškote kažko, kas pasakytų apie jūsų sprendimo unikalumą.

„Mes suprantame, kad nešiojamasis„ wifi “yra tai, ką geriausia pasiūlyti pagal poreikį. Nereikalaujame, kad klientai registruotųsi brangiems mobiliesiems duomenims ar „wifi“ paketams, kurių galiojimas baigiasi kiekvieną mėnesį. Vietoj to, mes siūlome kelių dienų paslaugų paketus, kuriuos klientai suaktyvina tik tomis dienomis, kai jiems reikia paslaugos. Be galiojimo pabaigos datos “.

5. Papasakok man apie savo kvalifikaciją

Šiuo metu padėjote tiriajam atpažinti klientą, kliento problemą ir sprendimo procesą.

Dabar atėjo laikas padėti savo temai žiūrovams pasakyti, kodėl geriau verstis verslu su savo kompanija, o ne su konkurentu. Kokius pramonės apdovanojimus jie gavo? Ar reikia pasidalinti klientų atsiliepimais ar sėkmės istorija?

„Per vieną savaitę mūsų nešiojama„ Wi-Fi “paslauga padėjo verslo savininkei Suzy Smith susisiekti su ja pardavimo vietoje esančią programinę įrangą ir už daugiau nei 5000 USD pirkimų vietoje iš trijų klientų, kai esate kelias “.

6. Padėkite man įveikti visus prieštaravimus bandant savo produktą

Tikimybė, kad kažkas gali nepatikti jūsų produktui ar paslaugai, yra reali, ir to neturėtumėte vengti. Paprašykite savo tiriamojo atsakyti į klausimą: „O jei man nepatinka?“ detalizuodami jų kokybės kontrolės procesą, klientų aptarnavimą ar pinigų grąžinimo procesą. Jei yra pinigų grąžinimo garantija arba nemokamas bandomasis laikotarpis, pasakykite apie tai žiūrovams.

Čia tikslas yra suteikti žiūrovui ramybę, kol jų paprašys įsipareigoti pirkti.

„Nerimaujame, kad nepateisinsime jūsų lūkesčių? Jei kada nors nusivilsite mūsų paslaugomis ar ryšiu, mes grąžinsime visas jūsų pirkinio sumas. “

7. Uždarykite naudodami „If / Then Call“

Žmonės naudoja emocijas priimdami sprendimus, tačiau logiką naudoja šiems sprendimams pagrįsti. Jei atlikote savo darbą, būsimas klientas pakankamai matė ir girdėjo, kad gerai jaustųsi apie jūsų temą, savo verslą ir siūlomą produktą.

Padėkite savo tiriamajam suteikti klientams logišką priežastį pirkti, kai jūsų subjektas pateikia teiginį „Jei / tada“, kuriame naudojami skaičiai, kad klientas suprastų tiesą.

„Taigi, jei norite nešiojamojo„ Wi-Fi “su signalu, į kurį galite pasikliauti, kai jums to reikia, paskambinkite mums šiandien ir sutaupykite 20 USD už pirmąjį 10 dienų paslaugų paketą.“

Išvada

Jei jums buvo duota užduotis apklausti žmones, kad sukurtumėte rinkodaros vaizdo įrašą savo verslui ar klientui, tai yra svarbu padėti tiems žmonėms suteikti jums reikalingus garso įrašus žmogišku ir įtraukiančiu, o ne standžiu ar sustingęs.

Geriausias būdas padėti verslo žmonėms kalbėti apie tai, ką jie daro - autentiškai ir šiltai kreipimasis į perspektyvas ir klientus - tai paskatinti tuos žmones pasakoti savo istoriją, jiems nereikia galvoti apie tai.

Nesvarbu, ar kuriate vaizdo įrašus savo viršininkui, įmonės vadovui, kolegoms kolegoms ar klientams, atsakymai, kuriuos surinksite iš savo dalyko, yra svarbiausi. Struktūruokite interviu pagal turinį, kurį norite gauti iš pašnekovo, ir gausite tinkamus vaizdo įrašo klipus.

Čia naudokitės mėgstamu vaizdo įrašų redagavimo įrankiu, kad susikalbėtumėte su savo verslo rinkodaros vaizdo įrašais.

Ką tu manai? Ar šie raginimai įkvepia kurti daugiau darbuotojų dėmesio vaizdo įrašų? Kokius klausimus ir paraginimus įtrauktumėte? Pasidalykite savo mintimis ir klausimais toliau pateiktuose komentaruose.

Daugiau straipsnių socialinių tinklų vaizdo įraše:

• Sužinokite, kaip redaguoti vaizdo įrašo turinį naudojant nemokamą įrankį.
• Sužinokite, kaip bet kokiu biudžetu įsteigti vaizdo studiją.