6 būdai patobulinti „Facebook“ skelbimus: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Norite pagerinti savo „Facebook“ skelbimų našumą?

Įdomu, į kokią metriką žiūrėti?

Naudodamiesi pagrindinėmis „Facebook“ įžvalgomis, norėdami sužinoti, kaip vartotojai reaguoja į jūsų skelbimus ir kaip su jais susiduria, galite optimizuoti kampanijas.

Šiame straipsnyje jūs atraskite šešis būdus, kaip „Facebook“ skelbimų metrika gali padėti patobulinti „Facebook“ skelbimus.

Pateikiame svarbiausių rodiklių, kuriuos reikia peržiūrėti, sąrašą ir kaip juos naudoti norint suprasti ir tikrinti „Facebook“ skelbimų kampanijas.

1: stebėkite PR, kad įvertintumėte skelbimo patrauklumą

Paspaudimų rodiklis (PR) yra viena populiariausių metrikų, kurią naudoja internetiniai reklamuotojai. Tai rodo parodymų skaičiaus ir gautų paspaudimų skaičiaus santykį.

Kadangi norint gauti konversijas, paprastai vartotojai pirmiausia turi spustelėti skelbimą, PR daugeliui reklamuotojų tapo pagrindine metrika. Jie džiaugiasi aukštu PR, jaudinasi, kai jis per mažas, ir dažnai ieško informacijos, koks yra standartinis jų pramonės ar rinkos PR.

Iš tikrųjų PR yra tik ženklas, rodantis, kiek jūsų skelbimas domina vartotojus. Ne daugiau.

Taip, jei jūsų taikymas yra teisingas ir jūsų produktas yra geras, aukštas PR sukels daugiau srauto, o tai savo ruožtu gali sukelti daugiau konversijų. Tačiau kampanijos su mažu PR vis tiek gali pasiekti gerų rezultatų IGir kampanijos, turinčios didžiulį PR, gali visiškai neduoti pajamų.

Paprastai yra dvi žemo PR priežastys:

• Blogas skelbimas: Jei taikymas yra teisingas, bet jūsų skelbimas yra blogas (pavyzdžiui, jo vaizdas yra blogas, skelbimo kopija nėra patraukli, nėra raginimo veikti ir pan.), Vartotojai nekreips dėmesio į jūsų skelbimą.
• Netinkamas taikymas: Gali būti, kad turite gerą skelbimą, kuris pateikiamas netinkamai auditorijai. Tokiu atveju PR tikriausiai bus mažas.

Jei jūsų kampanijos PR yra žemas, laikas analizuoti šiuos du elementus.

Taip pat PR laikui bėgant gali mažėti, kai dažnis didėja. Jei vartotojai pradeda matyti jūsų skelbimą kelis kartus, jie greičiausiai jo nebespaus, jei jau tai pamatė.

PR paprastai nėra pagrindinė našumo metrika, nebent jūsų pagrindinis tikslas yra pritraukti srautą. Tačiau tai yra gera metrika, leidžianti suprasti, kiek jūsų skelbimas domisi vartotojais.

2: Peržiūrėkite MUT, kad suprastumėte savo bendras išlaidas

Ar kada nors jaučiatės nusivylęs ar pasimetęs, nes jūsų kampanijos veikia ne taip, kaip tikėtasi? Galbūt negaunate daug parodymų arba konversijos yra brangesnės nei tikėtasi. Kai taip nutinka, mes linkę kaltinti skelbimą ar taikymą ir išbandyti naujus vaizdus, ​​skelbimų kopijas ir taikymo parinktis.

Tačiau problema gali būti išorinė. Jei mokate už parodymus (taip yra daugumoje kampanijų), tai geriausias būdas sužinoti savo MUT (mokestis už 1 000 parodymų).

Mokant už parodymus, MUT apibrėžia du pagrindiniai veiksniai:

• Kaip lengva pasiekti tikslinės auditorijos vartotoją. Paprastai kuo tikslesnis taikymas, tuo didesnis MUT.
• Konkuruojančių kampanijų, bandančių pasiekti tą pačią tikslinę auditoriją kaip ir jūs, skaičius.

Net jei dauguma reklamuotojų tai žino teoriškai, jie, analizuodami kampanijos rezultatus, dažnai pamiršta pažvelgti į MUT. Padidėjus MUT, bendri jūsų rezultatai taps brangesni, neatsižvelgiant į tai, koks įdomus Reklama yra arba kiek sulaukiate konversijų.

Bet jūsų efektyvumas biudžetą taip pat gali paveikti MUT. Darant prielaidą, kad tam tikrą laikotarpį biudžetas yra pastovus, MUT padidėjimas reikš mažiau parodymų, kaip matote toliau pateiktoje diagramoje. (Atkreipkite dėmesį, kaip CPM ir parodymų diagramos yra simetriškos.)

Mažiau parodymų reiškia mažiau galimybių konvertuoti. Didesnės išlaidos reiškia, kad kiekviena konversija taip pat bus brangesnė.

Taigi, kai rezultatai nėra tokie, kokių tikėtasi, prieš apsvarstydami naujus skelbimus ar taikymo parinktis, peržiūrėkite savo MUT.

3: įvertinkite MUP, kad įvertintumėte skelbimo kokybę

Ar nebūtų puiku turėti metriką, atspindinčią vartotojų susidomėjimą skelbimu (PR) ir bendrus kampanijos mokesčius (MUT)? Šiam tikslui naudojamas mokestis už paspaudimą (MUP).

Tiesą sakant, mokėdami už parodymus (vėlgi dažniausiai tai būna) PR ir MUP eina kartu. Šį ryšį galite pamatyti šioje diagramoje. Atkreipkite dėmesį, kaip linijos yra beveik simetriškos.

Pvz., Tarkime, kad jūsų biudžetas yra 20 USD, o MUT yra 10 USD. Tai reiškia, kad gausite 2 000 parodymų. Jei sulaukėte 200 paspaudimų, PR buvo 10% (2 000 x 10% = 200). Tai reiškia, kad jūsų MUP buvo 0,10 USD (20 USD / 200 = 0,10 USD).

Dabar, jei pagal tą patį scenarijų sulaukėte 400 paspaudimų, jūsų PR buvo 20% (2 000 x 20% = 400). Ir šiuo atveju 20 USD / 400 = 0,05 USD.

Kaip matote, didėjant PR, MUP mažėja ir atvirkščiai.

Tačiau, kaip matėte anksčiau, padidėjus MUT, padidėja ir jūsų bendrieji mokesčiai, įskaitant MUP. Tai reiškia, kad net jei PR ir MUP vis tiek yra susieti, jų elgesys visą laiką gali būti ne visai simetriškas. Tai galite pamatyti šiame paveikslėlyje. Atkreipkite dėmesį, kaip PR ir MUP vis dar yra susiję, tačiau MUT gali žymiai paveikti MUP vertę.

Tarkime, kad antruoju scenarijumi virš PR vis dar buvo 20%, tačiau MUT padidėjo nuo 10 USD iki 20 USD. Tokiu atveju gautumėte tik 1 000 parodymų ir net jei PR išliktų 10%, tai suteiktų 100 paspaudimų. Tokiu atveju MUP būtų 20 USD / 100 = 0,20 USD.

Tai yra CPC grožis. Tai ne tik papildo PR informaciją, kad suprastumėte susidomėjimą savo skelbimu, bet ir teikia informaciją apie bendras išlaidas.

# 4: stebėkite parodymus, kad įvertintumėte duomenų patikimumą

Nedaug vartotojų parodymus laiko pagrindine metrika. Galų gale parodymų skaičius tik parodo, kiek kartų „Facebook“ rodė jūsų skelbimą, neatsižvelgiant į tai, ar žmonės į tai atkreipė dėmesį.

Iš tikrųjų ši metrika paprastai naudojama tik prekės ženklo kampanijose. Žmonės mano, kad kuo daugiau parodymų sulaukia jų skelbimai, tuo didesnė tikimybė, kad jų prekės ženklas pasirodys ir vartotojai susidomės jų skelbimais. Atminkite: vienintelė metrika, rodanti vartotojų susidomėjimą jūsų skelbimu (nebūtinai jūsų produktu, kaip pamatysite akimirksniu), yra PR.

Tačiau parodymų skaičius yra gera metrika, kurią naudoti optimizuoti kampanijas. Norint optimizuoti kampanijas reikia atlikti A / B testavimą, o tai reiškia, kad reikia sukurti daugybę skelbimo versijų ir net sukurti kelis skelbimų rinkinius. Tikslas yra pagerinti kampanijos rezultatus sustabdant prastai veikiančius elementus ir įtraukiant biudžetą į tuos elementus, kurie veikia geriausiai.

Norėdami tai padaryti, jums reikia patikimos informacijos. Jei jūsų rezultatai atrodo labai geri (arba labai blogi), bet jūsų skelbimas sulaukė tik kelių šimtų parodymų, kaip galite pasitikėti ta informacija? Tiesą sakant, rezultatai gali visiškai pasikeisti su būsimais įspūdžiais.

Kaip ir bet kuriai rinkodaros tyrimų veiklai, jums reikia gero imties dydžio, kad pasitikėtumėte gauta informacija. Čia įspūdžiai tampa svarbia metrika. Paprastai norite turėti bent 1000 parodymų, kad pradėtumėte pasitikėti savo duomenimis, nors jei galėtumėte sulaukti nuo 5000 iki 10 000 parodymų, šie duomenys būtų daug patikimesni.

# 5: palyginkite PR su konversijų rodikliais, kad įvertintumėte savo pasiūlymą

Turėti aukštą PR, bet negauti pakankamai konversijų yra nemalonus jausmas. Jei vartotojai domisi skelbimu, kodėl jie neatlieka konversijų?

Geros naujienos yra tai, kad PR rodo naudotojų susidomėjimą jūsų skelbimu, o konversijų rodiklis rodo naudotojų susidomėjimą tuo, ką siūlote jiems spustelėjus jūsų skelbimą. Tai yra skelbimo paspaudimų ir sugeneruotų konversijų skaičiaus santykis.

Tačiau net jei tai priklauso nuo paspaudimų skaičiaus, tai tiesiogiai nepriklauso nuo PR. Tiesą sakant, kai PR yra didelis (t. Y. Kai vartotojai domisi skelbimu), konversijų rodiklis yra geras būdas suprasti, kas vyksta ne tik skelbime; tai yra ant jūsų nukreipimo puslapis ar tinklalapyje.

Didelis PR ir žemas konversijų rodiklis paprastai yra ženklas, kad vartotojams nepatinka kažkas, ką jie mato paskirties puslapyje. Keletas dažniausiai pasitaikančių priežasčių yra šios:

• Netinkamas nukreipimo puslapis
• Brangus produktas
• Apgaulingas skelbimas
• Trūksta informacijos skelbime
• Blogos pirkimo sąlygos

Konversijos kursas eina kartu su CPA. Taigi padidėjus konversijų rodikliui, CPA mažėja ir atvirkščiai. Tačiau šiems santykiams MUT visada daro įtaką. Šią elgseną galite pamatyti šioje diagramoje.

Atkreipkite dėmesį, kaip CPA ir perskaičiavimo kurso eilutės yra beveik simetriškos, tačiau jas vis tiek veikia CPM svyravimai.

6: derinkite konversijas ir MUĮ, kad pamatuotumėte IG

Paprastai konversijos naudojamos kaip pagrindinė metrika kampanijos sėkmei stebėti. Ar didelis konversijų skaičius visada yra gera žinia? Nebūtinai. Jei išleidžiate daugiau pinigų, kad gautumėte šias konversijas, nei faktinė jų grąža, jūsų kampanija nebus pelninga.

Štai kodėl visada turėtumėte atsižvelgti į konversijas kartu su mokesčiu už konversiją (MUĮ arba mokestį už įgijimą).

Mažas MUĮ visada yra gera žinia, o vienas iš geriausių būdų optimizuoti kampaniją yra sutelkti dėmesį į skelbimus ir elementus, kurie sukuria mažą CPA. Tuo pačiu metu mažo MUĮ nepakanka ir norint sukurti kampaniją reikia daug konversijų pasisekė. Tiesą sakant, mažas MUĮ su mažomis konversijomis rodo labai lėtą kampanijos pristatymą, kai „Facebook“ naudoja mažus biudžetus.

MUĮ ir konversijos yra dvi metrikos, kurios visada veikia kartu. Taigi nesijaudinkite per daug, jei tik vienas iš jų rodo gerus skaičius.

Išvada

„Facebook“ skelbimų rodymas yra vienas geriausių būdų reklamuoti savo verslą internete. Socialinis tinklas yra ne tik numeris vienas iš visų vartotojų, o tai reiškia, kad naudodamas savo skelbimą galėtumėte pasiekti daugiau žmonių, bet jis taip pat universalus reklamos įrankiai ir galimybės.

Tačiau turėdami tokį platų pasirinkimą kampanijos gali būti painiojamos analizuojant, jei nežinote, kur ieškoti ar ką kiekviena metrika iš tikrųjų reiškia. Žinodami savo metrikos reikšmę galite optimizuoti kampanijas daugiau nei vienu būdu. Pvz., Galite sumažinti savo MUĮ, patobulindami skelbimą ir nukreipimo puslapį, taip pat surasdami auditorijas su mažesniu MUT ir pan.

Ką tu manai? Kokią metriką paprastai naudojate kampanijos našumui įvertinti? Kokių veiksmų imatės, kai jūsų kampanijos išlaidos yra per didelės? Kuriuos skelbimų elementus paprastai bandote atlikti A / B, kad optimizuotumėte kampanijas? Prašau pasidalinti savo mintimis toliau pateiktuose komentaruose.