7 būdai tikėtis naujų klientų su „LinkedIn“: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar jūsų įmonė parduoda kitoms įmonėms?

Ar ieškote potencialių klientų?

„LinkedIn“ jums tikriausiai yra daugiau naujų verslų, nei šiuo metu paliečiate.

Dabar „LinkedIn“ gali pasigirti 161 milijonu narių, įskaitant kiekvieno vadovo vadovus Fortūna 500.

Nepaisant geriausių perspektyvų pareigų, jas galite rasti „LinkedIn“.

Štai septyni būdai susirasti naujų klientų naudojant „LinkedIn“.

1: sukurkite ryšius ir susipažinkite su antrojo laipsnio jungtimis

Iškviečiami žmonės, su kuriais tiesiogiai susisiekėte „LinkedIn“ pirmojo laipsnio jungtys. Tai jūsų tiesioginis tinklas.

Tu gali padidinkite savo tinklą spustelėdami „Pridėti ryšius“ ir suteikiant „LinkedIn“ laikiną prieigą prie jūsų el. pašto arba įklijuojant el. laiškus.

Toliau pateikiamas pavyzdys, kaip jūsų „LinkedIn“ tinklas gali padėti jūsų verslui:

Billas Waterhouse'as, regioninis direktorius Techninės naujovės

, buvo pirmasis asmuo įmonėje, kuris naudojo „LinkedIn“. Tai pasiteisino beveik iš karto.

Netrukus po to, kai jis naudojo savo el. Pašto kontaktų duomenų bazę, norėdamas išplėsti „LinkedIn“ ryšius, „LinkedIn“ pranešė apie jį kažkas, kurį jis jau bandė (ir jam nepavyko).

Asmuo pakvietė savo atsakymą į naują RFP (prašymą pateikti pasiūlymą), dėl kurio sudarė 450 000 USD sutartį. Į Billą buvo atsižvelgta tik todėl, kad jis pasirodė „LinkedIn“. Vienas darbuotojas, tiesiog prisijungęs prie „LinkedIn“, buvo pusės milijono dolerių darbo užmokestis jo įmonei.

Kuo šiltesni jūsų pirmojo laipsnio ryšiai, tuo daugiau galite su jais padaryti.

Štai keletas būdų, kaip palaipsniui pagerinkite savo „LinkedIn“ ryšius:

• Praneškite jiems, kai tik galite (bet nešvaistyk savo laiko)
• Užduokite jiems ekspertų prašymo klausimą per „InMail“
• Sukurkite „LinkedIn Answers“ klausimą ir nukreipkite jį į daugelį pirmojo laipsnio ryšių, su kuriais norite užmegzti santykius
• Susisiekite su jais ir bendraukite su jais „Twitter“ tinkle
• Susitik su jais asmeniškai pietų, kavos ar gėrimų
• Prisijunkite pakankamai arti, kad galėtumėte juos draugauti„Facebook“ tinkle

Žmonės, prisijungę prie jūsų pirmojo laipsnio ryšių, yra jūsų antrojo laipsnio jungtys.

Pavyzdžiui, jūs galite turėti žmogiškųjų išteklių bendradarbį, kuris yra jūsų „LinkedIn“ pirmojo laipsnio ryšys, ir jis turi pirmojo laipsnio ryšį, kuris gali būti naudingas. Bet kadangi jūs tiesiogiai nesusijote su „LinkedIn“ perspektyva, tas asmuo yra antrojo laipsnio ryšys su jumis.

Sušildę pirmojo laipsnio ryšius, galite paversti savo antrojo laipsnio jungtimis pirmojo laipsnio jungtimis per įvadusarba tiesiog nusiųsdami el. laišką ar paskambinę jiems ir paminėdami pirmojo laipsnio ryšį.

Patarimas: Galite gauti daugelio žmonių el. Laiškus Data.com.

# 2: žiūrėkite „Newsfeed“ apie šiltus santykius

Daugelis žmonių ignoruoja „LinkedIn“ naujienų kanalą, naudodamiesi kitomis svetainės dalimis, bet jūs galite filtruokite naujienų kanalą, kad būtų rodomos tik naujienos iš naujų ryšių.

Pirmiausia įsitikinkite, kad žiūrite naujienų kanalą spustelėdami Pagrindinis. Tada žiūrėkite žemyn, kol pamatysite „Visi naujiniai“, ir išskleidžiamajame meniu pasirinkite „Jungtis“.

Jei matote, kad vienas iš jūsų ryšių ką tik prisijungė prie žmogaus, su kuriuo norėtumėte susisiekti, dabar yra tinkamas laikas paprašyti įvado!

Didžiausia „LinkedIn“ pristatymų problema yra ta, kad kartais ryšiai atšalo. Žmonės susisiekia su kuo nors, bet po metų pamiršo.

Daugelis iš mūsų turi tokius „LinkedIn“ ryšius („Kas yra šis žmogus?“). Tačiau svarbiausia yra šviežių ryšių, kurių šiluma gali sušildyti ir jūsų įžangą.

Ryšių stebėjimas taip pat gali suteikti jums konkurencinės intelekto.

Jei matote, kad kažkas, atliekantis tą patį vaidmenį kaip jūs, kitoje įmonėje, susisiekė su žmogumi, kuris jums atrodo geras perspektyvas, jis gali tą žmogų išleisti dabar!

Tai gali būti tinkamas laikas prisistatykite per „InMail“ (arba galbūt turite kitą pirmojo laipsnio ryšį, kuris žino perspektyvą) ir įsitikinkite, kad potencialus klientas žino apie jūsų paslaugas.

Ir atvirkščiai, tai gali būti priežastis nesusisiekti su „LinkedIn“ konkurentais - dėl to jūsų naujieji ryšiai tampa labai matomi.

# 3: Peržiūrėkite rekomendacijas ir susipažinkite

Tu taip pat gali filtruoti naujienų kanalą pagal rekomendacijas, nors tai šiek tiek daugiau instrukcijų. Jei kažkas ką tik pateikė ar gavo rekomendaciją, šiuose santykiuose yra daug pozityvumo ir jūs turite didesnes galimybes sėkmingai susipažinti su asmeniu, kuris sukūrė rekomendacija.

Eikite į skiltį „Daugiau peržiūrų“ ir tada skirtuką „Ryšio vaizdas“ir pereikite prie ieškoti rekomendacijųarba „Control-F“, jei norite ieškoti tinklalapyje „rekomenduojama“.

Jei kas nors ką tik pateikė ar gavo rekomendaciją, šiuose santykiuose yra daug pozityvumo, ir jūs turite didesnes galimybes sėkmingai susipažinti su rekomendaciją pateikusiu asmeniu.

4: mano „LinkedIn“ grupės ir „LinkedIn“ atsakymai naujam verslui

„LinkedIn“ grupės ir Atsakymai yra geros vietos jums rasti perspektyvų ir užmegzti santykius. Atsakykite į galimų perspektyvų žmonių klausimus-tu gali pademonstruokite savo įmonės aktualumą, vertę ir kompetenciją. Tai tarsi preliminarus darbo pokalbis.

Taip pat galite naudoti „LinkedIn Answers to“ užduokite klausimus, kurie galėtų pritraukti perspektyvų iš medžio. Paklauskite jų apie jų iššūkius, nusivylimą ir net tai, kas juos trukdo siekti tokio tipo sprendimo, kokį jūs siūlote. Tada pradėti kurti santykius su jais.

Galite pradėti diskusiją vienoje iš „LinkedIn“ grupių, prie kurių prisijungėte. Tik būtinai būkite naudingi, o ne pardavėjai.

Susitelkite į tai, kaip galite įtraukti į pokalbį. Nesikoncentruokite į savo įmonę ir jos pasiūlymus. Atminkite, kad jūsų profilyje yra visa ta informacija. Tu gali paminėkite savo įmonės specialybę, bet geriau padaryti tą 10–20% jūsų bendrinamo turinio. Įsitikinkite, kad kiti 80–90 proc. Yra padėti kitam asmeniui išspręsti jo problemas.

Jei jūsų įmonė nėra įkūrusi savo „LinkedIn“ grupės, apsvarstykite galimybę ją sukurti.

A 2011 m. „LeadFormix“ tyrimas nustatė, kad tarp „LinkedIn“ svetainių lankytojų labiausiai tikėtina, kad jie užpildys potencialių klientų formą.

Susitikite su visais rinkodaros specialistais, socialiniais strategais, viešųjų ryšių žmonėmis ir pardavėjais, kurie naudojasi „LinkedIn“ kaip rinkodaros ir pardavimo įrankiu, ir sugalvokite temą, kurią jūsų įmonė gali „priimti“ sukurdami aplink ją grupę.

Pagalvokite apie tai kaip apie diskusijų lentą, egzistuojančią praktiškai šalia jūsų biurų. Žmonės, kurie prisijungia ir dalyvauja, gali būti jūsų būsimi klientai. Svarbiausia, kad „LinkedIn“ grupės savininkas savo nariams gali siųsti el. Laiškus kartą per savaitę. Tai tokia pat galinga kaip el. Pašto rinkodara!

# 5: Ieškokite perspektyvų naudodami išplėstinę paiešką

Išplėstinė paieška yra vienas įdomiausių „LinkedIn“ aspektų, tačiau naudokitės juo atsargiai.

„LinkedIn“ išplėstinė paieška leidžia ieškoti „LinkedIn“ bet kam, pagal daugelį kriterijų, net jei jų nežinote. Jums gali prireikti paprašyti įvado arba atsiųsti „InMail“ (jei „LinkedIn“ skambina šaltai, tai viskas).

Kai pradėsite atlikti išplėstinę paiešką, turėsite tai padaryti naudokite apibrėžimą, kas yra aukštos kokybės švinas jums ar jūsų įmonei:

• Kas yra pirkėjai įmonėse, kuriose parduodate?
• Koks jų pareigos?
• Koks jų stažas?
• Kokia jų kompanija?
• Ar jie yra konkrečiose pramonės šakose?

Pvz., Tarkime, jūs parduodate sprendimus BRO sveikatos priežiūros srityje. Tai gali paskatinti jus pasirinkti:

• Pramonė: bet kuri sveikatos ir medicinos pramonė
• Vyresnysis: aukštesnis darbo stažas
• Įmonės dydis: nuo 200 iki 5000 žmonių

Ši paieška man suteikia tik 31 rezultatą. Tai gana tikslinė žvalgyba! Jei pašalinsiu sveikatą ir mediciną, mano rezultatai bus 805.

Tam gali prireikti bandymų ir klaidų sukurti gerą paiešką pagal kelis kriterijus, todėl geriau sutaupykite visas tas pastangas. Viršutiniame dešiniajame kampe spustelėkite žalią pliuso mygtuką, kad išsaugotumėte paiešką.

Kai kuriate paiešką, stebėkite rezultatų skaičių ir įsitikinkite išsaugokite paiešką prieš pereidami prie kitos veiklos.

Pastaba: Išplėstinėje paieškoje galite pasirinkti iš daugiau kriterijų („LinkedIn“ juos vadina „aukščiausios kokybės paieškos filtrais“) užsiprenumeruoti verslo sąskaitą kas mėnesį.

Kaip žinoti, kai tinkamai susiaurinai paiešką? Paprastai, kai paieškos rezultatų skaičius atitinka jūsų realių klientų sąrašo dydį. Yra labai daug gerų perspektyvų jūsų verslui.

B2B, jūsų tikslinių potencialių klientų sąraše gali būti 500, 5000 arba 50 000 bendrovių, atsižvelgiant į daugelį veiksnių. Jei parduodate kopijavimo popierių, yra milijonai perspektyvų. Tai žinodamas, kiek sprendimų priėmėjų yra tose tikslinėse įmonėse?

# 6: Susiekite tikslinę įmonę

Jei sekate savo įmonės reklamavimo ar rinkodaros kampanijų potencialų klientą, jums gali tekti sujungti tinklą per įmonę, kad surastumėte „ekonominį pirkėją“ (galutinis sprendimų priėmėjas), kuris naudos jūsų parduodamą sprendimą ir kuris gali turėti įtakos sprendimui pirkti.

Tu gali eikite į įmonės „LinkedIn“ puslapį ir pasižiūrėkite į jos darbuotojus. Ką daryti, jei žinote vieną iš jų arba einate į tą pačią mokyklą?

Net jei jie nėra sprendimų priėmėjai, kurių ieškote, jie gali vaidinti advokato vaidmenį (kokie kai kurie pardavimai profesionalai paskambina „koučeriui“), suteikia jums informacijos apie įmonės struktūrą ir rekomenduoja giliau bendrovė.

Jūsų advokatas gali būti tik interneto dizaineris (ne jūsų sprendimų priėmėjas), bet galbūt jis eina į beisbolo žaidimus su rinkodaros viceprezidentu.

Tinklas iš išorės į vidų. Kuo geresnius santykius galite užmegzti su kiekvienu asmeniu, tuo didesnė tikimybė, kad gausite informacijos ar rekomendacijų arčiau ekonominio pirkėjo.

Taip pat galite eiti į Oficiali valdyba jei taikote į vieną iš 30 000 didžiausių korporacijų pasaulyje.

# 7: pasiekite sprendimus priimančius asmenis

Pirmiausia pažvelk į „LinkedIn“ įmonės puslapis ir pažiūrėkite, kuriuos iš įmonės darbuotojų turite kaip pirmojo laipsnio ryšius.

Jei tu suraskite tikslinėje įmonėje norinčių jums padėti žmonių, teigiamas pokalbis, parodantis, kaip jūs padėsite jų įmonei (ir tenkinsite jų interesus), gali paskatinti „LinkedIn“ supažindinti su kitais įmonės žmonėmis ar jų telefono numeriais.

Net jei telefono numerius gaunate tiesiai iš paskutinio asmens, su kuriuo kalbėjotės, arba iš „Data.com“, galite naudokitės „LinkedIn“ ieškodami kiekvieno žmogaus ir šiek tiek apie juos sužinoti prieš skambindamas.

Tu galėtum gaukite oficialią „LinkedIn“ įžangą ir paskambinkite kitą dieną.

Net jei jūsų naujieji tikslai dar nepriėmė jūsų įžangos ar neatsakė, jei turite jų telefono numerius, galite jiems paskambinti ir jie jus bent atpažins. Darbuotojų taip pat galite rasti „LinkedIn Groups“. Pradėkite pokalbį, jei jie paskelbė.

Tai tik kelios „LinkedIn“ paieškos strategijos. Naudokitės šiomis technikomis arba remkitės jomis sugalvoti savo novatoriškus metodus.

Ką tu manai? Kaip rasti perspektyvų „LinkedIn“? Ar naudojote kokias nors technikas, kuriomis norėtumėte pasidalinti su mumis? Palikite komentarus žemiau esančiame laukelyje.