Kaip pritraukti potencialių klientų naudojant socialinės žiniasklaidos viktorinas: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar norite sugeneruoti daugiau potencialių klientų?

Ar svarstėte galimybę naudotis socialinės žiniasklaidos viktorinomis, kad susisiektumėte su perspektyvomis?

Viktorinos yra puikus būdas įtraukti auditoriją, rinkti atsiliepimus ir sudaryti el. Pašto sąrašą.

Šiame straipsnyje jūs sužinokite, kaip sukurti socialinių tinklų viktorinas, kurios generuoja potencialius klientus.

Klausykite šio straipsnio:

Kur prenumeruoti: „Apple Podcast“ | „Google Podcasts“ | „Spotify“ | RSS

Slinkite iki straipsnio pabaigos, norėdami rasti nuorodas į svarbius šaltinius, paminėtus šiame epizode.

1: nustatykite tikslą

Sėkmingai viktorinai reikalingas aiškus tikslas. Ką jūs tikitės pasiekti? Ką norite, kad dalyviai darytų? Kai kurie tikslai gali būti:

• augink savo pašto rinkodara sąrašą
• pristatykite žmonėms savo prekės ženklą
• vairuoti eismą į savo tinklaraštį
• informuokite tikslinę auditoriją apie įvykį jūs vedate

Svarbu pradėti galvojant apie pabaigą, ko norite pasiekti. Norėdami sukurti misijos pareiškimą,

užpildykite žemiau esančias tuščias vietas:

Mano misija yra pritraukti potencialius klientus į ______________. Tiksliau, noriu, kad mano socialinės žiniasklaidos viktorina padėtų surinkti / gauti / padidinti _______________.

Jei bandote pasiekti kelis tikslus vienu metu, susiaurinkite jį iki vieno ar dviejų svarbiausių tikslų.

2: Tikslūs auditorijos poreikiai

Dabar užsirašykite savo poreikius tikslinė auditorija. Šalia to sąrašo elementų atkreipkite dėmesį, kaip jūsų verslas, tinklaraštis ar renginys padeda sušvelninti tuos poreikius.

Šis žingsnis leidžia jums sukurti socialinės žiniasklaidos viktorinos temą ir klausimus, kurie pritaikys jūsų auditorijos emocijas, poreikius ir jausmus. Tai taip pat paskatins žmones labiau pasidalinti savo informacija ir pageidavimais su jumis.

Viskas yra vertės kūrimas ir lūkestis, kad visa informacija, kurią jūsų auditorija gaus iš jūsų, bus sukurta atsižvelgiant į jas.

# 3: Sukurkite viktoriną

Norėdami sukurti savo viktoriną, naudotis tokia paslauga kaip „ShortStack“ arba Sąveikauti, bet įsitikinkite, kad paslauga bus integruotis su savo el. pašto paslaugų teikėju. Tai leis jums pasinaudoti viktorina, norint surinkti naujus el. Pašto prenumeratorius ir padidinti auditoriją.

Atminkite, kad sėkminga socialinės žiniasklaidos viktorina turi būti interaktyvi ir linksma. Taip pat pareikškite apie savo auditoriją. Žmonės mėgsta daugiau sužinoti apie save ir patvirtinti savo norus bei poreikius.

Tema ir antraštė

Pasirinkite temą, kuri patiktų viktorinoje dalyvaujančių žmonių interesams, emocijoms ir jausmams, kuriuos užsirašėte atlikdami 2 veiksmą. Smagiai ir padaryti antraštė apie savo auditoriją (pavyzdžiui, „koks tu Napoleono dinamito personažas?“).

Čia yra patraukli antraštė, naudojama kartu su rinkodaros viktorina.

Klausimai ir atsakymai

Kai turėsite temą ir kūrybinę antraštę, pradėkite formuluoti įdomius, įtraukiančius klausimus ir atsakymus. Štai keli patarimai, kuriuos reikia nepamiršti:

• Klausimai ir atsakymai turi būti trumpi. Ir neviršykite daugiau kaip 6 atsakymų į vieną klausimą. Viktorina turėtų užtrukti ne ilgiau kaip 2 minutes, todėl 5–10 klausimų yra gera taisyklė.
• Naudokite paveikius vaizdus. Jie padės atkreipti dėmesį į jūsų viktoriną ir palaikys dalyvius.
• Padarykite viktoriną paprastą todėl lengva užpildyti ir įsitikinkite, kad rezultatais lengva pasidalinti. Tai išplės jūsų viktorinos pasiekiamumą ir padidins potencialą, kad ji taps virusinė.
• Laikykitės toliau nuo pardavimo viktorinų.

Klausimai ir atsakymai daugumoje viktorinų nepateiks daug naudingų įžvalgų. Užtat tikslas yra griežtai kad viktorina būtų maloni tikslinei auditorijai, o pabaigoje pritraukite potencialių potencialių klientų. Tačiau jūsų klausimai ir atsakymai turėtų būti susiję su jūsų verslu, tačiau padaryti patraukliai.

Pavyzdžiui, Aaronas Broliai naudojo šį kūrybinį klausimą savo „Kokios spalvos tu?“ viktorina. Viktorinos tikslas buvo sudaryti specialiųjų pasiūlymų el. Pašto sąrašą, skatinant žmones atrasti, kokią spalvą jie geriausiai sieja. Klausimai yra įdomūs ir natūraliai susieti su įmonės paveikslų rėmelių gaminiais.

Viktorinos rezultatai

Pasibaigus viktorinai, rezultatų neatskleiskite iš karto. Vietoj to pasiūlykite žmonėms paskatą užsiregistruoti į jūsų el. pašto sąrašą, bet leiskite jiems lengvai pereiti prie rezultatų, jei jie nenori jums to duoti.

Pvz., Pasiūlykite nemokamą el. Knygą, baltą knygą, ataskaitą ar atvejų analizę, kurią jie galės atsisiųsti atlikę viktoriną.

Šiame viktorinoje „Mergaičių skautai iš Orindžo apygardos“ naudojamas dėmesio pritraukiantis vaizdas ir antraštė bei sumaniai parašytas aprašymas. Tai leidžia viktorinos dalyviams gerai jaustis atliekant viktoriną ir pabrėžia organizacijos svetainę, kurioje žmonės gali sužinoti daugiau apie skautų mergaičių slapukus.

# 4: Dalinkitės viktorina

Sukūrę viktoriną, paskelbkite jį savo tinklaraštyje, svetainėje, „Twitter“, „Facebook“, „Instagram“, „LinkedIn“ir kt. Jei išdrįsote į tiesioginių vaizdo įrašų pasaulį, įspėkite savo Periskopo ir Meerkatų sekėjus apie tai taip pat.

Aaronas Broliai susieta su šia viktorina jų „Facebook“ puslapyje.

Šiame „Facebook“ įraše Raudonasis omaras savo gerbėjams paskelbė savo begalinių krevečių skonio viktoriną ir sulaukė didelio susidomėjimo. „Red Lobster“ naudojo įspūdingas, aukštos kokybės nuotraukas, kad reklamuotų viktoriną.

Atkreipkite dėmesį, kad Raudonasis omaras nepasidalino viktorinoje kaip nuoroda. Vietoj to, jie naudojo nuotraukų koliažą ir tada įtraukė nuorodą į būsenos atnaujinimą virš jo.

# 5: Įvertinkite rezultatus

Vertindami savo viktorinos rezultatus, atkreipkite dėmesį į savo procentinę dalį ir švino konversijos rodiklį. Tai yra pagrindiniai efektyvios viktorinos rodikliai.

Nors viktorinos atlikimo procentas skirsis priklausomai nuo jūsų pramonės, šaudyti už 80% vidutinį rezultatą. Jei baigimo procentas yra mažesnis nei norėtumėte, tai gali reikšti, kad jūsų viktorina nesuteikia pakankamai vertės arba žmonės praranda susidomėjimą, kol jie nesibaigia.

Pažvelkite į savo viktorinos trukmę. Ar per ilgai? Ar turinys yra vertingas ir įdomus?

Švino konversijų rodiklio ieškokite vidutiniškai 5%. Jei potencialių klientų konversijos rodiklis nėra toks, koks, jūsų manymu, turėtų būti, apsvarstykite galimybę paskatinti patraukliau. Kai jūsų socialinės žiniasklaidos viktorina bus padaryta tinkamai, jūsų el. Pašto rinkodaros sąrašas padidės.

Per viktorinos rezultatus taip pat galite įgyti vertingos auditorijos įžvalgos. Jei paprašėte viktorinų dalyvių pasidalinti savo didžiausiu rinkodaros iššūkiu, žinosite, kokio tipo turinio jiems reikia įveikti.

Arba, jei jų paklausėte, kurią programą jie greičiausiai naudos savo mobiliajame telefone, turėsite supratimą, kur jie greičiausiai bendrauja su jūsų prekės ženklu.

Tau

Ar žinojote, kad viktorinos yra viena populiariausių socialinės žiniasklaidos turinio formų? Devynios iš dešimties „Facebook“ pasidalintų istorijų yra viktorinos.

Atlikite anksčiau nurodytus veiksmus, kad sukurtumėte savo socialinės žiniasklaidos viktoriną ir pradėtumėte rinkti potencialius klientus jau šiandien.

Ką tu manai? Ar naudojote viktorinas savo socialinės žiniasklaidos rinkodaroje? Kokie buvo rezultatai? Prašau pasidalinti savo mintimis toliau pateiktuose komentaruose.