3 būdai patobulinti „Facebook“ skelbimus: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Norite pagerinti savo „Facebook“ skelbimų rezultatus?

Ieškote ekonomiškesnių būdų pasiekti tikslinę auditoriją naudojant „Facebook“?

Šiame straipsnyje jūs atraskite tris „Facebook“ skelbimų tobulinimo įrankius ir metodus.

1: rinkite demografinius duomenis, kad sužinotumėte apie taikymą

Kai kurie verslai mano, kad jų tikslinė rinka yra plati žmonių grupė, pavyzdžiui, „dirbantys specialistai“. Nors visi dirbantys specialistai gali naudotis jūsų produktu, jums reikia susiaurinkite savo rinką iki konkrečios žmonių grupės kad galėtumėte efektyviau reklamuoti savo produktą.

Jei nesusiaurinsite savo rinkos, jūsų žinia bus plati ir vargu ar patrauks niekieno dėmesį. Pavyzdžiui, jei jūs parduodate lėtą viryklę ir jūsų auditorija yra „visi“, daugiausiai galite padaryti papasakokite žmonėms apie lėtos viryklės ypatybes ir patogumą ruošti valgį be daug pastangos. Galite gauti šiek tiek pardavimų, bet nedaug, nes nėra realios motyvacijos pirkti.

Tačiau jei susiaurinsite tikslinę rinką iki vienišų tėvų, lėtą viryklę galėsite parduoti pasakydami tėvams jie gali paruošti maistą, kuris ruošiasi pats, kol jie pasiima vaikus iš vaikų darželio ir grįžta namo į paruoštą puotą.

Štai keletas praktinių būdų susiaurinti rinką:

• Pridėkite lytį prie savo produkto apmokėjimo puslapio formos. Ypač svarbu žinoti tikslinės auditorijos lytį. Neretai verslas turi daugiausia moterų rinką, tačiau savo rinkodarą nukreipia į vyrus. Jei nežinote savo rinkos lyties, turite tai sužinoti.
• Naudokitės trečiosios šalies paslaugagaukite išsamią demografinę informaciją apie savo el. pašto kontaktus. Pavyzdžiui, galite išsiųsti „TowerData“ eksportuotų kontaktų failą iš savo CRM ir jie analizuos tuos duomenis, remdamiesi jūsų pageidaujamais duomenų rinkiniais, ir išsiųsti jums daugiau demografinių duomenų savo kontaktuose. Tai puikus būdas sužinoti daugiau apie savo klientus ir pagerinti „Facebook“ skelbimų taikymą.

Jei sukūrėte atitinkamą skelbimą, bet skelbimas neduoda norimų rezultatų, peržiūrėkite demografinius rodiklius, kad pamatytumėte, ar kažko nepraleidote. Jūs visada galite atlikti daugiau tyrimų tikslinėje rinkoje ir sužinokite, kaip tai padaryti naudoti pasirinktines auditorijas savo „Facebook“ skelbimams, kad galėtumėte geriau juos pasiekti.

2: naudokite demografinius duomenis kurdami skelbimus, kurie pritraukia jūsų tikslinės auditorijos dėmesį

„Facebook“ naudojimas skatina atlikti daug užduočių, greitai slinkti ir išsibarsčiusias mintis, kai vartotojas per vieną minutę sugeria mažas informacijos dalis iš šimtų naujienų kanalų. Šioje aplinkoje vartotojo dėmesys trunka tik tol, kol pasirodo kitas blizgus objektas.

Tai, kaip pritraukiate kieno nors dėmesį, nulems jo, kaip kliento, gyvenimo ciklą. Jei tavo „Facebook“ skelbimas strategiją sudaro žmonių pritraukimas vaizdais ir šūkiais, kurie nėra svarbūs jūsų verslui, neparduosite daug.

Štai kaip galite sukurti savo skelbimus, kad pritrauktumėte tikslinę auditoriją:

Sukurkite pasiūlymus, kurie palaiko jūsų strateginius tikslus

Kai kurie verslai siūlo didžiules nuolaidas, kad gautų pardavimą. Jei jūsų reklamos strategija susideda iš jūsų koučingo internetinio seminaro, kuris paprastai kainuoja 397 USD už ribotą laiką siūlomą 5 USD, reklamą, dauguma jūsų pritraukiamų klientų tęsis tik tiek, kiek truks sandoris. Jei jūsų tikslas yra išplėsti mėnesio koučingo programą, jūs to nepadarysite apsipratę žmones su 5 USD sandoriu.

Vietoj to sukurti ilgalaikę strategiją kur jūsų „Facebook“ skelbimai pritraukti tokius žmones, kurie greičiausiai tobulės į mėnesio programą. Žmonės ne visada nori mokėti mažiausią kainą; jie nori gauti vertę.

Pritaikykite savo kopijas ir vaizdus pagal auditorijos nuostatas

Norėdami greitai pritraukti dėmesį, kai kurie verslai šūkiams naudoja piktinančius vaizdus su nesąmonėmis. Manoma, kad vėliau galite pranešti visiems, kurie spustelės skelbimą. Problema ta, kad šis metodas yra blykstė keptuvėje.

Geresnis požiūris yra sukurkite skelbimą, tiesiogiai kalbantį apie jūsų tikslinę rinką. Pavyzdžiui, šiame „CoPromote“ skelbime naudojamas juokingas vaizdas, siekiant pritraukti žmonių dėmesį, tačiau tiek skelbimo vaizdas, tiek tekstas yra susiję su „CoPromote“ paslauga ir tuo, ko reikia jos tikslinei auditorijai.

3: segmentuokite paspaudimus nuo „Facebook“ skelbimų, kad įvertintumėte konversijas

Jei rodote skelbimus „Facebook“ ir naudojate CRM paspaudimams stebėti, turėtumėte segmentuoti visus, kurie ateina iš jūsų „Facebook“ skelbimų. Nesvarbu, ar jūsų klientai atsakys į apklausą, ar atsisiųsite nemokamą pasiūlymą, turėtumėte segmentuokite ir žymėkite savo klientus kad galėtum nustatyti, ar jie galų gale perka jūsų produktą.

Darant prielaidą, kad „Facebook“ prekiaujate tais pačiais produktais ar paslaugomis, galite reklamuoti likusius savo produktus pašto adresų sąrašas, vienintelis būdas sužinoti, ar jūsų „Facebook“ skelbimai veikia, yra tai, jei žinote, kiek „Facebook“ paspaudimų pasuko į pardavimus.

Jei ne fiksuoti potencialius klientus iš „Facebook“, norėsite pradėti iš karto. Gali būti pigiau ir lengviau rodyti „Facebook“ skelbimus, nukreipiančius į jūsų „Facebook“ puslapį; tačiau surinkti potencialių klientų, kurie domisi jūsų rinkodara, siųsti žmones į savo svetainę. Tokiu būdu galite pasiūlyti jiems ką nors vertingo mainais į jų el. pašto adresą.

Išvada

„Facebook“ raktas į sėkmę yra susiaurinti tikslinę auditoriją ir pritraukti žmonių dėmesį tokiu būdu, kuris yra tikras ir susijęs su jūsų verslu. Kuo tikslesnės jūsų rinkodaros pastangos, tuo didesnė tikimybė, kad įtrauksite savo klientus ir potencialius klientus, nes jūsų skelbimai ir turinys bus jiems aktualūs.

Ką tu manai? Ar išbandėte kurią nors iš šių „Facebook“ rinkodaros metodų? Kokie buvo jūsų pastangų rezultatai? Prašau pasidalinti savo mintimis toliau pateiktuose komentaruose.