3 būdai pritraukti potencialių klientų su „LinkedIn“ grupėmis: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar jūsų verslui reikia daugiau potencialių klientų?

Ar dalyvaujate „LinkedIn“ grupėse?

„LinkedIn“ grupės yra lengviausias būdas generuoti potencialius klientus.

Šiame straipsnyje sužinosite, kaip tai padaryti padidinti „LinkedIn“ grupės tinklą pabrėžti savo vertę ir rasti svarbių perspektyvų bei susisiekti su jomis.

Kodėl verta naudotis „LinkedIn“ grupėmis?

Nuo tada, kai ji buvo paleista 2003 m., „LinkedIn“ buvo nepaprastai transformuota. Tai, kas prasidėjo kaip pagrindinė „karjeros“ svetainė, kurioje yra 4500 vartotojų, dabar yra pasaulinis B2B lyderių generavimo ir tinklų kūrimo reiškinys, turintis beveik 300 milijonų narių.

„LinkedIn“ yra nepakeičiamas socialinis tinklas, kai reikia užsiimti verslu internete. Tai užima 64% viso įmonių internetinio srauto per socialinės žiniasklaidos kanalus.

Pagalvokite apie tai minutę: 64% viso srauto, patenkančio į jūsų įmonės ar verslo svetainę per socialinės žiniasklaidos kanalus, gaunama iš „LinkedIn“!

Taigi kaip tu gali išnaudoti derlingą rinkodaros vietą tai yra „LinkedIn“? Greičiausias ir lengviausias būdas yra prisijungti prie kelių iš 2,1 milijono „LinkedIn“ profesionalų grupių.

Kai prisijungiate prie „LinkedIn“ grupės, turite plačią galimybę susirasti, užsiimti ir vykdyti verslą pagal savo idealias perspektyvas. Galite pasiūlyti savo kompetenciją, kad išspręstumėte problemas ar kurtumėte pokalbius, kurie skatintų kitus elgtis taip.

Naudokitės šiais trimis potencialių klientų generavimo patarimais, kad maksimaliai išnaudotumėte savo laiką galingiausiame verslo socialiniame tinkle pasaulyje. Santykiai, kuriuos užmezgate „LinkedIn“ grupėse, dabar gali būti neįkainojami ir vėliau.

# 1: naudodami paieškos filtrus ieškokite potencialių klientų

„LinkedIn“ leidžia prisijungti iki 50 grupių. Siūlau prisijungti kuo daugiau jūsų konkrečios nišos ar pramonės. Puikus buvimas grupėse yra tai, kad tu gali filtruoti narystės sąrašą į rasti įtakingų asmenų ir perspektyvų remiantis skirtingais kriterijais.

Prisijungę prie grupės, eikite į jos narių puslapį. Matyti tą grupės narių sąrašą? Tu gali paleisti filtruotą paiešką ir akimirksniu sukurti paruoštų klientų sąrašą remiantis konkrečiais pareigų pavadinimais, įmonių pavadinimais, fizinėmis vietovėmis ar bet kokiais kitais kriterijais, pagal kuriuos norite rūšiuoti.

Naudokite naują sąrašą, kad sukurtumėte vykstančią „LinkedIn“ kampaniją surasti ir susisiekti su įtakingais asmenimis, potencialiais klientais ir klientais.

2: suasmeninkite kiekvieną kvietimą prisijungti

Kai sudarysite savo idealių klientų sąrašą grupėje, laikas užsiimti!

Viena didžiausių klaidų aš vis tiek žmonės, kuriantys „LinkedIn“, neskiria laiko siųsti asmeninį kvietimą.

Pasikliauti bendru pranešimu „Norėčiau jus įtraukti į savo profesinį tinklą“ nėra tik tingus ir neveiksmingas, jis gali jus paskatinti užblokuotas arba pažymėta kaip šlamšto siuntėjas, kuris ateityje apriboja jūsų galimybes siųsti kvietimus.

Efektyvus „LinkedIn“ kvietimas yra individualus ir aiškus. Pradėkite nuo asmeninio ar dviejų sakinių, ir tada paaiškinti kodėl norite prisijungti, kaip radai žmogų ir vertė atneši žmogui kaip ryšį.

Štai ką man patinka daryti. Kai randu ką nors, su kuo noriu susisiekti, aš atidarykite jo profilį naujame skirtuke ir nuskaitykite jį, norėdami paminėti ką nors asmeniško mano kvietime. Kur jie išėjo į kolegiją? Kur jie gyvena? Ar jie turi kokių nors pomėgių, savanorių organizacijų ar priežasčių?

Kai siunčiu kvietimą, man patinka ką nors paminėti ne susijusios su darbu. Žmonės to nesitiki, todėl mano kvietimas išsiskiria tuo, kad skiriasi.

Klausdamas ko nors apie jų pomėgius, aistras ir pomėgius už darbo ribų, aš kuriu santykius ir kontekstą apie kažką svarbaus. Tai ne tik padeda man toliau išsiskirti, bet ir atveria kelią būsimoms žinutėms.

# 3: Grįžtamoji inžinerija jūsų turiniui

Kitas puikus būdas generuoti potencialius klientus per „LinkedIn“ grupes yra dalijantis vertingu turiniu, parodančiu jūsų kompetenciją ir įžvalgas apie konkretų produktą ar paslaugą.

Kai kurių žmonių klaida yra prisijungimas prie grupių ir tada „purškimo ir maldos“ metodas. Jų sąveika ir indėlis yra susiję tik su pardavimais. Veiksmingesnis požiūris yra atvirkštinės inžinerijos.

Pavyzdžiui, tarkime, kad norite parduoti vaizdo rinkodaros paslaugas smulkaus verslo savininkams ir prisijungėte prie kelių „LinkedIn“ grupių, kuriose jie praleido laiką. Užuot įsigijęs sunkų pardavimą, parašykite ir pasidalykite žinute juos dominančia tema, išryškinančia jūsų kompetenciją.

Tokiu atveju galėtumėte parašyti straipsnį, kuriame paaiškintumėte, kaip vaizdo rinkodara padeda mažosioms įmonėms sukurti pasitikėjimą. Naudokite patrauklų pavadinimą, nurodykite pavyzdžius, kurie iliustruoja jūsų mintį, ir baigkite raginimu veikti, ragindami kitus dalytis nuorodomis į savo vaizdo rinkodaros klipus komentaruose - tada dalinkitės savo, kad kamuolys riedėtų.

Tokio tipo žinutės atlieka du svarbius dalykus. Pirma, tai pozicionuoja jus kaip šios temos ekspertą - ką nors žmonės norės sekti ir atkreipti dėmesį kaip į patikimą šaltinį.

Antra, tai būgnai sukuria verslą. Kai grupės narys perskaito jūsų įrašą ir pamato jūsų darbą, jie gali pagalvoti: „Šis vaikinas pateikia gerą nuomonę ir žino savo dalykus. Be to, man patiko jo pavyzdys komentaruose. Įdomu, ką aš galiu padaryti, kad galėčiau su juo dirbti? “

Kitas variantas yra pradėkite savo įrašą atviru klausimu: „Ar jūsų mažasis verslas naudoja vaizdo įrašus savo rinkodaros pastangose? Kodėl ar kodėl ne?"

Jūsų įrašas vis tiek atitinka pirmiau minėtą vertę, tačiau požiūris yra švelnesnis ir gali būti privilioti žmones atsakyti į jūsų tiesioginį klausimą.

Trečias variantas - ieškoti galimybių pasidalinti savo išmintimi. Kai kitas narys paskelbia pranešimą, atsakykite įžvalgiu komentaru. Tai yra efektyvus būdas rasti ir bendrauti su žmonėmis, kurie ieško jūsų siūlomo produkto, paslaugos ar patirties.

Paskutinės mintys

„LinkedIn“ siūlo jums asmeninės ir profesinės informacijos apie jūsų idealias galimybes lobyną. Pasinaudok tuo! Panaudok suasmeninkite savo ryšį ir ryšį su potencialiais pirkėjais.

Pasinaudokite savo žiniomis, požiūriu ir asmenybe visose „LinkedIn“ sąveikose. Atminkite, kad vienintelis dalykas, kuris jus tikrai skiria nuo visų kitų, siūlančių panašias paslaugas ar produktus, yra JŪS!

Ką tu manai? Kaip naudojate „LinkedIn“ grupes potencialiems klientams generuoti? Ar turite kitų taktikų ar patarimų, kuriais galėtumėte pasidalinti? Palikite mums komentarą žemiau.