10 „LinkedIn“ patarimų, kaip kurti savo verslą: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar naudojatės „LinkedIn“ savo verslui plėtoti?

Su 161 mln verslo narių, „LinkedIn“ suteikia daug galimybių.

tikroji „LinkedIn“ vertė verslui yra susisiekite „vienas su vienu“ su kitais verslo profesionalais.

Kodėl „LinkedIn“ skirta tinklui?

Jūsų pradžia, neseniai paskelbtoje „LinkedIn“ įkūrėjo Reido Hoffmano knygoje, pažymima, kad įmonės neduoda jums verslo - žmonės tai daro.

Daug jūsų „LinkedIn“ jungtys gali jus supažindinti ne tik su verslo įtakotojais ir partneriais, bet ir nukreipti savo įmonę į naujus klientus.

Knygoje p. Hoffmanas taip pat nurodo pagrindinį dalyką apie verslo tinklus:

“Geriau būti geriausiai sujungtam, nei labiausiai susijusiam.”

Šis straipsnis ne tik mokys naujų įgūdžių, bet ir padės tai pasiekti.

Asmeninis „LinkedIn“ profilis paprastai vertinamas kaip internetinis gyvenimo aprašymas arba skaitmeninė vizitinė kortelė, todėl jo naudojimas yra gera pradžia.

Tačiau galite tai padaryti toliau - peržengdami pagrindines „LinkedIn“ galimybes sukurkite galingesnę priemonę pritraukti ir valdyti ryšius profesionalus dalyvavimas internete skatinti daugiau verslo galimybių.

10 patarimų „LinkedIn“

Šios 10 „LinkedIn“ funkcijų ir geriausios praktikos leis jums ne tik užmegzti ryšius „LinkedIn“, bet į pasinaudoti savo tinklu labiau matomas, geriau įsitraukęs ir apsiginklavęs verslo žvalgyba tai bus paspartinti savo verslo augimą.

Šios praktikos yra suskirstytos į tris atskiras kategorijas, kad galėtumėte suvokti jų bendros naudos sinergiją.

Vienas aiškumo taškas prieš pradedant - visos šios funkcijos yra prieinamos naudojant standartinę nemokamą „LinkedIn“ paskyrą. Pažangesnes funkcijas galite rasti iki naujovinimas į vieną iš „premium“ sąskaitų.

Optimizuokite paiešką ir reitingą

Pagrindinė priežastis, kodėl turėtumėte išsamų ir apibūdinantį „LinkedIn“ profilį, kuris atspindi jūsų kompetenciją ir galimybes, yra gerai įvertinti bendrą paiešką. Tiesą sakant, galbūt atradote vieną paprasčiausių būdų ieškoti verslo profesionalų internete, tai paprasčiausiai „Google“ įvesti savo vardą ir žodį „on LinkedIn“.

Žengiant šį žingsnį toliau, vienas ypatingas „LinkedIn“ pranašumas, palyginti su kitomis tinklo svetainėmis, yra vidinės paieškos galimybės. Tu gali pagerinkite paieškos atradimą ir reitingą „LinkedIn“ vos per kelias trumpas savaites, kai jūs optimizuokite savo asmeninį profilį naudodamiesi šiais keturiais patarimais.

1: Antraštėje ir pavadinime naudokite tinkamas raktinių žodžių frazes

Daugelis žmonių mano, kad „LinkedIn“ antraštė yra jų pavadinimo sinonimas, tačiau yra skirtumas. Jūsų vardas iš tiesų yra svarbus norint rasti „LinkedIn“ paiešką, tačiau jūsų antraštė yra vertinga galimybė ją išplėsti, pabrėžiant ir tobulinant savo įgūdžius, kompetencijos sritis ir idealius klientus.

2: „LinkedIn“ atspindėkite savo internetinius ir neprisijungus pasiekiamus verslo tinklus

Norėdami padidinti savo „LinkedIn“ naudą, turėtumėte apsvarstykite galimybę importuoti visus savo internetinius ir neprisijungus pasiektus verslo kontaktus kruopščiai dažnai atnaujinant.

Kiekvienas tinklas yra ryšių, žinomų kaip, tinklas socialiniai grafikai - skaitmeniniai žemėlapiai, vedantys naujus ryšius su jumis. Kada tu importuokite visus kitus verslo kontaktus į „LinkedIn“, jūs ne tik užtikrinate jo išsamumą ir atitikimą tikrovei, bet ir jūs padidinti bendrą „LinkedIn“ tinklo vertę.

Šis „LinkedIn Maps“ vaizdo įrašas iliustruoja, kaip tai veikia.

3: pažymėkite savo įgūdžius ir kompetenciją

Nors šiuo metu atrodo, kad „LinkedIn“ paieškoje žymėti savo įgūdžius ir kompetenciją nėra reikšmingų pokyčių, taip gali būti ir ateityje, kai ši funkcija bus pašalinta iš beta versijos. Kol kas mano, kad žymos yra papildoma informacija, kuri gali pasirodyti naudinga asmeniui, kuris nutinka jūsų „LinkedIn“ profilyje.

4: Nuoroda į savo svetaines su raktinių žodžių inkaro tekstu

„LinkedIn“ suteikia galimybę susiekite savo asmeninį profilį iki trijų svetainių ar puslapių, įskaitant jūsų įmonės svetainę, asmeninę svetainę ar tinklaraštį.

Jei tai bus padaryta tinkamai, galite turėti tas nuorodas prie pasirinktų raktinių žodžių frazių, taip dar labiau patobulindami paieškos sistemų optimizavimą (SEO) tiek „LinkedIn“, tiek atvirame žiniatinklyje. Paslaptis naudoja kategoriją „kita“, kad įgalintų šią parinktį.

Šis vaizdo įrašas parodys, kaip padidinti siunčiamų nuorodų vertę iš jūsų asmeninio „LinkedIn“ profilio.

Suasmeninkite įsitraukimą ir sąveiką

Tu gali Padidinkite savo „LinkedIn“ rezultatus nuo to momento, kai užmegsite naują ryšį. Tai prasideda nuo profilio, skatinančio kitus bendrauti su jumis - tokio, kuris pateikia jus kaip įdomų ir prieinamą.

Jūs jau žinote, kad vartodami pokalbio kalbą ir turėdami patrauklų profilio vaizdą, jūs tapsite asmeniškesnė ir patrauklesnė. Jei norite investuoti šiek tiek daugiau pastangų, šie trys patarimai bus neįkainojami atveriant duris naujoms galimybėms.

# 5: asmeniškai pasveikinkite ir patvirtinkite savo naujus ryšius

Mano patirtis rodo, kad mažai žmonių patvirtinkite naujus ryšius asmeniniu atsakymu, tai užtruks vos kelias sekundes.

Štai kodėl ši strategija yra tokia vertinga plėtojant santykius ir atsiskyrus nuo kitų, kurie tik renka ryšius.

# 6: pridėkite vaizdo įrašą prie savo profilio, kad jis taptų gyvas

Yra dvi programos, kaip pridėti vaizdo įrašą prie „LinkedIn“ profilio - tai „Google“ pristatymų programa ir „SlideShare“ programa. Dirbdama su abiem, mano patirtis rodo, kad „SlideShare“ programa yra patikimesnė.

Jei žinote, kaip įterpti vaizdo įrašą į „PowerPoint“ pristatymą, galite lengvai įdėkite vaizdo įrašą į savo „LinkedIn“ profilį su „SlideShare“ programa. Galite įterpti vaizdo įrašą į pirmąją skaidrę ir nustatyti, kad ji būtų paleista, kai bus pasiekiamas jūsų profilis, arba naudoti pirmąją skaidrę, kad pristatytumėte vaizdo įrašą.

Šis vaizdo įrašas parodys, kaip pridėti vaizdo įrašą prie asmeninio „LinkedIn“ profilio.

# 7: Pastaba Svarbi informacija ir kitų veiksmų galimybės

Dienomis iki skaitmeninio naudojimo, kai tinklo renginyje apsikeisdavome vizitinėmis kortelėmis, buvo įprasta kortelėje užrašyti tokius dalykus kaip ypatinga galimybė tęsti.

Tai yra šios funkcijos tikslas. Slinkdami žemyn bet kuriame profilyje rasite lauką įterpiant užrašus. Atsižvelgiant į tai, kad daugelis iš mūsų turi šimtus „LinkedIn“ ryšių, papildoma informacija gali būti labai naudinga norint suasmeninti tolesnius ryšius.

Organizuokite verslo žvalgybos ir tinklų kūrimo tikslais

Daugeliu atžvilgių „LinkedIn“ yra duomenų bazė, ryšių su klientais valdytojas (CRM) ir socialinio verslo tinklas. Jei tu atlikite veiksmus, kad nuolat atnaujintumėte savo asmeninį profilį, taip pat išlaikydami visus savo kontaktus, atnaujinsite gauti daugiau naudos iš „LinkedIn“ nei vidutinis vartotojas.

Kaip žinote, jūsų CRM yra tik toks pat geras, kaip į jį įvesta informacija - ir kiti veiksmai, kurių imsitės jai panaudoti. Šie paskutiniai 3 patarimai padės jums realizuoti visas „LinkedIn“ galimybes dabar, o ypač pridedant naujų funkcijų.

# 8: žymėkite ir filtruokite ryšius, kad galėtumėte tvarkyti ir kurti santykius

Paprašyti malonės, kai pirmą kartą susitiksite, nėra protingas tinklas. Taigi pažymėkite savo ryšius taip, kad galėtumėte dalytis naudinga informacija ir kurti vertę laikui bėgant yra puikus būdas kurti abipusiai naudingus santykius kad jums gerai pasitarnaus.

Klasifikuodami savo ryšius, kai juos pridedate, taip ir padarysite sukurkite sistemą, leidžiančią jas filtruoti būdais, naudingais jūsų tinklo strategijai.

9: naudokite kontekstą verslo intelektui įgyti

Vienas iš būdų naudoti „LinkedIn“ verslo žvalgybai gauti yra ištirkite savo kontaktų tarpusavio santykius. Pavyzdžiui, jei vienas iš jūsų konkurentų yra prijungtas prie jūsų naujo kontakto, tuomet jūs galite naudoti tą kontekstinį intelektą, kad sumažintumėte riziką - taip pat, kaip jūs galite įžvelgti potencialias galimybes nuo jų antrojo ir trečiojo laipsnio ryšių.

Kitas būdas naudoti savo tinklo kontekstą yra rasti geresnį „LinkedIn“ grupės. „LinkedIn“ yra tūkstančiai grupių, bet jūsų patikimi ryšiai gali nuvesti jus prie tų, kurie jums gali labiausiai tikti kaip jūsų kontekstinių santykių rezultatas.

# 10: Periodiškai atnaujinkite savo CRM naudodami „LinkedIn“ duomenis

Vienas iš CRM iššūkių yra tai, kad jūs turite tai padaryti nuosekliai įveskite naujus duomenis, kad gautumėte didžiausią vertę iš jų. Pasinaudokite tuo, kad dauguma jūsų „LinkedIn“ ryšių palaiko savo kontaktinę informaciją periodiškai importuodami tuos duomenis į savo CRM.

„LinkedIn“ turi funkciją, skirtą atsisiųsti jūsų ryšius į CSV failą (pvz., „Excel“ failą), kurį vėliau galima importuoti į jūsų CRM. Jei tu darykite tai bent porą kartų per metus, visada turėsite pačią naujausią kontaktinę informaciją, kad galėtumėte palaikyti ryšį.

„LinkedIn“ yra profesionalams sukurtas tinklas, kuriame asmuo yra ekosistemos centras. Štai kodėl imdamiesi veiksmų iki galoPatobulinti savo asmeninį profilį yra patikimiausia strategija, kaip išnaudoti visas „LinkedIn“ galimybes savo verslui.

O kaip tau?

Ką tu manai? Kuris iš šių 10 geriausių praktikų padės jums gauti daugiau verslo iš asmeninio „LinkedIn“ profilio? Palikite savo klausimus ir komentarus žemiau esančiame laukelyje.