Kaip pagerinti savo socialinės žiniasklaidos raginimus veikti: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar jūsų auditorija reaguoja į jūsų socialinę veiklą?

Ar integravote tinkamus raginimus veikti į savo socialinės žiniasklaidos strategija?

Raginimas veikti yra būdas jums tai padaryti privilioti savo socialinės žiniasklaidos auditoriją sutelkti dėmesį į kitą veiksmą, kurį norite atlikti.

Čia yra septyni žingsniai, kaip sukurti raginimus veikti priversti savo socialinę bendruomenę daryti tai, ko norėtumėte pertvarkykite savo socialinės žiniasklaidos rinkodarą norėdami gauti norimus rezultatus.

# 1: nustatykite, ką norite daryti

Jūsų raginimas veikti turėtų skatinti skaitytojus toliau bendrauti su jumis.

Jūs norėsite suskaidykite veiklą mažesniais žingsniais, kurie yra prasmingi jūsų auditorijai. Kiekviename proceso etape galite prarasti perspektyvas, todėl norite jiems tai padaryti labai lengva.

Pateikite skaitytojams norimą pasiūlymą. Kas gaus perspektyvų įsipareigoti dabar? Jūsų pasiūlymas skirsis priklausomai nuo jūsų verslo ir pardavimo perspektyvos. Tu gali apsvarstykite galimybę siūlyti baltojo popieriaus atsisiuntimus, el. knygas, nuolatinius el. laiškus, nuolaidų kuponus ir (arba) nemokamas konsultacijas

.

# 2: Sukurkite puikų kablį

Turėsite atsakyti į klausimą: „Kas man naudinga?“ Tai nori žinoti jūsų perspektyvos.

Jūsų prašymas jiems turi būti prasmingas. Tai reiškia, kad nereikia klausti pirkėjų, jei jie vis dar naudojasi informacijos rinkimo režimu.

Taigi norėsite įvertinti kompromiso perspektyvas. Žiūrint iš dalyvių perspektyvos, žengiant kitą žingsnį, jie turi apsvarstyti, ar verta jų pastangų ir socialinio kapitalo. Apsvarstykite socialinių tinklų įtraukimo santykį 90% / 9% / 1%.

Praleiskite reklamą. Žmonės, aktyvūs daugelyje socialinės žiniasklaidos platformų, orientuojasi į bendravimą ir nėra pasirengę pirkti.

Tarp išimčių yra tinklaraščiai, Tumblr ir „Pinterest“. Šios socialinės žiniasklaidos vietos skatina pardavimą teikdamos vertingą turinį, kuris įtikina, o ne tik skatina.

Pavyzdžiui, žemiau yra trys pavyzdiniai numanomi raginimai veikti. Karaliaus Artūro miltai siūlo receptus su viliojančiomis nuotraukomis ir kepinių paaiškinimais su nuorodomis į jų gaminį.

Priešingai, „Target“ naudoja „Tumblr“ parodyti klientams mados užkulisius ir kaip suformuoti drabužius. Jų turinyje nėra „pirkti, pirkti, pirkti“. Jie naudojasi socialinių tinklų bendrinimu ir pastabomis klientų jaudulys ir įtraukimas išankstinis pirkimas.

3: motyvuokite perspektyvas veikti

Atminkite, kad norite duokite skaitytojams priežastį veikti.

Pateikite skubos jausmą. Atminkite, kad konkuruojate ne tik su kitais mažmenininkais dėl tos pačios prekės ar kitų kompromisų; jūsų didesnė opozicija yra klientų neveikimas. Perspektyvoms daug lengviau spustelėti kitą blizgančią prekę. Testus atliko Rinkodaros eksperimentai įrodė, kad padidinus raginimo veikti skubumą pagerėjo atsakas.

Pateikite žmonėms pasiūlymą, kurio jie negali atsisakyti. Pateikite jiems vienkartinį pasiūlymą, kad paskatintumėte atsakymą. Tačiau supraskite, kad jie gali pirkti tik tada, kai pateiksite kuponus.

# 4: optimizuokite raginimą veikti

Kaip ir kiti jūsų turinio aspektai, svarbu ir formatavimas! Štai keletas aspektų, į kuriuos reikia atsižvelgti.

• Naudokite kontekstą atitinkantį pristatymą. Jūsų pasiūlymas turėtų būti prasmingas atsižvelgiant į socialinės žiniasklaidos platformą, kurioje jis rodomas. Naudokite nuoseklų balsą ir kalbą, kad atstovautumėte savo 360 ° prekės ženklui.
• Padarykite savo raginimą veikti vizualiai. Norėdami pagerinti raginimo veikti pateikimą, naudokite spalvas, tipografiją ir žodžius.
• Kvalifikuokite savo pasiūlymą. Priverskite skaitytojus pajusti, kad galimybės yra ribotos arba priklauso nuo laiko. Pavyzdžiui, „Liko tik 100 bilietų“.
• Apriboti pasirinkimo pasirinkimą. Neduokite perspektyvoms per daug variantų, nes nesulauksite atsakymo, nes skaitytojai atidės vaidybą, nes jiems reikia laiko apsvarstyti jūsų pasiūlymą.
• Pateikite raginimus veikti keliose savo puslapių vietose. Laikykitės požiūrio „Neversk manęs galvoti“. Nemanykite, kad naudodami tik vieną raginimą veikti, pasieksite optimalių rezultatų. Pavyzdžiui, straipsnių viršuje ir apačioje įdėkite socialinio bendrinimo mygtukus.
• Raginimus veikti laikykite virš matomos ribos. Padarykite, kad raginimas veikti būtų matomas, kad jūsų pasiūlymas nepriklausytų nuo dalyvių slinkimo žemyn. Panašiai turėkite nuolatinę reklamjuostę ar kitus raginimus veikti žemiau matomos ribos.
• Raginimo veikti parinktis išdėstykite pagal svarbą. Nors galite pateikti daugiau nei vieną raginimą veikti, dalyviams aiškiai nurodykite svarbos hierarchiją. Svarbesnis variantas turėtų būti didesnis, pirmiausia parodomas arba turėtų būti labiau matomas.
• Įtraukite dalijimąsi socialiniais tinklais. Paprašykite dalyvių pasidalinti jūsų pasiūlymu su savo socialiniu tinklu naudodami socialinio bendrinimo mygtukus.

  

5: palaikykite nuoseklų pristatymą nukreipimo puslapiuose

Tai yra viena didžiausių priežasčių, kodėl raginimai veikti neveikia. Siųskite perspektyvas į atitinkamą pirkimo proceso etapą.

Įsitikinkite, kad jums naudokite tą pačią formuluotę ir grafiką. Tikslas yra parodyti tęstinumą. Neleisk skaitytojui pagalvoti, kad nusiuntėte juos į netinkamą vietą, arba jie paliks.

Pritaikykite nukreipimo puslapius, kad padidintumėte rezultatus. „HubSpot“ tyrimai nustatė, kad naudojant daugiau nukreipimo puslapių buvo gauti geresni rezultatai. Tai prasminga, nes tai reiškia tikslingesnius pasiūlymus.

# 6: testas, siekiant padidinti rezultatus

Kiekvienas jūsų elementas galima išbandyti raginimą veikti. Tikrindami modifikuokite tik vieną veiksnį, nes kitaip nežinote, kas sukėlė pokyčius. Tarp testuojamų atributų yra:

• Tekstas. Patikrinkite tekstą mygtukuose taip pat informaciją apie raginimą veikti.
• Spalva. Pažvelkite į holistinį spalvų vaizdą. Apsvarstykite teksto ir mygtukų spalvas, fonas ir baltosios erdvės naudojimas aplink raginimą veikti.
• Grafika. Išbandykite nuotraukų naudojimą ir kiti vaizdai.
• Dydis. Įvertinkite raginimo veikti dydį palyginti su likusiu turiniu.
• Vieta. Apsvarstykite, kur puslapyje rodomas raginimas veikti.

# 7: matuok rezultatus

Kaip tu gali įvertinti savo rezultatus? Tu nori sekite savo socialinės žiniasklaidos raginimų veikti poveikį grįžkite prie savo pradinių tikslų. Štai keletas stebimų metrikų:

• Įspūdžiai yra žmonių, veikiančių raginimo veikti, skaičius.
• Paspaudimai yra žmonių, kurie imasi veiksmų, skaičius.
• Paspaudimų rodiklis yra jūsų pasiūlymą peržiūrėjusių žmonių procentas iš jį mačiusių žmonių skaičiaus.
• Pabaigos yra žmonių, kurie užpildė jūsų formą ir ją pateikė, skaičius.
• Baigimo rodiklis yra procentas žmonių, kurie užpildo jūsų formą, iš paspaudusių žmonių skaičiaus.

Ar jūsų socialinės žiniasklaidos raginimai veikti jums tinka?

Socialinių tinklų raginimai veikti yra būtinas bet kurio elemento elementas socialinės žiniasklaidos rinkodara įgyvendinimas. Jie skatina perspektyvas, klientus ir visuomenę imtis sekamų veiksmų.

Kai raginimas veikti atitinka jūsų verslo tikslus, jis gali jums padėti gauti išmatuojamus rezultatus, kurie palaiko jūsų pagrindinius rinkodaros tikslus.

Ką tu manai? Ar naudojatės socialinės žiniasklaidos raginimais veikti? Jei taip, kokie buvo jūsų rezultatai? Jei ne, kas jus sulaikė tai darant? Palikite savo klausimus ir komentarus žemiau esančiame laukelyje.