Kaip B2B rinkodaros specialistai naudoja „Facebook“, kad pasiektų klientus: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar jūsų verslas stengiasi užmegzti ryšį su kitomis „Facebook“ įmonėmis?

Reikia idėjų, kad sužadintumėte vaizduotę?

Šiame straipsnyje jūs atraskite devynis būdus, kaip B2B rinkodaros specialistai gali naudoti „Facebook“, kad susisiektų su klientais.

Kodėl verta naudoti „Facebook“ verslui?

„LinkedIn“ dažnai yra pasirinkta B2B platforma. Tačiau „Facebook“ yra daugybė galimybių susisiekti su potencialiais klientais. Aš nesiūlau atsisakyti platformos, kuri jums tinka, o apsvarstykite galimybę išplėsti savo rinkodarą, įtraukiant „Facebook“.

Šiandien žmonės, prieš pradėdami verslą su jumis, paprastai patikrins jūsų įmonės socialinius profilius. Nežinai, kurioje platformoje jie tavęs ieškos, todėl aprėpk visas savo bazes. Ir būkite kantrūs. Kadangi organinis pasiekiamumas mažėja, suteikite „Facebook“ šiek tiek laiko, kad galėtumėte pritraukti savo klientus.

Štai devyni būdai, kaip B2B įmonės sėkmingai naudoja „Facebook“ ir kaip galite įtraukti jų taktiką į savo socialinės žiniasklaidos rinkodarą.

1: pristatykite savo įmonės kultūrą

„Facebook“ yra puikus būdas suteikti būsimiems darbuotojams ir potencialiems klientams savo verslo jausmą.

Vienas iš būdų tai padaryti yra paryškinti savo darbuotojus „Facebook“ puslapyje. Kada tu pasidalinti nuotraukomis, kuriose darbuotojai mėgaujasi savo darbu ar mielai praleidžia prastovas, tai suteikia kitiems supratimą apie jūsų verslą. Žmonės mėgsta dirbti su draugiškais žmonėmis, todėl, jei jų turite, pasidalykite jais.

Be to, sudarykite atsiliepimus potencialiems partneriams idėjos, kaip jūs dirbate savo puslapyje. Teigiami atsiliepimai puikiai tinka verslui. Net konstruktyvi kritika gali suteikti naudingų atsiliepimų. Tiesiog būtinai atsakykite į visus savo atsiliepimus.

Technologijų platforma „Sprinklr“ taiko abi šias taktikas.

Pagalvokite apie įvairius būdus, kaip naudoti „Facebook“ puslapį, norint pabrėžti įmonės kultūrą. Pvz., Jei turite kelis biurus, atlikti rotacinį savaitės ar mėnesio darbuotojų iš skirtingų vietų funkciją. Jei partneriams patinka jūsų verslas, paprašykite jų pateikti apžvalgą.

Jūsų „Facebook“ verslo puslapis suteikia jums galimybę kreiptis į potencialius darbuotojus, kad pritrauktumėte reikiamų talentų. Be to, gerai peržiūrėtas verslas potencialiems klientams atrodo gerai.

Norėdami įgalinti apžvalgos ant jūsų „Facebook“ puslapis, eikite į Puslapio informacija ir nustatykite savo kategoriją kaip tam tikrą tipą Vietinis verslas. Įsitikinkite, kad skiltyje „Apie“ turite tikrą fizinį adresą (tai negali būti pašto dėžutė).

2: sukurkite vaizdinius vaizdus, ​​kuriais žmonės nori dalytis

Supratę auditoriją, galite sukurti turinį, kurį žinote, kad jie norės bendrinti.

„Asana“, komandos valdymo programinė įranga, skirta komandos bendradarbiavimui, sukūrė daugybę GIF formų apie Padėkos dieną. Jie paragino savo gerbėjus pasidalinti padėkos raštais su komandos draugais, kad padėkotų.

Bendrinamas vaizdas nebūtinai turi būti didelės kampanijos dalis. Sukurk viena–nuo įdomių vaizdų, įkvepiantis ir patrauklus jūsų auditorijai. Tada atnaujinime užduokite klausimą, susijusį su paveikslėliu.

„Post Planner“ atsižvelgė į kūrybingų žmonių charakteristikas, kad suprojektuotų šį teksto grafiką, ir tada uždavė klausimą „Ar tu kūrybingas?

Jei galvojate apie grafikos tipus, kurie jus domina, tai gali suteikti jums idėją, ką galite sukurti, kad susidomėtumėte auditorija.

Nors GIF gali prireikti šiek tiek daugiau darbo, beveik visi gali sukurti įtraukianti grafika naudojant „Canva“, „PicMonkey“, „Snagit“ ar specialią grafikos programą, pvz., „Photoshop“.

3: Prisijunkite per vaizdo įrašus

Daugeliu atvejų mažų įmonių savininkai yra geriausi savo verslo gynėjai. Tu gali pasikalbėkite tiesiogiai su savo „Facebook“ gerbėjais vaizdo įrašai.

Jeanine Blackwell rengia mokymo programas verslo savininkams, norintiems sukurti kursus savo auditorijai. Ji daro atsitiktinius vaizdo įrašus, kad galėtų juos reklamuoti savo „Facebook“ puslapyje.

Nors žmonės paprastai mano, kad vaizdo įrašai turėtų būti profesionalūs ir yra didžiulis užsiėmimas, paprasti ir tiesioginiai dažnai tai daro. Jeanine šį filmavo savo automobilyje oro uoste. Šiame vaizdo įraše nebuvo nieko nuostabaus ir jis sulaukė daugybės peržiūrų.

Jeanine tiesiogiai kalba su savo auditorija savo vaizdo įrašuose ir tai labai efektyvu.

Atminkite, kad jei žmonės komentuoja jūsų vaizdo įrašus (ar bet kokius įrašus), būtinai atsakykite, kad įtvirtintumėte ryšį.

Jei jums patogu kameroje, atlikite šią taktiką. Kai susisieksite su žmonėmis asmeniškai, jie bus labiau linkę kurti verslą su jumis.

# 4: išsiskirkite firminiais vaizdais

Citatų grafika yra labai efektyvi rinkodarai, tad kodėl gi ne pacituok save firminiu įvaizdžiu?

Markas Sanbornas yra kalbėtojas, parašęs keletą knygų, kaip tapti geresniu lyderiu. Jis paima savo citatas ir kuria vaizdai su savo prekės ženklu, kad galėtumėte pasidalinti savo „Facebook“ verslo puslapyje.

Atsižvelgiant į jūsų nišą, cituoti save gali būti netinkama. Jei esate autorius ar ekspertas, verta pasidalinti įkvepiančiomis mintimis citatomis.

Sudarykite citatų sąrašą ir nuspręskite, kurias norite bendrinti. Šis turinys padeda jums įsitvirtinti kaip savo srities lyderiui.

5: paskatinkite žmones pasirinkti

Pagalvokite apie „Facebook“ kaip apie duomenų bazę, kurioje galite rasti puikiausius klientus ar klientus, užmegzti ryšį su jais gilesniame lygmenyje ir pritraukti juos prie savo pašto sąrašą.

Norėdami paskatinti žmones pasirinkti, sukurkite įrašą, kuriame reklamuojamas nemokamas internetinis seminaras ar el. knyga, kurią kažkas gaus prisijungęs prie jūsų el. pašto sąrašo. Tada naudoti taikymą pagal auditoriją ir „Facebook“ skelbimai kad žmonės tai pamatytų ir užsiregistruotų.

„Gražių pinigų“ puslapis sukūrė nemokamą finansinį internetinį seminarą su paprasta ir tiesiogine nauda: „Laikas baigti pinigų dramą!“

„Facebook“ skelbimai geriausiai veikia tada, kai yra paskata žmonėms užsiregistruoti. „HubSpot“ ir „Marketo“ puikiai dirba registruodamiesi mainais už nemokamą turinį. Abi kompanijos siūlo įvairių rūšių medžiagą (el. Knygas, internetinius seminarus, apgaulės lapus), taip pat įvairią medžiagą temos (elektroninio pašto rinkodara, socialinių tinklų rinkodara, reklama), kurios patrauklios įvairiausiems tikslams turgus.

Sugalvokite įvairių rūšių nemokamų dalykų, kuriuos galite pasiūlyti savo auditorijai, ir sukurkite juos reklamuojantį įrašą.

# 6: sukurkite „Facebook“ renginius

Jei tu vesti renginį suburti savo bendruomenėje bendraminčius, sukurkite „Facebook“ renginį, kuris padėtų jį reklamuoti per savo puslapį. Pakviesti draugus, pasidalinti įvykiu įraše o gal net reklamuokite tai „Facebook“ skelbimai.

„ThinkLA“ yra ne pelno siekianti įmonė, reklamuojanti Los Andželą kaip žiniasklaidos, rinkodaros ir reklamos inovacijų centrą. Jų dėmesys sutelktas į tai, kad žmonės lankytųsi jų renginiuose, o jų auditorija žino, kaip sekti kitą didelį renginį.

Nesvarbu, ar jūsų B2B renginys yra tęstinis mokymas, tinklų kūrimas ar produktų demonstracijos, sukurkite jį kaip „Facebook“ renginį. Tai paprastas būdas skleisti žinią savo gerbėjams ir sekėjams.

Ši taktika tinka ir virtualiems renginiams, pvz., Internetiniams seminarams ir tiesioginiams srautams.

# 7: užduokite klausimus

Į skatinti įsitraukimą, užduokite savo auditorijai įdomių klausimų ir jie bus priversti atsakyti.

Užduodami klausimai gali būti tiesiogiai ar netiesiogiai susiję su jūsų sritimi. Pavyzdžiui, Integruotos mitybos institutas, sveikatos trenerio mokymo programa, klausė savo auditorijos, ką jie skaito. Nors įraše naudojamas vaizdas rodė su sveikata susijusias knygas, klausimas buvo pakankamai platus, kad paskatintų įvairius atsakymus.

Pagalvokite, į kokius klausimus jūsų auditorija mielai atsakys. Galbūt paklausti apie jų mėgstamą įrankį ar šaltinį susijusius su jūsų verslu.

# 8: Pasidalink savo istorija

Apimti savo auditoriją reiškia pranešti žmonėms apie jūsų istoriją. Pasinaudokite #ThrowbackThursday arba #FlashbackFriday ir pasiūlykite savo auditorijai įdomų savo įmonės informacijos grynuolį‘s evoliucija.

„Maersk Line“ yra didžiausia pasaulyje laivybos konteinerių įmonė. Dalindamiesi dalimi savo naujausios istorijos, jie pridėjo pasakojimą ir padarė savo įmonę žmogiškesnę.

Socialinė žiniasklaida skirta dalijimuisi. Raskite įdomios ir įdomios informacijos apie savo įmonę, kad galėtumėte pasidalinti su savo auditorija. Jiems tai patiks ir jausis labiau susiję su jūsų įmone.

# 9: reklamuokite „Facebook“

Norėdami suteikti „Facebook“ įrašams pranašumo, apsvarstykite galimybę investuoti į reklamą. Tu gali naudokite taikymo parinktis, kad potencialūs klientai matytų jūsų įrašus.

Reklama ypač naudinga mažoms B2B įmonėms. Jūs galite geriau pasiekti smulkaus verslo savininkus, kuriems reikalingas jūsų produktas, ir todėl gauti gerą investicijų „Facebook“ investicijų grąžą. Taip pat galite reklamuotis „Instagram“ per „Facebook“ skelbimų tvarkyklę.

„Electronic Merchant Systems“ norėjo, kad daugiau žmonių matytų savo įrašus, todėl jie reklamavosi.

Norėdami geriau nukreipti savo „Facebook“ skelbimus, taip pat galbūt norėsite bandyti pakartotinė rinkodara žmonėms, kurie apsilankė jūsų svetainėje nepirkdami.

Norėdami kuo geriau išnaudoti savo skelbimus, išbandykite savo skelbimo turinį, kad sužinotumėte, kas geriausiai veikia. Išbandykite įvairius antraščių, vaizdų ir raginimų veikti derinius. Taip pat paleisti skelbimai skirtingoms auditorijoms norėdami pamatyti, kas geriausiai tinka jūsų B2B verslui.

Apibendrinant

Jei esate B2B, nenukainokite „Facebook“ kaip perspektyvios savo socialinės žiniasklaidos rinkodaros galimybės. Savo pranešimais norite pasiekti esamus ir būsimus klientus bei potencialius darbuotojus. Kadangi „Facebook“ yra daug žmonių, yra didelė tikimybė, kad jie jau ieško jūsų platformoje.

Išbandykite kai kuriuos iš šių būdų, nustatykite stebėjimą ir tada išanalizuokite rezultatus, kad sužinotumėte, kas jūsų gerbėjų ir sekėjų sulaukia geriausio atsakymo.

Ką tu manai? Ar naudojatės „Facebook“ kaip savo B2B socialinės žiniasklaidos rinkodaros dalį? Kokių tipų įrašai geriausiai įtraukiami? Prašau pasidalinti savo mintimis ir patirtimi komentaruose.