Ar tikrai veikia remiami „Instagram“ konkursai? Atvejo analizė: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar norite daugiau „Instagram“ stebėtojų? Įdomu, ar jums pasitarnaus „Instagram“ dovanų konkursas?

Šiame straipsnyje rasite pagrindines atvejo analizės įžvalgas, kurios padės suprasti „Instagram“ remiamų dovanų privalumus ir trūkumus.

Kas yra remiami „Instagram“ dovanų konkursai?

Jei norėtumėte pritraukti naujų „Instagram“ dovanų, norėdami pritraukti naujų pasekėjų, galite tai padaryti priglobkite jį savo sąskaitoje arba per influencerio sąskaitą. Pastarasis variantas vadinamas a remiamas dovanojimas ir tai populiarėja.

Rėmėjas ar rėmėjų grupė, remdami dovaną, finansuoja konkurso prizą, o influenceris reklamuoja konkursą savo sekėjams. Norėdami patekti, dalyviai turi sekti visas „Instagram“ rėmėjų paskyras, todėl visose tose paskyrose pastebimai išaugs stebėtojų skaičius.

Tačiau pagrindiniai klausimai yra šie: „Ar jie bus tinkami sekėjų tipai?“ ir „Ar jie pasiliks pasibaigus konkursui?“

Norėdami tai sužinoti, stebėjau šešis dovanojimus, kuriuos pradėjo dvi įtakingos sąskaitos („Kuruojami verslai“ ir „Lux Life Now“). Per vienerius metus (2019–2020 m.) Stebėjau dovanojamų rėmėjų sąskaitas (kuriose buvo klientas). Stebėjau pasekėjų skaičių ir įtraukimo rodiklį dovanojimo pradžioje ir pabaigoje, taip pat praėjus 2 savaitėms ir 4 savaitėms po dovanos pabaigos.

Rėmimo mokesčiai už kuruojamų įmonių organizuojamas dovanėles svyruoja nuo 3 000 iki 10 000 USD. Jie siūlo galimybę vidutiniškai 45 000 naujų stebėtojų išplėsti „Instagram“ paskyrą ir pasiekti didelę potencialių klientų auditoriją, kurios kaina vienam asmeniui yra 0,06–0,09 USD. Nei paieškos variklių, nei socialinės žiniasklaidos skelbimai negali konkuruoti šioje kainų kategorijoje.

Pagrindinės išvados apie remiamų „Instagram“ dovanų konkursų efektyvumą

Pažvelkime į „Instagram“ remiamus dovanų konkursus iš rinkodaros perspektyvos ir kokias galimybes jie gali suteikti. Taip pat išanalizuosime pirmiau minėto atvejo tyrimo išvadas.

Ar pritrauksite tikslinę auditoriją?

„Instagram“ remiamos dovanos pritraukia naujų stebėtojų į jūsų paskyrą, tačiau visi jie nebus suinteresuoti jūsų produktais ar paslaugomis. Greičiau daugelį tų sekėjų pritrauks perspektyva laimėti prizą. Šie stebėtojai vargu ar bus jūsų tikslinė auditorija.

Jei esate a vietinis verslas, pasirinkę dovanų šeimininką iš savo miesto ar valstijos, negalėsite susiaurinti žmonių, gyvenančių netoli jūsų įmonės. Didelė auditorijos dalis, kurią gaunate iš dovanų, gali būti profesionalūs „premijų medžiotojai“ - socialinės žiniasklaidos vartotojai kurie nuolat ieško dovanų galimybių ir migruoja iš vienos rėmėjo sąskaitos į kitą tikėdamiesi laimėti.

Galima drąsiai sakyti, kad dovanų auditorija greičiausiai nepadidins jūsų pardavimų.

Ar jūsų naujieji pasekėjai laikysis?

Vienas iš pagrindinių klausimų apie „Instagram“ remiamą dovaną yra tai, ar jūsų naujai pasiekti sekėjai liks su jumis pasibaigus dovanai. Galimybė laimėti prizą pritrauks auditoriją, kuri tikrai nesidomi jūsų turiniu, todėl dauguma jūsų naujų stebėtojų greičiausiai atsisakys prenumeratos tą dieną, kai bus paskelbti dovanų rezultatai.

Atvejo analizėje stebėjau 52 „Instagram“ verslo paskyras, priklausančias gydytojams, chirurgams ir injekcininkams, kad sukurtume panašaus turinio tyrimo imtį. Vidutiniškai 61% dovanų dalyvių per 2 savaites nuo pranešimo apie dovanojimo rezultatą nebeturėjo rėmėjų sąskaitų. Manau, kad 71% tikimybė, kad daugiau nei 50% naujų stebėtojų, kuriuos paskyra gaus per dovaną, per 2 savaites jos atsisakys.

Naudodamasis šiuo atidėjimo stebėjimo koeficientu, aš pakoregavau ankstesnę vieno sekėjo kainą (0,06–0,09 USD asmeniui) iki vidutinės 0,16–0,23 USD vieno pasekėjo kainos.

Ar tai turi įtakos organiniam pasiekiamumui?

Norėdami suprasti, kas gali nutikti jūsų paskyroje po „Instagram“ remiamo dovanojimo, turite suprasti, kaip veikia „Instagram“ algoritmas.

Algoritmas analizuoja vartotojo pageidavimus ir veiklą, kad būtų rodomas tik potencialiai įdomus ir įtraukiantis turinys (kuris tikriausiai patiks, bendrins ir komentuos). Norėdami tai padaryti, jis stebi ankstesnius vartotojo santykius su tam tikra paskyra ir tai, kaip sekėjai paprastai sąveikauja su ta paskyra. Jei vartotojas dažnai bendrauja su paskyra, sklaidos kanale ji bus reitinguojama aukščiau. Tačiau jei paskyra turi neaktyvių stebėtojų arba patiria didelių stebėjimo nebetinkamų šuolių, algoritmas tai supras kaip prastos kokybės turinio signalą ir reitinguos jį žemiau sklaidos kanale.

Nes „Instagram“ remiamos dovanos pritraukia žmones, kurie galbūt nėra jūsų tikslinė auditorija ir dažnai nėra iš tikrųjų susidomėję jūsų turiniu ir aukos, naujieji jūsų sekėjai gali bendrauti su jūsų įrašais tik dovanų metu, manydami, kad tai gali padidinti jų galimybes laimėti prizas. Vis dėlto pasibaigus dovanai jie nebetaikys jūsų paskyros arba pavirs vadinamaisiais vaiduoklių stebėtojais, kurie nesusitvarkys su jūsų turiniu ir galų gale nustos jį matyti savo sklaidos kanale.

„Instagram“ algoritmas interpretuos šią elgseną kaip jūsų turinio kokybės pablogėjimą ir pradės mažinti natūralų paskyros pasiekiamumą rodydamas savo turinį mažiau savo stebėtojų.

Žemiau pateiktame paveikslėlyje pavaizduotas atvejų analizės paskyrų įsitraukimo lygis, pradedant prieš dovanojimą ir praėjus 2 savaitėms po jo pabaigos. Tai atskleidžia, kad dovanojimas leido sąskaitoms padidinti savo tuštybės metriką (pvz., Pasekėjų skaičių), bet dėl ​​to jų organinis pasiekiamumas sumažėjo ir žymiai sumažino ilgalaikio tikimybę sėkmė.

„Instagram“ vaizdo įrašų peržiūros metrika (kuri vaizduoja bent 3 sekundžių trukmės vaizdo įrašo peržiūrą) yra artimiausias paskyros pasiekiamumo įvertinimas, kurį galiu pastebėti nepasiekdamas viešai neatskleistos paskyros įžvalgos. Atlikdamas šią analizę, prielaida, kad vaizdo įrašų peržiūros yra paskyros pasiekiamumo matas, ir palyginau dovanose dalyvaujančių paskyrų vidutinį pasiekiamumą su pramonės vidurkiu.

Kaip matote toliau, tik 4 iš 33 stebėtų sąskaitų buvo įvertintos iki vidutinio pramonės pasiekiamumo.

Esmė ta, kad „Instagram“ remiami dovanos reikšmingai paveiks jūsų paskyros natūralų pasiekiamumą, o kiekvienam atidavus mažiau jūsų sekėjų matys jūsų turinį savo sklaidos kanale. Taip pat gali būti, kad anksčiau aktyvūs stebėtojai praras ryšį su jūsų paskyra.

Daugelis dovanojamų rėmėjų bandys įveikti šį pasiekiamumo sumažėjimą investuodami „Instagram“ skelbimai. Jei jie negali pasiekti tikslinės auditorijos, jie dažnai pereina prie kito dovanojimo ir tam tikra prasme tampa priklausomi nuo dovanų. Iš mano pastebėtų sąskaitų 35% per metus dalyvavo dviejuose ar daugiau dovanų, investuodami sekėjų, kurie tikrai nesidomi savo verslo pasiūlymais, todėl jų „Instagram“ reitingas yra žemesnis ir žemiau.

Patarimai, kaip išlaikyti naujus „Instagram“ dovanų sekėjus

Jei vis dar norite paleisti remiamą „Instagram“ dovaną pasvėrę „už“ ir „prieš“, pateikiame keletą patarimų, kaip pagerinti galimybes išlaikyti naujus stebėtojus.

Pasiūlykite dovaną, tiesiogiai susijusią su jūsų tiksline auditorija. Jei valdote SPA, pasiūlykite savo paslaugas. Jei esate tinklaraštininkas tinklaraštyje, pasiūlykite populiariausias treniruotes. Nesirinkite kitų verslo produktų ar paslaugų, tokių kaip „Chanel“ krepšys ar „iPhone“. Šie prizai greičiausiai pritrauks žmones, kurie nebus suinteresuoti pirkti iš jūsų.

Perkelti iš naujo geriausiai veikiantis „Instagram“ turinys. Prieš pradedant dovaną, pakartotinai paskelbkite 3-4 sėkmingiausius „Instagram“ įrašus, kad jie būtų jūsų kanalo viršuje, kai prie jūsų paskyros prisijungs nauji stebėtojai.

Paskelbkite organinį turinį konkurso metu. Dovanojimo metu gali kilti pagunda užtvindyti savo „Instagram“ kanalą verslo pasiūlymais, kad atkreiptumėte naujų sekėjų dėmesį, kol jie jūsų nebestebi. Ši taktika neprivers jų likti. Verčiau pabandykite juos dominti žiniomis, kuriomis galite pasidalinti, ir užmegzti ryšį. Jei jums pasiseks ir jie liks su jumis, turėsite daug laiko jiems parduoti.

Aktyviai bendraukite su savo pasekėjais. Atsakykite į visus savo įrašų komentarus ar klausimus ir pabandykite pradėti pokalbį. Taip pat pasinaudokite interaktyvios „Instagram Stories“ funkcijos pavyzdžiui, apklausos ir klausimai.

Prisistatykite naujiems sekėjams. Jie sekė jus, norėdami patekti į dovaną, todėl tikriausiai nieko apie jus nežino. Pasinaudokite šia proga papasakoti apie savo verslą ir tai, ką jie turėtų tikėtis pamatyti savo paskyroje.

Įsteigti socialinis įrodymas. Parodykite savo naujiems „Instagram“ stebėtojams, kad kiti žmonės mėgaujasi jūsų produktais ar paslaugomis. Tai gali padėti įtikinti juos likti su jumis pasibaigus dovanai.

Kurkite savo pagreitį naudodamiesi pačių vedamu dovanėliu. Tą dieną, kai influenceris paskelbia jūsų dovanų laimėtojus, paleiskite nedidelę dovaną savo sąskaita, kad sumažintumėte nebenaudojamų asmenų skaičių.

Išvada

Rinkdamiesi „Instagram“ remiamo dovanos vedėją įsitikinkite, kad influenceris turi aktyvių ir įsitraukusių sekėjų, kurie yra jūsų tikslinėje auditorijoje. Norėdami įsitikinti, patikrinkite auditorijos amžių, vietą ir lytį.

Jei jūsų paskyra vis dar maža, neperženkite ir nepažeiskite savo sąskaitos augimo, dalyvaudami dovanose su įžymybėmis ir populiariais įtakingais asmenimis. Vietoj to, pradėkite nuo dovanų, kurias organizuoja maži ir vidutiniai įtaką darantys asmenys, palaikykite stabilų įsitraukimą ir pasiekiamumą šių dovanų metu ir po jų, tada pereikite prie didesnių įtakingųjų.

Ką tu manai? Ar jus nustebino šio atvejo tyrimo rezultatai? Ar svarstėte apie „Instagram“ remiamą savo verslo dovaną? Pasidalykite savo mintimis komentaruose.

Daugiau straipsnių apie „Instagram“ rinkodarą:

• Atraskite tris patarimus, kaip konvertuoti daugiau „Instagram“ srauto.
• „Instagram“ tinkle suraskite keturis būdus, kaip pasiekti platesnę auditoriją.
• Sužinokite, kaip naudoti „Instagram“ kaip ekologišką pardavimo kanalą.