Socialinių tinklų rinkodara - lengvas kelias nuo Shama Kabani

Ar tu prisimink šaukšto lenkimo sceną iš 1999 m. filmo Matrica?

Tai įvyksta pirmą kartą, kai Neo eina pamatyti „Oracle“, kai buvo išgelbėtas iš Matricos. „Oracle“ laukiamajame jis mato dvi mergaites, plūduriuojančias virš jų galvų, ir jauną berniuką, lenkiantį šaukštą.

Jaunas berniukas: „Nebandykite sulenkti šaukšto. Tai neįmanoma. Vietoj to... tik bandykite suvokti tiesą “.

Neo: „Kokia tiesa?“

Jaunuolis: "Lankstosi ne šaukštas, o tik tu pats.”

Taigi jei manote, kad socialiniuose tinkluose galite naudoti tradicines rinkodaros technikas, vis tiek bandote sulenkti šaukštą. Tai žinia Socialinės žiniasklaidos rinkodaros zenas pateikė Shama Hyder.

“Tradicinės rinkodaros taisyklės negali būti taikomos socialinei žiniasklaidai, nes socialinė žiniasklaida nėra rinkodaros platforma. Tai priklauso vartotojams“, - sako Hyderis.

Todd Defren, „SHIFT Communications“ direktorius, yra dar tiesesnis: „Jūs esate aptikimo skyriuje. Rinkodaros skyrius mirė.”

„Rasti“ reiškia socialinių tinklų naudojimą ieškant žmonių, kurie jau kalba apie jus ir jūsų įmonę, ir užmegzti santykius su jais. Taip, aš sakiau santykius! Nes dėl santykių dauguma žmonių naudojasi socialine žiniasklaida. Ir

dauguma žmonių labiau linkę ką nors nusipirkti iš pažįstamo asmens nei nuo visai nepažįstamo žmogaus.

Taigi, kai naudojatės socialine žiniasklaida norėdami rasti žmonių, kurie jau kalba apie jų poreikius, ir siūlote padėti jiems išspręsti šį poreikį, jūs kuriate pasitikėjimo santykių pagrindą.

Tai labai skiriasi nuo tūkstančių dolerių išleidimo ir žiniasklaidos panaudojimo jūsų žinutės „sprogdinimui“ milijonai visiškai nepažįstamų žmonių, kuriems tikriausiai negalėjo mažiau rūpėti jūsų produktas ar paslauga laikas.

Hyderis rašo iš asmeninės patirties. 2006 m. Įgijusi organizacinės komunikacijos magistro laipsnį Teksaso universitete Ostine, 2007 m. Ji pradėjo savo internetinės rinkodaros verslą. Vos po metų ji kūrė „šešias figūras“. Visi jos klientai atsirado iš internetinės rinkodaros pastangų, ypač iš socialinės žiniasklaidos rinkodaros.

Dabar ji gauna kalbų ir televizijos interviu ir turi atsisakyti daugiau klientų nei imasi. Ar nenorite būti tokioje padėtyje?

ACT teisė gauti rezultatus

„Socialinės žiniasklaidos rinkodaros zenas yra apie suprasti žmonių, kurie naudojasi socialine žiniasklaida, ir tada ją naudoja savo naudai, mąstyseną “, - sako Hyderis. Ir štai apie tą mąstyseną yra užuomina: jie nėra suinteresuoti nieko pirkti! „Atminkite, kad socialinė žiniasklaida nėra pardavimo priemonė! Tai yra patraukli priemonė! “

Tai tiesa - Hyderis pirmiausia rekomenduoja naudoti socialinę žiniasklaidą pritraukti žmones, o ne parduoti jiems. Nes žmonės nenaudoja socialinių tinklų ieškodami, ką nusipirkti. Jie naudojasi socialine medija norėdami išreikšti savo unikalią asmenybę ir palaikyti ryšį su draugais bei šeima.

Iš tikrųjų Hyderis sako, kad „pritraukimas“ yra pirmasis iš trijų sėkmingos internetinės rinkodaros žingsnių:

1. Pritraukti: Atkreipkite jų dėmesį ir pritraukite prie savo pagrindinio pardavimo įrankio - savo svetainės.
2. Paversti: Naudokitės savo svetaine, kad nepažįstamas žmogus taptų potencialiu klientu ar klientu.
3. Transformuoti: Paverskite praeities ir dabarties sėkmes atsiliepimais, atvejų tyrimais ir klientų sėkmės istorijomis.

Šio proceso santrumpa - labai tinkamai - yra ACT. Ir Hyderis jums rekomenduoja 1 ir 3 žingsniams naudokite socialinę žiniasklaidą, o 2 - savo svetainę. Jūsų socialinės žiniasklaidos svetainėse esantys atsiliepimai, atvejų tyrimai ir klientų sėkmės istorijos pritrauks naują potencialių klientų rinkinį.

Nes žmonės mėgsta skaityti istorijas - ypač žmonių, kurie sėkmingai išsprendė tas pačias problemas, istorijas. Kaip jie tai padarė? Jei jie tai sugeba, gal ir aš!

Ir jei jūsų įmonė pateiks sprendimą, jie gali jums tiesiog siųsti el. Laišką.

Jei jau daug žinote apie socialinės žiniasklaidos rinkodarą, galbūt norėsite perduoti šią knygą. Tai apima tik pagrindus ir visa tai jau gali žinoti.

Bet jei vis dar stovite paplūdimyje ir domitės, kaip naudotis socialinių tinklų rinkodara, leiskite Hyderiui išmokyti plaukti socialinės žiniasklaidos vandenyne. Jei nenorite praleisti keturių mėnesių mokydamiesi socialinių tinklų „valandą per dieną“, jums patiks jos knyga. Galite perskaityti per vieną dieną!

Štai ką sužinosite:

• Kaip naudoti ACT procesą
• Tinkamai optimizuotos svetainės svarba
• „Facebook“, „Twitter“ ir „LinkedIn“ pagrindai
• Vaizdo įrašų transliavimas iš Dave'o Kaminskio iš „Web Video University“
• Kaip sukurti socialinės žiniasklaidos politiką jūsų organizacijai
• Naudojant Ping.fm į pagerinkite savo svetainės „Google“ reitingą

Knyga baigiama 12 skirtingų įmonių ir organizacijų socialinių tinklų rinkodaros atvejų tyrimais. Daugelis naudojasi socialine žiniasklaida norėdami sėkmingai prekiauti savo produktais ir paslaugomis. Jūs taip pat galite!

Hyderis sukūrė interaktyvi, internetinė knygos versija kad bus dažnai atnaujinama „Įsitikinkite, kad visada esate naujausiuose socialiniuose tinkluose su vaizdo įrašais, MP3 ir dar daugiau!“

Taigi, jei jums reikia trumpas, pagrindinis socialinės žiniasklaidos rinkodaros įvadas, jūs negalite padaryti geriau nei ši knyga.

Socialinės žiniasklaidos ekspertas šiai knygai suteikia 5 žvaigždes.

SocialMediaExaminer.com svetainėje yra daugiau nei 157 straipsniai, kurių pavadinime yra raktiniai žodžiai „socialinė“, „žiniasklaida“ ir „rinkodara“. Čia yra tik keli naujausi straipsniai:

• 2010 Socialinės žiniasklaidos rinkodara Pramonės ataskaita
• Įrodyti 3 nauji tyrimai Socialinės žiniasklaidos rinkodara Augimas
• Kaip dirba dideli prekės ženklai Socialinės žiniasklaidos rinkodara