Kaip naudoti „Instagram“ reklamuojant savo produktus: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar naudojatės socialine medija norėdami pasiekti naujus klientus?

Ar bandėte naudotis „Instagram“?

„Instagram“ gali pasigirti 15 kartų daugiau įtraukimo nei „Facebook“, „Twitter“ ar „Google+“. Kadaise buvusi paprasta nuotraukų dalijimosi programa dabar yra pagrindinis pardavimo kanalas.

Šiame straipsnyje jūs sužinokite, kaip naudoti „Instagram“, kad gautumėte prekės ženklo pripažinimą ir pasiektumėte naujų klientų.

Įkurkite didelę bendruomenės bazę

Trylika procentų interneto vartotojų turi „Instagram“ paskyras ir daugiau nei pusę pasaulio populiariausiųjų 100 prekės ženklų yra „Instagram“. Jūsų klientai (ir potencialūs klientai) tikriausiai taip pat yra.

Žemiau dalinuosi keliais būdais, kaip galite surasti ar pritraukti tuos žmones ir įtraukti juos į esamą gerbėjų ratą.

1. Įtraukite konkrečiai auditorijai skirtas žymas

Hashtagai yra būdas grupuoti idėjas, koncepcijas ar pokalbius. Jie leidžia žmonėms lengvai rasti kitus, kurie skelbia juos dominančiomis temomis.

Įtraukę atitinkamas žymas su grotelėmis į savo naujinius, galite efektyviai pasiekti naujus žmones, besidominčius jūsų produktais. Svarbiausia naudoti žymas su grotelėmis, kurios ne tik apibūdina jūsų nuotraukas ir verslą, bet ir yra aktyviai ieškomos bei naudojamos „Instagram“.

Į rasti tinkamiausias grotažymes savo naujiniams galite naudotis nemokama internetine paslauga, pvz Iconosquare arba „Websta“. Šie įrankiai pateikia populiariausių žymų sąrašą pagal jūsų raktinius žodžius.

Naudokite tuos sąrašus sugalvokite 10-20 geriausių žymų susijusius su jūsų verslu, prekės ženklu ir produktais bei įdėkite juos į pastabą išmaniajame telefone. Tokiu būdu galite kreiptis į juos, nesvarbu, iš kur skelbiate.

2. Taikykite tinkamus filtrus

Daugelis žmonių negalvoja, kaip „Instagram“ filtrai paveikti įsitraukimą - mes tiesiog naudojame tai, kas, mūsų manymu, atrodo gerai, ir paskelbiame. Pasirodo, jūsų naudojamas filtras gali turėti įtakos bendrai sąveikai.

„TrackMaven“ neseniai paskelbė tyrimą, kuriame buvo rastos nuotraukos su „Mayfair“ filtru, be filtro ar „Inkwell“ filtru, sulaukė daugiau teigiamų įvertinimų ir komentarų.

Žinoma, kiekvieno auditorija šiek tiek skiriasi. Siūlau eksperimentuoti su įvairiais filtrais ir naudoti „Instagram“ valdymo įrankį sužinokite, kuris iš jų yra populiariausias jūsų bendruomenėje.

3. Skelbti „Peak Times“

Kaip ir visuose socialiniuose tinkluose, žinojimas, kada jūsų bendruomenė greičiausiai įsitraukia, padeda pasirinkti efektyviausią paskelbimo laiką. „IconoSquare“ turi optimizavimo ataskaitą, kurioje nurodomi geriausi laikai atnaujinkite pagal ankstesnę jūsų paskelbimo istoriją ir įsitraukimą.

Ataskaitoje rodomi juodi apskritimai, vaizduojantys jūsų šiuo metu skelbiamą laiką, ir šviesiai pilki apskritimai, rodantys sąveikos lygį, kurį gauna šie įrašai. Didžiausi šviesiai pilki apskritimai reiškia geriausią laiką, kai galite paskelbti pranešimus, atsižvelgdami į savo sekėjų įsitraukimą.

Aukščiau pateiktas pavyzdys paimtas iš „Shopify Instagram“ paskyros. Galite pamatyti, kad šiuo konkrečiu atveju geriausia paskelbimo trukmė yra penktadienis 21 val. Ir pirmadienis 9 val.

4. Bendraukite su konkurentų sekėjais

Visi, kurie seka jūsų konkurentų „Instagram“ paskyrą, yra tie, su kuriais norite pasikalbėti. Norite jiems papasakoti apie savo (geresnę) svetainę, produktą ar paslaugą, tiesa?

Tie vartotojai jau parodė susidomėjimą jūsų produktu paprasčiausiai sekdami jūsų konkurento sąskaitą. Suradus ir bendraujant su jais, padidėja tiek sekėjų, tiek kvalifikuotų potencialių klientų skaičius.

Jums gali padėti kelios priemonės surask savo konkurentų pasekėjus. Pavyzdžiui, naudoti Tiesiog nesekti ieškoti savo konkurentų „Instagram“ paskyrų pagal pavadinimą ir pateikiamas sąrašas visų, kurie juos seka. Turėdami šį sąrašą, pradėkite bendrauti su savo naujais potencialiais klientais -sekite juos ir teigiamai įvertinkite arba komentuokite vieną iš jų nuotraukų.

5. Dirbkite su populiariais instagrammeriais

Vienas iš efektyviausių būdų išplėsti „Instagram“ bendruomenę yra paprašykite, kad jūsų nišoje esantis sunkiai besiskundžiantis asmuo pristatytų jūsų produktą. Skirtingai nuo ankstesnės taktikos, ši paprastai susijusi su reklamos sąnaudomis - mokėjimu ar produktų siuntimu peržiūrėti, tačiau rezultatai gali būti dramatiški.

Yumboxmokėjo žinomas maisto tinklaraštininkas ir „Instagrammer“ paskelbti su maistu užpildytos „Yumbox“ nuotrauką ir nuorodą atgal į „Yumbox Instagram“ paskyrą. Šis vienintelis įrašas padvigubino bendrovės „Instagram“ stebėjimą ir padidino srautą į jų svetainę.

Į suraskite didžiausias sąskaitas savo nišoje, naudokite „Instagram“ paieškos funkciją ir įveskite raktinius žodžius, žymas su grotelėmis ir įmonių pavadinimus. Kai rasite ir stebėsite didelę sąskaitą, „Instagram“ suteiks jums panašių vartotojų, kuriuos galite stebėti, sąrašą.

Kai būsite pasirengę susisiekti su kuo nors, patikrinkite jo ar jos paskyros profilį. Daugeliu atvejų galėsite gana greitai pasakyti, ar paskyra priima remiamus įrašus, ar produktų apžvalgas. Daugelis žmonių pateikia pastabą, kurioje sakoma, kad jie nori dirbti su prekės ženklais (pvz., „Jei norite sužinoti apie verslą, prašome siųsti el. Laišką ...“).

Jei vartotojai aiškiai nesako, kad dirba su prekės ženklais, atsiųskite jiems el. laišką ir paklauskite, ar jie pateikia peržiūrų ar remiamų įrašų ir kokia yra jų politika kiekvienai parinkčiai.

Rėmėjų įrašų ar pateikiamų atsiliepimų kaina priklauso nuo įvairių veiksnių, tokių kaip niša ir auditorijos dydis. Apskritai, kaina yra palyginti maža, palyginti su kitomis internetinės reklamos galimybėmis, ir šios partnerystės paprastai padidina įsitraukimą.

Konvertuokite pasekėjus į klientus

„Instagram“ įsitraukimo rodiklis yra vienas geriausių iš visų socialinių tinklų. Jo įvaizdžio pobūdis yra tinkamas produktų demonstravimui ir pardavimui.

Kai sukūrėte didelę tikslinę auditoriją ir įgijote pasitikėjimo bei lojalumo, laikas naršykles paversti pirkėjais. Štai trys būdai, kuriais galite pradėti.

1. Pabrėžkite trūkumą

Trūkumas susijęs su pasiūla ir paklausa - kuo mažiau kažko yra, tuo daugiau žmonės to nori. Mažmenininkai ir pardavėjai reguliariai praktikuokite šį principą siūlydami, kad produktai ar kainos su nuolaida galios tik ribotą laiką.

Lapė ir FawnasNiujorko senovinių drabužių mažmenininkas mažina taktiką, naudodamas išradingą būdą padidinti įsitraukimą ir pardavimą.

Parduotuvė reguliariai skelbia kelis vaizdus per dieną, rodydama jų esamą inventorių. Kadangi daiktai yra senoviniai, jų atsargų paprastai yra ribota. Kai sekėjai pamato ką nors, kas jiems patinka, jie turi palikti komentarą, kad rezervuotų prekę. Tada vartotojas paskambina nurodydamas savo kreditinės kortelės informaciją ir „Instagram“ vardą, kad užbaigtų pirkimą.

Beverly Hamesas iš „Fox & Fawn“ sako 20–40% dienos pardavimų dabar ateina iš jų „Instagram“ auditorijos.

2. Nauji produktai

Jūsų „Instagram“ profilis yra pagrindinis tiesioginės rinkodaros kanalas ir puikus būdas parodyti savo naujus produktus.

Pakavimo batai sukūrė sveiką „Instagram“ auditoriją, kurioje yra 54 000 stebėtojų, ir reguliariai pabrėžia naujus ir išskirtinius produktus, kad paskatintų daugiau pardavimų.

Ar ši taktika „Packer Shoes“ buvo veiksminga? Savininkas Michaelas Packeris sako„Mes tiesiog galime pažodžiui ką nors įdėti į„ Instagram “, o ne po dviejų sekundžių telefonas paskambina.

3. Pažymėkite socialinį įrodymą

Socialinis įrodymas yra galingas psichologinis reiškinys, kai žmonės mano, kad kitų veiksmai atspindi teisingą elgesį tam tikroje situacijoje. Pvz., Jei jūsų draugai ar šeimos nariai rekomenduoja produktą, greičiausiai pasirinksite tą produktą, o ne kitą.

Beveik 63% vartotojų teigia, kad yra labiau linkę pirkti iš svetainės, jei ji turi tam tikrą socialinį įrodymą, pvz., produktų įvertinimus ir apžvalgas. Produktų apžvalgos yra 12 kartų labiau pasitiki nei gamintojų produktų aprašymai.

Internetinis mažmenininkas Juodasis pienas atlieka išskirtinį socialinių įrodymų pateikimo darbą skatinti klientus skelbti nuotraukas „Instagram“ naudojant specifines žymas su grotelėmis. „BlackMilk“ įtraukia tas nuotraukas į savo svetainę, kad klientai galėtų pamatyti, koks produktas yra populiarus.

Viena konkreti pora antblauzdžių jų parduotuvėje yra daugiau nei 160 puslapių naudotojų sukurtų paveikslėlių. Kai kas nors lankosi svetainėje, šios nuotraukos yra stiprus vizualus socialinis įrodymas, skatinantis jį įsigyti produktą.

„BlackMilk“ įkūrėjas Cameronas Parkeris tai pasakė apie bendrovės „Instagram“ socialinio įrodymo pastangas:

„[Klientai] tikrai didžiuojasi galėdami parodyti savo individualumą, kaip jie juos kuria, ir panašiai. Taigi ne modeliai pardavinėjo mūsų gaminius, o šimtai puslapių viso pasaulio mergaičių asmenukių, skirtingų formų ir dydžių. “

Tau

Apsvarstykite, kaip surinkti auditoriją ir pristatyti savo produktus „Instagram“. Rezultatas bus tikslinis reklamos kanalas, užtikrinantis sveiką pajamų srautą.

Ką tu manai? Ar „Instagram“ naudojate kaip pardavimo kanalą? Kokia taktika geriausiai pasiteisino, kai gerbėjai buvo paversti klientais? Praneškite mums toliau pateiktose pastabose.