Kaip sujungti „Facebook“ skelbimus ir turinį, kad būtų geresni rezultatai: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Norite optimizuoti „Facebook“ skelbimų turinį?

Įdomu, kaip sukurti ryšius, kurie pagerintų konversijas?

Norėdami ištirti strateginius turinio ir „Facebook“ skelbimų derinimo būdus, apklausiu Keithą Krance'ą.

Daugiau apie šią laidą

Socialinės žiniasklaidos rinkodaros tinklalaidė yra užsakomoji pokalbių radijo laida iš „Social Media Examiner“. Jis skirtas užimtiems rinkodaros specialistams, verslo savininkams ir kūrėjams padėti atrasti tai, kas veikia su socialinės žiniasklaidos rinkodara.

Šiame epizode aš interviu Keithas Krance'as, „Facebook“ skelbimų ekspertas. Jis yra Nuolatinis srautas tinklalaidė, Dominuokite žiniatinklio žiniasklaidąir bendraautoris Pagrindinis „Facebook“ reklamavimo vadovas.

Keithas paaiškina, kaip sukurti turinį ir kalibruoti biudžetą kiekvienam kliento kelionės etapui.

Taip pat sužinosite, kaip pritaikyti Keitho „Facebook“ skelbimų formulę, kad sumažintumėte savo skelbimo išlaidas.

Pasidalykite savo atsiliepimais, perskaitykite laidos užrašus ir gaukite toliau šiame epizode paminėtas nuorodas.

Klausyk dabar

Kur prenumeruoti: „Apple Podcast“ | „Google Podcasts“ | „Spotify“ | RSS

Slinkite iki straipsnio pabaigos, norėdami rasti nuorodas į svarbius šaltinius, paminėtus šiame epizode.

Štai keletas dalykų, kuriuos atrasite šioje laidoje:

„Facebook“ skelbimo turinys

Keitės istorija

Keithas žiedinėje sankryžoje tapo „Facebook“ skelbimų konsultantu. Jis užaugo mažame miestelyje, manydamas, kad norint būti sėkmingam, turėjai būti gydytojas ar teisininkas. Tačiau jis nenorėjo eiti į mokyklą tuos metus, kurių prireikė norint įgyti šias profesijas. Vietoj to jis išvyko į Šiaurės Dakotos universitetą tapti aviakompanijos pilotu ir po ketverių metų skrido į regioninę aviakompaniją.

Tačiau, būdamas jaunas pilotas, Keitas suprato, kad neturi vyresnio amžiaus būti namuose Kalėdoms ar Padėkos dienai. Kai draugas padovanojo knygą, Turtingas tėtis, vargšas tėtis, Keithas pradėjo savo verslumo kelionę, kuri, jo manymu, yra tikras jo asmenybės atspindys. 2003 m., Dar skrisdamas, jis pradėjo investuoti į nekilnojamąjį turtą.

Puikiai dirbęs su nekilnojamuoju turtu, jis pradėjo investuoti į vietinius franšizės verslus. Iki 2005 m. Jis nebuvo žaidęs nekilnojamojo turto srityje ir tapo dviejų skirtingų verslų franšizės gavėju. Jis turėjo porą skirtingų partnerių ir penkias skirtingas vietas.

Per ateinančius penkerius metus Keithas sutelkė dėmesį į savo franšizės verslą ir apie 2010 metus susidomėjo „Facebook“ skelbimais. Jis jau sužinojo apie skaitmeninės rinkodaros pasaulį, kai jo draugė pasakojo apie „Facebook“. Jį nustebino tai, ką jis galėjo padaryti su „Facebook“ skelbimais, palyginti su reklaminiais skydais, už kuriuos mokėjo 10 000 USD per mėnesį, kad galėtų reklamuotis vidutiniškoje vietoje.

Nuo to momento Keithas „all-in“ per „Facebook“ ir greitai išmoko paleisti sėkmingus skelbimus. Dėl pokyčių franšizės versle Keith galiausiai visiškai pasitraukė iš šios pramonės ir nusprendė visiškai sutelkti dėmesį į tai, kad padėtų kitiems žmonėms išmokti reklamuotis „Facebook“.

Keithas pradėjo kurti savo konsultacijas kurdamas tinklus ir gaudamas rezultatus vietos klientams. Konsultaciniame renginyje Perry Marshall, Keithas susisiekė su jį pasamdžiusiu klientu, nes jis pats išleido knygą. Maždaug po 5 mėnesių pasklido žinia, kad Keithas sumažino kliento švino kainą 68%, o Perry Marshallo komanda kreipėsi į Keithą dėl darbo kartu.

Po to, kai Keith kurį laiką dirbo su Perry, Perry paprašė jo bendraautoriaus Galutinis „Facebook“ reklamavimo vadovas, kuris dabar jau trečiasis leidimas. Keithas taip pat pradėjo „Perpetual Traffic“ transliaciją su „Digital Marketer“ ir dirbo plėtodamas savo agentūrą. Nuo to laiko Keithas susirado partnerį agentūrai valdyti, kad galėtų sutelkti dėmesį į verslo švietimo ir konsultavimo sertifikavimo pusę.

Klausykitės laidos, kad sužinotumėte daugiau informacijos apie Keitės perėjimą nuo lėktuvų pilotavimo prie agentūros valdymo.

Didelė „Facebook“ reklamos klaida

„Facebook“ reklamoje didelė klaida, kurią žmonės dažnai daro, yra sutelkti dėmesį į netinkamus dalykus. Jie neužima laiko, kad iš tikrųjų suprastų žmogaus psichologiją ar „Facebook“ ir „Instagram“ platformas.

Norėdami padėti žmonėms sutelkti dėmesį į tinkamus dalykus savo skelbimuose, Keithas siūlo „Facebook“ ir „Instagram“ galvoti kaip apie internetines vakarėlio ar verslo tinklo grupės versijas. Apsimesk, kad esi savo verslo prekės ženklo ambasadorius, o tavo darbas yra kurti santykius ir šviesti žmones savo vietos bendruomenėje.

Pavyzdžiui, galbūt jūs parduodate žalias namų valymo priemones. Norite šviesti žmones, kaip išlaikyti namus be toksinų ar kaip pasigaminti naminių skalbinių ploviklių. Šviesdamas žmones pradedi kurti santykius. Tik pašvietęs žmones ir užmezgęs šiuos santykius, pradedi kalbėti apie savo produktus ir poreikius, kuriuos jie tenkina rinkoje.

Jei parduodate paslaugas, pvz., Konsultacijas skaitmeninės rinkodaros klausimais, ir pradedate savo verslą, galbūt lankotės vietinio tinklo grupėje. Jūs greitai išmokstate nesitikėti, kad sulauksite visiškai naujo kliento tą dieną, kai paspausite kažkieno ranką, arba pabandysite pateikti savo paslaugas praėjus 30 sekundžių po susitikimo. Ne taip santykių kūrimas veikia realiame pasaulyje.

Verslo tinklo renginyje, jei visi dalyviai yra verslo savininkai, tik 5–10% tų žmonių gali aktyviai ieškoti naujo skaitmeninės rinkodaros konsultanto. Vis dėlto, nors didžioji dauguma žmonių gali aktyviai neieškoti naujo konsultanto, jie dar gali nesuvokti, kad gali padaryti viską geriau.

Be to, tinklo grupės žmonės turi skirtingus asmenybės tipus arba sprendimus dėl pirkimo priima skirtingais būdais. Kai kurie yra impulsiniai pirkėjai. Kiti yra konkurencingi ir nori geriausio. Kai kurie yra pagrįsti logika ir greitai priima sprendimus. Tada jūs turite lėtus sprendimus priimančius asmenis, proceso valdomus žmones ar humanistinius žmones, kurie klausosi savo širdies.

Tačiau daugelis žmonių, rodančių „Facebook“ ar „Instagram“ skelbimus, taikosi tik į tuos greitus sprendimus priimančius asmenis, kurie ketina pirkti būtent dabar. Jie sutelkti dėmesį į tuos 5 ar 10 žmonių, kurie aktyviai ieško ekologiškų namų valymo priemonių ar konsultanto. Tai darydami žmonės, rodantys šias reklamas, praleidžia auditorijas, kurios ateityje galėtų pirkti jų produktus ar paslaugas.

Priežastys, kodėl reklamuotojai pasiilgsta šių potencialių klientų, skiriasi. Jie bando parduoti per greitai. Kartais jie atsisako prieš pradėdami arba yra per daug susikoncentravę į taikymą, optimizavimą, skelbimų, kuriuos turėtų rodyti, skaičių ir idealų auditorijos dydį.

Keithas pabrėžia, kad žmonės gali būti daug sėkmingesni, jei per greitai nepasiduoda savo socialinei rinkodarai. Jie mano, kad tai netinka jų verslui, nes jie neskiria laiko tinkamos žinios kūrimui. Be to, žmonės, sutelkiantys dėmesį tik į tiesioginį atsakymą, sunkias konversijas, sudegina jų auditoriją.

Vietoj to, Keithas siūlo sutelkti 90% savo energijos tam, kokį pasiūlymą turėtumėte nusiųsti žmonėms ir kaip sukurti pasitikėjimą ir suteikti vertę. Pagalvokite, kaip skelbimas gali parodyti kam nors, kad jūs galite jiems padėti. Net jei kas nors nespusteli jūsų pagalbos siūlančio skelbimo, jūs vis tiek nesąmoningai kuriame su juo santykius.

Pasitikėjimą keliantys ir vertę teikiantys skelbimai taip pat padeda kurti tinkintas auditorijas. Jei jūsų skelbimas yra vaizdo įrašas, tikriausiai gana pigiai kuriate šiltą pasirinktą auditoriją. Jei turite skelbimą, kuris nėra vaizdo įrašas, vis tiek galite sukurti jūsų skelbimą spustelėjusių žmonių pasirinktines auditorijas.

Vykdydami skelbimus, kurie teikia vertę, išgirsite statistiką ir duomenis, kurie padės jums kalibruoti skelbimų turinį. Tačiau neleiskite šiems skaičiams užgožti pokalbio su savo auditorija svarbos, kaip tai darytumėte akis į akį.

Pvz., „Facebook“ partnerių vadybininkas ar atstovas gali liepti naudoti trumpus vaizdo įrašus, nes dėmesio trukmė trumpa, o vidutinė vaizdo įrašo įtraukimo trukmė gali būti 15 sekundžių. Nors šie duomenys yra tikslūs, sutelkę dėmesį į juos galite praleisti norimą pasiekti auditoriją.

Tarkime, kad turite „Facebook“ vaizdo įrašo skelbimą pagal tinklaraščio įrašą. Nesvarbu, ar tas vaizdo įrašas yra 8 minučių ar 1 minutės, neteksite apie 95% žmonių po pirmųjų 15 sekundžių. Bet tie 5%, kurie nuolat stebi, stebės iki galo, o tai yra žmonės, kuriuos norite pritraukti.

Klausykitės laidos, kad išgirstumėte mano mintis apie kliento kelionę.

Keitho jūsų verslo mastelio formulė

Keitho mastelio metodas pagrįstas jo BSC trikampiu, kuris yra aukštyn kojomis kaip pardavimo piltuvas ir padalytas į tris dalis. Viršutinis skyrius skirtas prekės ženklo, geros valios ir informuotumo didinimui. Keithas rekomenduoja išleisti apie 20–30% reklamavimo biudžeto šiai skelbimų kategorijai, kuri sukuria šiltą auditoriją, į kurią vėliau galėsite nukreipti į konversijas orientuotose kampanijose.

Iš pradžių turite būti atsargūs dėdami pinigus į šiuos skelbimus, nes galite iš karto negauti investicijų grąžos (IG). Tačiau ilgainiui šie skelbimai jums pakeis žaidimus.

Antroji dalis yra konversijos. Šie skelbimai generuoja konversijas su turiniu ir raginimo veikti strategija. Išleidžiate 50–70% savo biudžeto konversijoms generuoti su skelbimais, kurie pasiekia šaltą ir šiltą auditoriją.

Trikampio apačioje daugiausia dėmesio skiriate pardavimų generavimui, naudojant išmanųjį taikymą iš naujo. Šie skelbimai gali parodyti antrąjį pardavimo kanalo žingsnį arba nukreipti žmones tiesiai į užsakymo formą. Jei parduodate fizinius produktus internete, galite parodyti dinaminius skelbimus. Šioje skiltyje išleiskite nuo 10% iki 20% biudžeto arba tiek, kiek galite, nes šios auditorijos sukuria didžiausią IG.

Naudodamiesi šia formule, jūs sukursite protingą pakartotinio taikymo auditoriją, turėdami strategiją tuose dviejuose viršutiniuose sluoksniuose.

Prekės ženklo skelbimai: Prekės ženklo skelbime gali būti tinklaraščio įrašas, „YouTube“ vaizdo įrašai ar „Facebook Live“, kurie teikia vertę žmonėms. Iš esmės išleidžiate šiek tiek pinigų turinio, kurį bendrintumėte socialiniuose tinkluose, reklamavimui. Šiems skelbimams Keithas rekomenduoja pasirinkti du ar tris ramsčio turinio elementus, kurie pateikia apžvalgą ir kuo geriau nustato jūsų produktus. Jei galite, raskite ką nors, ką paskelbėte.

Jei esate skaičius asmuo, pagrindiniai šių skelbimų našumo rodikliai (KPI) yra mokestis už parodymą arba mokestis už vaizdo įrašo peržiūrą. Norite sužinoti, kiek žmonių pasiekiate. Taip pat pastebėsite, kad mokestis už vaizdo įrašo peržiūrą yra daug mažesnis nei konversijos kampanijos KPI.

Konversijos skelbimai: Gera konversijos kampanija, kuri kuria gerą valią ir ugdo yra žaidimų keitiklis. Keithas turi mažiausiai septynis ar aštuonis klientus, kurie konversijos skelbimą rodė daugiau nei 2 metus. Šis skelbimas nukreipė šiuos klientus nuo 230 000 USD per metus iki 4 milijonų USD per metus arba nuo 500 000 iki 20 milijonų USD elektroninės prekybos pardavimuose. Tarp šių klientų yra koučingo ir agentūros klientai.

Konversijos skelbimui vaizdo įrašas teikia ilgalaikę naudą. Tai sukurs pasąmoninį ryšį su žmonėmis, taip pat sukurs vaizdo įrašų peržiūras. Taip pat gali pasiteisinti ilga istorija paremta reklama. Nepriklausomai nuo formato, skelbimas turi mokyti, demonstruoti, informuoti ir (arba) linksminti. Kad atsimintų šias savybes, Keithas naudoja EDIE akronimą.

Jūsų skelbimo turinyje nebūtinai turi būti visos šios savybės; pažiūrėkite, ar galite pritaikyti net vieną ar du iš jų. Žmonės dažnai sutelkia dėmesį į skelbimus, kurie linksmina ar tampa virusais, pvz., „Dollar Shave Club“ arba „Dollar Beard Club“. Virusinis vaizdo įrašas susprogdino įmonę. Tačiau kitos savybės yra tokios pat svarbios. Knygoje, Užkrečiama: kodėl daiktai užklumpa, Jonah Berger kalba apie šešias priežastis, dėl kurių viskas virsta.

Dvi priežastys, dėl kurių viskas tampa pavojinga ir kuriuos lengva pamiršti, yra naudingumas ir priverčia žmones jaustis išmanančiais. Dalindamiesi naudingu ir praktišku dalyku žmonės jaučiasi gerai. Žmonės taip pat dalijasi dalykais socialiniuose tinkluose arba pasakoja apie kažką savo draugams, nes tai priverčia juos jaustis taip, lyg jie žinotų tai, ko nežino kiti.

Kai Keitas sukuria skelbimą ar padeda klientui, jis dažnai pagalvoja apie šias dvi priežastis, nes nori sukurti pranešimą, kuriuo žmonės norės pasidalinti. Dalijimasis ne tik padidina pasitikėjimą, bet ir nurodo algoritmą, kad žmonėms patinka jūsų skelbimas. Tada algoritmas apdovanoja jus daugiau parodymų; pigesni paspaudimai, peržiūros ir mokestis už konversiją; ir didesnė IG arba SIG (skelbimų išlaidų grąža).

Konversijos kampanijoje geriausi skelbimai dažnai yra jūsų paskelbtas turinys, nes sukūrėte „YouTube“ turinį arba tinklaraščio įrašą. Pavyzdžiui, Drew Canole iš „Organifi“ (žalias kokteilis) turi 6,5 minutės vaizdo įrašas, kuriame rodoma 11 supermaisto ir ką jie daro tavo kūnui.

Pabaigoje yra pikis. Drew'as sako, kad „Organifi“ skonis yra puikus ir suteikia tą pačią naudą kaip supermaistas už mažiau pinigų nei apsipirkimas „Whole Foods“. Jis geria kokteilį tiesiai per kamerą. Jis taip pat mini, kad „Organifi“ turi šimtus „Amazon“ apžvalgų. Spustelėję skelbimą žmonės nukreipiami į pardavimo puslapį, kuriame jie gali užsisakyti produktą už 57 USD per mėnesį.

Jei kas nors žiūri tą vaizdo įrašą, net jei nežiūri iki galo ar nespustelėja, sužinojo apie supermaistą ir galbūt bendrino vaizdo įrašą. Jie gali net nenutuokti, kad pabaigoje pasirodo aukštis. Šis skelbimas rodomas 2,5 metų ir turi 30 milijonų peržiūrų tarp skirtingų mokamų vietų.

Klausiu, ar yra skirtumas tarp prekės ženklo ir konversijos skelbimų. Keithas sako, kad skirtumas yra ne tiek skelbimų turinys. Pvz., Prekės ženklo reklamoje apie supermaistą gali būti išvardyti tik penki maisto produktai, o galas sumažės. Svarbu tai, kaip prekės ženklo skelbimai ir konversijų skelbimai veikia kartu kuriant auditorijas.

Iš pradžių sutelkite visas savo jėgas ir biudžetą tam, kad vienas EDIE elementas būtų teisingas. Tai darydami jūs iš tikrųjų kuriate prekės ženklą, kuriate geranoriškumą ir didinate informuotumą. Jūs bendraujate su daugybe žmonių, pradedant tais, kurie nežino apie savo problemą, ir baigiant tais, kurie ketina pirkti jūsų produktą. Paleidę pirmąjį skelbimą, sukursite kitą panašų skelbimą su kitu tikslu, pvz., Konversijomis svetainėje, o ne vaizdo įrašų peržiūromis.

Naudodami konversijos skelbimą optimizuojate atsižvelgdami į pirkinius. Tai padarę, jūs laimite daug. „Facebook“ tikrai sutelks dėmesį į žmones, kurie ketina pirkti. Jie atliks sunkų kėlimą už jus. Štai kodėl visą energiją sutelksite į žinutes ir pasiūlymą.

Tarkime, kad paleisite vaizdo įrašą apie 11 supermaisto su vaizdo įrašo peržiūros tikslu. Šis tikslas liepia „Facebook“ pasiekti žmones, mėgstančius žiūrėti vaizdo įrašus. Kai tai padarysite, jūsų IG iš šio vaizdo įrašo nebus labai didelė, o jūsų mokestis už konversiją greičiausiai bus dvigubai didesnis. Tačiau jūsų mokestis už vaizdo įrašo peržiūrą gali būti du-penkis kartus pigesnis. Taigi jūs pasiekiate penkis kartus didesnį pasiekiamumą.

Kai 6,5 minučių trukmės vaizdo įrašas kuria geranoriškumą, galite jį paleisti kaip svetainės konversijų kampaniją. Keithas rekomenduoja tai, kad užuot 100% savo biudžeto išleidę konversijoms, jūs išleidžiate 80% svetainės konversijoms ir 20% vaizdo įrašų peržiūroms. Vaizdo įrašo peržiūros skelbimas pasieks tuos lėtus sprendimus priimančius asmenis, kurie greičiausiai neketina pirkti pirmą kartą ar net per pirmąsias 7 dienas.

Išmanaus pakartotinio taikymo skelbimai: Išmanųjį taikymą galite atlikti daugeliu skirtingų būdų. Keitas pradeda nuo paprasto pavyzdžio. Tarkime, kad turite vaizdo įrašą arba ilgą tekstinį skelbimą, kuriame žmonės mokomi apie 11 supermaisto produktų ir tai, ką jie daro jūsų kūno labui. Daugelis žmonių patikrina skelbimą, bet jie neperka. Naudodamiesi išmaniuoju taikymu iš naujo, galite rodyti kitą trumpesnį ir labiau į produktą orientuotą skelbimą.

Į produktą orientuotame skelbime vis tiek galite pasigilinti į iššūkius ir nusivylimus, tačiau sutelkti dėmesį į tai, kodėl jūsų produktas yra kitoks ir kaip jis padės jūsų auditorijai išspręsti konkrečią problemą. Tada skelbimas gali tiesiogiai nukreipti į kasos ar pardavimo puslapį, atsižvelgiant į jūsų pardavimo sąranką.

Klausykitės laidos, kad išgirstumėte, kaip Keithas diskutuoja apie ilgalaikius prekės ženklo skelbimų, palyginti su konversijų, pranašumus.

Taikymas pagal auditoriją

Išmaniojo pakartotinio taikymo skelbimų taikymas yra gana siauras. Nors specifika priklauso nuo jūsų skelbimo, tuo atveju, kai reklamuojamas superproduktų, skirtų produktams vaizdo įrašo skelbimas, taikytumėte žmones, kurie lankėsi jūsų pardavimo ar produkto puslapyje, bet nepirko.

Tačiau prekės ženklo ir konversijų skelbimams taikymą išplėsti. Keithas pažymi, kad šis punktas yra labai svarbus, tačiau dažnai neteisingai suprantamas. Žmonės dažnai mano, kad prekės ženklo kampanijai, kuriai priklauso tinklaraščio įrašas ar prekės ženklo tipo vaizdo įrašas, reikia nukreipti šaltą auditoriją. Tada konversijų kampanijose jie taikomi žmonėms, kurie apsilankė jų svetainėje arba žiūrėjo vaizdo įrašą.

Keithas sako, kad tai neteisingas būdas galvoti apie taikymą ir šį metodą nustatyti yra sudėtingiau. Verčiau laikykitės paprasto taikymo, nes norite pasiekti tą didelę auditorijos dalį, kuri neketina pirkti dabar, bet galbūt vėliau.

Paleidę turinį turintį puikų skelbimą, kuris tikrai ugdo, pasakoja istoriją, kuria emocinį ryšį ir generuoja konversijas, galite įdėti tą skelbimą prieš didelę, plačią ir šaltą auditoriją. Bet tai taip pat bus gerai su jūsų šiltomis auditorijomis. Kitaip tariant, jūsų konversijos kampanija turi būti nukreipta į šaltą ir šiltą auditoriją, ne tik į žmones, kurie matė jūsų prekės ženklo skelbimus.

Kai „Facebook“ skelbimų tvarkyklėje nustatote skelbimų kampaniją, auditorijas atskiriate į skirtingus skelbimų rinkinius. Taigi jūs sukuriate vieną kampaniją su vienu skelbimų rinkiniu visoms šiltoms auditorijoms, o kitu - tarkim, visoms jūsų vietinėms šalčio auditorijoms. Tada jūs turite kitą skelbimą, skirtą visoms panašių pomėgių auditorijoms ir vieną savo gerbėjams.

Tie keturi pagrindiniai skelbimų rinkiniai paskatins viską. Įsivaizduokite, kad tinklaraščio įrašą pavertėte ilgos kopijos skelbimu, kuris gali būti švelnus raginimas veikti, o gal ne. Šis skelbimas kuria geranoriškumą ir jūsų auditoriją. Šios auditorijos dažniausiai yra šaltos, tačiau skelbimą galite rodyti ir šiltai auditorijai, nes norite, kad ir tie žmonės perskaitytų jūsų straipsnį.

Keithas vadina straipsnį ar vaizdo įrašą, kurį naudojate skirtingoms auditorijoms skirtose reklamose ramsčio stulpas. Kai kurie jo klientai turi tik vieną, du ar tris ramsčio postus. Šie įrašai naudojami skelbimuose, kurie kasdien rodomi iš mažo biudžeto. Jei už stulpų stulpelio uždėsite 20 USD per dieną, pasiekiamumas, kuris ir toliau kaupiasi, yra nuostabus.

Kai socialiniuose tinkluose jau turite daug stebėtojų arba sulaukiate daug organinio srauto, įdėję mažą pinigų sumą, pasiekiamumas padidėja eksponentiškai. Pavyzdžiui, Keithas padėjo turinio rinkodaros specialistams sukurti visą savo prekės ženklą, pridedant nedidelę sumą per dieną savo verslui, o per metus viskas padvigubėjo.

Klausykitės laidos, kad sužinotumėte, kaip Keithas pritaikys savo formulę socialinių tinklų egzaminuotojo turiniui.

Keitho „Quilting Client“ pavyzdys

Siekdamas išsiaiškinti, kaip verslas gali naudoti Keitho metodą, jis dalijasi kliento, kuris parduoda skaitmeninį produktą, mokantį žmones daryti antklodes, pavyzdžiu.

Šis klientas reklamavo skirtingus turinio elementus, susijusius su prekės ženklo naudojimu, konversijomis ir protingu taikymu iš naujo. Dėl prekės ženklo naudojimo jis turėjo „Facebook Live“, kuris buvo maždaug 45 minučių ilgio ir vyko kaip vaizdo įrašų peržiūros kampanija. Jis turėjo dar 2 minučių trukmės vaizdo įrašą, kuris buvo orientuotas į pardavimą ir taip pat atliko tam tikrą tikslą.

Peržiūrėjęs šio kliento „Facebook Live“, Keithas rekomendavo jį naudoti kuriant naują svetainės konversijų kampaniją ir toliau vykdant „Facebook Live“ kaip vaizdo įrašų peržiūros kampaniją. Nors 45 minučių trukmės „Facebook Live“ turėjo švelnių raginimų veikti, tai dažniausiai kūrė daugiau prekės ženklo, geros valios ir pasitikėjimo. Šių skelbimų biudžetas buvo nedidelis.

Su dviem „Facebook Live“ reklamuojamais skelbimais „Facebook“ nukreipė žmones, kurie ketino žiūrėti vaizdo įrašus ir bendrauti su paštu, taip pat su žmonėmis, kurie norėtų įsigyti kliento produktą, kurio kaina yra 7 USD.

Šis pakeitimas galiausiai sumažino kliento skelbimų išlaidas, tuo pačiu padidindamas jo pasiekiamumą. „Facebook Live“ kaip vaizdo įrašo peržiūros skelbimas jam kainavo 19 USD vienam klientui. Po pakeitimo jo svetainės konversijos skelbimas kainavo 8 USD vienam klientui arba mažiau nei pusę vaizdo įrašo peržiūrų rodiklio. Tačiau vaizdo įrašų peržiūros kampanija atpigo keturis kartus. Taigi prekės ženklo skelbime dabar išleidžiama mažiau pinigų, bet pasiekiama keturis kartus daugiau žmonių.

Klausykitės laidos, kad sužinotumėte, kaip šis klientas buvo rodomas karštoje kėdėje Keitho elito trenerių grupėje.

Savaitės atradimas

Su Toggl, galite lengvai sekti laiką, praleistą atliekant įvairias užduotis.

„Toggl“ puikiai tinka patikrinti, kiek laiko praleidžiate užduotims atlikti, kad galėtumėte būti efektyvesni, arba stebėti laiką, kad galėtumėte tiksliai atsiskaityti klientams. Prisijungę prie „Toggl“, galite pradėti ir sustabdyti įprastas užduotis. Taip pat galite pridėti naują užduotį įvesdami ją į programą. Jei pamiršote sustabdyti užduoties laikmatį, vėliau galėsite jį ištaisyti.

„Toggl“ galima įsigyti kaip mobilią programą visoms platformoms, taip pat „Chrome“ arba „Firefox“ plėtinį darbalaukio naršyklėje.

Norėdami stebėti savo laiką, galite naudoti nemokamą „Toggl“ versiją. Jei norite naudoti tokias funkcijas kaip ataskaitų eksportavimas ar stebėjimo komandos, galite įsigyti išplėstinę versiją.

Klausykite laidos, kad sužinotumėte daugiau ir praneškite mums, kaip „Toggl“ jums tinka.

Klausyk laidos!

Kur prenumeruoti: „Apple Podcast“ | „Google Podcasts“ | „Spotify“ | RSS

Slinkite iki straipsnio pabaigos, norėdami rasti nuorodas į svarbius šaltinius, paminėtus šiame epizode.

Pagrindiniai šiame epizode minimi išsinešimai:

• Sužinokite daugiau apie Keithą, jo kursus ir „Mastermind“ grupes Dominuokite žiniatinklio žiniasklaidą.
• Klausykite Nuolatinis srautas tinklalaidė.
• Prisiregistruokite, kad gautumėte Keitės knyga ir nemokamos treniruotės šio epizodo klausytojams.
• Perskaitykite dabartinį Pagrindinis „Facebook“ reklamavimo vadovas.
• Peržiūrėkite knygą Turtingas tėtis, vargšas tėtis.
• Išmokti daugiau apie Perry Marshall.
• Sužinokite, kaip tai padaryti „Facebook“ dinaminiai skelbimai rodyti produktus.
• Skaityk knyga Užkrečiama: kodėl daiktai užklumpa pateikė Jonah Berger.
• Žiūrėti „Organifi“ informacinis vaizdo įrašo skelbimas.
• Pabandykite stebėti savo laiką Toggl.
• Žiūrėkite mūsų savaitinę socialinės žiniasklaidos rinkodaros pokalbių laidą penktadieniais, 10 val. Ramiojo vandenyno dienomis „Crowdcast“ arba sureguliuokite „Facebook Live“.
• Atsisiųskite 2017 m. Socialinės žiniasklaidos rinkodaros pramonės ataskaita.

Ką tu manai? Kokios jūsų mintys apie „Facebook“ skelbimų turinį? Prašau pasidalinti savo komentarais žemiau.