6 „Facebook“ skelbimų kopijavimo paslaptys, siekiant pagerinti jūsų konversijas: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Norite geresnių „Facebook“ skelbimų konversijų? Įdomu, kaip parašyti įtikinamą „Facebook“ skelbimo kopiją?

Šiame straipsnyje sužinosite, kaip parašyti „Facebook“ skelbimų kopiją, kuri pagerina jūsų konversijas.

# 1: naudokite teiginį „So That“

Dažniausia „Facebook“ skelbimų kopijavimo klaida, kurią matau, yra rašymas apie funkcijos produkto ar paslaugos, o ne nauda. Produkto funkcijos gali būti panašios į:

• Tik nariams skirta „Facebook“ grupė
• Kas savaitę spausdinami PDF failai
• 100 valandų vaizdo treniruotės
• Geltoni batų raišteliai
• 1: 1 instrukcija

Nors šios funkcijos gali būti patrauklios, jos nepaaiškina, kodėl kažkas turėtų pirkti produktą. Vartotojai nori sužinoti naudą - tikrąją priežastį, dėl kurios jie turėtų įsigyti jūsų produktą. Kaip tai pakeis jų gyvenimą į gerąją pusę? Kokią vertę tai jiems suteiks? Kodėl tam tikras bruožas yra svarbus?

Jei dar kartą peržiūrėsite anksčiau pateiktą funkcijų sąrašą, šių funkcijų pranašumai gali atrodyti taip:

• Tik nariams skirta „Facebook“ grupė -> Bendraukite ir kreipkitės pagalbos į verslo savininkus, patiriančius tas pačias problemas kaip ir jūs.
• Kas savaitę spausdinami PDF failai -> Stebėkite savo pažangą, kuri yra gyvybiškai svarbi, jei esate blizgančio objekto sindromas.
• 100 valandų vaizdo treniruotės -> Gaukite greitą prieigą prie nuoseklios sistemos, kurią naudojame 37% daugiau pelno.
• Geltoni batų raišteliai -> Niekada daugiau nepasimeskite tamsoje.
• 1: 1 instrukcija -> Niekada daugiau neužstrigti. Laikysiu tavo ranką, kai dirbi per pamokas.

Ar matote skirtumą? Funkcija dalijasi ką asmuo perka. Išmokos dalys kodėl jie tai perka.

Lengviausias būdas užtikrinti, kad visada kalbate apie naudą, yra teiginys „taip“. Kiekvieną kartą, kai rašote „Facebook“ skelbimo kopiją, kad paaiškintumėte, kodėl kažkas turėtų pirkti jūsų produktą / paslaugą, kiekvienos priežasties pabaigoje tiesiog pridėdami „taip, kad…“, paraginsite parašyti apie tikrąją naudą.

Pavyzdžiui:

„Gaukite greitą prieigą prie daugybės valandų mokymo taip kad jūs turite viską, ko reikia, kad numestumėte tuos užsispyrusius pilvo riebalus “.

„Gaukite tiesioginę prieigą prie tik nariams skirtos bendruomenės taip kad galite užduoti klausimus, gauti palaikymą ir pajusti įkvėpimą žmonių, kurie vyksta toje pačioje kelionėje kaip jūs “.

„Gaukite man asmeninę instrukciją 1: 1 taip kad esate atsakingas ir greičiau pasiekiate kūną, kurio visada norėjote “.

Pažiūrėkite, kaip galingi šie du žodžiai daro kiekvieną iš šių teiginių? Jie užtikrina, kad kalbate apie naudą. Tai privers žmones imtis veiksmų.

2: užduokite klausimus „Taip“

Viena iš galingiausių „Facebook“ skelbimų kopijavimo būdų yra poliarizuoti žmones. Jūs norite savo idealūs klientai norėdami pamatyti savo skelbimo turinį ir būti įtraukiami. Norite, kad žmonės, kurie nėra jūsų idealūs klientai, būtų išsiųsti.

Žmonių poliarizavimas nereiškia, kad turite būti nemaloniai prieštaringas. Tai tiesiog reiškia, kad turėtumėte sukurti skelbimą savo klientui ir niekam kitam. Nesvarbu, kas tu nori dalintis; svarbu tik tai, ką nori pamatyti idealus klientas.

Vienas iš paprasčiausių būdų poliarizuoti žmones yra užduoti klausimus „taip“. Tai klausimai, į kuriuos taip atsakys tik jūsų tikslinis klientas.

Klausimo „Taip“ pateikimas skelbimo viršuje padės pritraukti tobulą klientą. Jei patrauksite juos su ta pirmąja eilute, jie perskaitys likusią dalį. Pavyzdžiui, vienas geriausių mano skelbimų prasideda eilute: „Ar kada nors„ Facebook “skelbimai atrodė šiek tiek pribloškiantys?“

Šis skelbimas skirtas žmonėms, išbandžiusiems „Facebook“ skelbimus, bet nepatenkintiems jų rezultatais. Daugelis verslo savininkų mano, kad „Facebook“ skelbimai yra didžiuliai, todėl aš juos užklijuoju uždavęs šį klausimą, o tai savo ruožtu leidžia man juos nukreipti sprendimo link (atsisiųsti nemokamą vadovą).

Jei kažkas, į kurį nesitaikau (pvz., „Facebook“ skelbimų ekspertas), mato šį skelbimą, jo nespustelės, nes pirmasis klausimas jiems nereaguoja. Misija atlikta: skelbimas poliarizavo mano auditoriją.

Galbūt jūs parduodate kursus žmonėms, norintiems geriau groti bosine gitara. Galėtumėte užduoti tokius klausimus: „Jaučiatės pataikę į plokščiakalnį grodami bosą?“ arba „Norite pagerinti bosą?“ Jei kas nors, kuris negroja boso, tai pamatys, jis to nepaisys. Bet patrauksite norinčius tapti geresniais bosistais; taigi sulauksite tik jums svarbios auditorijos dėmesio.

# 3: nustatykite abipusius interesus

„Facebook“ tinkamumas yra labai svarbus. Kai ką nors paskelbiate ar rodote skelbimą, konkuruojate su tūkstančiais kitų platformos reklamuotojų ir naudotojų. Ir jei kas nors jūsų nepažįsta, turite sunkiai dirbti, kad atkreiptumėte jų dėmesį.

Paprastai tariant, žmonės nemėgsta skelbimų. Jiems nepatinka, kai nepažįstami žmonės pasirodo savo kanaluose ir bando jiems ką nors parduoti... nebent skelbimas jiems yra kažkaip aktualus.

Jei taikote į žmonių, nežinančių, kas esate, auditoriją, pasinaudokite kiekviena proga, kad skelbimai būtų jiems aktualūs. Tai galite padaryti kalbėdami apie bendrus interesus.

Pavyzdžiui, galite kalbėti apie vietą. Jei esate a vietinis verslas Taikant pagal jūsų srities žmones, paprasčiausiai paminėję savo vietą skelbimo kopijoje, galite iškart tapti aktualūs.

Jei esate baras / restoranas Edinburge, galėtumėte parašyti: „Gyveni Edinburge? Šiąnakt užeikite į „X“ barą ir atsigerkite mūsų! “ Ta kopija iškart aktuali žmonėms Edinburge. Pritrauksite jų dėmesį (net jei jie jūsų nepažįsta), nes kalbėjote apie abipusį interesą.

Tai galite padaryti dar toliau, tuo pačiu skelbimu taikydami pagal Edinburgo universiteto studentus. Šį kartą iškvieskite juos pagal vietą ir universitetas: „Edinburgo universiteto studentai, leiskitės šį vakarą į„ X “barą ir atsigerkite mūsų!“ Koks universiteto studentas pasakys „ne“ nemokamam gėrimui?

Pagalvokite apie bendrus interesus, kuriais dalijatės su auditorija, ir pabandykite kalbėti apie tuos dalykus. Jiems pradėsite patikti ir daug greičiau pasitikėti.

# 4: naudokite numerius kopijoje

Skaičių naudojimas „Facebook“ skelbimo kopijoje yra puikus būdas atkreipti dėmesį. Kai kas nors skaito jūsų skelbimą, yra tikimybė, kad jis tiesiog jį nugriebs, todėl viskas, ką galite padaryti, kad greitai laimėtumėte / spartųjį klavišą, bus jūsų naudai.

Jei kalbate apie rezultatus, kuriuos padėjote pasiekti klientams, sakydami: „Mes padėjome gauti 27% daugiau pelno“, išsiskiria labiau nei „Mes padėjome gauti dvidešimt septynis procentus daugiau pelno“.

Kuo konkretesnis skaičius, tuo geriau. Jei esate verslas, kuris padeda žmonėms sutaupyti pinigų kas savaitę įsigyjant maisto prekių, parašykite „Sutaupykite 19 USD kita maisto prekių sąskaita “yra daug patrauklesnė nei kažkas bendro, pvz.,„ Sutaupykite pinigų kitoje maisto prekėje sąskaita “.

Skaičiai taip pat yra puikus būdas parodyti socialinis įrodymas ir padidinti patikimumą. Jei bandote priversti žmones užsiregistruoti į jūsų internetinį kursą ar narystę, pasidalykite, kiek narių jau turite. Beveik kiekviename jų rodomame skelbime ScottsBassLessons.com užsimena, kad jie turi 25 000 mokančių narių, o tai iškart sukuria pasitikėjimą ir patikimumą. Jei yra 25 000 narių, tai turi būti gerai, tiesa?

Jei neturite tokių skaičių, tiesiog pasidalykite, kiek žmonių padėjote, pavyzdžiui, „723 kiti verslininkai parsisiuntėte šį vadovą. “ Nors ši statistika gali suteikti ne tą patį valdžios lygį, ji tikrai turi tam tikrų vertė.

5: turėkite aiškų, vienintelį raginimą veikti

Neabejotinai svarbiausia jūsų „Facebook“ skelbimų dalis yra jūsų raginimas veikti (angl. CTA). Tai yra veiksmas, kuriuo bandote priversti žmones imtis veiksmų. Jei bandote sulaukti konversijų, jūsų raginimas veikti gali būti toks:

• Užsisakykite mūsų nemokamą internetinį seminarą.
• Prisijunkite prie mūsų „Facebook“ grupės.
• Gaukite 50% pasiūlymą čia.

Nepaisant to, koks yra jūsų raginimas veikti, turėtumėte turėti tik vieną. Ir jis turi būti konkretus.

Jei pateikiate daugiau nei vieną raginimą veikti, rizikuojate susilpninti svarbiausių žmonių (ar apskritai kokių nors veiksmų!) Žmonių skaičių. Gali būti pagunda paprašyti žmonių atlikti įvairius veiksmus, pavyzdžiui, atsisiųsti jūsų vadovą ir sekti jus „Instagram“ tinkle, tačiau ne visada geriausias pasirinkimas yra pasirinkimas.

Pagalvokite apie tai, kai žiūrite į užimtą restorano meniu. Kai yra daug pasirinkimų, gali būti painu apsispręsti, ką užsisakyti. Kartais tai gali sukelti sprendimų priėmimo paralyžių. Tačiau kai užeinate į restoraną ir meniu yra tik keli elementai, tą sprendimą priimti yra daug lengviau.

Kuo daugiau pasirinkimų skelbimuose (ir kanaluose) suteiksite potencialiems klientams, tuo labiau rizikuosite juos supainioti ir tuo mažesnė tikimybė, kad jie imsis šio veiksmo. Suteikus žmonėms vieną raginimą veikti ne tik pagerinti konversijas, bet ir padėti klientui žinoti, ką daryti toliau.

# 6: Įtraukite URL į skelbimų kopiją

Kai rašote „Facebook“ skelbimo kopiją, visada patartina į nukreipimo puslapio URL įrašyti pačią kopiją.

Kaip žinote, „Facebook“ reikalauja, kad URL laukelyje įdėtumėte URL, tačiau jį įtraukti į tekstą taip pat yra protingas žingsnis. Tai suteikia žmonėms dvi vietas spustelėti nuorodą ir atlikti norimą veiksmą. Tai gerai veikia dėl dviejų priežasčių.

Pirma, žmonėms paprastai nepatinka skelbimai, todėl jūs norite išbandyti, kad jūsų skelbimai atrodytų kaip natūralus turinys. Geriausia, jei norite, kad žmonės įsitrauktų į jūsų skelbimus taip, kaip jie būtų naudingi ar įtraukiantys įrašai savo sklaidos kanale. Įtraukus URL į tekstą (kartu su gerai parašyta kopija) susidaro įspūdis, kad jūsų skelbimas yra natūralus turinys.

Antra, kai tik bandote sulaukti konversijos, norite atlikti veiksmą, kuriuo bandote priversti žmones užimti kuo daugiau vietų. Nenorite tik pasikliauti tuo, kad vartotojas spustelės skelbime vaizdą arba raginimo veikti mygtuką. Suteikite auditorijai daugiau galimybių spustelėti nukreipimo puslapį ir pasinaudoti jūsų pasiūlymu.

Kaip matote šiame skelbime, vartotojas gali spustelėti nuorodą tekste (virš vaizdo įrašo) arba spustelėti žemiau esantį mygtuką Prisiregistruoti. Tai dvi galimybės spustelėti.

Išvada

Dienos pabaigoje šie šeši „Facebook“ skelbimų kopijų patarimai yra tik taktika. Tai yra dalykai, kuriuos daugelį metų bandžiau ir išbandžiau, ir kurie pasirodė naudingi mano klientams. Tačiau kiekvienas verslas yra skirtingas. Kiekviena niša ir pramonė yra skirtingos. Kas tinka vienam verslui, gali netikti kitam.

Norėdami sėkmingai naudoti „Facebook“ skelbimus, turite būti pasirengę išbandyti, išbandyti, išbandyti... Laikui bėgant išmoksite jums tinkančių kopijų ir technikų.

Ką tu manai? Kurias iš šių skelbimų kopijavimo taktikų naudojate? Kokie metodai buvo vaisingi jūsų verslui? Pasidalykite savo mintimis toliau pateiktuose komentaruose.

Daugiau straipsnių „Facebook“ skelbimuose:

• Raskite tris būdus, kaip naudoti „Facebook“ skelbimus savo produktams reklamuoti.
• Sužinokite, kaip sukurti „Facebook“ skelbimų kanalą, kuris tinka jūsų verslui.
• Atraskite septynis būdus išplėsti „Facebook“ skelbimų kampanijas.