Kaip gauti kokybiškesnių „YouTube“ potencialių klientų: 5 būdai: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Norėtumėte, kad būtų būdas gauti aukštos kokybės potencialių klientų iš „YouTube“ be skelbimų? Įdomu, kaip surinkti kontaktinę informaciją iš žmonių, kurie žiūri jūsų „YouTube“ vaizdo įrašus?

Šiame straipsnyje rasite penkis būdus, kaip generuoti šiltus potencialius klientus iš „YouTube“ kanalo.

Kodėl verta rinkti švino informaciją iš „YouTube“ vaizdo įrašų žiūrovų?

Protingi rinkodaros specialistai naudoja „YouTube“, kad pastebėtų jų verslą. Kodėl? Nes tai yra antra aktyviausiai naudojama socialinė platforma, turinti daugiau nei 1 milijoną valandų turinio kiekvieną dieną. Tačiau jie nesupranta, kad abonentų bazės kūrimas ir prekės ženklo žinomumo didinimas nėra vieninteliai „YouTube“ vaizdo įrašų privalumai.

Kur dauguma „YouTube“ vaizdo įrašų turinio yra nepakankami, yra raginimas veikti. Vaizdo įrašo pabaigoje įmonės paprastai prašo žiūrovų užsiprenumeruoti ar galbūt apsilankyti jų svetainėje, tačiau jie nepraleidžia didžiulės galimybės pritraukti potencialių klientų. Įtraukdami interaktyvų elementą į savo raginimą veikti, pvz., „Dalyvaukite mūsų viktorinoje“ arba „įveskite mūsų dovaną“, galite surinkti kvalifikuotų žiūrovų potencialių klientų ir galiausiai konvertuoti daugiau klientų.

Peržiūrėję vieną iš jūsų „YouTube“ vaizdo įrašų, žiūrovai yra informuojami ir, tikiuosi, įsitikinę, kad jūsų produktas ar paslauga yra tai, ko jie ieško. Užuot tik paprašę jų užsiprenumeruoti jūsų „YouTube“ kanalas- kuris nebūtinai veda prie pardavimo - stebėkite raginimą veikti ir nukreipkite srautą į vietą, kur galite užfiksuoti jų kontaktinę informaciją potencialių klientų pavidalu.

Potencialių klientų fiksavimo pavyzdžiai yra „YouTube“ vaizdo įrašo aprašo nuorodos, nukreipiančios į nukreipimo puslapius:

Apžvelgsime penkias taktikas, kurios padės jums užfiksuoti tinkamus potencialius klientus iš jūsų „YouTube“ vaizdo įrašų. Nepriklausomai nuo naudojamo metodo, nepamirškite kelis kartus paminėti savo raginimo veikti vaizdo įraše, nes kai kurie žiūrovai gali praleisti vaizdo įrašo aprašymą. Galėtumėte pasakyti maždaug taip: „Nepamirškite spustelėti apraše pateiktos nuorodos, kad galėtumėte įvesti 40 dienų pabėgimo dovaną“, kad žiūrovai žinotų, jog po vaizdo įrašo yra kitas žingsnis.

1: Sujunkite aktualią viktoriną su dovanėle

Kai nėra pavojaus semestro pažymiui, viktorinos iš tikrųjų yra gana įdomios ir veiksmingos įtraukimo priemonės. Pridėkite dalyvavimo paskatą, pvz., Dovanų elementą, ir pamatysite, kad šie viktorinos įrašai pradeda pilti.

Viktorinos turinys turėtų būti pagrįstas žiūrovo ką tik žiūrėtu „YouTube“ vaizdo įrašu. Tai turi papildomą pagalbos naudą padidinti žiūrėjimo laiką o kai kurie žiūrovai netgi gali grįžti žiūrėti vaizdo įrašo dar kartą.

Tarkime, kelionių agentūra ar kelionių tarnyba nori skatinti turizmą tokioje vietoje kaip Kosta Rika. Jei žiūrovas žiūri „YouTube“ vaizdo įrašą pavadinimu „Geriausi Kosta Rika“, vaizdo įrašo aprašyme jie mato nuorodą į viktoriną. Viktorina užduoda žiūrovams klausimus apie Kosta Riką ir įtraukia juos į nemokamą kelionę į tikslą.

Tie, kurie pasirinko žiūrėti vaizdo įrašą, akivaizdžiai yra suinteresuoti keliauti į Kosta Riką. Jei vaizdo įrašas atliktų savo darbą ir pademonstruotų nuostabų kraštovaizdį, draugiškus žmones ir įdomius nuotykius, žiūrovas neabejotinai būtų dar labiau sujaudintas dėl kelionės tikslo; jie nedvejodami atliktų trumpą viktoriną ir pateiktų savo kontaktinę informaciją mainais į galimybę laimėti nemokamą kelionę.

Suraskite dovaną be viktorinos

Jei viktorinos komponentas netinka jūsų verslui, dovanos yra galingi potencialių klientų rinkimo įrankiai. Taigi nesvarbu, koks jūsų verslas, „YouTube“ turinio naudojimas dovanojant gali padaryti stebuklus, kad padėtų jums rinkti potencialius klientus.

Dovanos yra universalios, todėl galite pridėti komponentų ir pritaikyti juos savo tikslui. Tai leidžia į savo formą įtraukti duomenų laukus, kurie padės rinkodarai. Pavyzdžiui, gimtadienio lauke nurodoma, kada siųsti metines nuolaidas ir kuponus. Tai būtų naudinga kurortams, mažmeninės prekybos parduotuvėms, restoranams ir barams.

Taip pat galite įtraukti klausimą, kuris padės jums toliau įvertinti potencialų klientą. Jei esate hipotekos skolintojas, užduodate tokį klausimą: „Ar jūs turite savo namus?“ padės jums sužinoti, ar turite potencialių vadovų kalbėtis apie refinansavimą.

Kurdami dovaną, galite tai padaryti kaip „momentinio laimėjimo“ dovaną arba paskatinti dalyvius gauti papildomų galimybių laimėti, jei jie atliks veiksmus, pavyzdžiui, apsilankys jūsų „Facebook“ puslapyje.

# 2: Surenkite tolesnį internetinį seminarą ar tiesioginį įvykį, kuris remiasi jūsų tema

Ši taktika yra tarsi klišinė romantinė frazė: „Tu mane užbaigk“. Šiuo atveju „YouTube“ vaizdo įrašo komponentas veikia kaip anonsas, parodantis produkto ar paslaugos naudą ir rezultatus, bet nepaaiškinantis ar nemokant žiūrovų, kaip jų gauti rezultatus. Antrasis komponentas yra tiesioginis įvykis arba internetinis seminaras, kuris dalijasi žingsniais šiems rezultatams pasiekti.

Pagalvokite apie svorio metimo programą kaip pavyzdį. „YouTube“ vaizdo įrašas, kuriame pasidalinta sėkmės istorija po sėkmės istorijos, būtų puikus internetinio seminaro pradas, parodantis, ką reiškia svorio metimo programa.

Šis požiūris taip pat gali pasitarnauti įmonėms, parduodančioms internetinius kursus, mokomąsias knygas, gyvenimo būdo ir savipagalbos programas ar net gerovės kūrimo programas. Nepriklausomai nuo jūsų verslo, svarbiausia padaryti vaizdo įrašą patraukliu, išryškinant klientų sėkmės istorijas arba atskleidžiant keletą vertingos informacijos.

Jei esate „Facebook“ skelbimų ekspertas ir norite priversti žmones užsiregistruoti į jūsų internetinį seminarą, galite sukurti „YouTube“ vaizdo įrašą pavadinimu „Sužinokite, kaip sukurti iš tikrųjų konvertuojančią„ Facebook “skelbimų auditoriją“, kur siūlote keletą auditorijos formavimo būdų paslaptis. CTA vaizdo įrašo pabaigoje gali būti: „Norite sužinoti daugiau? Užsisakykite mūsų internetinį seminarą. “ Jūsų vaizdo įrašas įrodo, kad žinote savo dalykus, tad kodėl žmonės neprisiregistruotų sužinoti daugiau?

Kai gausite internetinį seminarą ar registraciją į renginį, turėsite lyderį, kurį galėsite parduoti, ar jie laiduoja įvykį. Tie, kurie žiūrėjo vaizdo įrašą ir užsiprenumeravo, parodė susidomėjimą tuo, ką siūlote, todėl neatsisakykite rinkodaros jiems, jei praleido renginį ar dalyvavo renginyje, bet nesusilaukė.

3: siūlykite nemokamus siūlomų produktų pavyzdžius

Yra priežastis, kodėl galite nusipirkti pilvą iš apsipirkimo į Costco arba papurtyti mados žurnalą ir padaryti lietaus dizainerių kvapų paketus. Kai kuriose pramonės šakose, pavyzdžiui, užkandžių, grožio produktų ir dizainerių kvepalų pramonėje, nemokamos reklamos geriausiai tinka klientams.

Už to slypi tam tikra psichologija. Ekspertai teigia, kad nemokami pavyzdžiai naudoja mūsų stiprų instinktą abipusiam elgesiui. Kitaip tariant: „Jei ką nors padarysi dėl manęs, aš padarysiu ką nors už tave“. Nemokami pavyzdžiai taip pat padeda sugriauti pirkėjo sprendimų priėmimo procesą pašalinant nežinomybę. Jei ką nors bandai ir tai gerai, kam vargintis su kitais prekių ženklais?

Kad ir koks mokslas slypi už nemokamų dovanų galią, visi galime susitarti, kiek tai gali būti efektyvu. Kai kurie mažmenininkai nustatė, kad nemokami pavyzdžiai gali smarkiai padidinti jų pardavimus. Taigi, net jei nesate maisto, grožio ar kvepalų pramonėje, apsvarstykite galimybę pasiūlyti nemokamą pavyzdį kaip savo strategijos dalį.

Bet kaip tai veikia su „YouTube“ vaizdo įrašų turiniu? Naudojimo atvejai, rezultatai ir demonstracinės versijos yra puikūs pradmenys, norint sukurti „gauti nemokamą pavyzdį“ CTA.

Norėdami iliustruoti, muzikantas gali paskelbti gyvą dainos atlikimą ar takelio atlikimą iš savo naujausio albumo. Vaizdo įrašo pabaigoje jie pateikia kodą, kad atrakintų nemokamą tos dainos atsisiuntimą - žinoma, tik žmonėms užpildžius švino fiksavimo formą. Turėdamas surinktą informaciją, muzikantas gali sudaryti el. Pašto sąrašą, kad ateityje galėtų reklamuoti albumus ar tiesioginius įvykius.

4: Surinkite „YouTube Live“ klausimų ir atsakymų klausimus

„YouTube“ įžymybėmis gali tapti beveik kiekvienas. Kažkada sunkiai suvokiamo statuso demokratizavimas padarė „YouTube“ garsenybes labiau prieinamas įprastiems žmonėms, tokiems kaip jūs ir aš. Todėl a tiesioginiai klausimai ir atsakymai yra labai laukiamas įvykis žmonėms, kurie ištikimai seka asmenybes „YouTube“.

Nesvarbu, koks jūsų verslas, jei turite tvirtą, ištikimą sekėją, atsakydami į savo gerbėjų ir klientų klausimus naudodamiesi a „YouTube Live“ vaizdo įrašas gali jums tikti. Klausimai ir problemos yra puikios galimybės žmonėms giliau suprasti, kas tu esi, ką darai ir kaip sulaukei pripažinimo. Šios žinios tik sustiprina gerbėjų lojalumą ir sukuria naujų gerbėjų iš tų, kurie yra nauji jūsų kanale.

Norėdami pereiti į savo klausimų ir atsakymų įvykį, „YouTube“ vaizdo įrašo apraše susiekite su įvedimo forma, kurią žmonės gali užpildyti ir pateikti klausimus. Tai suteiks laiko pasiruošti ir prioritetizuoti klausimus, jei nemanote, kad turėsite laiko prie jų visų. Registracijos formoje nepamirškite surinkti vardo ir el. Pašto adreso, kad galėtumėte toliau reklamuoti klausimus pateikusiems žmonėms.

# 5: nuoroda į naujienlaiškio prenumeratos formą

Paprašyti „YouTube“ vaizdo įrašų žiūrovų užsiprenumeruoti naujienlaiškį ar el. Pašto sąrašą atrodo paprasta praktika. Tačiau galite gauti daugiau užsiregistravimų, padidindami žiūrovų prenumeratą ir pasiūlydami tam tikrą įrankį. Pvz., Jei esate finansinių investicijų įmonė, ar abonentai būtų labiau linkę į naujienas periodiniame leidinyje forma apie jūsų įmonę, kuri gali būti numatoma mėnesio pirmą dieną (nuobodu!) arba laiku pateikiama karšta atsargų dalis perspėjimai?

Panašiai, jei valdote nekilnojamojo turto grupę, greičiausiai sulauksite geresnio atsakymo į pažadą siųsti el. Laiškus, kai atsiras naujų namų rinkos (ypač tų, kurios išvardytos už gerą kainą), nei kas mėnesį sudarytumėte naujų sąrašų ir parduotų namų sąrašą (nuobodu!).

Kitaip tariant, sakykite ne tik: „Prenumeruokite mūsų naujienlaiškį“. Verčiau pasidalykite pranašumu, kurį gaus abonentas, kad paskatintumėte juos užsiregistruoti.

„YouTube“ vaizdo įrašas, kurį naudojate norėdami pastebėti savo verslą, gali būti puikus šio tipo švino fiksavimo pagrindas, jei protingai žiūrite į turinį, kurį įtraukiate. Aukščiau pateiktam nekilnojamojo turto pavyzdžiui vaizdo įrašas turėtų patikti žiūrovams, kuriuos taip pat domintų naujienlaiškio turinys. Vaizdo įraše pavadinimu „Kur nusipirkti namą Orindžo apygardoje“ galite pateikti raginimą veikti „Prenumeruokite mūsų„ Karštųjų sąrašų “perspėjimus apie naujausius geriausių namų rinkas“.

Išvada

„YouTube“ turinio kūrimas ir abonentų skaičiaus kūrimas gali būti tikra nauda jūsų verslui. Tačiau paprasčiausiai paprašius žiūrovų užsiprenumeruoti jūsų kanalą, jūsų rinkodaros pastangos palieka daug neišnaudotų galimybių.

Norėdami pritraukti srautą ten, kur galite užfiksuoti svarbią kontaktinę informaciją, pvz., Vardą ir el. Pašto adresą, turėsite ne tik paprašyti žmonių užsiprenumeruoti ar apsilankyti jūsų svetainėje. Naudodami vieną iš aukščiau nurodytų raginimų veikti kaip „YouTube“ turinio tęsinį, galite nuolat atnaujinti potencialių klientų sąrašą, įtraukdami tuos, kurie turi daug konversijos galimybių.

Ką tu manai? Kurias iš šių taktikų bandysite sugeneruoti potencialių klientų iš „YouTube“? Ar turite savo patarimų, kaip rinkti kontaktinę informaciją iš „YouTube“ žiūrovų? Pasidalykite savo mintimis toliau pateiktuose komentaruose.

Daugiau straipsnių apie „YouTube“ rinkodarą:

• Sužinokite, kaip išplėsti „YouTube“ kanalą naudojant vaizdo įrašų serijas.
• Sužinokite, kaip užtikrinti, kad žmonės žiūrėtų jūsų „YouTube“ vaizdo įrašus.
• Atraskite įvairių tipų vaizdo įrašus, kuriuos galite sukurti „YouTube“ pardavimo kanalui.