3 psichologijos principai, skatinantys įsitraukimą į socialinę žiniasklaidą: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar jūsų socialinės žiniasklaidos įrašai pakankamai įtraukiami?

Ar norite patarimų, kaip susisiekti su savo auditorija?

Įsitraukimą į socialinę žiniasklaidą daugiausia lemia tai, kaip gerai jūsų socialiniai įrašai sukelia tikslinės auditorijos veiksmus.

Šiame straipsnyje sužinosite, kaip tai padaryti sustiprinkite socialinės žiniasklaidos įsitraukimą įtraukdami į savo įrašus psichologinius veiksnius.

Klausykite šio straipsnio:

Kur prenumeruoti: „Apple Podcast“ | „Google Podcasts“ | „Spotify“ | RSS

Slinkite iki straipsnio pabaigos, norėdami rasti nuorodas į svarbius šaltinius, paminėtus šiame epizode.

# 1: sutelkite dėmesį į norą

Nobelio premijos laureato psichologo Danielio Kahnemano knygoje Mąstantis, greitas ir lėtas, jis pasidalijo šia idėja:

„Bendras„ mažiausių pastangų dėsnis “taikomas ir kognityviniam, ir fiziniam krūviui. Įstatymas tvirtina, kad jei yra keli būdai pasiekti tą patį tikslą, žmonės galų gale imsis mažiausiai reikalaujančių veiksmų. “

Norėdami pritaikyti šį principą savo socialiniame turinyje, turėtumėte jį paprastinti.

Žemiau esančiame „GetResponse“ įraše jie parodo, kad jie pripažįsta socialinės žiniasklaidos rinkodaros specialistus, norinčius, kad jų el. Pašto abonentai jaustųsi taip, tarsi jie turėtų tikrą pokalbį su prekės ženklu. Norėdami tai padaryti, „GetResponse“ siūlo, kad rinkodaros specialistai turi „naudoti šias strategijas“.

Įraše taip pat yra žodis „noriu“ („jei norite, kad jūsų abonentai jaustųsi taip, tarsi kalbėtųsi su tikru asmeniu“). Šis žodis sukelia skaitytojų smegenyse norą, įtikinantį, kad taip, jie gali tai padaryti.

Be to, „GetResponse“ užfiksavo paprastumo idėją straipsnyje, susietame su įrašu: „7 strategijos, leidžiančios jūsų el. Pašto kampanijai suteikti žmogišką prisilietimą“. Pateikdami turinį paprastai, tiesmukai, skaitytojai pradeda manyti, kad tai nėra taip sunku susisiekite su savo auditorija el. paštu, kaip jie gali pagalvoti ir kad rado savo sprendimą problema.

Raktas išsinešimui: Gausite daugiau įsitraukimas su savo turiniu, jei jūs priversti savo auditoriją patikėti, kad jie gali ką nors padaryti. Peržiūrėkite skaitytojus per sunkius dalykus ir suskaidykite juos lengvai virškinamais informacijos gabalais, kad jie galėtų greitai ir lengvai imtis veiksmų.

2: kreipkitės į žinių ieškotojus

Žmonės nieko nemėgsta labiau nei paaiškinimą. Tiesą sakant, gerai žinomoje „Xerox“ tyrimas, Ellen Langer ir jos kolegos atliko paprastą eksperimentą, norėdami sužinoti, kaip žmonės reaguoja, kai kas nors bando kirsti eilę prie „Xerox“ mašinos. Elena sužinojo, kad jai buvo leista dažniau nukirpti liniją, kai ji paaiškino žmonėms, kodėl reikia.

Žodis „kodėl“ yra vienas iš pagrindinių žodžių, kuriuos galite naudoti savo socialinės žiniasklaidos rinkodaroje. Naudokite “kodėl“ į uždegti skaitytojų smegenis norėti ieškoti atsakymo į klausimą.

Ericas Enge'as iš „Stone Temple Consulting“ naudojo šią strategiją kurdamas vaizdo įrašų seriją „Štai kodėl“ savo tikslinei auditorijai. Žemiau esančiame įraše „Štai kodėl“ Erikas pateikia klausimą skaitytojui: kodėl yra SEO Labai sunku?

Jei anksčiau negalvojote apie šį klausimą, greičiausiai galvojate dabar. Kodėl vis dėlto SEO yra toks sunkus? Erikas pateikia tik tiek informacijos, kad pritrauktų auditorijos dėmesį. Jis pasakoja jiems, ko jie gali tikėtis ir kaip jiems bus naudinga žiūrėti 5 minutes vaizdo įrašą.

Raktas išsinešimui: Papasakokite auditorijai, kodėl jiems kažko reikia ir kaip jie tai gaus, skaitydami jūsų turinį, žiūrėdami vaizdo įrašą ar naudodami savo produktą.

# 3: Palieskite baimę, kad nepraleisite

Žmogaus prigimtis yra nuogąstauti dėl palikimo. Mes norime būti žinomi ir būti ten, kur vyksta veiksmas. Mes norime būti įtraukti. Jei pasakysime „ne“ galimybei, bijome, kad praleisime tai, kas mums galėtų būti labai naudinga.

Pavyzdžiui, jei jūsų pramonėje yra svarbi konferencija, galite būti priversti joje dalyvauti nes bijote, kad praleisite puikias galimybes, kurios bus kitiems jūsų pramonės žmonėms sau leisti.

Surengę gerą pramonės konferenciją, galite sukurti savo prekės ženklą ir verslą, užmezgę ryšius su naujais ir ilgą laiką dirbusiais kolegomis. Taip pat galite dalyvauti užsiėmimuose, kurie padės jums tobulinti savo amatą. Proga yra tokia įtikinama, kad bijote, jei nedalyvausite, perskaitysite daug entuziastingi įrašai apie tai jūsų naujienų kanale ir spardykite save, kad nepraleidote kažko, kas galėtų padėti tau.

Jūsų burtai nėra tokie dideli, kaip konferencija. Galbūt dėl ​​savo verslo turėtumėte pasiūlykite knygą, kurią skaito jūsų bendruomenė, dalį jūsų siūlomo turinio (kaip pramonės ataskaita) arba prieiga prie išplėstinių jūsų įrankio ar paslaugos funkcijų. Kad ir kas tai be būtų, pakvieskite savo auditoriją tapti patirties dalimi.

Kai pradedi įskaitant jūsų auditoriją tuo, ką darote, pastebėsite, kaip pagerėjo jūsų įsitraukimas į socialinę žiniasklaidą. Neleiskite auditorijos nariams bijoti, kad neprarasite savo verslo. Suteikite jiems visas galimybes dalyvauti kartu su jumis.

Viskas dėl įtraukimo. Turėtumėte pradėti tai įgyvendinti savo socialinėje strategijoje, nes įtraukdami savo auditoriją į tai, ką darote, ji taps asmeniškesnė ir jiems. Tai sukurs jūsų prekės ženklo nuosavybės jausmą.

Raktas išsinešimui: Nustatykite vertingą turinį, kurį galite pateikti savo pramonės žmonėms, kuriems jie pasakys „taip“, net negalvodami apie „ne“.

Tau

Ar kada susimąstote, kaip sėkmingi prekės ženklai sulaukia tiek daug dėmesio ir įtraukia savo socialinius įrašus? Puikus būdas susisiekti su savo auditorija yra kurdami savo turinį įtraukite psichologinius principus.

Ką tu manai? Ar bandėte naudoti kai kuriuos iš šių psichologinių principų savo socialiniuose pranešimuose? Ar matote įsitraukimo ir konversijų pakilimą? Kokia psichologinė taktika sukuria didžiausią įtraukimą į jūsų prekės ženklo turinį? Prašau pasidalinti savo mintimis ir patirtimi komentaruose žemiau.