Kaip sukurti „Facebook“ organinių pardavimų kanalą: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Norite pritraukti ir konvertuoti daugiau žmonių be „Facebook“ skelbimų? Ieškote patarimų, kaip sukurti ekologišką „Facebook“ kanalą?

Šiame straipsnyje sužinosite, kaip modeliuoti efektyvų pardavimo kanalą su natūraliu „Facebook“ turiniu.

# 1: pasinaudokite esamu „Facebook“ auditorijos dalyvavimu, kad sužinotumėte daugiau apie naujas perspektyvas

Senais gerais laikais, kai organinis „Facebook“ įrašų pasiekiamumas vis dar buvo labai didelis, galite daugiau ar mažiau tikėtis, kad „Facebook“ auditorija matys jūsų natūralius įrašus jų naujienų kanaluose.

Kai „Facebook“ kapitalinis organinis pasiekiamumas, apribodamas mūsų natūralių įrašų pasiekiamumą auditorijai, tai turėjo teigiamą poveikį: dabar jūs galite labiau pasitikėkite, kad teigiamą ar sekamą puslapį pateikia kažkas, kuris nuoširdžiai domisi jūsų puslapiu verslo. Nors su kiekvienu natūraliu įrašu galite nepasiekti 100% „Facebook“ auditorijos, jūsų pateikiami duomenys yra patikimesnis potencialių perspektyvų šaltinis, kuriuo galite pasikliauti.

Turėdami tinkamą organišką „Facebook“ turinį, savo auditoriją nuolat papildysite naujais stebėtojais naudodamiesi bendrinimais ir kitu auditorijos įtraukimu į natūralius įrašus. Tai kartu su greičiu, kuriuo jūsų įrašus mato jūsų dabartiniai stebėtojai, reiškia, kad kiekvienas naujas įrašas, kurį naudojate srautui nukreipti per kanalą, gali pasiekti naujų veidų.

Verslams, kurie nulaužė kodą ir rado sėkmę įgydami auditoriją, tačiau neturėdami biudžeto „Facebook“ skelbimams, šios auditorijos konversija gali būti kova. Kas yra a „Facebook“ gerbėjų bazė jei tai niekada nepadeda parduoti?

Štai kur atsiranda ekologiškų pardavimų kanalas. Tai, kaip atrodo šis pardavimo kanalas, priklausys nuo verslo, tačiau paprastai veiksmai, kurių buvo imtasi konversijos kelyje, yra panašūs į šiuos:

• 1 žingsnis: sąmoningumas
• 2 žingsnis: palūkanos
• 3 žingsnis: vertinimas
• 4 žingsnis: sprendimas ir veiksmas / konversija

Pardavimų kanalai dažnai remiasi skelbimais, tačiau kai juos skatina natūralus turinys, skirtas esamai „Facebook“ auditorijai konvertuoti, pardavimo kanalas gali atrodyti maždaug taip:

• Sąmoningumas: žmogui patinka ar seka tavo „Facebook“ puslapis.
• Susidomėjimas: Jie mato ir spustelėja organišką „Facebook“ įrašą, kuriame rasite jūsų teikiamą paslaugą.
• Vertinimas: jie patenka į jūsų svetainės nukreipimo puslapį, kuriame pateikiami keli atsiliepimai ir žymos taškai, kuriuose nurodomos naudojimosi ta paslauga privilegijos. Puslapyje taip pat pateikiama forma, pagal kurią prašoma citatos.
• Sprendimas ir veiksmas: jie užpildo formą, pamato sąmatą ir užsisako paslaugą.

Idėja yra sukurti organinį turinį, kad kuo daugiau žinotumėte savo „Facebook“ puslapį, taip užpildydami piltuvą ir suteikdami geriausias galimybes gauti kuo daugiau konversijų iš kitos pusės pusėje.

Nesvarbu, ar pardavimo kanalo koncepcija jums yra nauja, ar jūs ją turėjote, to nesuvokdami, jūsų verslui bus naudinga skirti šiek tiek dėmesio ją tobulinant iki pardavimo skatinimo mašinos. Ir jei turite tvirtą „Facebook“ stebėtoją arba stengiatės jį sukurti, jau turite idealų šaltinį, iš kurio galite semtis pardavimo perspektyvų.

# 2: sukurkite ekologišką „Facebook“ turinį, kad puoselėtumėte perspektyvas domindamiesi ir vertindami

Mes nustatėme, kad šio pardavimo kanalo viršų sudaro jūsų „Facebook“ gerbėjų bazė. Taigi, kaip priversti tuos, kurie jus seka „Facebook“, toliau eiti jūsų pardavimo kanalu? Iš esmės savo pasekėjams turite pateikti įtikinamą priežastį palikti „Facebook“ ir idealiu atveju imtis papildomų veiksmų.

Vienas iš būdų sumažinti triukšmą yra bėgimas „Facebook“ skelbimai. Tačiau jei neturite biudžeto ar tikite, kad skelbimai bus naudingi jūsų verslui, nesijaudinkite. Pardavimų kanalo kūrimas be skelbimų vis tiek gali būti veiksmingas ir puikus momentas išbandyti skirtingų įrašų konversiją prieš investuojant į skelbimus.

Štai keletas pranešimų, kurie gali būti, tipų pavyzdžiai nukreipti srautą iš „Facebook“ į savo vidurinį piltuvą.

Šiame įraše „Zappos“ atkreipia dėmesį į naują produktų liniją ir pateikia nuorodą, kuri veda į daugiau informacijos.

Jei „Facebook“ vartotojai spusteli pateiktą nuorodą įraše, jie nukelia į nukreipimo puslapį, kuriame yra raginimas veikti (CTA), kad galėtų nusipirkti.

Kaip dar vieną pavyzdį, šiame „Facebook“ įraše siūloma parodyti meniu elementus kitos savaitės „HelloFresh“ siuntoje.

CTA čia yra ne prenumeruoti „HelloFresh“, bet labiau privilioti žiūrovus, ką jie galėtų valgyti vakarienės metu. Kaip premija puslapyje pateikiamas pasiūlymas.

4 modeliuojami organinio kanalo vidurio turinio tipai

Jums gali kilti klausimas: „Kodėl gi ne tiesiog nukreipti„ Facebook “gerbėjus tiesiai iš įrašo į mano internetinę parduotuvę?“ Nes, kaip galima sakyti per pirmą pasimatymą, „Jūs judate per greitai“.

Puoselėti potencialūs klientai paprastai perka žymiai daugiau nei nepuoselėti potencialūs klientai. Taigi ne taip greitai imkite srautą iš piltuvo viršaus į apačią. Norėdami išplėsti perspektyvas, naudokite kanalo vidurio strategijas, parengdami jas kitam kanalo etapui.

Tradiciniame pardavimo kanale, kur rinkodaros pastangos yra panašios į tinklą, kuris užpildo kanalo viršų, kanalo viduryje parodomi pardavimai vakarėliui. Tai gali būti nukreipimo puslapio, užpildyto atsiliepimais, įtikinamų taškų ir patrauklių žymių, forma.

Čia yra keletas idėjų „Facebook“ nuorodų įrašai piltuvėlio viduryje:

• Nuoroda į pagrindinį pardavimo puslapį su informacija ir raginimu veikti: Tai puikiai tinka parduoti konkretų produktą ar paslaugą. CTA gali būti susieta su prenumeratos forma arba pirkinių krepšeliu.
• Nuoroda į viktoriną: Įvertinkite perspektyvos žinių lygį, atsakydami į klausimus. Norėdami tai iliustruoti, ŠVOK įmonė gali užduoti keletą klausimų apie nešvarių ortakių pavojų. Žemas balas gali paskatinti pardavimo skambutį arba „Prašyti kainos pasiūlymo“ formą.

• Nuoroda į konkursą ar dovaną: Nors konkursai ir dovanos patys savaime negali būti geriausi pardavimo įrankiai, jie idealiai tinka pritraukti ir pritraukti internetinį srautą. Konkurso ar dovanų rengimas yra puikus būdas pritraukti srautą iš „Facebook“ ir patekti į jūsų dalyvio formą. Su surinktais įrašais turėsite potencialių klientų, kuriuos galėsite įtraukti į savo el. Pašto sąrašą, kad galėtumėte naudoti tolesnei rinkodarai.
• Nuoroda į tinklaraščio įrašą, vadovą ar šaltinį: Kai kurioms įmonėms nemokamas turinys yra puikūs vartai parduodant geresnį turinį. Konsultantai ir kiti ekspertai gali įdėti keletą bitų nemokamų patarimų į tinklaraščio įrašą arba pateikti patarimus, kaip užsisakyti, įsigyti ar išsinuomoti savo paslaugas už vertingą patirtį.

3: analizuokite natūralų „Facebook“ turinį ir nukreipimo puslapio našumą, kad optimizuotumėte konversijai

Kanalo apačioje yra laikas priimti sprendimus. Tai tas lemiamas momentas, kai jūsų „Facebook“ sekėjas gali tapti mokančiu klientu ar jūsų verslo globėju.

Ši kanalo dalis daugiausia pagrįsta darbu, kurį atliko kanalo viršuje ir viduryje, kad jie patektų į šį etapą, tačiau vis dar yra priemonių, kurių galite imtis, kad neprarastumėte pagreitio, kai perspektyva susidurs su sprendimu Paversti.

Jei kanalo apačioje yra įrašo forma, nesvarbu, ar norite pirkti, ar planuoti susitikimą, įsitikinkite, kad formoje yra mažiausias reikalingų laukų skaičius. Ilga dalyvio forma yra absoliutus atsivertimo žudikas.

Kanalo apačioje galite įdiegti papildomas strategijas, kad paskatintumėte tuos lankytojus tapti kliento statusu. Norėdami tai vizualizuoti, jei esate batų mažmenininkas, kai vartotojas prideda porą batų į savo pirkinių krepšelį, galite parodyti nuolaidos kodą, siūlantį pusę antros poros pirkimo.

Norint suprasti klientų konversijos procesą ir atkreipti dėmesį į visas problemines sritis, kurios gali sukelti perspektyvų kelyje, būtina nuosekliai analizuoti jūsų „Facebook“ turinio našumas ir pardavimo kanalo nukreipimo puslapiai.

Kaip vyriausiasis to, ką darai, evangelistas, aišku tau kodėl jūsų verslas turėtų būti pirmenybė pirkiniams, tačiau šios nuotaikos perdavimas potencialiems klientams gali būti iššūkis. Dar blogiau, jūs netgi negalite žinoti, kad dalis jūsų pardavimo srities neskęsta.

Paėmę didinamąjį stiklą prie piltuvėlio, galėsite atskleisti jo silpnąsias vietas, ypač jei esate susipažinę su lyginamuoju elgesiu tiems, kurie vykdo jūsų pardavimo procesą.

Pavyzdžiui, atkreipkite dėmesį į kiekvieno „Facebook“ įrašo paspaudimų skaičių, palyginti su jūsų CTA paspaudimais. Jei prie nukreipimo puslapio pridėtumėte trumpą vaizdo įrašą, kuriame būtų rodomi jūsų techninės priežiūros specialistai ar patenkintų klientų atsiliepimai, ar kas nors nutiks jūsų konversijų rodikliui? Ar CTA paspaudimai kyla ar mažėja?

O gal jums reikia šiek tiek patobulinti paskyrimų planavimo formą. Ar sutrumpinsite konversijų skaičių? Jei taip, žinote, kad dėl jūsų dalyvavimo formos atsirado daugiau perspektyvų.

Tokie pakeitimai gali padėti suprasti nukreipimo puslapio poveikį konversijos procesui ir sritis, kuriose galite jį patobulinti.

„Pro“ patarimas: Kai perspektyvos atsisako jūsų kanalo, visada yra galimybė juos vėl įtraukti. Jei pakeliui pavyko užfiksuoti el. Pašto adresą, būtinai tęskite el. Pašto rinkodarą. Informuokite perspektyvas apie būsimas akcijas, siųskite nuolaidų kodus ir praneškite apie naujus produktus.

Jei lankytojas atsisako pardavimo, būtinai suaktyvinkite el. Pašto dėžutės atsisakymą - 10,7% apleistų krepšelių galima susigrąžinti per tolesnį el. Laišką.

„Facebook“ auditorijos grožis yra tas, kad ji visada bus jums reikalinga. Toliau skelbkite „Facebook“, norėdami pritraukti srautą per konversijos kanalą.

Išvada

Pardavimų kanalas yra efektyvus būdas pritraukti srautą nuo etapo, kuriame perspektyvos sužino jūsų verslą, iki etapo, kuriame jie nusprendžia pirkti. Sukūrę ir patikslindami pardavimo kanalą, galite suprasti pardavimo proceso dalis, kurios kainuoja konversijas.

Jūsų „Facebook“ auditorija yra pasirengusi ir puikiai pasirengusi pradėti kelionę palei pardavimo piltuvą, nes jie tikrai domisi jūsų verslu. Norėdami nukreipti srautą iš „Facebook“ į kitą kanalo etapą, naudokite įrašus su paskatomis ir raginimais veikti. Kitas etapas gali apimti turinį, pvz., Nukreipimo puslapį su prisiregistravimo forma, tinklaraščio įrašą, vadovą ar „eHow“ knygą, dovaną, viktoriną ar konkursą.

Įsitikinkite, kad atidžiai stebite paspaudimus ir atmetimo rodiklius, kad žinotumėte, kur reikia keisti pardavimo kanalą, kad nuolat padidintumėte konversijų skaičių.

Tiems, kurie neatsiverčia, palaikykite pokalbį. Nuolat įtraukite savo „Facebook“ auditoriją, naudodamiesi ištekliais, kuriuos įdėjote tiek daug darbo.

Ką tu manai? Kaip pritraukti ir konvertuoti žmones su ekologišku „Facebook“ turiniu? Pasidalykite savo mintimis toliau pateiktuose komentaruose.

Daugiau straipsnių apie „Facebook“ rinkodarą:

• Sužinokite, kaip reklamuoti trumpalaikį pardavimą naudojant natūralius įrašus ir mokamus skelbimus „Facebook“.
• Sužinokite, kaip išspręsti keturias įprastas „Facebook“ rinkodaros problemas.
• Raskite penkis veiksmingus patarimus, kaip padidinti jūsų „Facebook“ vadovaujamų klientų galimybę.