Kaip sukurti ekonomiškai efektyvų „Instagram“ skelbimų kanalą: 4 patarimai: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Įdomu, kaip sukurti efektyvų skelbimų kanalą „Instagram“? Ieškote patarimų, kaip pasirinkti tinkamus tikslus ar tikslines auditorijas?

Šiame straipsnyje rasite keturis būdus, kaip optimizuoti „Instagram“ skelbimų kanalą įvairiems kliento kelionės etapams.

Norėdami sužinoti, kaip patobulinti „Instagram“ skelbimų kanalą, perskaitykite toliau pateiktą straipsnį, kuriame rasite lengvai stebimą instrukciją, arba žiūrėkite šį vaizdo įrašą:

# 1: sukurkite savo klientų kanalą „Instagram“ vartotojų elgsenoje

Kai išgirsi žodį pakartotinė rinkodara, kas ateina į galvą? Tikriausiai tęsite pokalbius su žmonėmis, kurie apsilankė jūsų įmonės svetainėje. Bet jei esate „Instagram“ vartotojas, norite tiesiog pabūti platformoje ir nelabai norėti eiti į svetaines.

Nors šie du elgesio būdai gali atrodyti nesuderinami, galite sukurti kanalą, kuris naudos galia išlaikyti žmones "Instagram" platformoje, tuo pačiu galint jiems pakartotinę rinkodarą ateityje.

Vienas iš vertingiausių „Instagram“ skelbimų pinigų panaudojimo būdų, išskyrus pardavimus, yra jūsų tikslinės auditorijos pasiekimas. Per daug kartų matau prekių ženklus, kurie leidžia pinigus ir sako: „O, tai pardavimai, kuriuos mes gavome. Viskas baigta."

Reikalas tas, kad dar ne viskas. Jūs taip pat pasiekėte daugybę žmonių, kurie galbūt norės pirkti, bet tik ne pamatę skelbimą. Norite įsitikinti, kad pinigai, kuriuos išleidžiate norėdami pasiekti šiuos žmones, ir toliau bus tinkamai naudojami, kai jie eina kliento keliu ir jūs sukursite tą klientų kanalą.

Kai kalbame apie kliento kanalą, svarbu jį įsivaizduoti kaip vieną. Jūs turite piltuvėlio viršuje, kuris paprastai vadinamas jūsų šalta auditorija. Tai žmonės, kurie niekada nesilankė jūsų svetainėje arba nieko nežino apie jūsų prekės ženklą.

Tada jie palaipsniui sužino daugiau apie jūsų produktus ir paslaugas iki to momento, kur jie yra svarstomi piltuvėlio apačioje, o tai reiškia, kad jie greičiausiai pirks.

Visas šis procesas vadinamas kliento piltuvas.

Kai kuriate „Instagram“ skelbimus, pirmiausia pasirenkate kampanijos tikslą. Dažniausiai reklamuotojai nori konvertuoti žmones.

Tai yra prasminga teoriškai. Tačiau jei taikote į kanalo viršų auditoriją, kuri gerai nepažįsta jūsų prekės ženklo, ir pasakote „Facebook“: „Aš noriu tavęs paversti šiuos žmones mokančiais klientais “, tai bus konkurencinga ir tų žmonių nėra daug. Juos pasiekti bus brangu ir jie jums dar nėra verti tiek pinigų, nes jų pirkimo tikimybė yra labai maža.

Pagalvokite apie save kaip apie vartotoją. Kada paskutinį kartą „Instagram“ tinkle matėte skelbimą ir galvojote: „Aš dabar tai nusipirksiu“? Jūs nieko nežinote apie prekės ženklą ir niekada nebendravote su tuo, ką jie išleido. Tikėtina, kad tiesiog nespustelėsite skelbimo, eisite į svetainę ir įsigysite produktą už 100 USD. Norite sužinoti daugiau apie prekės ženklą ir suprasti, ką jie parduoda, kiek jis kainuoja ir ką gaunate. Tai sunku perteikti su vienu skelbimu.

Naudodami „Instagram“ skelbimų kanalą, kuriame atliekami keli veiksmai, turite žinoti apie visas tokio pobūdžio pastangų išlaidas. Pažvelkite į bendrą pinigų sumą, kurią išleidžiate, ir ką iš jos gaunate. Nėra teisinga žiūrėti į įtraukimo kampaniją ir sakyti: „Tai ne konversijos, ne klientų sukūrimas, todėl aš tiesiog ją išjungsiu“. Tai ne jos darbas. Jo užduotis yra gauti sąveiką ir užpildyti kanalo viršų. Piltuvo dugno užduotis yra juos konvertuoti.

Taigi, kad ir kaip paskirstytumėte pinigus tarp šių dviejų dalykų, žiūrėkite į juos kaip į vieną išleidimą. Naudodami kampanijas sukuriate žmonių, kurie ateina į jūsų kanalą ir išeina kaip patenkinti klientai, ekosistemą. Jei vertinsite jį kaip paskirstytą biudžetą daugybėje skirtingų kampanijų, išleisite daug pinigų kanalo apačioje ir niekada neužpildysite viršuje.

# 2: Pasirinkite įtraukimo tikslą kanalų viršuje pateikiamiems „Instagram“ skelbimams

Dabar, kai žinote, kodėl konversijų skelbimų tipai yra tokie brangūs, pakalbėkime apie keletą būdų patekti į tą pagrindinę auditoriją už daug mažiau pinigų. Kai nustatote „Instagram“ kampanijas, užuot pasirinkę konversiją kaip tikslą, pasirinkite tai, kas kainuoja pigiau.

Mano mėgstamiausias būdas tai padaryti yra pasirinkti sužadėtuves. „Instagram“ daug lengviau užmegzti auditoriją, ją išplėsti ir apibrėžti. Jūs neprašote „Instagram“ surasti žmonių, kurie paliks platformą, jau nekalbant apie pirkimą, kai tik pamatys jūsų skelbimą. Įtraukimo skelbimai yra nebrangus „Instagram“ būdas rasti žmones, kurie domisi jūsų prekės ženklu.

Jei „Instagram“ rodote įtraukimo didinimo skelbimus, svarbu suprasti, į ką reaguoja jūsų auditorija. Tikriausiai pastebėsite, kad turinys, kuriuo žmonės užsiima „Instagram“, skiriasi nuo „Facebook“. „Instagram“ yra daug vaizdingesnė terpė. Kūno kopija nėra taip iškviečiama ir nėra jokių antraščių. Tikriausiai skiriasi ir tai, kaip pasakojate savo istoriją ir skatinate žmones bendrauti.

Taip pat turite žinoti, kaip veikia skirtingos paskirties vietos. „Instagram“ istorijų skelbimai veikia labai skirtingai nei sklaidos kanalo skelbimai ir niuansai nėra maži. Supratimas, kaip atrodo šios skirtingos skelbimų patirties, padės sukurti labai patrauklų kanalo viršaus skelbimą, kad pritrauktumėte kuo daugiau auditorijos ir įtrauktų „Instagram“ skelbimus.

3: Pasirinkite srauto arba potencialių klientų generavimo tikslą, skirtą „Instagram“ kanalų viduriui

Kalbėjome apie piltuvėlio viršų ir pilvo apačią. Taigi galbūt jums kyla klausimas: „Ar yra kanalo vidurys?“ Tiesą sakant, yra.

Piltuvo vidurys yra įdomus prekės ženklams. Kartais to labai reikia, o kartais - ne. Jūsų duomenys padės jums nuspręsti, ar jums reikia apsvarstyti galimybę leisti laiką.

Tarkime, kad išleidžiate pinigus kanalo viršuje, o žmones dominate savo prekės ženklu, o tada pakartotine rinkodara jiems darant prielaidą, kad jie yra kanalo apačioje. Jūs siekiate konversijos, kurios jie tiesiog nedaro. Tikriausiai ten jums reikia piltuvėlio vidurio.

Kažkas su jais nesusijęs. Gal tai suvokiama vertė ir kaina. Gal jie nepakankamai supranta jūsų produktą ar paslaugą. Vis tiek galite tai išspręsti kanale ir naudodami pakartotinę rinkodarą. Ši auditorija nėra visiškai šalta, bet ji jums dar nėra vertinga. Taip pat ne didelės vertės žmonės kanalo apačioje, už kuriuos norite sumokėti daug pinigų.

Galbūt norėsite pasirinkti kampanijos tikslus, kurie yra kažkur per vidurį. Norėdami iliustruoti, galite eiti su Eismo tikslas ir paleiskite tinklaraščio įrašus šiems žmonėms. Pasirinkite labiausiai lankomus, ilgiausius ar informatyviausius tinklaraščio įrašus.

Arba galite paleisti „Instagram“ švino skelbimas kur sakote: „Čia yra mūsų 50 puslapių el. knyga, kaip tai padaryti.“

Viskas, kas ir toliau teikia pridėtinę vertę, bet nejaučia, kad įsipareigojimas pirkti yra puikus kanalo vidurys. Jūs norite auklėti šiuos žmones, kol jie bus pasirengę pakelti ranką ir būti jūsų piltuvėlio apačioje.

4: pasinaudokite „Instagram“ kanalo pakartotinio taikymo įtraukimo auditorijomis

Matau, kad per daug įmonių išleidžia pinigus „Instagram“ skelbimams ir nepadidina savo auditorijos. Pakalbėkime apie būdą, kaip įsitikinti, kad taip darote net pirkdami pigesnę auditoriją kanalo viršuje.

Tarkime, kad jūsų kampanijos tikslas yra priversti žmones įsitraukti į jūsų „Instagram“ skelbimą. Sulauksite tų užsiėmimų, tačiau žmonės naudodami tuos skelbimus daro kitus dalykus, o ne tik su jais.

Jei tavo „Instagram“ skelbime yra vaizdo įrašas, pavyzdžiui, galite kurti auditorijas pagal tai, kokį vaizdo įrašą žmonės žiūrėjo ir kiek laiko žiūrėjo. Tie žmonės gali skirtis nuo tų, kurie užsiima skelbimu, taigi jūs išleidžiate antrą pakartotinės rinkodaros įtraukėjų auditoriją, neišleisdami daugiau pinigų.

Yra daugybė būdų, kaip galite sukurti tokio tipo derinius. Svarbiausia yra išnagrinėti visas galimybes, kurias „Facebook“ ir „Instagram“ suteikia jums, kad sukurtumėte tas auditorijas, nenorite nustatyti atskirų pirkinių duomenims gauti.

Norėdami sukurti „Instagram“ įtraukimo auditorija, atidarykite „Facebook Ads Manager“ ir eikite į „Audiences“. Tada spustelėkite Kurti auditoriją ir išskleidžiamajame meniu pasirinkite Tinkinta auditorija.

Lange Kurti pasirinktinę auditoriją kaip šaltinį pasirinkite „Instagram“ verslo profilį.

Dabar pasirinkite, kaip ši auditorija su jumis susidomėjo „Instagram“. Numatytasis nustatymas yra visi, kurie užsiima jūsų verslu „Instagram“. Bet galite sužinoti tiksliau ir pasirinkti žmones, kurie domėjosi įrašu ar skelbimu, apsilankė jūsų verslo profilyje, išsiuntė jums pranešimą arba išsaugojo įrašą ar skelbimą.

Taip pat galite nuspręsti, kiek praeityje norite nueiti. Pagal numatytuosius nustatymus yra 30 dienų, tačiau jei neturite daugybės svetainės lankytojų, galite grįžti atgal (iki metų), kad padidintumėte baseiną. Jei norite padidinti auditoriją, galite sukurti keletą skirtingų segmentų, kurių ilgis skiriasi, ir išsaugoti juos kaip atskiras auditorijas, kad pamatytumėte, kuris iš jų jums labiausiai tinka.

Jei norite sukurti a vaizdo įrašo peržiūros auditorija, pradėkite nuo tų pačių veiksmų, kaip nurodyta aukščiau, tačiau šį kartą kaip šaltinį pasirinkite „Video“.

Norėdami iš anksto suskirstyti auditoriją, galite pasirinkti iš anksto nustatytą laiką: 3, 10 arba 15 sekundžių. Arba galite tai padaryti procentais. Jei jūsų vaizdo įrašas yra ilgesnis, tarkime, 15 minučių, galbūt norėsite pasirinkti žmones, kurie žiūrėjo 25% jūsų vaizdo įrašo.

Tada pasirinkite vaizdo įrašą, į kurį norite sutelkti dėmesį. Jei neturite daug vaizdo įrašo peržiūrų ir vaizdo įrašai paprastai taikomi tiems patiems žmonėms, galite pasirinkti kelis vaizdo įrašus, kad auditorija būtų pakankamai didelė pakartotinei rinkodarai. Savo skelbimus rodote žmonėms, kurie jūsų nepažįsta, ir jie juos domina žiūrėdami jūsų vaizdo įrašą arba įtraukdami.

Taigi dabar žmonės juda per tą klientų kanalą ir jie eina į jūsų prekės ženklo kelionę. Kai jie priartėja prie piltuvėlio dugno, jie jums labiau verti. Štai kur tos konversijos objektyvios kainos pradeda būti prasmingesnės.

Gali būti, kad jie yra toje vietoje, kur galite priversti juos prisiregistruoti prie jūsų el. Pašto sąrašo, tačiau jie nėra pasirengę pirkti. Jums gali tekti eksperimentuoti su skirtingomis konversijų rūšimis, kad išsiaiškintumėte, kas veiks. Tačiau garantuoju, kad jūsų konversijų rodiklis ir išlaidos bus daug mažesni nei bandant tai pastumti piltuvėlio viršuje.

„Pro“ patarimas: Kai nustatote „Instagram“ skelbimų rinkinius, pagalvokite ne tik apie tai, ką bandote pasiekti, bet ir apie tai, ką jau pasiekėte ar paprasčiausiai nenorite pasiekti. Galbūt verta atsižvelgti į žmones, kurie apsilankė jūsų svetainėje, bet peržiūrėjo tik vieną puslapį, arba į žmones, kurie jau įvykdė konversiją. Nenorite išleisti pinigų rodydami kanalo viršaus skelbimus, kai jie jau yra patenkinti klientai.

Išvada

Šios keturios taktikos padės jums sukurti efektyvesnį skelbimų kanalą „Instagram“. Pradėkite kurdami savo klientų kanalą pagal „Instagram“ vartotojų elgseną. Taip pat įsitikinkite, kad pasirinkote tinkamus kampanijos tikslus savo „Instagram“ viršuje ir viduryje. Galiausiai pasinaudokite „Instagram“ kanalo pakartotinio taikymo įtraukimo auditorijomis.

Ką tu manai? Kaip optimizuosite savo „Instagram“ skelbimų kanalą skirtingiems kliento kelionės etapams? Pasidalykite savo mintimis toliau pateiktuose komentaruose.

Daugiau straipsnių „Instagram“ skelbimuose:

• Atraskite keturis būdus, kaip padidinti savo „Instagram“ skelbimų išlaidas.
• Raskite patrauklių „Instagram“ skelbimų, subtitrų ir biografijos kūrimo būdų, kurie teikia rezultatų.
• Sužinokite, kaip sukurti konvertuojančius „Instagram“ skelbimus.