Kaip sukurti efektyvius „Facebook“ potencialių klientų skelbimus: nuosekli pamoka: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Norite surinkti daugiau potencialių klientų naudodami „Facebook“? Ar svarstėte galimybę naudoti platformoje integruotą potencialių klientų formos funkciją?

Šiame straipsnyje žingsnis po žingsnio sužinosite, kaip nustatyti efektyvius „Facebook“ potencialių klientų skelbimus. Sužinosite, kurias potencialių klientų gen formų parinktis naudoti, kaip prie formos pridėti pasirinktinius klausimus ir laukus ir dar daugiau.

Norėdami sužinoti, kaip sukurti „Facebook“ potencialių klientų skelbimus, perskaitykite toliau pateiktą straipsnį, kuriame rasite lengvai sekamą instrukciją, arba žiūrėkite toliau pateiktą vaizdo įrašą:

1: nustatykite „Facebook“ potencialių klientų formą

Vienas iš puikiausių „Facebook“ potencialių klientų skelbimų yra tai, kad jie sumažina trinties su jūsų auditorija dydį. Jei siunčiate žmones ne svetainėje (ne „Facebook“) į, tarkime, jūsų naudojamą trečiosios šalies nukreipimo puslapio programinę įrangą, to puslapio įkėlimas gali užtrukti 3–10 sekundžių. Kai sukuriate „Facebook“ potencialių klientų formą, tai yra tiesioginė patirtis, o „Facebook“ iš anksto užpildo formą su šio vartotojo „Facebook“ profilio informacija, leidžiančia užfiksuoti 5–10 sekundžių.

Kad galėtumėte rodyti „Facebook“ potencialių klientų skelbimus, turite sukurti pačią potencialių klientų formą. Norėdami tai padaryti, eikite į savo „Facebook“ puslapis, spustelėkite skirtuką Daugiau ir pasirinkite Leidybos įrankiai.

Dabar, kai esate „Facebook“ puslapio skyriuje Leidybos įrankiai, kairėje spustelėkite Formų biblioteka.

Viršutiniame dešiniajame Formų bibliotekos kampe spustelėkite Kurti.

Kitame ekrane pasirinkite parinktį sukurti naują formą ir spustelėkite Pirmyn.

Pradėkite nuo lango Kurti formą suteikimo savo formai pavadinimo. Šiame pavyzdyje mes kuriame nemokamo atvejo tyrimo formą, kad pavadinimas tai atspindėtų.

Formos tipui galite rinktis iš dviejų variantų: „Daugiau apimties“ arba „Aukštesnio ketinimo“. Daugiau garsumo parinktis yra geras pasirinkimas, jei bandote pritraukti kuo daugiau potencialių klientų. Jei norite sutelkti dėmesį į aukštos kokybės potencialių klientų ir galiausiai aukštos kokybės pardavimų skatinimą, pasirinkite parinktį „Aukštesnis ketinimas“.

Čia pasirinkta parinktis paveiks jūsų bendrą reklamos išlaidų grąžą ir tai, kaip sėkmingai jūsų forma generuoja potencialius klientus. Šiame pavyzdyje pasirinksime Daugiau tūrio.

Tada spustelėkite Įvadas ir įveskite antraštę (pvz., „Nemokama„ Facebook “skelbimų analizė“).

Vaizdo skelbimui galite įkelti pasirinktinį vaizdą, statinį skelbimą, kuris seka toliau amžinybei, arba naudokite dinaminį skelbimą, kuris kinta pagal jūsų rodomą skelbimą. Rekomenduoju naudoti „Dinaminį vaizdą“, kad galėtumėte padalyti bandymą ir išjungti skelbimą, ateityje nekurdami naujų formų.

Išskleidžiamajame meniu „Išdėstymas“ galite pasirinkti pastraipą arba ženklelius - nuo jūsų priklauso, kaip norite atrodyti forma.

Taip pat pateikite tam tikrą raginimą veikti (CTA) arba formos, kurią žmonės pildys, aprašymą. Paklauskite savęs, kodėl kažkas norėtų pateikti jums savo el. Pašto adresą, telefono numerį ir kontaktinę informaciją. Šiuo atveju mes naudojame švino magnetą, kad suteiktume žmonėms galimybę susipažinti su atvejų analize, kad galėtume užfiksuoti jų el. Pašto adresus ir įtraukti juos į savo el. Pašto sąrašą.

Naudodami „Facebook“ potencialių klientų skelbimus galite padaryti daugybę labai įdomių dalykų. Tarkime, norite atlikti apklausą arba paprašyti žmonių daugiau informacijos, kad galėtumėte sužinoti jų el. Pašto adresą ir vardą. Skiltyje Klausimai spustelėkite Pridėti naują klausimą ir pasirinkite kontaktinius laukus, vartotojo informaciją, demografinius klausimus, darbo informaciją arba nacionalinį asmens kodą.

Taip pat galite sukurti pasirinktinius klausimus su keliais pasirinkimais ir sąlygine logika, suplanuoti susitikimus ar kvalifikuoti potencialius klientus.

Matydami visas šias parinktis ir laukus, galite būti linkę gauti kuo daugiau informacijos iš savo auditorijos. To nedarykite - kuo daugiau klausimų užduosite, tuo mažesnė tikimybė konvertuoti šiuos potencialius klientus.

„Pro“ patarimas: Aš rekomenduoju paprašyti minimalios informacijos, reikalingos norint pasiekti „Facebook“ švino skelbimų kampanijos tikslą. Idėja yra sumažinti trinties taškus kuriant tuos potencialių klientų auditorijas.

Tada užpildykite laukus skyriuje Privatumo politika. Norėdami paleisti „Facebook“ suderinamą potencialių klientų skelbimą, turite susieti su Privatumo politika. Lengviausias būdas yra sukurti privatumo politiką savo svetainėje, įklijuoti šią nuorodą čia ir padaryti nuorodos tekstą „Privatumo politika“.

Atsižvelgiant į tai, kur yra jūsų įmonė ir iš kur generuojate potencialius klientus, gali reikėti pridėti atsisakymą (pvz., GDPR atsisakymas), jei jis nėra įtrauktas į jūsų paslaugų teikimo sąlygas ar svetainės privatumo politiką. Tai galite padaryti spustelėdami žymimąjį laukelį Pridėti pasirinktinį atsisakymą.

Dabar užpildykite padėkos ekraną. Šiame pavyzdyje antraštėje įrašysime „Ačiū, viskas paruošta“. Aprašymui naudosime: „Labai ačiū, kad užpildėte kontaktinę informaciją. Spustelėkite toliau pateiktą nuorodą, kad galėtumėte nedelsdami susipažinti su atvejo analize. “ Akivaizdu, kad aprašymas yra susijęs su tuo, ką siūlėme formoje.

Mygtuką galite pasirinkti iš trijų variantų: Peržiūrėti svetainę, Atsisiųsti arba Skambinti verslui. Lauke „Svetainės nuoroda“ įveskite URL, kur žmonės gali atsisiųsti švino magnetą.

Baigę viršutiniame dešiniajame kampe spustelėkite Išsaugoti. Prieš spustelėdami Baigti, išeikite iš formos nustatymo lango.

Pamatysite iššokantįjį langą, kuriame bus klausiama, ar norite uždaryti potencialių klientų formą. Spustelėkite Gerai.

Juodraštis dabar bus rodomas formų sąraše. Eikite į juodraščių biblioteką ir pamatysite ką tik sukurtą formą. Šalia formos spustelėkite Redaguoti ir dar kartą patikrinkite, ar viskas gerai. Tada spustelėkite Baigti.

Dabar eikite į savo Formų biblioteką ir pamatysite užpildytą „Facebook“ potencialių klientų formą. Spustelėkite Peržiūrėti, kad sužinotumėte, kokia bus žmonių, bendraujančių su jūsų forma, patirtis.

Pamatysite, kad forma iš anksto užpildyta vietos rezervavimo ženklų informacija. Spustelėkite Pirmyn.

Kitame puslapyje spustelėkite Pateikti.

Dabar spustelėkite Atsisiųsti atvejo analizę, kad pereitumėte į puslapį, kuriame galite atsisiųsti ir peržiūrėti atvejo analizę. Tai taip paprasta.

2: sukurkite savo „Facebook“ švino skelbimų kampaniją

Dabar, kai sukūrėte šią nuostabią potencialių klientų formą, reikia, kad žmonės ją pamatytų. Taigi įšok į Skelbimų tvarkyklė ir sukurkite greitą bandomąją kampaniją, kad sužinotumėte, kaip jūsų auditorijos žmonės reaguoja į šią potencialių klientų formą.

Spustelėkite Sukurti, kad sukurtumėte naują „Facebook“ kampaniją.

Greito kūrimo lange pasirinkite potencialių klientų generavimo tikslą ir užpildykite išsamią kampanijos informaciją. Šiame pavyzdyje mes savo kampaniją pavadinsime „Facebook Lead Form Test“ ir skelbimų rinkinį pavadinsime „Facebook Page Likes“. Man patinka, kad mano skelbimų rinkinių pavadinimai atspindi tikslines auditorijas. Skelbimo pavadinimui naudosime „Nemokamą atvejų analizę“, kuri atspindi potencialių klientų formą šiame skelbime.

Baigę spustelėkite Išsaugoti juodraštį.

Dabar spustelėkite skirtuką Skelbimų rinkiniai ir spustelėkite Redaguoti.

Dabar, kai esate skelbimų rinkinyje, nustatykite savo biudžetą ir tvarkaraštį.

Apibrėžkite tikslinę auditoriją ir neįtraukite žmonių, kurie anksčiau bendravo su jūsų švino forma

Tada apibrėžkite auditoriją, kuri greičiausiai teigiamai atsakys į jūsų potencialų kliento skelbimą.

Taip pat norėsite pridėti keletą išskyrimų, kad filtruotumėte žmones, kurie jau sąveikauja su jūsų potencialių klientų forma. Norėdami tai padaryti, sukurkite du pasirinktines auditorijas išskirti:

• Žmonės, kurie atidarė jūsų potencialių klientų formą per pastarąsias 90 dienų
• Žmonės, kurie per pastarąsias 90 dienų atsisiuntė jūsų švino magnetą arba pateikė formą

Norėdami sukurti pirmąją išskiriamą auditoriją, eikite į skelbimų rinkinio lygį ir spustelėkite „Išskirti“ skyriuje „Auditorija“. Tada spustelėkite Sukurti naują ir pasirinkite Tinkinta auditorija.

Lange Kurti pasirinktinę auditoriją spustelėkite Potencialių klientų forma.

Kitame ekrane išskleidžiamajame meniu pasirinkite Žmonės, kurie atidarė ir pateikė formą. Pasirinkite 90 dienų terminą.

Tada pasirinkite ką tik sukurtą formą ir suteikite auditorijai apibūdinamąjį pavadinimą. Šiame pavyzdyje savo auditoriją pavadinsime „Nemokama atvejų analizė - atidarymas / pateikimas (paskutinės 90 dienų)“.

Baigę spustelėkite Sukurti auditoriją.

Kitame ekrane spustelėkite Atlikta.

Peržiūrėję taikymą pamatysite, kad ši auditorija buvo automatiškai pridėta. Bet jūs nenorite to taikyti - norite jį išskirti. Taigi spustelėkite rodyklę žemyn ir pasirinkite Išskirti šią auditoriją.

Kita auditorija, kurią norite išskirti, yra žmonės, kurie atidarė formą, bet nepateikė. Norėdami sukurti šią pasirinktą auditoriją, atlikite tą patį procesą kaip ir anksčiau, tačiau šį kartą išskleidžiamajame meniu pasirinkite parinktį Kiekvienas, kuris atidarė šią formą.

Pavadinsime šią auditoriją „Nemokamu atvejų tyrimu - atidaroma per paskutines 90 dienų“.

Baigę spustelėkite Sukurti auditoriją, tada Atlikta.

Norėdami įsitikinti, kad taikydami išskiriate šią auditoriją, spustelėkite rodyklę žemyn šalia auditorijos ir pasirinkite Išskirti šią auditoriją.

Sukūrę šias išskyrimo auditorijas užtikrinsite, kad jūsų skelbimai bus rodomi tik tiems žmonėms, kurie anksčiau nebendravo su potencialių klientų forma.

Sukurkite savo „Facebook“ pagrindinį skelbimą

Dabar, kai jūsų skelbimų rinkinys bus baigtas, turite sukurti savo skelbimą. Spustelėkite skirtuką Skelbimai ir viršutiniame skelbime spustelėkite Redaguoti.

Slinkite žemyn ir pasirinkite savo formą.

Tada sukurkite savo skelbimą. Norėdami pakeisti savo skelbimą, spustelėkite Redaguoti vaizdą ir pasirinkite kitą vaizdą. Taip pat užpildykite savo pagrindinį tekstą ir raginimą veikti bei pasirinkite raginimo veikti mygtuką.

Jei norite pritaikyti „Instagram Stories“ spalvas, galite tai padaryti.

Taip pat įsitikinkite, kad jūsų „Facebook“ pikselis yra įjungtas.

Baigę kurti skelbimą spustelėkite Paskelbti ir viskas.

# 3: Atsisiųskite arba eksportuokite potencialius klientus

Pradėję generuoti potencialius klientus iš savo skelbimo, eikite į savo puslapio Formų biblioteką ir atsisiųskite tuos potencialius klientus. „Facebook“ leidžia jums atsisiųsti potencialius klientus iki 90 dienų nuo vartotojo pateikimo.

Šalia savo formos spustelėkite mygtuką Atsisiųsti.

Priklausomai nuo to, kokį CRM turite, galite jį prijungti prie „Facebook“ potencialių klientų skelbimų galo spustelėdami aukščiau pateiktą nuorodą Prijunkite savo CRM.

Čia būsite paraginti ieškoti savo CRM. Tada galite jį prijungti ir tvarkyti potencialius klientus. Jei jūsų el. Pašto rinkodaros platforma ar CRM nėra „Facebook“ sąraše, galite naudoti tokį įrankį kaip „Zapier“, kad rastumėte integraciją, kuri veikia su jūsų platforma.

Išvada

„Facebook“ leidžia generuoti potencialius klientus platformos viduje be jokios trečiosios šalies programinės įrangos. Naudodami įmontuotą „Facebook“ potencialių klientų formos funkciją, prie formos galite pridėti pasirinktinius klausimus ir laukus, tada juos naudoti potencialių klientų generavimo skelbimų kampanijoje. Norėdami patikslinti skelbimų taikymą ir optimizuoti rezultatus, būtinai išskirkite žmonių, kurie anksčiau bendravo su potencialių klientų forma, pasirinktas auditorijas.

Ką tu manai? Ar išbandėte „Facebook“ švino skelbimus? Kaip jie tau pasirodė? Pasidalykite savo mintimis toliau pateiktuose komentaruose.

Daugiau straipsnių „Facebook“ reklamoje:

• Sužinokite, kaip nustatyti standartinius įvykius ir tinkintas konversijas, kad galėtumėte geriau stebėti potencialius klientus iš „Facebook“ skelbimų.
• Atraskite šešias „Facebook“ reklamavimo klaidas ir kaip jas ištaisyti.
• Sužinokite, kaip naudoti „Facebook“ švino skelbimus neišleidžiant pinigų.