Kaip naudoti „LinkedIn“ skelbimus norint pasiekti tikslinę auditoriją: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar pasiekiate reikiamą auditoriją „LinkedIn“? Įdomu, kaip geriau nukreipti potencialius klientus ir potencialius klientus naudojant „LinkedIn“ skelbimus?

Šiame straipsnyje sužinosite, kaip nukreipti savo idealią auditoriją naudojant „LinkedIn“ reklamą.

1: Norėdami apibūdinti savo idealų klientą, naudokite „LinkedIn“ auditorijos atributus

Mes žinome, kad „LinkedIn“ yra svarbiausia B2B socialinės žiniasklaidos platforma, bet kaip sužinoti, ar pasiekiate reikiamą tikslinę auditoriją? Ir bus reklama „LinkedIn“ padėti?

Kad ir kokį rinkodaros kanalą pasirinktumėte, kai reklamuojate visiems, reklamuojate niekam. Pasiekti tinkamus žmones, tinkamu laiku, su tinkama žinia, tinkamoje vietoje yra sena rinkodaros mantra, kuri, manau, visada skambės tiesa, bet jūs turite žinoti, kas yra teisingai pradėti su.

Nukreipti tinkamus žmones yra labai svarbu. „LinkedIn“ galite pasiekti verslo specialistus, kurie siekia pažangos karjeroje, kurti savo tinklus ir skatinti savo įgūdžius bei žinias naudodami šias parinktis:

• Įmonė - ryšiai, pasekėjai, pramonė, įmonės pavadinimas ir dydis
• Demografiniai duomenys - amžius ir lytis
• Išsilavinimas - laipsniai, studijų sritys ir konkrečios mokyklos
• Darbo patirtis - darbo funkcijos, darbo stažas, pareigų pavadinimai, narių įgūdžiai ir ilgametė patirtis
• Pomėgiai ir bruožai - narių interesai ir grupės

Ar galite apibūdinti savo idealų klientą naudodami šiuos atributus? Jums gali tekti atlikti keletą tyrimų pasineriant į „LinkedIn“ profilius, kad ieškotumėte informacijos ir galbūt pasikalbėtumėte su atitinkamais žmonėmis, kad sužinotumėte daugiau informacijos.

Kodėl tai taip svarbu? Gerai apibrėžta kliento asmenybė (taip pat dažnai vadinama avataras) leidžia suasmeninti savo rinkodaros pranešimus. Kai pranešimuose naudojate suasmeninimą ir įsitikinate, kad tai labai atitinka žmonių poreikius, jie labiau linkę vertinti jus ir jūsų verslą. Šios sutelktos pastangos reiškia, kad taip pat galėsite padidinti investicijų grąžą (IG).

Norėdami apibrėžti auditoriją, pirmiausia naudokite aukščiau pateiktą taikymo parinkčių sąrašą, kad apibūdintumėte savo idealų klientą. Tada sudarykite savo geriausių klientų sąrašą ir peržiūrėkite jų „LinkedIn“ profilius pagal sąrašą. Ar jis sutampa?

Jei atsakymas yra neigiamas, turite paklausti, kodėl taip gali būti, ir apsvarstyti, kokių veiksmų jums gali reikėti imtis jūsų versle.

Jei taip, puiku; skaitykite toliau, kad sužinotumėte, kaip „LinkedIn“ galite rasti daugiau tų pačių tipų žmonių.

2: sukurkite pagrindinę „LinkedIn“ tikslinę auditoriją nuo nulio

„LinkedIn“ siūlo daugybę naudingų reklamos variantų ir galimybę nukreipti pranešimus į nišines auditorijas. Platforma palaiko daugybę vaizdinių, tekstinių, vaizdo įrašų, karuselės ir dinaminių reklamos formatų, be to, į savo kampanijas galite integruoti potencialių klientų generavimo formas.

„LinkedIn“ galite pasirinkti iš trijų reklamavimo formatų:

• Teksto skelbimai yra mokesčio už paspaudimą (MUP) arba mokesčio už parodymą (MUT) skelbimai, rodomi dešinėje „LinkedIn“ pagrindinio puslapio pusėje darbalaukyje. Jie yra keturių formatų: kvadratiniai, aukšti, horizontalūs ir ilgi.
• Remiamas turinys yra reklama, kuri rodoma tiesiogiai „LinkedIn“ profesionalų, kuriuos norite pasiekti, sklaidos kanaluose. Vieno vaizdo skelbimai, karuselės ir vaizdo įrašo skelbimai gali būti rodomi staliniame ir mobiliajame įrenginiuose.
• Pranešimų skelbimai (anksčiau žinomi kaip rėmė „InMail“) leidžia jums pristatyti suasmenintą turinį per „LinkedIn Messenger“. Juos perkate mokėdami už siuntimą, o tai reiškia, kad mokate tik už kiekvieną pranešimą, kuris pristatomas darbalaukyje ir mobiliajame telefone.

Pastaba: Dinaminius skelbimus, kurie gali atskirai nukreipti asmenį, kad būtų įtraukta jo nuotrauka ir vardas, galima įdiegti tik kalbant tiesiogiai su „LinkedIn“ atstovu.

Norėdami pradėti nuo „LinkedIn“ reklamos, prisijunkite „Campaign Manager“, „LinkedIn“ skelbimų aptarnavimo savitarnos platforma. Tada spustelėkite Kurti kampaniją.

Būsite paraginti pasirinkite „LinkedIn“ kampanijos tikslą.

Atidžiai apsvarstykite, ko norite pasiekti naudodami „LinkedIn“ reklamavimą - pradedant prekės ženklo supratimo apie viršuje veiklą ir baigiant konversijos į kanalo apačią. Tikslinė auditorija turi vykti kartu su jumis, todėl išsamiai suplanuokite savo reklaminę veiklą.

• Ar jūs skatinate registruotis į konkretų renginį?
• Ar vykdote konkrečią produkto (paslaugos) akciją (pvz., Kainos nuolaidą)?
• Ar turite vertingo turinio, pvz., Mokslinių tyrimų baltąją knygą ar el. Knygą, kurią norite atsisiųsti savo auditorijai, kad sužinotumėte daugiau apie jūsų verslą?

Nepriklausomai nuo pasirinkto reklamavimo formato, kitame ekrane bus galima nustatyti tikslinę savo skelbimo auditoriją.

Pradėkite kurti auditoriją ieškodami profesionalų, kuriuos norite pasiekti, atributų (kliento asmens / avataro). Vienintelė privaloma taikymo parinktis yra vieta.

Atminkite, kad jūsų „LinkedIn“ reklaminės kampanijos bus veiksmingos tik tuo atveju, jei pateksite pas reikiamus žmones, todėl visada turite skirti laiko planuodami šį savo rinkodaros veiklos aspektą.

Dabar pažvelkime į keletą kitų naudingų patarimų, kaip surasti auditoriją „LinkedIn“.

Pareigos skiriasi kiekvienoje įmonėje. Nors „LinkedIn“ grupuoja savo narių naudojamus pareigybių pavadinimus į standartizuotus pavadinimus (užkulisius), jūs gali sulaukti geresnių rezultatų, jei pasirinkdami auditoriją, o ne darbą nurodote pramonės šakas ir įgūdžius pavadinimai.

Amžiaus kriterijus gali būti naudingas, jei jūsų sprendimas skirtas konkrečiai amžiaus demografijai. Tačiau daugeliu atvejų prasmingiau naudoti darbo stažą, nes tai labiau rodo žmonių rangą ir įtaką jų verslui.

Pagal pomėgių kategorijas galite pasiekti žmones pagal turinį, su kuriuo jie užsiima „LinkedIn“, ir B2B temas, kurių jie ieško „Bing“. Tai yra efektyvus būdas pasiekti verslo specialistus pagal temas ar kategorijas, kurios jiems yra svarbiausios domisi kampanijomis, kurių tikslai yra Sąmoningumas ir dėmesys, ir idealus taikymo metodas.

Taip pat galite naudoti Boolean paieškos eilutes, pvz., OR, norėdami išplėsti auditoriją ir AND susiaurinti auditoriją. Tam tikrų auditorijų išskyrimas padės apsaugoti jus nuo nesusijusių rezultatų ir maksimaliai padidinti biudžetą.

Pradėdami pasirinkti taikymo parinktis, pamatysite auditorijos dydžio, kurį galėsite pasiekti, įvertinimą. Jei auditorijos dydis yra per mažas, pamatysite per siauros auditorijos pranešimą, kuris neleidžia išsaugoti taikymo ir pereiti prie kito veiksmo.

Mažiausias auditorijos dydis, reikalingas „LinkedIn“ kampanijai vykdyti, yra 300 narių. „LinkedIn“ siūlo remti turinio ir žinučių skelbimus mažiausiai 300 000. Kalbant apie tekstinius skelbimus, „LinkedIn“ siūlo taikyti nuo 60 000 iki 400 000 žmonių.

Nepamirškite išsaugoti auditorijos kaip šablono būsimam naudojimui.

# 3: 4 papildomi būdai, kaip pasiekti tikslinę auditoriją naudojant „LinkedIn“ skelbimus

Dabar, kai žinote, kaip pradėti reklamuoti „LinkedIn“, pateikiame kelis papildomus būdus, kaip rasti ir pasiekti tikslinę auditoriją „LinkedIn“.

„LinkedIn“ auditorijos šablonai

Jei kyla sunkumų kuriant auditoriją, galbūt norėsite pasirinkti iš „LinkedIn“ auditorijos šablonų. Šiuose šablonuose iš anksto pateikiamos įvairios taikymo parinktys, pvz., Klientų patirties profesionalai, finansinių sprendimų priėmėjai ir smulkaus verslo savininkai.

Norėdami pasiekti šias auditorijas, skilties „Auditorija“ viršuje spustelėkite „LinkedIn Audiences“.

Norėdami pamatyti dar daugiau auditorijos šablonų, išskleidžiamojo meniu apačioje spustelėkite Žiūrėti visas auditorijas. Atsidariusiame iššokančiajame lange rodomi visi galimi šablonai ir kiekvieno aprašymai.

Atitinkanti auditorija

Jei turite el. Pašto sąrašą ir atitinkamus duomenų leidimus, galite naudoti „LinkedIn“ skelbimų funkciją Atitikusios auditorijos, kad sukurtumėte tinkintas auditorijas. Tai leidžia užmegzti kontaktus pagal jų ankstesnę sąveiką su jumis.

Atitinkamos auditorijos taikymo parinktys apima:

• Taikymas pagal paskyrą - įkelkite CSV failą su įmonių pavadinimų sąrašu.
• Taikymas pagal kontaktus - įkelkite CSV failą su el. Pašto adresų sąrašu.
• Tinklalapio taikymas iš naujo - taikymas pagal jūsų svetainėje apsilankiusius naudotojus. Atkreipkite dėmesį, kad jums reikia pridėkite įžvalgos žymą prie savo svetainės. Įžvalgos žyma taip pat leidžia susieti svetainės konversijos tikslus su „LinkedIn“ skelbimų analizės įrankiais ir peržiūrėti išsami informacija apie jūsų svetainės lankytojus, pvz., pareigos, stažas ir funkcijos, taip pat vieta, įmonė ir industrija.

Norėdami sukurti suderintą auditoriją, atidarykite „Campaign Manager“ ir puslapio viršuje spustelėkite Paskyros turtas. Tada išskleidžiamajame meniu pasirinkite Atitinkamos auditorijos.

Kai atsidarys atitikusių auditorijų puslapis, dešinėje ekrano pusėje spustelėkite Kurti auditoriją ir pasirinkite norimos sukurti auditorijos tipą.

Norėdami nustatyti auditoriją, vadovaukitės raginimais. Pavyzdžiui, jei pasirenkate pakartotinį taikymą pagal paskyrą ar svetainę, įveskite auditorijos pavadinimą ir spustelėkite „Pasirinkti sąrašą“, kad įkeltumėte failą. Šablonai yra prieinami, jei jums jų reikia.

Pastaba: prieš įkeldami duomenis į „LinkedIn“, įsitikinkite, kad turite atitinkamus leidimus.

Auditorijos išplėtimas ir panašumai

Auditorijos išplėtimas ir panašios auditorijos pateikia jūsų turinį „LinkedIn“ nariams, kurie pagal savo demografinius rodiklius ir pomėgius yra panašūs į jūsų tikslinę auditoriją. Iš panašių auditorijų galite sukurti panašias auditorijas.

Auditorijos išplėtimas leidžia padidinti mokamo reklamavimo pasiekiamumą rodant skelbimus auditorijoms, kurių atributai yra panašūs į jūsų tikslinę auditoriją. Pvz., Jei pasirinkote taikyti interaktyviosios rinkodaros įgūdžius, auditorijos išplėtimas padės pasiekti narius, kurie savo profilyje pateikia panašių įgūdžių reklamavimą internete.

Norėdami įgalinti auditorijos išplėtimą, slinkite žemyn į auditorijos skyriaus apačią ir pažymėkite žymimąjį laukelį šalia Įgalinti auditorijos išplėtimą.

„LinkedIn“ panaši auditorija sujungia kriterijus, apibrėžiančius jūsų idealų klientą su savo nariu duomenis, kurie padės rasti naujų auditorijų, panašių į esamus klientus, svetainės lankytojus ir tikslą sąskaitos. Panašią auditoriją reikia sukurti iš galiojančių suderintų auditorijos segmentų, kuriuose yra bent 300 atitikusių narių.

Norėdami sukurti panašią auditoriją, „Campaign Manager“ paskyros puslapio viršuje spustelėkite Paskyros turtas. Tada išskleidžiamajame meniu pasirinkite Atitikusios auditorijos.

Puslapyje Atitikusios auditorijos kairėje esančiuose filtruose pasirinkite duomenų šaltinį. Tada spustelėkite piktogramą „Daugiau“, esančią auditorijos pavadinimo, kuriam norite sukurti panašią auditoriją, dešinėje ir išskleidžiamajame meniu pasirinkite Kurti panašų.

Sukūrus panašios auditorijos segmentą, gali praeiti iki 24 valandų, kol sugeneruotų auditorijų skaičius bus parodytas taikymo puslapyje.

Išvada

Sėkmės raktas yra suprasti savo idealų klientą ir sutelkti dėmesį į jo poreikių bei norų tenkinimą ir informaciją apie jūsų verslą. Galite pasiekti naują auditoriją, panašią į savo idealius klientus, naudodami mokamą reklamą, kad padidintumėte tai, kas organiškai veikia. Tikimės, kad šis straipsnis parodė keletą būdų, kaip tai pasiekti naudojant „LinkedIn“ skelbimus.

Atminkite, kad pasaulis nuolat keičiasi - nauji nariai prisijungia prie „LinkedIn“, o esami nariai keičia darbą. Taigi nepamirškite naudoti bandymų ir testų.

Ką tu manai? Ar gerai apibrėžėte auditoriją, kurią norite pasiekti „LinkedIn“? Ar esate pasirengęs padidinti „LinkedIn“ skelbimus? Pasidalykite savo mintimis toliau pateiktuose komentaruose.

Daugiau straipsnių apie „LinkedIn“ skelbimus:

• Atraskite keturias „LinkedIn“ reklamavimo klaidas ir sužinokite, kaip jų išvengti.
• Sužinokite, kaip analizuoti „LinkedIn“ skelbimų našumą.
• Sužinokite, kaip planuoti ir vykdyti pirmąją „LinkedIn“ vaizdo įrašų skelbimų kampaniją.