Kaip rašyti „Facebook“ skelbimus, kurie sumažina pirkimo barjerą: socialinės žiniasklaidos ekspertas
„Facebook“ Skelbimai Facebook / / September 26, 2020
Reikia paskatinti žmones veikti? Įdomu, kaip pagerinti pardavimus naudojant „Facebook“ skelbimo kopiją?
Šiame straipsnyje sužinosite, kaip sukurti „Facebook“ ir „Instagram“ skelbimus, kurie generuoja pardavimus.
# 1: Kaip parašyti nuolaidų skelbimų kopijas, kad būtų galima greitai įsigyti
Nuolaidos yra paprastos, bet veiksmingos. Greičiausiai savo „Facebook“ naujienų sraute matėte skelbimą, kuriame sakoma: „Gaukite 10% nuolaidą, kai naudojate nuolaidos kodą FB10“.
Naujiems klientams nuolaida sumažina kliūtį patekti į jūsų tikslinę auditoriją. Tai taip pat sumažina riziką, susijusią su pirkimu iš naujos įmonės, kurios jie dar nenaudojo.
Yra keli skirtingų tipų nuolaidų pasiūlymai, kuriuos galite naudoti:
Besąlygiškos nuolaidos: Besąlygiškas nuolaidos pasiūlymas yra prieinamas visiems ir neturi jokių reikalavimų, kuriuos klientas turi atitikti, kad galėtų pasinaudoti nuolaida. Tai apima visos svetainės pardavimus ir nuolaidas konkretiems produktams.
Sąlyginės nuolaidos: Sąlyginė nuolaida yra ta, kai vartotojas turi atitikti reikalavimą (dažnai minimalių išlaidų forma), kad galėtų pasinaudoti nuolaida. Pavyzdžiui, vienkartinė visos svetainės ar produkto nuolaida arba pakopinė nuolaidų sistema, pvz., „10% nuolaida, kai išleidžiate 50 USD, 15% nuolaida, kai išleidžiate 100 USD“.
„Flash“ pardavimas: „Flash“ pardavimas pasiekiau didžiausią grąžą, kurią mačiau. Skirtingai nuo sąlyginių ir besąlygiškų nuolaidų (kurias galite atlikti kaip visžalius pardavimus naujam klientui) įsigijimas), sėkmingų „flash“ pardavimų raktas yra paleisti juos ne ilgiau kaip 7 dienas ir tik keletą kartų per metus. Tai trūkumas, kuris masiškai padidina konversijų rodiklį jūsų svetainėje, todėl sumažėja įsigijimo kaina ir pagerėja skelbimų išlaidų grąža.
Sezoniniai išpardavimai: Sezoniniai išpardavimai yra nereikalingi, kai tai susiję su jūsų verslu. Įrodyta, kad šie pardavimai grindžiami mažmenine prekyba plytelėmis ir greitai sukuria naujus pirkinius. Didžiausios ir konkurencingiausios šventės, žinoma, yra Juodasis penktadienis ir Kalėdos, tačiau nepamirškite kitų, tokių kaip Velykos, liepos ketvirtoji ir Helovinas.
Siuntimo ir siuntimo pasiūlymai: Nors jūs tiesiogiai nedėliojate nuolaidos savo skelbimuose siūlydami nemokamą pristatymą arba „sudėkite ir sutaupykite“, jūs iš tikrųjų suteikiate žmonėms nuolaidą. Panašiai kaip sąlyginės ir besąlygiškos nuolaidos, nemokamas pristatymas taip pat gali būti susietas su minimaliomis išlaidomis arba tam tikru laiko tarpu.
„Amazon“ sukūrė precedentą, kad beveik laukiama nemokamo pristatymo, todėl siūlydami nemokamą produktų siuntimą vietoj produkto nuolaidos galite konvertuoti nepaprastai gerai. Tai ypač pasakytina, jei turite mažą vidutinę užsakymų vertę, sudarytą iš žemos kainos produktų. Norėdami tai vizualizuoti, ar tikrai kas nors sumokės 3,99 USD už siuntimą, kai perkamas produktas kainuoja tik 5,99 USD? Tikriausiai ne.
Dabar, kai žinote nuolaidų pasiūlymų tipus, kuriuos galite naudoti reklamuodami „Facebook“ ir „Instagram“, pažvelkime į daug konvertuojančių nuolaidų skelbimų struktūrą.
Skelbimo su nuolaida kopiją galima suskirstyti į tris dalis: „momentinis“, „privalumas“ ir „veiksmas“. Tikslas yra pritraukti reikiamus žmones iš jūsų tikslinės auditorijos, sudominti juos, tada perkelti juos į savo svetainę, kad sužinotumėte daugiau ir įsigytumėte.
Akimirksniu patraukia dėmesį pirmoji kopijos eilutė. Tai, ką turėtų pasakyti ši eilutė, priklauso nuo to, kokį pasiūlymą pateikiate.
Pvz., Įprastas momentas yra nuolaida ir konkretus kodas, kurį reikia naudoti atsiskaitant, pvz.: „Gaukite 20% nuolaidą [savo produkto pavadinimui] naudodami nuolaidos kodą FB20“.
Nauda seka iškart. Jame išvardytos pagrindinės jūsų produkto ar paslaugos savybės ir jų nauda jūsų tikslinei auditorijai. Kad jūsų kopija būtų veiksminga, galite ne tik išvardyti funkcijas. Žmonės nori žinoti, kaip šios funkcijos jiems bus naudingos ir paveiks jų gyvenimą.
Paskutinė jūsų kopijos dalis yra veiksmas. Čia aiškiai nurodote veiksmą, kurio reikia tikslinei auditorijai, kad pasinaudotumėte skelbime pateiktu pasiūlymu. El. Prekybos atveju šis veiksmas bus sakinys jūsų skelbimo kopijos pabaigoje, pvz., „Norėdami pradėti, spustelėkite mygtuką„ Pirkti dabar “.
Žemiau pateiktame „Facebook“ skelbime pabrėžiamas kitas momentas, kuris reikalauja alternatyvaus ir brangesnio problemos, kurią išsprendžia reklamuotojo produktas. Ši taktika iškart pritraukia žmones, kurie žino problemas ir sprendimus, bet nežino apie verslą ir savo produktų pasiūlą.
Tokio tipo nuolaidų skelbimams norite taikyti tiek šaltą, tiek šiltą auditoriją „Facebook“ ir „Instagram“.
Nukreipkite šaltą auditoriją (pagal pomėgius ir panašią auditoriją) „šalto pirkimo testo“ kampanijose, kuriose siekiama suaktyvinti hiperreaktyvūs žmonės šaltoje auditorijoje, kurie yra pasirengę pirkti iš karto be didelio svarstymo laikas. Naudodami konversijų tikslą, optimizuokite pirkimams, ir išbandykite kelias auditorijas, kad sužinotumėte efektyviausias, prieš paskirstydami skelbimo išlaidas.
Norėdami gauti nuolaidų skelbimų, skirtų šiltai auditorijai, naudokite „Facebook“ puslapio ir „Instagram“ profilio įtraukimo auditorijas. Vėlgi, kaip ir pirkimo šaltuoju būdu kampanija, naudokite konversijos tikslą, optimizuojantį pirkimams. Tačiau šį kartą pradėkite bandydami vienos auditorijos trukmę, pvz., Paskutines 180 dienų, nes tai sukurs didžiausią vis dar aktualių žmonių grupę.
Čia aprašoma, kaip kurti priskirtos puslapio įtraukimo auditorijos ir vienas skirtas kurti panaši auditorija.
Gaukite „YouTube“ rinkodaros mokymus - prisijungę!
Norite pagerinti įsitraukimą ir pardavimą naudodami „YouTube“? Tada prisijunkite prie didžiausio ir geriausio „YouTube“ rinkodaros ekspertų susirinkimo, kai jie dalijasi savo patikrintomis strategijomis. Gausite nuoseklias tiesiogines instrukcijas, į kurias sutelktas dėmesys „YouTube“ strategija, vaizdo įrašų kūrimas ir „YouTube“ skelbimai. Tapkite „YouTube“ rinkodaros herojumi savo įmonei ir klientams, kai įgyvendinate strategijas, kurios duoda patikrintų rezultatų. Tai tiesioginis internetinių mokymų renginys iš jūsų draugų iš „Social Media Examiner“.
Daugiau informacijos apie prekę suteiks mūsų vadybininkai telefonu arba rašykitė į Pagalba internetu# 2: Kaip parašyti priminimo skelbimo kopiją, kad būtų sukurta skuba
Kitas skelbimo tipas, kuris yra sėkmingas pardavimų srityje, yra priminimų skelbimas. Priminimų skelbimai yra tokie paprasti, kaip atrodo, ir juos galima naudoti pakartotinei rinkodarai svetainėje.
Jie sukuria skubumą primindami ką nors apie tai, ką jie žiūrėjo jūsų svetainėje, ir paskatino juos įsitraukti į jūsų skelbimą, peržiūrėti svetainę ir pereiti prie kliento. Jūs norite naudoti pasiekti tikslą, taikymas tinkintos svetainės auditorijos žmonių, kurie apsilankė bet kuriame jūsų svetainės puslapyje per pastarąsias 3 dienas (idealiu atveju) arba ne daugiau kaip 10 dienų.
Kuo trumpesnė auditorijos trukmė, tuo labiau atitinkami jūsų skelbimai ir geresnis konversijų rodiklis. Naudodama pasiekiamumo tikslą, o ne konversijos tikslą, „Facebook“ nesusiaurina jau aukštos kvalifikacijos auditorijos - jūsų svetainės srauto.
Raktas norint sukurti patrauklų priminimo skelbimą, kaip ir bet kurį skelbimą, yra greitas. Pirmoji reklamos kopijos eilutė turi patraukti jūsų tikslinės auditorijos dėmesį ir nedelsiant pasakyti, kad skelbimas skirtas jiems. Pareiškimas, kuriame pakartojama, kad jie anksčiau naršė jūsų svetainę, gali būti veiksmingas, kaip matote toliau pateiktame „Facebook“ skelbime.
Likusią egzemplioriaus dalį pakartokite bet kokį nuolaidos pasiūlymą, kurį jie galėjo pamatyti jūsų svetainėje arba iš „Facebook“ skelbimų toliau skelbimo kanalą, pvz., nuolaidą, paminėtą jūsų pirkimo šaltame bandyme kampanijoje, arba šiltą auditorijos pakartotinę rinkodarą kampanija.
Norėdami tai iliustruoti, pakartokite sąlyginę nuolaidą ir atitinkamą kodą, kurį jie turi naudoti norėdami ją išpirkti, pvz., „10% nuolaida, kai išleidžiate daugiau nei 50 USD naudodamas kodą FB10 atsiskaitydamas “. Vykdykite tai naudodami raginimą veikti (CTA), kad pritrauktumėte žmones į produkto puslapį, ką siūlote Reklama.
Be skelbimo kopijos, įtraukite nuolaidos pasiūlymą į savo skelbimo tekstą ir (arba) antraštę ar naujienų santraukos nuorodų aprašą.
Ne skelbimo formatas yra efektyvesnė nei kita tokio tipo „Facebook“ skelbimų kampanijoms. Mačiau, kad pavienių vaizdo, vaizdo įrašų ir karuselės skelbimų formatai yra sėkmingi.
# 3: Kaip rašyti atsiliepimų skelbimus, kurie kelia pasitikėjimą
Paskutinis skelbimo tipas, kuris ypač gerai generuoja pardavimus, yra atsiliepimų skelbimas. Tikslas yra sukurti pasitikėjimą socialinis įrodymas kliento apžvalgos ar atsiliepimo forma. Panašiai kaip priminimų skelbimai, rekomendaciniai skelbimai geriausiai naudojami svetainių pakartotinės rinkodaros kampanijose, skirtose žmonėms, kurie lankėsi jūsų svetainėje, bet nepirko.
Vienas iš dažniausiai užduodamų klausimų apie atsiliepimų skelbimus yra: „Ar turėčiau formatuoti atsiliepimą kaip vaizdo įrašą ar tekstą?“
Paprastai pradedu nuo teksto skelbimų, nes juos lengviau gauti ir dauguma įmonių juos jau turi. Neseniai atlikus bandymus pastebėjau, kad tekstiniai atsiliepimų skelbimai lenkia vaizdo įrašų skelbimus, tačiau kai kuriose nišose gali būti atvirkščiai. Norėdami sužinoti, kaip jie veikia, galite pradėti nuo teksto skelbimų. Jei turite vaizdo liudijimai, taip pat verta išbandyti jų efektyvumą.
Kurdami tekstinius atsiliepimų skelbimus naudokite šią skelbimų kopijų struktūrą.
Pradėkite nuo savo atsiliepimo. Jei turite ilgą, žodingą atsiliepimą, sutrumpinkite jį arba padalykite į kelias pastraipas, kad tai nebūtų vienas teksto blokas. Naudokite kabutes, kad atsiliepimas skirtųsi nuo likusios jūsų skelbimo kopijos, ir jį užbaigkite brūkšneliu, po kurio rašo jį parašęs klientas.
Antroji reklaminio skelbimo kopijos dalis yra jūsų produkto ar paslaugos reklama. Tai identiška priminimo skelbimui. Pavyzdžiui, pakartokite nuolaidos pasiūlymą, kurį jūsų tinkintos auditorijos žmonės matė jūsų svetainėje kad jūs juos paaukštinote naudodamiesi pirkimo šaltojo bandymo kampanijomis ar šiltos auditorijos įtraukimo pakartotine rinkodara kampanijas.
Paskutinė jūsų atsiliepimo skelbimo kopija yra CTA. Kadangi tai yra tiesioginio atsakymo skelbimai ir norite, kad juos matantys žmonės imtųsi veiksmų, paskutinė skelbimo kopijos dalis turėtų priversti vartotoją spustelėti skelbimą ir konvertuoti į klientą.
Žemiau pateiktame „Facebook“ skelbime rodomas pasiūlymas po atsiliepimo, po kurio raginama paskatinti skelbimo paspaudimus ir nukreipti žmones į atitinkamo produkto puslapį.
Teksto parodomojo skelbimo skelbimui pasirinkite ką nors, kas susiję su jūsų reklamuojamu produktu ar paslauga. Gyvenimo būdo produktų vaizdai ir vaizdo įrašai gali gerai veikti.
Išvada
Šie trys skelbimų tipai gali padėti parduoti savo produktus ar paslaugas įvairiose auditorijos temperatūrose - šaltoje, šiltoje ir karštoje - „Facebook“ ir „Instagram“. Pavyzdžiui, vykdykite priminimus ar atsiliepimų skelbimus savo svetainės lankytojams ir nuolaidų skelbimus žmonėms, kurie dar nepažįsta jūsų verslo, arba tiems, kurie užsiima jūsų puslapiu „Facebook“ ar „Instagram“.
Renkantis nuoseklius rezultatus kiekvieną mėnesį su „Facebook“ ir „Instagram“ reklama, negalima pasikliauti tik vieno tipo kampanijomis, kuriose yra šie skelbimai. Jei sutelksite dėmesį tik į svetainės pakartotinę rinkodarą, sudeginsite auditoriją, jei tiesiogiai į savo svetainę nevilksite naujų žmonių. Arba, jei sutelksite dėmesį tik į šalto pirkimo bandymo kampanijas, paliksite pinigus ant stalo nerodydami skelbimų žmonėms, kurie lankėsi jūsų svetainėje.
Norite sukurti „Facebook“ ir „Instagram“ kampanijas naudodami šiuos skelbimų tipus, kurie taikomi pagal visas tris auditorijos temperatūras. Tokiu būdu žmonės pereina iš vienos kampanijos į kitą, kol tampa klientu.
Ką tu manai? Kuriuos iš šių skelbimų tipų naudojate „Facebook“ ir „Instagram“ kampanijose? Pasidalykite savo mintimis toliau pateiktuose komentaruose.
Daugiau straipsnių apie „Facebook“ rinkodarą:
- Sužinokite, kaip įsteigti „Facebook“ parduotuves jūsų produktams parduoti.
- Sužinokite, kaip išplėsti „Facebook“ auditoriją, kad būtų galima nukreipti šaltą, šiltą ir karštą.
- Sužinokite, kaip naudoti „Facebook“ skelbimus, kad greitai generuotumėte pardavimą ir potencialius klientus.