Kaip rašyti konvertuojančius „Facebook“ skelbimus: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Norite, kad jūsų „Facebook“ skelbimai paskatintų žmones veikti? Ieškote pagalbos sistemos?

Šiame straipsnyje sužinosite, kaip sukurti ir sudaryti „Facebook“ skelbimų kopiją, kuri konvertuoja ir parduoda jūsų produktus.

# 1: Tyrinėkite klientų poreikius ir nuostatas „Facebook“ grupėse

Rinkodaros specialistai dažnai kalba apie tai, kaip sunku gauti tikslius klientų tyrimų duomenis. Taip yra todėl, kad klientai dažniausiai būna per daug užsiėmę, kad užpildytų apklausos formas, arba tiesiog nesidomi.

Bet „Facebook“ grupės čia gali ateiti į pagalbą. Galite prisijungti prie grupių, kuriose jūsų tiksliniai klientai praleidžia laiką ir strategiškai užduoti jiems klausimus. Tai naudinga jums ir jiems. Jie dalyvauja grupėje, kad galėtų bendrauti su savo bendraamžiais ir iš tikrųjų yra suinteresuoti prisijungti prie ten vykstančių pokalbių. Taigi, kai užduosite jiems apgalvotų klausimų, jie greičiausiai bus linkę į juos atsakyti.

Naudodamiesi „Facebook“ grupe galite nemokamai pažvelgti į savo kliento mintis ir tada pasiimti tai, ko išmokote, norėdami parašyti dėmesį pritraukiančią pardavimo kopiją savo „Facebook“ skelbimams. Atminkite, kad turite užduoti klausimus, kurie padės surinkti informaciją, atskleidžiančią geriausius pranešimus, kuriuos galite naudoti „Facebook“ skelbimuose.

Jei eisite į kelias „Facebook“ grupes užduoti panašių klausimų (žinoma, nepasižymėdami šlamštu), gausite dar daugiau atsakymų.

Šiame pavyzdyje Viktoras Ijidola („SaaS copywriter“) norėjo surinkti informaciją, kuri padėtų rašyti programinės įrangos verslo, kuris teikia tą pačią funkciją kaip ir „Google Analytics“, skelbimų kopijas. Jis surado „Facebook“ grupę su programinės įrangos verslo savininkais ir rinkodaros specialistais, prisijungė prie jų pokalbių ir tada pateikė strateginį klausimą.

Svarbu užduoti tinkamus tyrimo klausimus, kad galėtumėte suprasti, ko tiksliniai klientai nori iš jūsų panašaus produkto. Tikslas yra gauti tikslius duomenis ir juos naudoti atvaizduoti kliento profilį tai tikrai reprezentuoja jūsų idealų klientą.

Pavyzdžiui, jei parduodate socialinės žiniasklaidos valdymo įrankį, norėtumėte suprasti savo perspektyvos kriterijus renkantis mėgstamą socialinės žiniasklaidos valdymo programinę įrangą. Taigi užduokite klausimus, kurie paskatintų jus atsakyti, pavyzdžiui:

• Koks jūsų mėgstamiausias socialinės žiniasklaidos įrankis?
• Kodėl pasirinkote tą įrankį, o ne kitus?

Klientų tyrimams naudokite atitinkamas „Facebook“ grupes, raskite, ko reikia jūsų tiksliniams klientams, ir parašykite kopiją, apibūdinančią tų poreikių sprendimą. Galų gale visa ši taktika pagerins konversijas.

2: paverskite savo tyrimą „Facebook“ skelbimų kopija

Atlikę klientų tyrimus ir nustatę pagrindinius klientų skausmo taškus, pirmenybę teikite šiems skausmo taškams. Reitinguokite juos nuo svarbiausių iki mažiausiai svarbių.

Kai sukursite „Facebook“ pardavimo kopiją, pradėkite nuo sunkiausių klientų skausmo taškų, kuriuos radote. Šis požiūris padės jums parašyti intros, kad atkreiptų klientų dėmesį. Punchier intro, tuo geriau jis pritrauks dėmesį, kurio siekiate iš perspektyvų.

Duomenimis pagrįsti „Facebook“ skelbimai

Ši „Facebook“ skelbimų kopija iš „CoSchedule“ pritraukia dėmesį nuo pat pradžios:

Kodėl tai veikia? Skelbime iškart užfiksuota viena didžiausių problemų, su kuriomis susiduria rinkodaros specialistai: sutvarkyti savo rinkodarą. Kaip rinkodaros specialistas, tikriausiai naršyklėje turite atidarę bent 10 skirtukų, darbų sąrašą, kuris tęsiasi iki ekrano apačios, ir KPI, kuriems atlikti reikia daugybės užduočių.

„CoSchedule“ išnaudojo visus šiuos dalykus ir parašė į savo skelbimų kopiją įvadą, kuris pritrauktų užimto ​​rinkodaros specialisto dėmesį.

Siekiais paremti „Facebook“ skelbimai

Daugybė rinkodaros specialistų yra girdėję patarimus, kaip „parduoti naudą“, rašant tekstą, kad viskas, ką jie daro. Tačiau geresnis požiūris yra ne tik pabrėžti tuos privalumus, bet ir ištirti „svajonių būseną“, kurią klientai nori pasiekti.

Socialinės žiniasklaidos agentūra savo „Facebook“ pardavimo kopijoje gali parašyti šiuos dalykus, kad pabrėžtų vieną iš pranašumų, kuriuos prekės ženklai gautų juos samdydami:

„Mūsų socialinės žiniasklaidos paslaugos padidins jūsų„ Facebook “ir„ Instagram “auditoriją per 3 mėnesius.“

Tai geras žingsnis, bet geresnis būtų:

„Per 3 mėnesius mūsų socialinės žiniasklaidos paslaugos atves prie jūsų durų beldžiančius klientus.

Kodėl antroji skelbimo kopija yra geresnė parinktis? Nes populiarumas nėra jūsų klientų svajonė; pasiruošimas pirkti klientams yra.

Ši „HubSpot“ reklama pabrėžia kliento svajonę, o ne tik sprendimus, apie kuriuos kalbama kiekviename skelbime:

„HubSpot“ pateikia skelbimą apie sprendimą, kuris padeda rinkodaros specialistams rinkti potencialius klientus miego metu. Tada žemiau esančioje skelbimo antraštėje rasite nemokamą įrankį. Perspektyvos supranta, kad įrankis automatizuoja švino rinkimą, o tai yra nauda, ​​kurią rinkodaros specialistai negaus be geros programinės įrangos.

Pagrindinė priežastis, kodėl svajonių išryškinimas vietoj sprendimų yra tas, kad klientams tai parodo, kad jūs juos suprantate giliai. Ir dažnai tai yra pirmas dalykas, kurį jie turi žinoti, kad atkreiptų dėmesį į jūsų pardavimo kopiją.

Nupiešę paveikslėlį, parodantį, kad suprantate jų problemą ir siekius, jūs pastatote savo verslą į tokią padėtį, kurioje perspektyvos pradeda svarstyti galimybę įsigyti jūsų produktą ar paslaugą.

Kaip alternatyva kalbėti apie sprendimą ir svajonių būseną, kurią galite padėti pasiekti klientams, galite sutelkti dėmesį į jų problemą. Turėsite gerai apgalvoti (arba ištirti) tą problemą ir aprašyti ją savo kopijoje.

Štai „Punchy“ „Facebook“ skelbimo „Shopify“ įžanga:

Šis skelbimas skirtas amatininkams - žmonėms, gaminantiems tokius dalykus kaip juvelyriniai dirbiniai, keramikos dirbiniai, gėlių kompozicijos ir pan., Ir iš karto nustatomas iššūkis, su kuriuo susiduria daugelis jų: nemokėti atlygio už savo talentą. Jie nori, kad jiems būtų mokama už tai, ką jie mėgsta veikti.

Tai vienos eilutės kopija, bet veiksminga. Jūsų „Facebook“ pardavimo kopija ne visada turi būti ilga. Jei galite viena eilute klientams pranešti apie savo produkto svarbiausią naudą, darykite tai.

Problemomis pagrįsti „Facebook“ skelbimai

Rašant „Facebook“ skelbimų kopiją, kurioje didžiausias dėmesys skiriamas problemoms, tikslas yra gauti perspektyvų linktelti galvą, sutinkant su tuo, ką pasakėte, tuo pačiu metu atkreipdamas ir jūsų dėmesį.

Tai teigia reklamos rašymo veteranas Danas Kennedy tokiu būdu: „Aiškiai, tiesiai šviesiai išdėstykite problemą. Čia reikia pasakyti tik tiek, kad būtų pasiektas susitarimas “.

Ši „Asana“ reklamos kopija išnagrinėja problemą, su kuria paprastai susiduria klientai: laiko gaišimas. Kopija atsitrenkia į vinį ir įvardija didžiausią iššūkį, su kuriuo žmonės, kuriems reikalinga Asana, tenka susidurti kiekvieną dieną.

Be to, reklamos kūryboje gilinamasi į problemą nurodant, kad jų produktas gali „priversti darbą jaustis mažiau kaip darbu“ - tai yra tinkama priežastis tikslinei auditorijai spustelėti skelbimą.

3: suderinkite „Facebook“ skelbimų vietas su savo klientų sprendimų priėmimo procesu

Tikriausiai tai jau žinote, bet jei kurdami „Facebook“ kampaniją pasirenkate redaguoti paskirties vietas, jūs pateksite į nuspręskite, kur rodyti skelbimus daugumoje „Facebook“ priklausančių platformų („Instagram“, „Messenger“, „Facebook“ ir „Audience“) Tinklas).

The skelbimų paskirties vietos jūsų pasirinkta informacija gali sumažinti arba pagerinti jūsų pardavimo kopiją.

Jei jūsų tikslas yra generuoti potencialius klientus arba pritraukti srautą, galite pagalvoti, kad sulauksite geresnių rezultatų įdėdami skelbimus praktiškai visose „Facebook“ priklausančiose platformose, tačiau tai ne taip. Turėtumėte pasirinkti paskirties vietas, kurios padėtų jums pasiekti tikslus; tai nėra visiems tinkamas scenarijus.

Kalbant apie B2B, jūsų tikslas rašyti pardavimo kopiją yra skatinti pardavimus. Tai reiškia, kad norite, kad žmonės matytų jūsų skelbimą tuo metu, kai jie galėtų priimti sprendimą pirkti, o ne tada, kai slinktų „Facebook“ kirpykloje ar gydytojo kabinete.

Geriausia, kai jūsų perspektyvos turi būti prie jų kompiuterio, kai jie pamato jūsų B2B pardavimo kopiją; tai jiems palengvina pirkimo sprendimo priėmimą.

To priežastis yra ta, kad kai B2B pirkėjai nori priimti pirkimo sprendimus, jiems dažnai reikia atidaryti kelis naršyklės skirtukus, norėdami rasti daugiau informacijos apie savo verslą, žiūrėti demonstracinę versiją arba siųsti el. laišką savo viršininkams, kad gautumėte patvirtinimas. Tai tipiška B2B klientų kelionė daugeliui įmonių, ypač jei jūsų produktas ar paslauga yra brangi.

Galbūt darote sau meškos paslaugą, reklamuodami savo B2B pardavimo skelbimus mobiliosiose platformose. Turite daug didesnes galimybes padidinti IG naudodamiesi darbalaukio skelbimų paskirties vietomis.

Išvada

Rašyti pardavimų kopijas nėra kaip rašyti tinklaraščio įrašus, žiniatinklio kopijas, el. Knygas ar kitą išgalvotą rinkodaros medžiagą. Tai kitokia terpė, kuriai reikalingi geri pardavimo įgūdžiai. Kai jūsų skelbimo kopija bus gerai parašyta - kai jūs išmoksite pardavimo reklamos rašymą, konvertuosite ir parduosite savo produktus ar paslaugas kaip profesionalus.

Svarbiausia yra įdėti tinkamus žodžius į „Facebook“ skelbimų pardavimo kopiją, kad jis būtų veiksmingai parduotas.

B2B rinkodaros specialistai dažnai taip įsitraukia į strategijas, įrankius ir platformas, kurias naudoja klientams pasiekti, kad tai pamiršta jie kalba su tikrais žmonėmis, o ne tik su „perspektyvomis“, „vadovais“ ar „abonentais“. Lengva pamiršti tą paprastą, akivaizdų faktą.

Jūsų klientai turi profilio nuotrauką, kurią naudojate jiems identifikuoti, tačiau jie yra daugiau. Jie turi viršininkų, kurie galėtų juos atleisti, jei negauna rezultatų ar karjeros, kurią būtų galima sunaikinti, jei jie priims blogus sprendimus.

Skirkite laiko pažinti savo klientus. Elkitės su jais kaip su žmonėmis. Supraskite, kad ne tik pirkdami jūsų parduodamą sprendimą, jie galų gale ieško rojaus. Savo pardavimo egzemplioriuje praneškite jiems, kad suprantate jų problemą ir pateikite rojų, kurio jie ieško savo gaminyje.

Ką tu manai? Kokias technikas naudojate rašydami skelbimo kopiją? Pasidalykite savo mintimis toliau pateiktuose komentaruose.

Daugiau straipsnių „Facebook“ reklamoje:

• Atraskite tris būdus, kaip naudoti „Facebook“ skelbimus savo produktams reklamuoti.
• Sužinokite, kaip naudoti pasakojimą savo „Facebook“ skelbimo kopijoje.
• Sužinokite, kaip išplėsti „Facebook“ skelbimų kampanijas.