Kaip suplanuoti sėkmingą įtakojančio asmens rinkodaros kampaniją per 9 žingsnius: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Įdomu, kaip įgyvendinti influencerių rinkodaros kampaniją? Ieškote plano, kurio reikėtų laikytis?

Šiame straipsnyje rasite devynis žingsnius, norėdami suplanuoti ir įvykdyti influencerių rinkodaros kampaniją.

1: sukurkite trumpą įtakojančio rinkodaros prekės ženklo informaciją

Prekės ženklai stengiasi sukurti vertę savo klientams, ir, kaip ir bet kurios formos reklamoje, „influencer“ rinkodaros turinys turėtų būti sutelktas ties aštriu pridėtinės vertės komponentu. Nors prekės ženklai gali skirtis savo požiūriu, daugumoje prekės ženklo trumpinių yra šios detalės:

• Pranešimai: Apibūdinkite pagrindinius pranešimus arba kalbą, kurią norite naudoti. Taip pat atkreipkite dėmesį į prekės ženklo jautrumą (temas / veiksmus, nuo kurių norite nutolti).
• Pagrindinės datos: Nustatykite iki paleidimo datas, paleidimo laikotarpius ir dėmesio vertus įvykius (sezonus, šventes ar mėnesius), apie kuriuos vyks kampanija.
• Biudžetas: Nustatykite savo kampanijos biudžetą. Biudžetas nustatys, su kokiu influencerių lygiu galite bendradarbiauti, kiek influencerių galėsite suaktyvinti paleidimui, ir kūrybinės koncepcijos mastą. Tai taip pat padeda nustatyti, kiek pinigų yra mokamoje laikmenoje.
• Turinys: Pasirinkite, kokiose platformose norite suaktyvinti ir kokio tipo turinį norite (vaizdas, vaizdo įrašai, istorijos, karuselės ir kt.). Taip pat paminėkite FTC gaires.
• Publika: Pirkėjo asmens sukūrimas padeda formuoti, kokia bus jūsų kampanijos tikslinė auditorija. Kadangi tai yra „influencer“ rinkodaros kampanija, būkite kuo konkretesnė.

Sužinokite, kaip sukurti pirkėjo asmenį.

2: Apibrėžkite įtakojančios kampanijos KPI ir tikslus

Apibrėždami KPI ir tikslus, nepamirškite, kad taip įvertinsite kampanijos sėkmę. Taigi nesvarbu, ar siekiama padidinti prekės ženklo žinomumą, ar patvirtinti konkretų lankytojų skaičių iškilmingame parduotuvės atidaryme, jūs nustatote pirmąją kampanijos analizės dalį.

Sužinokite, kaip apskaičiuoti įtakingų rinkodaros kampanijų IG.

# 3: Vet potenciniai įtakotojai

Įrankiai kaip Įtaka.co (parodyta žemiau) gali padėti rasti įtaką darančių partnerių. Sudarę potencialių įtaką darančių asmenų sąrašą, turėsite įvertinti, ar jie tinka jūsų kampanijai.

Neseniai išaugus kūrėjams dirbtinai išpūstas jų pasekėjas skaičiuoja, svarbu pažvelkite ne tik į rankas, kad įvertintumėte potencialų partnerį. Atsakymas į šiuos klausimus padės rasti tinkamą bendradarbį savo verslui:

• Ar norite dirbti su keliais mažesnio masto influenceriais (nano- ar mikro-influenceriais), ar eiti su vienu 1 lygio influenceriu ar tradicine įžymybe?
• Ar „influencerio“ auditorijos demografija atitinka jūsų tikslinę auditoriją?
• Ar influenceris dirbo su kokiais nors konkuruojančiais prekės ženklais?
• Kokia ankstesnė influencerio patirtis kuriant ir vykdant firminį turinį?
• Ar influenceris pasižymi ypatingu pomėgiu jūsų prekės ženklui (kuris padidintų kampanijos autentiškumą)?

Sužinokite, kaip įvertinti socialinius tinklus ir bendrauti su jais.

# 4: Apibrėžkite turinio pristatymo reikalavimus

Pasirinkę įtakingą kampanijos dalyvį, būsite pasirengę pradėti kitą etapą: turinio valdymą. Planuojant kampanijos turinio strategiją reikia nustatyti lūkesčius ir gaires prekės ženklui, agentūrai ir įtakingam asmeniui. Tai bus praneškite influenceriui, ko tikimasiiš jų ir atverti bendradarbiavimo duris.

Įtraukite specifiką, pvz., Kuriose platformose bus suaktyvinta kampanija, tikėtinų pranešimų skaičių ir tipą bei laiką, kada turinys turėtų būti rodomas tiesiogiai. Čia taip pat turėtumėte aptarti mokamą žiniasklaidą kaip pristatymo strategijos dalį.

# 5: Išaiškinkite naudojimo teises ir išskirtinumą

Naudojimas ir išskirtinumas paprastai sprendžiami kiekvienu atveju atskirai, tačiau į juos svarbu atsižvelgti sudarant savo įtakingo asmens sutartį. Dėl naudojimo teisių apibrėžti, kas turi teises į kūrybinės kampanijos turinį, kai kampanija prasideda ir jai pasibaigus. Jei norite pasilikti teisę pakartotinai paskelbti turinį likusius kalendorinius metus, gaukite įtakingo asmens sutikimą ir įtraukite tai į sutartį.

Dėl išskirtinumo galite apriboti įtakingą asmenį tam tikrą laiką dirbti su konkuruojančių prekių ženklų sąrašu.

# 6: bendrinkite kampanijos kūrybines gaires

Sėkmingam prekės ženklo turiniui reikia skirti ribotą auditorijų dėmesį. Nesvarbu, ar jūs, ar influenceris, kuriam vadovaujate, visa gera kūryba prasideda nuo tyrimų. Čia svarbu jūsų pirkėjo asmenybė. Žymėdami kūrybą, mokslininkų auditorijos interesai, analizuoti konkurentusir įvertinkite esamas socialinių tinklų rinkodaros pastangas.

Baigę tyrimą, būtinos protų kovos sesijos. Vienas iš darbo su influenceriu pranašumų yra autentiškumo ir ryšio, kurį jie sukūrė su savo auditorija, panaudojimas. Išstumti kūrybiškumą, kuris atrodo per daug parduodamas, yra didžiulė „influencer“ rinkodara „ne“.

Kai sukursite idėją, ją pažymėkite ir sukurkite metmenis, kuriais galėsite pasidalinti su bendradarbiais. Galų gale, „influencerių“ turinys turėtų būti įsimintinas, naudingas ar kitaip darantis ilgalaikį poveikį auditorijai. Čia influencerė Olivia Sui sportavo „Jolly Ranchers“ papuošalus saldainių gamintojo Valentino dienos kampanijoje.

# 7: Ištaisykite turinio peržiūros ir patvirtinimo procesą

Kas vienam gali atrodyti kūrybinga, kitam gali ne. Prieš kūrybinę idėją, pateikite „influenceriams“ išsamią trumpą informaciją apie savo prekės ženklą. Kai kurie prekės ženklai tegul influenceris kuria turinį jų manymu, jie padės pasiekti kampanijos tikslus. Kiti prekės ženklai reikalauti galutinio kūrybinio patvirtinimo, įskaitant keletą pataisymų.

Abu požiūriai yra puikūs, jei tik bendravimas ir grįžtamasis ryšys yra atviri, sąžiningi ir skaidrūs. Atminkite, kad lankstumas yra ilgas kelias. Kartais, jei mažiau laikotės gairių, įtakingieji gali labiau mėgautis partnerystės patirtimi ir organiškai kurti turinį (laikoma pridėtine verte!).

Atraskite tris naudingus įrankius, skirtus rinkodaros komandoms valdyti.

# 8: reklamuokite ir stiprinkite įtakojančio turinį

Kai turinys bus paskelbtas, patikrinkite analizę, kad įvertintumėte turinio našumą ir optimizuoti strategijas jei būtina. Jei tikslas yra pasiekti tam tikrą parodymų kiekį, apsvarstykite galimybę naudoti mokamą žiniasklaidą, kad padidintumėte matomumą. Tokios platformos, kaip „Facebook“, mokėjo už žiniasklaidą, nukreiptą iki mokslo.

Sužinokite, kaip sukurti efektyvią „Facebook“ skelbimų kampaniją.

9: Peržiūrėkite „Influencer“ kampanijos rezultatus

Svarbu peržiūrėti kampanijų ataskaitas ir mokytis iš jų, įskaitant bendrą kampanijos ir individualių bendradarbių įtraukimą. Tokie duomenys kaip uždirbta medijos vertė, natūralūs ir mokami rezultatai, nuotaikų analizė ir populiariausias turinys leidžia geriau suprasti kampanijos našumą.

Išmatavę bendrą našumą naudodami kampanijos ataskaitą, palyginkite rezultatus su KPI ir tikslais, kuriuos iš pradžių nustatėte kampanijai.

Atminkite, kad yra dviejų tipų įtraukimo duomenys, kuriuos reikia peržiūrėti: auditorijos ir kūrėjų duomenys. Tau reikia peržiūrėkite bendrą efektyviausiai veikiančio turinio veiksmų / įvertinimų skaičių (patinka, komentarai, peržiūros, unikalūs parodymai, bendras pasiekiamumas ir įtraukimo rodiklis), kad sužinotumėte, kas geriausiai atsiliepia jūsų auditorijai.

Vis dėlto nerašykite iki galo mažai našaus turinio. Ieškokite įžvalgų apie sužadėtuves pavyzdžiui, geriausias laikas paskelbti ar net geriausia platforma įsitraukimui. Sužinokite, ar galite pritaikyti mažai našaus turinio, atsižvelgdami į tai, ko išmokote. Peržiūrėję auditorijos nuotaikos žymeklius, pvz., Komentarus, galite sužinoti naudingos informacijos. Peržiūrėdami kūrėjų duomenis, patikrinkite individualius įtraukimo rodiklius ir tai, kokie turinio elementai geriausiai atsiliepė auditorijoms.

Sužinokite, kaip nustatyti įtakingų kampanijų efektyvumą pagal rinkodaros tikslus.

Išvada

Trys pagrindiniai „influencer“ kampanijų planavimo etapai yra prekės ženklo strategija, turinio valdymas ir analizė. Laikydamiesi pirmiau išdėstyto plano, galėsite efektyviai kurti savo kampanijas ir kuo geriau išnaudoti savo partnerystę.

Ką tu manai? Ar jūs bendradarbiavote su influenceriais, norėdami reklamuoti savo produktus ir paslaugas? Kokio tipo influenceriai geriausiai tiktų jūsų verslui? Prašau pasidalinti savo mintimis toliau pateiktuose komentaruose.

Raskite daugiau straipsnių apie įtakingų rinkodaros kampanijas:

• Sužinokite, kaip tinkamai apsaugoti savo verslą dalyvaujant influencerių kampanijose.
• Sužinokite, kaip visos įmonės, net ir B2B, gali bendradarbiauti su įtakingais asmenimis, kad padidintų savo žinutes.
• Raskite tris įrankius, kurie padės valdyti įtakingų asmenų santykius ir kampanijas.