„Instagram“ strategija: sekėjų auginimas ir verslas: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ieškote strateginio požiūrio į organišką „Instagram“ augimą? Įdomu, kaip sukurti turinį, kuris padidins jūsų verslą ir jūsų „Instagram“?

Norėdami ištirti, kaip naudoti „Instagram“ kaip bendro turinio, kuris lemia verslo augimą, centrą, apklausiu Vanessa Lau socialinės žiniasklaidos rinkodaros tinklaraštyje.

Vanessa yra bendruomenės plėtros ekspertas, kurio specializacija yra pagalba internetiniams treneriams. Jos kursas yra „The BOSSGRAM Academy“. Ji turi 200 000 „YouTube“ prenumeratorių, o jos tinklalaidė vadinasi „Pasukite savo pasekėjus į klientus“.

Vanessa paaiškina tris klaidas, kurios gali nuversti jūsų „Instagram“ rinkodarą, ir „Instagram“ dalijasi savo trijų žingsnių organinio augimo strategija.

Verslo auginimas „Instagram“ tinkle

Vanessa dirbo prekės ženklo vadove a Fortūna 500 kosmetikos kompanija, būdama jauna rinkodaros absolventė, pristatydama produktus daugiamilijoniniams prekės ženklams. Netrukus ji suprato, kad korporacinis kelias nėra jai, ir paliko darbą 2018 m. Viduryje.

Vanessa žinojo, kad nenori grįžti į verslo gyvenimą, todėl sukūrė „YouTube“ kanalą, kuris mokė kitus žmones, kaip palikti 9–5 pasaulius, ypač žiūrint iš tūkstantmečio perspektyvos. Jos paskyra pradėjo pritraukti auditoriją, kuri tikrai norėjo iš jos sužinoti daugiau. Ji oficialiai pradėjo savo koučingo verslą 2019 m. Sausio mėn.

Vanessa suprato, kad taip pat daug žino apie socialinę žiniasklaidą, ypač apie „Instagram“, ir nusprendė pasinaudoti tuo, ką žinojo, kad padėtų žmonėms kurti savo prekės ženklus internete. Kadangi ji buvo „YouTuber“, pirmasis Vanessos žingsnis buvo sukurti vaizdo įrašus apie „Instagram“. Tai tikrai neatitiko kitų jos tuo metu darytų vaizdo įrašų, kurie buvo skirti mesti 9–5.

Tačiau kai vaizdo įrašas su penkiais populiariausiais įsilaužimais, kaip organiškai augti „Instagram“, tapo virusiniu (dabar jis turi apie 3,5 mln. Peržiūrų), Vanessa iš kelių šimtų sekėjų greitai išplėtė savo el. pašto sąrašą iki daugiau nei 20 000 žmonių, norinčių „Instagram“ patarimų, to dėka vaizdo įrašą.

Ji nusprendė nukreipti savo verslo nišą - padėti žmonėms mesti 9–5, ir padėti žmonėms kurti savo socialinės žiniasklaidos platformas, kad gautų daugiau klientų. „Instagram“ tinkle ji pasirinko nulį, nes turėjo tiek daug žmonių, norinčių tos konkrečios pagalbos.

2019 m. Balandžio mėn. Vanessa pradėjo „The BOSSGRAM Academy“, kuris yra kursas, padedantis naujiems treneriams paversti savo sekėjus klientais. Pirmaisiais metais jos verslas išaugo iki pusės milijono dolerių. Išaugo ir jos socialinis stebėjimas. Dabar ji turi 200 000 stebėtojų „YouTube“, 65 000 - „Instagram“ ir 13 000 narių savo „Facebook“ grupėje.

Prieš paskelbdama savo pirmąjį vaizdo įrašą platformoje, Vanessa apie „YouTube“ galvojo 6 metus. Ji prisimena, kaip žiūrėjo į „YouTuber“, kurie tik prasidėjo, ir jautė, kad ji nėra pasirengusi daryti to, ką daro. Dabar daugelis tų kūrėjų, kurie startavo prieš 6 metus, yra didžiuliai „YouTube“, o Vanessa spardosi iš savęs, norėdama, kad ji būtų pradėjusi dar tada, kai norėjo.

Ji sako, kad vakar buvo geriausias laikas pradėti, tačiau antras geriausias laikas pradėti šiandien. Kuo anksčiau pradėsite, tuo greičiau galėsite sukurti tą auditoriją ir ateityje galėtumėte iš jos gauti pajamų.

3 klaidos, kurias daro rinkodaros specialistai su „Instagram“

Vanessa mato tris dalykus, kuriuos daugelis rinkodaros specialistų daro neteisingai su „Instagram“.

Neteisingų lūkesčių nustatymas

Daugelis žmonių atsisako „Instagram“, nes jaučia, kad jie per mažai auga platformoje. Taip yra todėl, kad daugelis rinkodaros specialistų tikisi, kad jų „Instagram“ paskyros sugeneruos daug srauto, kai iš tikrųjų „Instagram“ gali būti ne pati geriausia srauto platforma.

„Instagram“ nėra taip optimizuotas SEO kaip platformos, tokios kaip „YouTube“ ar „LinkedIn“. Šiose platformose, jei ko nors ieškote, galite įvesti tai į paiešką ir pasirodys vaizdo įrašai. To negalima padaryti ir su „Instagram“, todėl sunkiau sulaukti to srauto. Tačiau „Instagram“ yra puiki vieta generuoti kokybiškus potencialius klientus. Tai kokybės ir kiekybės klausimas.

„Instagram“ turi tiek daug įrankių, kurie gali padėti susisiekti su auditorija, pvz., Balso užrašai, balso skambučiai, GIF, apklausos, tiesioginis srautas, dvigubas tiesioginis srautas ir IGTV. Yra tiek daug būdų, kaip sukurti intymius taškus su auditorija. Jei daugiau rinkodaros specialistų galėtų pasinaudoti šiomis priemonėmis savo naudai, jų versle atsirastų karštesnių potencialių klientų. Žmonės, kurie prisijungia prie „Instagram“, tampa daug šiltesni ir labiau išpuoselėti, kai naudodamiesi turimomis priemonėmis susisiekiate su jais gilesniame lygmenyje.

Turinio skelbimas, užuot prisijungus

Daugybė rinkodaros specialistų turi puikius piltuvėlius. Jų biografijoje yra nuoroda, nukreipianti į nukreipimo puslapį, kuris veda prie švino magneto, kuris veda prie 5 dienų sekos. Jie išleidžia savo auditoriją į šią ilgą kelionę, kol net neranda galutinio pasiūlymo.

Ketinimas ten puikus. Piltuvas skirtas sušildyti žiūrovus. Tačiau daugelis rinkodaros specialistų palieka tiek daug pinigų ant stalo, tiesiogiai nesikalbėdami su savo asmeninėmis perspektyvomis per DM. Užuot laukę, kol šie kanalai sukels magiją, daugelis rinkodaros specialistų galėtų paspartinti kliento kelionę paprasčiausiai pasikalbėdami su savo perspektyvomis per DM, nes tai yra puiki vieta suteikti geriausią klientų patirtį tiems, perspektyvas.

Jei esate su kažkuo DM, galite užduoti jiems tokius klausimus: „Ei, papasakok man daugiau apie savo verslą. Su kuo labiausiai kovoji? … Oho, sunku kovoti su klientų nesulaukimu. Ar žinai, kad turiu išteklių, kurie gali tau padėti? “ Turėdami tą dialogą su savo galimais klientais ir siųsdami juos į jūsų internetiniame seminare, nukreipimo puslapyje ar kur jis bebūtų, tas asmuo greičiausiai spustelės tą nuorodą ketindamas pirkti.

Daugelis rinkodaros specialistų per daug dėmesio skiria turinio skelbimui kiekvieną dieną ir nepaiso visų savo gautuosiuose esančių DM. Tie DM gali būti iš žmonių, kuriems tiesiog reikia šiek tiek pašildyti. Be to, tie žmonės gali patekti į tą kanalą tikėdamiesi, kad tikriausiai ketina pirkti.

Yra daugybė būdų, kaip pradėti tuos DM pokalbius. Tai, ką Vanessa dažnai mato ir moko savo studentų „BOSSGRAM“ akademijoje, yra apklauskite savo istorijas klausdami maždaug taip: „Ei, ar nori išmokti pritraukti klientus „Instagram“? Taip ar ne?" Vėliau galite nuskaityti visus tuos žmones, kurie apklausoje palietė „Taip“ ir pasakė: „Ei, Mike, pastebėjau, kad balsavai mano apklausoje ir sakei, kad stengiesi pritraukti klientų. Ar galite papasakoti apie tai daugiau? “

Užuot tiesiog siųsdami juos tiesiai į nuorodą, pirmiausia užmegzkite pokalbį vienas su kitu. Supraskite, kodėl šis asmuo gali nesulaukti klientų ir ką jie daro, kad neveikia, kad turėtumėte visą reikalingą informaciją, kad galėtumėte pateikti savo pasiūlymą arba nusiųsti jį į savo internetinį seminarą. Kai jie eina į jūsų internetinį seminarą ar pagrindinį švino magnetą, jie daug labiau linkę konvertuoti nei šaltas.

Susitelkimas į pomėgius, o ne dalijimąsi

„Instagram“ jau pašalino matomus teigiamus įvertinimus iš daugelio paskyrų. Vanessa tai vertina kaip tikrai puikią galimybę rinkodaros specialistams sutelkti dėmesį į visiškai kitą pagrindinį veiklos rodiklį: dalinamumą.

Patinka ir komentarai, be abejo, yra puikūs būdai įvertinti, ar žmonėms patinka turinys, tačiau Vanessa nori sutelkti dėmesį į turinio kūrimą, kad žmonės norėtų pasidalinti savo istorijomis. Kažkas taip mėgsta jūsų įrašą, kad yra pasirengęs paliesti tą rodyklės mygtuką ir pasidalinti juo tiesiogiai su savo istorijomis, dėl jūsų turinio sulauks dar daugiau akių.

Dabar stebėtojo stebėtojai gali matyti jūsų turinį ir spustelėti tą įrašą, o tai padidins jūsų paskyroje apsilankymų profilyje skaičių.

Kai kas nors tiesiog mėgsta ar komentuoja, jis dažnai be proto slenka per pašarus ir tada eina į savo gyvenimą. Bet kai kas nors iš tikrųjų žengia papildomą žingsnį norėdamas bendrinti ar net išsaugoti jūsų turinį, nes dabar įrašus galite išsaugoti kolekcijose, tai padidins turinio ilgaamžiškumą.

Šis įrašas dabar yra ne tik to asmens sklaidos kanale, bet ir apie to žmogaus 24 valandų istoriją ir, galbūt, toliau gyvenant savo kolekcijose, į kurias jis gali kreiptis.

Vanessos 3 žingsnių strategija vertingam, organiškam „Instagram“ augimui

Siųskite srautą į „Instagram“ iš kitų platformų

Vanessa sako, kad norint išaugti platformą reikia platformos. Daug jos srautų patenka per „YouTube“ ir ji taip pat būtinai siunčia šį srautą į savo „Instagram“.

Kaip minėta anksčiau, „Instagram“ nėra geriausia platforma norint natūraliai pritraukti srautą. Svarbiausia atsisakyti kitų platformų, turinčių tikrai puikių SEO galimybių, tokių kaip „YouTube“, „LinkedIn“ ar net tinklaraštis. Tose platformose paminėkite, kad jūs taip pat turite „Instagram“ paskyrą ir priedus, kuriuos jūsų auditorija gali gauti, jei jie ten jus stebės.

Vanessa dažnai užfiksuos klausimus, kuriuos jai uždavė „Instagram“ auditorija, ir parodys juos savo „YouTube“ vaizdo įrašuose. Tai rodo jos auditorijai, kad ji iš tikrųjų jų klausosi ir kuria savo vaizdo įrašus, remdamasi DM, kuriuos jai siunčia. Tai skatina žmones susisiekti su ja ir „Instagram“, nes jie nori įsitikinti, kad jai kyla klausimų ir netgi gali būti jų būsimame „YouTube“ vaizdo įraše.

Vanessa aprašyme turi nuorodą į savo „Instagram“ profilį, tačiau kiekvieno vaizdo įrašo pradžioje ji taip pat turi vandens ženklą su „Instagram“ rankena. Savo „YouTube“ vaizdo įrašuose ji taip pat rodys savo „Instagram“ istorijų ekrano įrašus.

Pavyzdžiui, jei ji padarys „YouTube“ vaizdo įrašą apie persikėlimą į naują biurą, ji įmes filmuotą medžiagą iš savo „Instagram“ istorijos, kurioje rodė aplinkinius žmones. Tada „YouTube“ žiūrintys žmonės gali pastebėti, kad jei jie stebės ją „Instagram“, jie pamatys daugiau persikėlimo į naują biurą užkulisius.

Vaizdo įraše ji taip pat pasakys: „Beje, sekite mane„ Instagram “, jei norite, kad užkulisiai žvilgtelėtų į tai, kaip atrodo mano naujas biuras.“ Tai suteikia „YouTube“ abonentams daugiau paskatų sekti ją „Instagram“, nes jie gauna daugiau prieigos prie jos gyvenimo užkulisiuose ir verslo.

Įtraukite auditoriją

Kai Vanessa nusiųs tą srautą į savo „Instagram“, tada ji tikrai pradeda įtraukti savo auditoriją. Jie atėjo į jos „Instagram“ ne veltui. Jie labai nori dalyvauti jos ir jos versle ir geriau ją pažinti.

Vanessa mėgsta įtraukti savo auditoriją į savo verslo sprendimus. Tuo jos „Instagram“ skiriasi nuo visų kitų platformų. Kai stebėsite jos „Instagram“, galėsite ją nuskaityti ir patikrinti jos istorijas. Ji iš tikrųjų klausys, ką tu pasakysi apie ateities turinio idėjas. Kartais ji net paskelbia „Instagram“ istoriją ir sako: „Ei, vaikinai, aš pertvarkau savo svetainę. Kokios spalvos jums labiausiai patinka? Ar jums patinka rožinė ar violetinė? Balsuok Dabar."

Tai įkvepia daug auditorijos ištikimybės, nes jie tikrai jaučiasi, kad gyvena per ją pakaitiškai ir yra jos verslo suinteresuoti asmenys. Nėra jokios kitos platformos, leidžiančios tokį gilų ryšį su auditorija.

Kitas būdas, kaip Vanessa pasinaudoja savo „Instagram“ auditorija, yra rinkos tyrimai. „Instagram“ visada prideda naujų funkcijų, ypač „Istorijose“. Viktorina, apklausa, klausimai ir pokalbių funkcijos yra tikrai puikūs būdai paklausti savo auditorijos, ką jie turi norite pamatyti daugiau apie savo verslą ar apie tai, kokia yra didžiausia jų kova, kai reikia klientų.

Vanessa surašo atsakymus, gautus per DM iš tų klausimų ir apklausų. Ji ne tik naudoja tuos būsimiems turinio kūriniams, bet ir saugo juos nurodyti kiekvieną kartą, kai rengia internetinius seminarus ar pardavimo puslapių, kad ji galėtų naudoti tikslią kalbą, kurią auditorija vartojo su ja „Instagram“ kurdama savo rinkodarą medžiagos.

Kai kas nors pamato jos pardavimo puslapį, jos internetinį seminarą ar bet kokią rinkodaros medžiagą, kurią ji gali turėti, jis pagalvoja: „Oi, dieve, Vanesa, tu skaitai mano mintis. Iš kur žinojai, kad išgyvenau šias problemas? “ Atsakymas paprastas: jie jai pasakė „Instagram“.

Vanessa taip pat mėgsta parodyti dėkingumą, suteikdama savo auditorijos nariams šūksnių. Pamačiusi ją sekantį žmogų, kuris turi tikrai puikų turinį, ji skiria šiek tiek laiko, kad pareikštų jiems savo pasakojimus, ir tai leidžia auditorijai jaustis matoma. Tai toks malonus nedidelis taškas, kurį atlikti reikia tik 5 sekundes.

Ji taip pat dalijasi jų turiniu savo istorijose. Ji net neturi jų sekti, kad galėtų dalytis savo turiniu; ji tiesiog praleidžia akimirką, kad pamatytų, kas neseniai ją sekė „Instagram“, ir patikrina jų profilius. Jei jai patiks tai, ką mato, dalinsis ja. Ji pastebėjo, kad kai ji dalinsis turiniu, jie iš tikrųjų pasidalins faktu, kad ji pasidalijo savo turiniu savo „Instagram“ istorijoje, kuri yra abiejų šalių laimėjimas.

Sukurkite bendrinamą turinį

Vanessa mėgsta kurti turinį, kuriuo žmonės noriai dalijasi savo istorijose ir savo auditorijai. Kai jie tuo pasidalins, jų auditorija gaus prieigą prie jos turinio ir jie spustelės jos profilį. Tai padidina tikimybę, kad kažkas su ja susisieks, jai tikrai nereikės daug nuveikti.

„Instagram“ yra mėgstamiausia Vanessos vieta pakartotinio turinio įdėjimui, nes ji mano, kad ji yra pati universaliausia įvairiems turinio tipams. Ji mėgsta kurti turtingą, ilgos formos, vertingą turinį „YouTube“, „Facebook Live“ ir savo tinklaraštyje; stebėti, kuris turinys geriausiai veikia šiose kitose platformose; tada suskaidykite tą didesnį turinį į mažus turinio gabalus.

Jei Vanessa daro „Facebook“ gyvenimą, ji pažiūrės, kuris tiesioginis srautas pasirodė geriausiai, išsiųs tą vaizdo įrašą redaktoriui, pridės antraštes, pridės antraštę viršuje ir pavers IGTV kūriniu. Jai nereikia kurti naujo vaizdo įrašo; ji tiesiog perkelia seną turinį, kuris pasirodė tikrai gerai, šiek tiek optimizuodamas „Instagram“ ir tada paskelbdamas tiesiai į IGTV. Daugybė žmonių išsaugo ir dalijasi tokio tipo turiniu iš savo „Instagram“.

Jei Vanessa vaizdo įraše pateikia penkis patarimus ir šis vaizdo įrašas gerai veikia „YouTube“, ji pasinaudos penkiais patarimais, pavers juos grafika su tekstu ir sukurs karuselę savo sklaidos kanale. Pirmasis vaizdas gali būti Vanessa, sakanti „Penki patarimai, kaip augti„ YouTube ““, tada kitas vaizdas yra „Patarimas numeris vienas:…“ ir pan. Tai leidžia žmonėms skaityti turinį vizualiai patraukliau, palyginti su tikrai ilgu antraščiu.

Geriausia tai, kad jai nereikia padvigubinti savo darbo, norint galvoti apie naują turinio kūrinį. Vietoj to, ji imasi patikrinto turinio kūrinio, kuris gerai pasirodė kitoje platformoje, ir tiesiog optimizavo jį „Instagram“, kad daugiau žmonių galėtų juo pasidalinti ir mėgautis.

Idėja yra sukurti vizualiai patrauklias turinio dalis, kuriomis žmonės norės pasidalinti. Daugelis žmonių tikrąją vertę įdeda į ilgą antraštę kartu su savo pačių nuotrauka. Problema ta, kad žmonės nelabai nori dalintis jūsų nuotrauka.

Jei Vanessa paskelbia savo nuotrauką, o užrašas turi visą vertę ir kažkas tuo pasidalija savo istorijose, jie iš esmės dalijasi tik jos nuotrauka - ir tai nėra taip patrauklu. Jų auditorija stebisi: „Kas gi yra ši mergina? Kodėl tuo dalijatės savo istorijoje? “

Užuot įdėjusi visą tą vertę antraštėse, Vanessa paverčia jas grafika, o tai labiau paskatina ką nors pasidalinti ja savo istorijoje. Niekas nenori pasidalinti nuotrauka, kurioje sėdite ant nešiojamojo kompiuterio parko suolelio, net jei antraštėje pateikėte daug vertės. Jie nori pasidalinti vaizdiniu turiniu, iš kurio jų sekėjai iškart gauna didelę vertę.

Galite pamatyti įžvalgas, kiek žmonių išsaugojo ar bendrino bet kurį įrašą. Tai taip pat leidžia optimizuoti savo strategijas. Vanessa to nepradėjo daryti tol, kol nežiūrėjo į savo analizę ir nesuprato, kad kur ji pasidalino kažkuo panašiu į infografiką, nebūtinai sulaukė daug teigiamų įvertinimų, bet gavo daug akcijų.

Ji mieliau turėtų akcijų, o ne „patinka“, nes tai pritraukia daugiau srautų į jos verslą. Tai taip pat padidina tikimybę, kad kiti žmonės, kurie rado jos turinį per ką nors kitą, ją DM, o tai vėl veda į tuos pokalbius vienas su kitu.

Jei pamatysite, kad kažkas dalijasi jūsų turiniu, taip pat galėtumėte lengvai nusimesti ir pasakyti: „Ei, Mike. Pastebėjau, kad pasidalinai mano įrašu. Kas tau patiko?... labai džiaugiuosi, kad jums patiko mano turinys. Žinote, pastebėjau, kad iš tikrųjų turite socialinės žiniasklaidos rinkodaros verslą. Papasakok man daugiau apie tą verslą. … Gerai, puiku, tai nuostabus jūsų verslas. Kokios yra jūsų dabartinės kovos, kai reikia plėsti tą verslą? “

Šis pokalbis atveria daugiau dialogo su jūsų auditorija, kad galėtumėte sušilti jiems dar neįeinant į jūsų kanalą.

Vanessa taip pat mano, kad „Instagram“ yra puikus būdas sukurti ir puoselėti savo prekės ženklo propaguotojus. Nes ji kuria turinį ketindama, kad kiti žmonės juo dalytųsi, užuot nuolat užsiėmę bendruomenės veikla - o tai ji taip pat daro - ir praleisdama visą laiką bandydama pritraukti naujų žmonių, ji priverčia savo pasekėjus dalytis savo daiktais su jais auditorijos.

Pagrindiniai šio epizodo išsinešimai:

• Sužinokite daugiau apie Vanessa apie ją Interneto svetainė.
• Sekite Vanessa toliau „Instagram“ ir „YouTube“.
• Klausykitės tinklalaidės „Pasukite savo sekėjus į klientus“ „Apple Podcasts“, „Spotify“arba Siuvėjas.
• Patikrinkite BOSSGRAM akademija.
• Žiūrėkite išskirtinį „Social Media Examiner“ turinį ir originalius vaizdo įrašus „YouTube“.
• Žiūrėkite mūsų savaitinę socialinės žiniasklaidos rinkodaros pokalbių laidą penktadieniais, 10 val. Ramiojo vandenyno dienomis „Crowdcast“.

Ką tu manai? Kokios jūsų mintys kuriant turinį, kuris padidins jūsų verslą ir jūsų „Instagram“? Prašau pasidalinti savo komentarais žemiau.