Kaip sukurti galingą tinklą naudojant „LinkedIn“: „Social Media Examiner“

Kaip dažnai naudojate „LinkedIn“ tinklą?

Ar norite strategiškai pagerinti ir išplėsti savo ryšius?

Kuriant „LinkedIn“ tinklą, kuo selektyvesnis esate, tuo jūsų tinklas yra vertingesnis.

Šiame straipsnyje aš paaiškinsiu, kaip tai padaryti sukurti išmanųjį „LinkedIn“ tinklą.

Kodėl verta kurti išmanųjį „LinkedIn“ tinklą?

„LinkedIn“ gali suteikti jums galimybę susipažinti su svarbiais žmonėmis, padėti pritraukti naujų klientų, jus prieš esamus klientus ir pardavėjai, skatina rinkodaros ar verslo partnerystės galimybes, sukuria daugiau įvadų ir siuntimų, teikia kvietimus kalbėti renginiuose ar konferencijose, atskleidžia žiniasklaidos ar spaudos klausimus ir dar daug daugiau.

Klausykite šio straipsnio:

Kur prenumeruoti: „Apple Podcast“ | „Google Podcasts“ | „Spotify“ | RSS

Slinkite iki straipsnio pabaigos, norėdami rasti nuorodas į svarbius šaltinius, paminėtus šiame epizode.

Išmanusis „LinkedIn“ tinklas atsiranda ne tik natūraliai. Nors „LinkedIn“ bando padėti jums sukurti išmanųjį tinklą, vis tiek turite padaryti viską

puoselėti svarbius ir vertingus ryšius.

1: pakvieskite esamus kontaktus prisijungti

Įkelkite savo el. Pašto kontaktus į „LinkedIn“, kad sukurtumėte „protingą“ tinklą. Tai mažai kabantys vaisiai, skirti išplėsti savo tinklą naudojant labai aktualius ryšius.

„LinkedIn“ leidžia importuoti esamus el. pašto kontaktus iš „Gmail“, „Yahoo“, „Outlook“ ir kitų į platformą, todėl pirmiausia susisiekite su žmonėmis, kuriais jau pasitikite.

Nors žmonės išreiškė susirūpinimą leisti „LinkedIn“ pasiekti savo kontaktus, tai tikrai ne skiriasi nuo dalijimosi savo asmenine informacija su bet kuriuo kitu socialiniu tinklu ar per išmanusis telefonas. Atminkite, kad „LinkedIn“ taip pat suteikia jums galimybę eksportuokite savo kontaktus bet kada.

Norėdami išplėsti savo tinklą el. Paštu, viršuje esančioje naršymo juostoje eikite į Ryšiai ir spustelėkite Pridėti ryšius. Pasirinkite el. Pašto teikėją. „LinkedIn“ padės jums sužinoti likusius dalykus.

Kai importuojate savo kontaktus į „LinkedIn“, įsitikinkite, kad jūs nepasirinkite galimybės siųsti jiems visiems bendrą kvietimą prisijungti.

Jūs norėsite dirbkite per kontaktus po vieną. Tokiu būdu galite lengvai iššifruoti, su kuo dar nesate prisijungę, filtruoti senesnius kontaktus (pastaba: prieš importuodami juos į „LinkedIn“, galbūt norėsite išvalyti el. Pašto adresus) ir rašyti asmeninius kvietimus likusiems.

Kai būsite prisijungę, peržiūrėkite savo kontaktų profilius, kad surinktumėte daugiau informacijos apie juos. Tada nuspręskite, kaip galite padidinti jų profesinio gyvenimo vertę ir peržiūrėti jų ryšius būsimiems santykiams kurti.

Jūs gausite didelę naudą, jei leisite „LinkedIn“ „pasiskolinti“ jūsų kontaktus importavimo proceso metu. Išplėtę savo tinklą įtraukdami jau patikimus ryšius, „LinkedIn“ geriau supras žmonių, kuriuos turite kaip oficialius kontaktus, tipus. Savo ruožtu „LinkedIn“ ras daugiau tinkamų žmonių, kuriuos jums pasiūlys kurti savo tinklą per jį Žmonių, kuriuos galbūt pažįstate, funkcija.

Galų gale intelektas, kurį surinkote importuodami savo kontaktus į „LinkedIn“, gali būti labai vertingi kurti savo tinklą.

2: naudokite diskreciją priimdami kvietimus

Plečiantis „LinkedIn“ tinklui, tikriausiai gausite naujų kvietimų prisijungti kasdien. Su šiais kvietimais naudokitės savo nuožiūra, kad galėtumėte geriau kontroliuoti savo tinklo kokybę. Pastaba: jei dar nesinaudojote „LinkedIn“, galite susigundyti priimti kiekvieną gautą kvietimą, tačiau tai gali susilpninti jūsų tinklo vertę.

Tai svarbu subalansuokite ryšių su žmonėmis, kurių galbūt gerai ar visai nepažįstate „LinkedIn“, išlaidas ir naudą.

Pvz., Galbūt nenorite susisiekti su „LinkedIn“ žmonėmis, neturinčiais su savo profiliu susietos nuotraukos, nebent jie turi svarią priežastį arba nepažįstate to asmens. Tokiu atveju galite priimti kvietimą ir pasiūlyti draugui pridėti profilio nuotrauką. (Tai ką aš darau.)

Be to, galbūt nenorite priimti kvietimų iš visiškai nepažįstamų žmonių, nebent egzistuoja kažkokia bendra gija. Galite turėti bendrų draugų ar grupių arba dirbti toje pačioje srityje. (Paprastai nepriimsiu naujų kvietimų iš nepažįstamų žmonių, nebent jie pritaikys kvietimą.)

Žmonėms visiškai įmanoma žinoti, kas jūs esate, ir nori su jumis susisiekti, jums jų nežinant; ypač jei esate autorius, kalbėtojas ar įtakingas asmuo. Paprašykite savo auditorijos nurodyti, kur jie matė ar girdėjo jus kalbant, nurodydami priežastis, kodėl norite su jumis susisiekti, jei jie susisieks su jumis, kad prisijungtumėte prie „LinkedIn“. Pastaba: taip pat turėtumėte tai padaryti pateikite priežastį, kai prisijungiate su nepažįstamuoju ar pažįstamu.

Susikurkite savo nuožiūra taisykles, kam priimsite kvietimus iš „LinkedIn“. Tai padės jums sutaupyti laiko kelyje ir sukurti kur kas protingesnį „LinkedIn“ tinklą.

# 3: pasinaudokite savo unikaliu tinklu

Nesvarbu, ar esate naujas „LinkedIn“, ar buvote plėtoti savo tinklą kurį laiką tikriausiai pastebėjote įvairius „klasterius“ arba jungčių grupes. Jūsų tinklo sankaupos atspindi jūsų unikalią „LinkedIn“ rinkos galimybę ir yra puiki vieta ieškoti naujų ryšių.

„LinkedIn“ tinklo grupes sudaro:

• Žmonės mieste ar miestelyje, kuriame gyvenate ir dirbate
• Pramonės ryšiai iš dabartinės ir ankstesnės darbo patirties (kolegos / bendraamžiai, klientai, potencialūs klientai, pardavėjai, žurnalistai ir kt.)
• Žmonės, su kuriais lankėtės vidurinėje mokykloje ar kolegijoje
• Žmonės, priklausantys bendrų interesų bendruomenėms, kurioms priklausote (moterys verslininkės, vietos organizacijos ir kt.)
• Įtakos jūsų bendruomenėje ir pramonėje

Nustatykite savo tinklo grupes ir gilinkitės kiekvienoje iš jų. Peržiūrėkite savo ryšių tinklus rasti tinkamesnius žmones, kuriuos pakviesti prisijungti. Be to, ieškokite galimybių pristatyti pažįstamus žmones tinklo klasteriuose arba tarp savo tinklo grupių!

„LinkedIn“ pateikia keletą galimybių rūšiuoti ryšius į loginius tinklo klasterius. Galite rūšiuoti pagal įmonę, vietą, pavadinimą ar šaltinį.

Norėdami rankiniu būdu segmentuoti savo tinklą be to, ką jau teikia „LinkedIn“, naudokite „LinkedIn Tags“ funkciją.

Nustatykite žymas ir kiekvieną savaitę praleiskite šiek tiek laiko organizuodami savo ryšius. Pažymėkite naujus žmones, su kuriais susisiekiate „LinkedIn“ eidami. Pastaba: jei norite, taip pat galite pažymėti arba segmentuoti „LinkedIn“ tinklo narius naudodami išorinę CRM programą.

Norėdami rasti naujus ryšius, naudokite grupes išplėsti savo „LinkedIn“ tinklą.

# 4: naudokite „LinkedIn“ grupes

„LinkedIn“ grupės yra puikus šaltinis ieškant naujų ryšių.

„LinkedIn“ grupėms tapo sunkiau bristi, nes daugelis jų valdomos netinkamai ir jas užvaldo šlamštas. Tačiau vis dar yra daugybė aukštos kokybės grupių. Jūs tiesiog privalote atlikite tyrimus.

Nenaudokite „LinkedIn“ grupių rinkodarai. Naudokite juos atrasti ir bendrauti su žmonėmis, kurie tinka jūsų išmaniajam „LinkedIn“ tinklui.

Jei su kuo nors bendrinate grupės narystę, atsiųskite kvietimą prisijungti pagal šią asociaciją. Pirmas eikite į norimą „LinkedIn“ grupę ir spustelėkite Nariai surinkti grupės narių sąrašą.

Slinkite nariais, kol pamatysite tuos, kurie nėra pirmojo laipsnio ryšiaiir atsiųskite asmeninę žinutę sakydami, kad norėtumėte su jais susisiekti „LinkedIn“ ir praneškite jiems, kad esate grupėje kartu.

Kai išgirsite, eikite į priekį ir išsiųskite kvietimą prisijungti. (Pastaba: Nebegalite tinkinti prisijungimo kvietimo, išsiųsto abipusiam „LinkedIn“ grupės nariui.)

Išminuokite savo „LinkedIn“ grupės narystes. Panaudoti grupės kaip vartai, skirti atrasti ir susisiekti su atitinkamais žmonėmis, kurie atitinka jūsų tinklo kūrimo strategiją.

# 5: naudokite išplėstinę paiešką

„LinkedIn“ išplėstinės paieškos įrankis yra dar vienas puikus būdas strategiškai išplėskite savo tinklą.

Norėdami ieškoti pagal raktinį žodį, naudokite „LinkedIn“ filtrus (pvz., pareigų pavadinimai), vietą, įmonę, mokyklą ir kt. Žinok tai aukščiausios klasės „LinkedIn“ sąskaitos leisti daugiau paieškų, paieškos parametrų ir išsaugotų paieškų; tačiau vis tiek galite gauti kai kuriuos iš šių privalumų naudodami nemokamą „LinkedIn“ paskyrą.

Kad rezultatai būtų tikslingesni, atlikdami išplėstinę paiešką „LinkedIn“, nulis daugiau nei viename paieškos parametre.

Pavyzdžiui, aukščiau pateiktame paveikslėlyje parodyta, kur aš ieškojau raktinio žodžio „finansų patarėjas“ 10 mylių atstumu nuo mano pašto kodo. Nurodžiau, kad noriu tik antrojo laipsnio ryšių. Šioje paieškoje „LinkedIn“ parodė daugiau nei 900 potencialių ryšių.

Paieškos rezultatuose pamatysite, kiek ryšių turite su kiekvienu išvardytu asmeniu, ir šių bendrų ryšių tapatybę. Jei norite, taip pat spustelėkite ir peržiūrėkite jų profilius.

„LinkedIn“ leidžia lengvai išsiųsti greitą kvietimą žmonėms, išvardytiems jūsų paieškos rezultatuose, naudojant paprastą mygtuką „Prisijungti“. Atminkite, kad Negalėsite tinkinti šio kvietimo. Šį mygtuką „Connect“ naudokite saikingai.

Jei galimybė yra, iš pradžių siųskite suasmenintą pranešimą, kuris praneša asmeniui, kodėl norite prisijungti. Tada atsiųskite oficialų kvietimą.

„LinkedIn“ išplėstinė paieška yra nepakankamai panaudotas įrankis, skirtas atrasti puikius žmones, logiškai įsiliejančius į jūsų „LinkedIn“ tinklą.

Išvada

Kuo stipresnis jūsų „LinkedIn“ tinklas, tuo daugiau naudos iš jo turėsite.

Išmaniojo „LinkedIn“ tinklo sukūrimas nėra tik jo auginimas. Retkarčiais to norėsite apkarpykite savo „LinkedIn“ tinklą atsikratyti pasenusių ryšių. Peržiūrėkite, išvalykite ir tobulinkite savo „LinkedIn“ tinklą laikui bėgant. Tikėtina, kad „LinkedIn“ užmezgėte keletą ryšių, kurie netelpa į jūsų tikslinius tinklo klasterius. Gerai juos pašalinti.

„Išmaniojo“ „LinkedIn“ tinklo vertė yra tikrai neįkainojama. Kada tu susisiekite ir bendraukite su tinkamais žmonėmis „LinkedIn“, atsiras profesinės galimybės. Be to, jūs, žinoma, turėsite geresnes galimybes pridėti vertės savo tinklo nariams.

Protingesnis „LinkedIn“ tinklas atvers duris jums ir jūsų verslui, todėl kiekvieną dieną šiek tiek padirbėkite. Rezultatai neabejotinai atsver laiką, kurį praleidžiate jį augindami.

Ką tu manai? Ar bandėte sukurti protingesnį „LinkedIn“ tinklą? Ar matote vertę tai daryti? Ar esate už tai, kad apribotumėte savo ryšius ar susisiektumėte su kuo daugiau žmonių „LinkedIn“? Norėčiau išgirsti jūsų nuomonę šiuo klausimu. Prašau pasidalinti savo mintimis komentaruose.