Kaip naudotis „LinkedIn Lead Lead Form“ skelbimais: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Norite užfiksuoti daugiau potencialių klientų iš „LinkedIn“? Ar potencialiems klientams generuoti naudojate tinkamą skelbimo formatą ir konversijos tikslą?

Šiame straipsnyje sužinosite, kaip nustatyti ir naudoti potencialių klientų generavimo formą „LinkedIn“ remiamo turinio skelbimų kampanijoje. Taip pat rasite patarimų, kaip optimizuoti potencialių klientų formos skelbimai, skirti rinkti aktualiausią informaciją iš potencialių klientų, kaip pridėti formoje pasirinktinius laukus ir kaip atsisiųsti ar eksportuoti potencialius klientus iš „LinkedIn“.

Kodėl verta naudoti „LinkedIn Lead Lead Form“ skelbimus?

„LinkedIn“ skelbimai yra brangūs, todėl norite padaryti viską, kad našumas būtų aukštas ir išlaidos mažos. Visada, kai nusiųsite ką nors į nukreipimo puslapį, nustatysite daugybę veiksmų ir pridėsite trintį, kuri gali sumažinti bendrą konversijų rodiklį. „LinkedIn“ potencialių klientų formos skelbimai gali padėti sumažinti šią trintį ir pasiekti kuo aukštesnį konversijų rodiklį.

„LinkedIn“ palengvina žmonių tapimą pirmaujančiais asmenimis iš anksto užpildydami laukus švino gen formoje. Viskas, ką jie turi padaryti, yra paspausti Pateikti.

Norėdami sužinoti, kaip nustatyti „LinkedIn“ „lead gen“ formos skelbimus, perskaitykite toliau pateiktą straipsnį, kuriame rasite lengvai stebimą instrukciją, arba žiūrėkite šį vaizdo įrašą:

1: sukurkite „LinkedIn“ kampaniją

Potencialių klientų formos skelbimai gali veikti tiek remiamuose „InMail“, tiek remiamuose turinio skelbimuose. Šiame pavyzdyje jį sukursime kaip remiamą turinį.

Norėdami patekti į „LinkedIn Ads“ informacijos suvestinę, viršutiniame dešiniajame ekrano kampe spustelėkite Reklamuoti. Jei nematote šios piktogramos, spustelėkite Darbas ir pasirinkite Rinkodaros sprendimai.

Tada pamatysite visų savo paskyrų sąrašą. Spustelėkite bet kurią norimą naudoti kampanijų grupę, tada viršutiniame dešiniajame puslapio kampe spustelėkite Kurti kampaniją.

Už „LinkedIn“ kampanijos tikslaspasirinkite „Lead Generation“.

2: nustatykite taikymą

Kitas žingsnis yra pasirinkite savo auditoriją.

Tokiu atveju norime nukreipti socialinės žiniasklaidos rinkodaros specialistus, todėl slinkite žemyn iki Auditorijos atributų ir pasirinkite Darbo patirtis> Narių įgūdžiai

Paieškos laukelyje įveskite „socialinės medijos“ ir sužinokite, kokie narių įgūdžiai yra prieinami.

Šioje kampanijoje mes pasirinksime socialinės žiniasklaidos rinkodarą, socialinės žiniasklaidos optimizavimą, socialinės žiniasklaidos reklamą ir socialinės žiniasklaidos matavimą, nes tai yra puikūs įgūdžiai, kuriuos reikia taikyti.

Pasirinkę, dešinėje šio ekrano pusėje galite pamatyti tikslinės auditorijos dydį.

Žemiau esančios auditorijos dydis yra gana didelis. Man patinka auditorija, kurioje yra nuo 20 000 iki 80 000 žmonių, tačiau tai yra pavyzdys.

Be to, aš visada atžymiu žymės langelį Įgalinti auditorijos išplėtimą, kurį „LinkedIn“ pasirenka pagal numatytuosius nustatymus. Nenoriu, kad „LinkedIn“ niekuo purvintų mano auditoriją; Noriu, kad jie naudotųsi tik tuo, ką aš jiems daviau.

3: pasirinkite savo skelbimo formatą, biudžetą ir tvarkaraštį

Skelbimo formatui galite pasirinkti vieną vaizdo skelbimą, karuselės skelbimą (kai tame pačiame skelbime yra keli vaizdai), vaizdo įrašo remiamą turinį arba pranešimo skelbimas. Eikime su vienu vaizdo skelbimu.

Tada slinkite žemyn iki biudžeto ir tvarkaraščio parinkčių. Rekomenduoju pakeisti kainos pasiūlymo tipą iš automatinio kainos pasiūlymo į mokestį už paspaudimą (MUP).

Taip pat panaikinkite žymėjimą „Potencialių klientų optimizavimas“. Nenoriu, kad „LinkedIn“ priimtų sprendimą, kas labiau konvertuos. Noriu lygios pradinės padėties.

Dabar įveskite kainos pasiūlymo sumą. Jei jūsų biudžetas ribotas, pabandykite nustatyti per mažą kainos pasiūlymo sumą, pvz., 2 USD. Tada „LinkedIn“ grįš su jumis raudonai ir pasakys: „Jūsų pasiūlymas turi būti bent X.“ Jei nustatysite savo kainos pasiūlymą į šią sumą (šiuo atveju 4,50 USD) ir galite išleisti visą savo biudžetą ir žinote, kad „LinkedIn“ turite mažiausią galimą MUP ir mokestį už potencialų klientą. Man patinka toks požiūris į pradžią su. Jei negaunate pakankamai srauto, visada galite sugrįžti ir jį padidinti.

Prieš palikdami šį ekraną, suteikite savo kampanijai prasmingą pavadinimą, kad galėtumėte iš pirmo žvilgsnio suprasti, ką daro jūsų paskyra. Mano mėgstamiausias būdas pavadinti kampanijas yra susisteminti jas pagal naudojamą skelbimo formatą, tikslą ir auditoriją.

Šiuo atveju, kadangi mes naudojame remiamą turinį, pradėkite nuo „SC“, pridėkite atskyriklį ir nustatykite tikslą („LGF“ - švino genų formos). Tada apibūdinkite auditoriją („SMM įgūdžiai“ - socialinės žiniasklaidos rinkodaros įgūdžiai) ir vietą (JAV). Dabar mes turime kampanijos pavadinimą, apibūdinantį, kas yra ši auditorija, kaip ir kodėl mes jas taikome.

Baigę spustelėkite Pirmyn, kad sukurtumėte patį skelbimą.

4: sukurkite „LinkedIn“ „Lead Gen“ formos skelbimą

Kitame puslapyje spustelėkite Sukurti naują skelbimą.

Dabar esate pasirengę pasirinkti skelbimą. Naudojant remiamą turinį, „Pavadinti šį skelbimą“ laukas yra neprivalomas, bet man paprastai patinka jį pavadinti data, kai paleidžiu skelbimą, ar kažkas, kas man padės suprasti, kuo šis skelbimas skiriasi kiti.

Tada pereikite prie lauko „Paskirties URL“ ir įveskite nukreipimo puslapio URL. Tada „LinkedIn“ automatiškai užpildys antraštę ir aprašą iš paties nukreipimo puslapio. Antraštė ištraukiama iš jūsų SEO puslapio pavadinimo, o aprašymas iš tikrųjų yra jūsų meta aprašymas puslapyje. Įdomu pažymėti, kad šis aprašymas niekada nerodomas, todėl čia galite įdėti viską, ko norite, arba ištrinti. Tai tiesiogine prasme nesvarbu.

Įvadinis tekstas yra svarbiausias ir jis turi būti įtikinamas. Šiame pavyzdyje kalbėsime apie tai, kodėl yra puiki mintis ateiti į „Social Media Marketing World“: „Socialinės žiniasklaidos rinkodaros specialistai, klausykitės. Socialinės žiniasklaidos rinkodaros pasaulis yra vienintelis renginys, kuriame turite dalyvauti šiais metais. Registruokis dabar “.

Antraštėje aprašykite pasiūlymą arba tai, ką žmonės gauna (šiuo atveju „Geriausios socialinės žiniasklaidos konferencija“). Aš tai paprastai dedu laužtiniuose skliaustuose ir paskui pavadinu.

Vėlgi, kaip jau minėjau, nesvarbu, ką dedate aprašymui, nes niekas jo niekada nematys.

Jei jums patinka vaizdas, kurį „LinkedIn“ ištraukė tiesiai iš jūsų svetainės, galite jį išsaugoti. Kitu atveju spustelėkite X ir įkelkite naują vaizdą. Optimalus vaizdo dydis yra 1200 x 627 taškų. Įkėlus vaizdą, skelbimas bus perkeltas į tinkamą išteklių.

Pastaba: jums „Facebook“ skelbimų ekspertams - nesijaudinkite, „LinkedIn“ neturi nieko panašaus į 20% teksto taisyklę. Į vaizdą galite įdėti viską, ko norite, jei tai neįžeidžia.

Dabar esate pasirengę įvesti išsamią formą. Čia jums reikia sukurti formą, kuri nukris nuo skelbimo, kad kas nors galėtų ją užpildyti čia pat. Galite pasirinkti bet kurią iš „LinkedIn“ standartinių raginimo veikti parinkčių. Kadangi šis skelbimas skirtas konferencijai, galiu pasirinkti kažką panašaus į „Sužinokite daugiau“.

Mes kuriame visiškai naują formą, todėl palikite formą nustatytą kaip „Sukurti naują“. Bet jei anksčiau sukūrėte norimą naudoti formą, galite tai padaryti čia ir įtraukti ją į savo skelbimą.

Tada įveskite formos pavadinimą ir pasirinkite savo kalbą. Antraštėje vartotojas jau matė originalią skelbimo kopiją, todėl norime priminti, ką jie nori daryti. Šiame pavyzdyje naudosime: „Prisijunkite prie tūkstančių socialinės žiniasklaidos rinkodaros specialistų kovo mėnesį!“

Skiltyje Išsami informacija pridėkite viską, kas sustiprintų jūsų vertės pasiūlymą, kad kas nors norėtų konvertuoti. Mes naudosime: „Geriausi socialinės žiniasklaidos rinkodaros specialistai ir pranešėjai vienoje vietoje! Gaukite naudingų patarimų iš daugiau nei 100 geriausių pasaulio socialinės žiniasklaidos profesionalų “.

Tada pridėkite savo privatumo politikos URL. Tai reikalinga. Įsitikinkite, kad jūsų svetainėje yra privatumo politika, ir įveskite ją čia. Privatumo politikos teksto lauke galbūt jūsų vidaus advokatas ar advokatas turi ką nors, ką norite čia įdėti, bet jums to nereikia.

Toliau pateikiama informacija apie potencialius klientus ir pasirinktiniai klausimai. Čia galite pasirinkti, kokie laukai eina į formą. Jei formoje prašoma bet kokių duomenų, kurie yra įtraukti į vartotojo „LinkedIn“ profilį, „LinkedIn“ automatiškai užpildys tuos duomenis, kad asmeniui būtų lengva užpildyti formą. Pagal numatytuosius nustatymus ji paprašys vardo, pavardės ir el. Pašto adreso.

Pagal numatytuosius nustatymus el. Pašto adresas yra vartotojo prisijungimo el. Pašto adresas, kuris dažnai yra asmeninis el. Pašto adresas. Jei norite priversti vartotojus nurodyti savo darbo el. Pašto adresą, spustelėkite X, kad pašalintumėte el. Pašto adresą iš formos. Tada eikite į „Contact“ ir pasirinkite „Work Email“. Atminkite, kad paprašius darbo el. Pašto, atsiras šiek tiek papildomos trinties, nes vartotojai turės rankiniu būdu užpildyti šį lauką.

Jei norite paprašyti papildomos informacijos, galite pridėti pasirinktinius klausimus ir pasirinktinius žymimuosius laukelius, kurie pateks į formą. Šiuo atveju mums jų nereikia; mes tiesiog norime vardo, pavardės ir darbo el. pašto.

Tada jūs pateksite į patvirtinimą. Į lauką Pranešimas galite įtraukti tokius žodžius: „Ei, ačiū, mes susisieksime su jumis“ arba „Mes atsiųsime jums šiek tiek informacijos“ arba „Kažkas jums paskambins“.

Taip pat man patinka naudoti lauką „Nukreipimo puslapio URL“, nes jei kas nors užpildo šią formą „LinkedIn“ ir turi niekada nebuvote jūsų svetainėje, kiti jūsų kanalai negali atlikti jokio naujo tikslinio taikymo ar jų puoselėjimo. Man patinka juos išmesti į nukreipimo puslapį, kurį galiu stebėti ir kontroliuoti.

Galiu įvesti nukreipimo puslapio URL, kuris eina į padėkos puslapį. Už šį pavyzdį pasakysime: „Ačiū, kad kreipėtės. Dabar jums atsiųsime išsamią informaciją apie socialinės žiniasklaidos rinkodaros pasaulį! “ Norėdami gauti ačiū pranešimą raginimu veikti, naudosime Sužinokite daugiau.

Jei jūsų CRM reikalauja paslėptų laukų, spustelėkite Paslėpti laukai ir pridėkite kažką panašaus į šaltinį, terpę, kampaniją, turinį. Nes mes jau įtraukėme UTM parametrai patvirtinimo URL, mes tuo nesijaudinsime.

Kai baigsite nustatyti formą, spustelėkite Kurti.

Dabar galite pamatyti, kad jūsų skelbimas buvo sukurtas, taip pat buvo sukurta švino gen forma, prie kurios jis buvo pridėtas. Norėdami tęsti, spustelėkite mygtuką Kitas.

Dabar spustelėkite Paleisti kampaniją.

Paspaudus paleidimo kampaniją kampanija bus tiesiogiai transliuojama. Jei dar nesate pasirengę vykdyti kampanijos, grįžkite į informacijos suvestinę ir perkelkite kampanijos būseną iš „Aktyvi“ į „Pristabdyta“.

Dabar turite vykdomą kampaniją su potencialių klientų generavimo forma.

# 5: Atsisiųskite savo potencialius klientus

Pradėję generuoti potencialius klientus „LinkedIn“, turite rasti būdą, kaip juos surinkti.

Norėdami tai padaryti, spustelėkite paskyros turtą ir skelbimų informacijos suvestinėje pasirinkite „Lead Gen Forms“.

Ši forma dar neturi potencialių klientų, tačiau jei taip buvo, galite spustelėti trijų taškų piktogramą ir pasirinkti Atsisiųsti potencialius klientus. Tai suteiktų CSV failą su visa jūsų prašoma informacija. Tačiau tam reikės eiti kiekvieną dieną ir atsisiųsti šį lapą.

Jei norite perduoti potencialius klientus į kitą sistemą, naudokite vieną iš „LinkedIn“ integracijų. „LinkedIn“ integracijos partneriai yra „Salesforce“, „HubSpot“, „Eloqua“, „Marketo“, „LiveRamp“ ir keletas kitų. Norėdami tai nustatyti, turėsite prisijungti prie partnerių platformos ir tiesiogiai ją integruoti su „LinkedIn“.

Jei neturite vieno iš šių integracijos partnerių, galite naudoti Zapieras. „Zapier“ 20 USD per mėnesį planas suteiks jums galimybę integruotis su „Leaded gen“ formomis „LinkedIn“ ir perduoti tuos laidus apie bet kokią sistemą, kurią tik galite įsivaizduoti.

Išvada

„Leaded“ formos naudojimas „LinkedIn“ remiamoje turinio skelbimų kampanijoje yra puikus būdas rinkti aktualiausią informaciją iš potencialių klientų. Išbandykite „LinkedIn“ potencialių klientų formos skelbimus ir sužinokite, ar jie yra geriausias būdas generuoti potencialius klientus, ar pasieksite geresnių rezultatų nukreipdami žmones į nukreipimo puslapį.

Ką tu manai? Ar bandėte „LinkedIn“ potencialių klientų formos skelbimus? Kaip jie tau pasirodė? Pasidalykite savo mintimis toliau pateiktuose komentaruose.

Daugiau straipsnių apie „LinkedIn“ skelbimus:

• Atraskite keturias „LinkedIn“ reklamavimo klaidas ir sužinokite, kaip jų išvengti.
• Sužinokite, kaip analizuoti „LinkedIn“ skelbimo našumą.
• Sužinokite, kaip sukurti „LinkedIn“ remiamo turinio skelbimus.