Kaip naudoti „Facebook“ skelbimus, kad padidintumėte geriausią turinį: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar naudojatės „Facebook“ skelbimais?

Ar svarstėte sukurti „Facebook“ skelbimus iš geriausiai pasirodžiusių natūralių įrašų?

Norėdami ištirti, kaip nustatyti ir padidinti savo geriausią „Facebook“ turinį, apklausiu Larry Kim.

Daugiau apie šią laidą

The Socialinės žiniasklaidos rinkodaros tinklalaidė yra pokalbių radijo laida pagal pareikalavimą iš „Social Media Examiner“. Jis sukurtas padėti užimtiems rinkodaros specialistams ir verslo savininkams sužinoti, kas veikia su socialinės žiniasklaidos rinkodara.

Šiame epizode apklausiu Larry Kim, įkūrėją ir vyriausiąjį technologijų pareigūną „WordStream“. Jis yra dažnas tinklaraštininkas, ekspertas, mokantis už paspaudimą, ir socialinės reklamos ekspertas.

Larry paaiškina, kaip pagerinti geriausio turinio našumą naudojant „Facebook“ reklamą.

Sužinosite, kaip planuoti biudžetą „Facebook“ skelbimams.

Pasidalinkite savo atsiliepimais, perskaitykite laidos užrašus ir gaukite toliau šiame epizode paminėtas nuorodas.

Klausyk dabar

Kur prenumeruoti: „Apple Podcast“ | „Google Podcasts“ | „Spotify“ | RSS

Slinkite iki straipsnio pabaigos, norėdami rasti nuorodas į svarbius šaltinius, paminėtus šiame epizode.

Štai keletas dalykų, kuriuos atrasite šioje laidoje:

Kaip naudoti „Facebook“ skelbimus, kad padidintumėte savo geriausią turinį

Larry's Backstory

Larry kompanija „WordStream“ reklamuoja paieškos sistemas ir socialinius tinklus, o Larry mano, kad verslui svarbu daryti abu tipus.

Pavyzdžiui, B2B programinės įrangos kompanijos kuria naujas funkcijas, funkcijas ir sprendimus, kurių dar niekas neieško. Tačiau naudodamiesi socialiniais skelbimais šios įmonės gali nukreipti žmones, kurie greičiausiai pirks jų programinę įrangą atsižvelgdami į demografinius rodiklius, pomėgius ar elgesį.

Skirtingai nei individualus reklamuotojas, turintis duomenų tik apie vieną verslą, Laris gali pastebėti internetinės reklamos tendencijas ir modelius, nes „WordStream“ valdo maždaug 1 milijardą JAV dolerių reklamos išlaidas „Facebook“, „Bing“ ir „Google“ bei vykdo tūkstančius skirtingų kampanijų klientų. „WordStream“ analizuoja visas šias kampanijas, kad išsiaiškintų tokius duomenis kaip tipinis mokestis už paspaudimą ir tipiški įtraukimo rodikliai.

Klausykitės laidos, kad sužinotumėte, kiek procentų „WordStream“ klientų naudojasi „Facebook“ reklama.

Kaip veikia algoritmai

Norėdamas suprasti algoritmus, Laris sako, kad svarbu pagalvoti apie kontekstą, kuriame rodomas jūsų skelbimas. (Mūsų pokalbyje daugiausia dėmesio skiriama „Facebook“, tačiau Larry sako, kad tas pats pasakytina apie „Twitter“ ir kitų socialinių tinklų skelbimus platformos.) Kai remiate ar reklamuojate įrašą, esate viena iš tūkstančių ar net milijonų kompanijų, einančių po to auditorija. Larry paaiškina, kad „Facebook“ algoritmas yra sukurtas taip, kad būtų galima tvarkyti šį garsą išlaiko „Facebook“ įtraukimą vartotojams, kad jie sugrįžtų.

Norėdamas nustatyti, kuriuos įrašus rodyti vartotojams ir kiek imti mokestį iš reklamuotojo, Larry mano, kad algoritmas nagrinėja daug skirtingų veiksnių, tačiau pagrindinis yra įtraukimas (paspaudimai, teigiami įvertinimai, komentarai ar akcijų). Mažai įtrauktų įrašų įtraukimo lygis yra nuo 1% iki 2%. (Su pareigomis užsiima tik 1 arba 2 žmonės iš 100). Didelio įtraukimo posto rodiklis yra nuo 10% iki 15%, o vidutinis - apie 2,5% iki 3%.

Larry pabrėžia, kad „Facebook“ nenori, kad vartotojų naujienų kanalai būtų užpildyti juokingais atnaujinimais, kurie niekam nerūpi. Bendrovė, bandanti reklamuoti šiukšlių turinį su mažu įtraukimo rodikliu, turės labai mažai skelbimų parodymų. Skelbimas gali būti net nerodomas. Jei skelbimas bus rodomas, paspaudimų rodiklis bus brangus (keli doleriai už paspaudimą, palyginti su keliais centais).

Taip pat yra atvirkščiai. „Facebook“ apdovanoja įmones, kurios reklamuoja įdomų turinį, rodydamos savo skelbimus ir imdamos tik centus už paspaudimą.

Klausykite laidos, kad išgirstumėte Larry mintis apie tai, kaip patrauklus skelbimų turinys turi būti lyginamas su natūraliu turiniu.

Vienaragiai

Kadangi algoritmai apdovanoja patrauklų turinį, Larry mano, kad laimėjusi reklamos strategija yra paprasta: reklamuokite savo vienaragiai. Šie išskirtiniai įrašai puikiai veikia. Jie gauna tris ar penkis kartus daugiau srautų nei vidutinis įrašas ir yra tarp 1–3% populiariausių jūsų patraukliausio turinio.

Pvz., Vienaragio įrašo įtraukimo rodiklis gali būti 20%, o tai reiškia, kad 1 iš 5 žmonių, matantys įrašo paspaudimą, patinka jį arba juo dalijasi. Kai mokate už didelio įtraukimo turinio reklamavimą, galite sulaukti paspaudimų vos už kelis centus. Tai sandoris.

Norėdami nustatyti vienaragio įrašus, patikrinkite savo Google analizė už turinio gabalus, kurie organiškai sulaukė daug srauto. Toms istorijoms paprastai sekasi gerai, nes istorijos idėja žavi. Pavyzdžiui, įrašas, pvz., „10 įspūdingų naujų funkcijų„ Facebook “reklamoje“, yra įdomi tema patraukliu pavadinimu. Jei straipsniui sekasi organiškai, tikėtina, kad jis pasirodys gerai, kai jį reklamuosite kaip įrašą.

Aš klausiu Larry, ar turėtumėte ieškoti „Google Analytics“ specialiai įrašų su geru socialiniu srautu. Larry sako, kad jūs taip pat norite pažvelgti į paieškos srautą. Tarp socialinių akcijų ir „Google“ reitingų yra ryšys. Gerai „Google“ paieškoje užimamas turinys paprastai būna gerai socialiniuose tinkluose. Per pastaruosius ar dvejus metus „Google“ keitė organinius reitingus, kad jie veiktų panašiai kaip „Facebook“ algoritmai. Nors „Google“ natūralios paieškos reitingai anksčiau buvo susiję su nuorodomis ir raktiniais žodžiais, reitingai dabar yra susiję su vartotojų įtraukimu, pavyzdžiui, paspaudimų rodikliais.

Larry pabrėžia, kad emocijos, dėl kurių žmonės nori spustelėti daiktus paieškos sąrašuose, yra tos pačios, kurios sukelia žmonėms norą dalytis ir spustelėti dalykus socialiniuose tinkluose. Štai kodėl tiek paieškos rezultatuose, tiek socialiniuose skelbimuose atlyginama už turinį, kuris sulaukia didelio susidomėjimo ir geriau mato.

Tada su Larry kalbame apie tai, dėl ko vienaragio įrašas gerai veikia kaip skelbimas. Klausiu, ar jums reikia naudoti tą patį vaizdą, turinį ar nuorodą iš jūsų vienaragio įrašo, kad jūsų skelbimui būtų naudingi aukšti pradinio įrašo įtraukimo rodikliai. Larry sako, kad tai nėra būtina. Naujoji kampanija prasidės nuo nulio.

Savo skelbime, paaiškina Laris, galite pridėti patrauklų vaizdą, kuris padės reklamuojamam įrašui ir atliks kitų nedidelių pakeitimų. Vienaragio įrašas pirmiausia gerai sekasi, nes kažkas apie pavadinimą ir aprašymą yra patrauklus. Atminkite, kad įrašas, kuriame yra tik 2–3% natūralaus įtraukimo rodiklis, greičiausiai taip pat sulauks panašių rezultatų kaip ir remiamas skelbimas. Taip pat ta pati magija, dėl kurios turinys pasirodė gerai pirmą kartą, turėtų ją padaryti gerai, kaip atskira paspaudimų kampanija.

Klausykitės laidos, kad sužinotumėte, kodėl Larry sako, kad pranešimų laikas neturi reikšmės, bet žmogaus psichologija.

Kiti vienaragių žingsniai

Kai turite vienaragio įrašą, išgaukite iš jo kuo daugiau vertės. Larry sako, kad kalendoriaus valdomi rinkodaros specialistai dažnai neskiria vienaragio įrašo papildomo dėmesio, nes jie sutelkia dėmesį į kitą elementą savo darbų sąraše. Tačiau vienaragis pranešimas reikalauja pakeisti planus.

Larry vienaragio įrašą palygina su puikia pokerio ranka: jei žaistum pokerį ir gautum keturis tūzus, ar nenorėtum pakeisti savo strategijos ir pabandyti kuo labiau padidinti šios labai stiprios rankos vertę? Larry sako, kad kai gausite vienaragį, pradėkite jį stipriai reklamuoti „Facebook“ ir „Twitter“. Kadangi įrašas labai įtraukiamas, turėtumėte sulaukti nebrangių paspaudimų.

Taip pat turėsite pakeisti turinį. Jei tinklaraščio įrašas pasirodys tikrai gerai, greičiausiai pasirodys ir vaizdo įrašas. Tai ypač pasakytina apie „YouTube“, kuri vertina įtraukimo metriką. Kitas variantas yra paversti savo vienaragio įrašą serija. Išsamiai išnagrinėkite temą naudodami kelis įrašus (pvz., Filmų tęsinius). Larry šią techniką vadina „vienaragio kūdikio klonavimu“. Jei paverčiate vienaragio įrašą septynių istorijų serija, turite šešis vienaragius kūdikius.

Pavyzdžiui, vienas iš praėjusių metų Larry vienaragių buvo įrašas apie penkios būsimos „Google AdWords“ funkcijos. Remdamasis pranešimo rezultatais, Larry sustabdė spaudą, kad išgautų visą vertę. Kai Larry pavertė įrašą skelbimu, „Facebook“ ir „Twitter“ paspaudimai kainavo tik kelis centus. Tada Larry įrašą pavertė internetiniu seminaru, kuriame dalyvavo 5000 registruotojų. Kadangi internetinis seminaras buvo toks sėkmingas, kitą savaitę Larry tiesiog pasiūlė internetinį seminarą su encore, o dar 4000 žmonių užsiregistravo.

Norėdami sukurti vienaragius kūdikius, Larry atliko išsamų straipsnį apie kiekvieną originalaus įrašo ypatybę: kaip ši funkcija veikia, naudą, patarimus ir gudrybes. Pavyzdžiui, vienas buvo įjungtas „Google Maps“ vietinės paieškos skelbimai o kitas buvo įjungtas „Google“ išplėstiniai teksto skelbimai.

Klausykitės laidos, kad sužinotumėte, kiek žmonių Larry paprastai gauna savo internetiniuose seminaruose.

Biudžetai

Larry sako, kad dėmesys vienaragio įrašams yra geriausias būdas kuo geriau išnaudoti savo socialinės žiniasklaidos reklamos biudžetą. Kadangi nežinote, kada postas taps vienaragiu, rinkodaros specialistams reikalingas ketvirčio ar metinis biudžetas, kuris yra lankstesnis nei mėnesio biudžetas.

Pavyzdžiui, jei jūsų biudžetas yra 10 000 USD per mėnesį, kurį galite išleisti socialinės žiniasklaidos skelbimams, išleisite daugiau vidutinio turinio „Facebook“ reklamavimui. Tačiau biudžetas, kuris yra 30 000 USD per ketvirtį arba 120 000 USD per metus, leidžia palaukti ir pradėti reklamuoti našius įrašus, kurių reklama kainuoja mažiau. Todėl galite gauti 10–100 kartų daugiau iš savo socialinės žiniasklaidos biudžeto.

Prašau Larry padėti mums visiems įsivaizduoti, kaip reklamos sutelkimas į vienaragio įrašą gali padėti padidinti jūsų biudžetą. Larry pabrėžia, kad tvirtas įrašas gali padėti jūsų turiniui peržengti įprastą nišą internete esančioms žmonių masėms.

Pavyzdžiui, Larry sako, kad tipiškas įrašas „WordStream“ tinklaraštyje 30 dienų sulauks apie 5000 lankytojų. Larry suprato „AdWords“ straipsnis buvo vienaragis, kai organiškai sulaukė apie 20 000 peržiūrų. (Atminkite, kad vienaragiai yra tikri pašaliniai rodikliai, kurie 2–4 kartus geriau nei vidutiniškai.) „AdWords“ įrašas Larry kainavo apie 2 000 USD, nes jis sulaukė paspaudimų už vieną ar du centus, o įrašas baigėsi maždaug 250 000 Peržiūrėjo.

Kai manote, kad turite vienaragio įrašą, Larry rekomenduoja pradėti nuo remiamo įrašo už 50 USD ir stebėti atsakymą. Jei įsitraukimo procentas yra tik 2% arba 3%, pranešimas yra asilas. Padėjus daugiau pinigų už tai greičiausiai nebus pakeistas įsitraukimo lygis, todėl galite laikyti 50 USD remiamą įrašą mažos rizikos klausymu. Tačiau įsitraukimo procentas nuo 10% iki 20% yra tikras vienaragis. Jei pasiekiate gerą įsitraukimo rodiklį su 50 USD, toliau naudokite savo biudžetą, kad reklamuotumėte įrašą, kol įrašas pats pasensta.

Larry sako, kad visžaliai vienaragiai yra reti, stebuklingi įrašai, kurie ir toliau skatina įsitraukimą. Pavyzdžiui, Larry sukūrė infografiką, vadinamą Brangiausi raktiniai žodžiai „Google AdWords“. Nesvarbu, kada jis jį paskelbia, įsitraukimo lygis yra apie 8–10%. Siekdamas paremti šį visžalį vienaragį, Larry tam turinio elementui taiko 100–200 USD per mėnesį biudžetą.

Kai klausiu, į ką taikote reklamuodamas vienaragio įrašus, Laris sako, kad taikymasis veikia kaip vaismedis. Jūs turite mažai pakabinamų, vidurinių ir sunkiai gaunamų vaisių. Kuo platesnė auditorija, tuo daugiau mokėsite. Jūsų „Facebook“ puslapio gerbėjai ir pakartotinės rinkodaros auditorija yra lengviausiai pasiekiami žmonės. Kai taikysite į šią auditoriją, gausite didžiausią įtraukimą už mažiausią kainą. Tačiau tos auditorijos dydis yra mažesnis, nei einant paskui platesnę kategoriją.

Pavyzdžiui, norėdamas pasiekti didesnę auditoriją pagal raktinius žodžius „infografika“, Larry galėtų nukreipti verslumu besidominčius žmones, kurie taip pat galėtų domėtis jo infografika. Šis taikymas išplečia auditoriją iki maždaug 50 milijonų žmonių JAV. Tačiau įsitraukimo lygis bus mažesnis (gal 5 proc., O ne 10 proc.), O paaukštinimas kainuos šiek tiek daugiau.

Klausykitės laidos, kad išgirstumėte, kaip Larry diskutuoja, kaip įmonė galėtų suderinti savo skelbimų taikymą su verslo tikslais.

Kaip konvertuoti paspaudimus į pardavimus

Larry pabrėžia, kad socialinės žiniasklaidos rinkodaros esmė nėra sulaukti hitų. Galų gale norite šiuos įvykius paversti potencialiais klientais ir pardavimais.

Norėdami socialinės žiniasklaidos reklamą paversti išpardavimu, Larry sako, kad svarbiausia yra pakartotinė rinkodara, leidžianti sekti žmones šalia skelbimų. Kai vykdote pakartotinę rinkodarą „Facebook“, jums nereikia nukreipti visų 2 milijonų žmonių, kurie aplankė jūsų svetainę. Norite būti išrankūs ir rodyti skelbimus tik žmonėms, kurie, jūsų manymu, iš tikrųjų pirks jūsų daiktus.

Tik apie 1–2% jūsų svetainėje apsilankiusių žmonių taps klientais. Kalbant apie pakartotinę rinkodarą, norite tiksliai nustatyti žmonių, kurie yra labiausiai tikėtini jūsų klientai, ypatybes (pvz., Pareigų pavadinimą, įmonę ir vietovę). Kadangi jūsų pakartotinės rinkodaros auditorija yra žmonės, kurie vartojo jūsų turinį ir yra su jumis susipažinę verslą, jūsų skelbimo turinys gali teikti tiesiogines užklausas, pvz., „Atsisiųsti bandomąją versiją“ arba „Nustatyti demonstracinę versiją“.

Klausykite laidos, kad sužinotumėte daugiau informacijos apie taikymą ir pakartotinę rinkodarą.

Klausyk laidos!

Pagrindiniai šiame epizode minimi išsinešimai:

• Sužinokite daugiau apie Larry on „WordStream“.
• Sekite @LarryKim „Twitter“ tinkle.
• Skaitykite daugiau apie „Facebook“ naujienų kanalas.
• Pažiūrėk į Larry mintys apie vienaragius.
• Naršyti Google analizė ir „AdWords“.
• Išmokti daugiau apie „Facebook“ tamsūs įrašai.
• Perskaitykite Larry straipsnius Būsimos „Google AdWords“ funkcijos, „Google Maps“ vietinės paieškos skelbimaiir „Google“ išplėstiniai teksto skelbimai.
• Patikrinkite 20 brangiausių raktinių žodžių „Google AdWords“ infografikoje.
• Žiūrėkite mūsų savaitinę socialinės žiniasklaidos rinkodaros pokalbių laidą penktadieniais, 10 val. Ramiojo vandenyno laiku „Crowdcast“arba sureguliuokite „Facebook Live“.
• Išmokti daugiau apie Socialinės žiniasklaidos rinkodaros pasaulis 2017 m.
• Gauti Virtualus bilietas.

Socialinės žiniasklaidos rinkodaros prenumeratos būdai:

• Spustelėkite čia norėdami užsiprenumeruoti per „iTunes“.
• Spustelėkite čia norėdami užsiprenumeruoti per RSS (ne „iTunes“ sklaidos kanalas).
• Taip pat galite užsiprenumeruoti per Siuvėjas.

Ką tu manai? Kokios jūsų mintys apie „Facebook“ turinio stiprinimą? Prašome palikti savo komentarus žemiau.