Kaip rasti socialinės žiniasklaidos įtaką jūsų smulkiajam verslui: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Norite reklamuoti savo mažąjį verslą pagal biudžetą?

Ar svarstėte galimybę bendradarbiauti su mažiau žinomais influenceriais?

Labai tiksliniai mikroįtraukėjai gali padėti jūsų smulkiajam verslui tapti matomesniems, įtraukti auditoriją ir reklamuoti jūsų produktus.

Šiame straipsnyje jūs sužinokite, kaip rasti ir užmegzti ryšius su mikroįtraukėjais, kurie gali reklamuoti jūsų smulkųjį verslą.

# 1: tarp gerbėjų raskite mikroįtraukėjų

Jei peržiūrėsite savo socialinės žiniasklaidos sekėjus, greičiausiai rasite mikroįtraukėjų, kurie jau domisi jūsų verslu ar prekės ženklu. Verslo reklama per labai įtakingus gerbėjus gali būti daug efektyvesnė dėl šių priežasčių:

• Norint įtikinti juos dirbti su jumis, reikės mažiau pastangų.
• Jūsų partnerystė bus autentiškesnė.

Jei kreipsitės į įtaką dariusius asmenis, kurie niekada nebuvo girdėję apie jūsų verslą, jiems užtrukti prireiks šiek tiek laiko ir pastangų. Jie gali nesiryžti bendradarbiauti su nepažįstamu verslu ir netgi gali visiškai atmesti pasiūlymą.

Kai prieini įtakotojų kurie jau yra jūsų verslo gerbėjai, tačiau jums nereikės gaišti savo kvapo jiems parduodant savo verslą. Jie jau tave žino ir pasitiki. Daugelis jų netgi gali pasinaudoti proga.

Norėdami rasti labai įtakingų gerbėjų iš savo esamų stebėtojų, eikite į savo „Instagram“ profilį ir rodyti visus jūsų turimus stebėtojus. Čia mes naudosime „Grange“ restoranas ir baras Sakramente kaip pavyzdys.

Dabar peržiūrėkite savo pasekėjų sąrašą ir peržiūrėkite jus intriguojančių vartotojų profilius. Tikslas yra rasti žmonių, kurie turi kažkur nuo 1 000 iki 100 000 sekėjų.

Pažvelkime į vieną iš restorano sekėjų: @boozehoundcc. Vartotojo vardas yra intriguojantis ir aktualus, nes susijęs su alkoholiu, kuris yra Grange'o verslo dalis.

Peržiūrėję šio vartotojo profilį pamatysite, kad jis yra barmenas, turintis daugiau nei 7000 sekėjų, o tai reiškia, kad jis turi didelį pasiekiamumą. Peržiūrėję jo įrašus matote, kad jis reguliariai skelbia maisto ir gėrimų atvaizdus iš įvairių barų ir restoranų. Tai ženklas, kad jis gali būti suinteresuotas bendradarbiauti su restoranu ir reklamuoti jų meniu.

Norėdamas užmegzti ryšį su šiuo mikro įtakotoju, Grange'as galėtų jam pasiūlyti nemokamą maitinimą ir nuolaidas. Už tai jis paskelbė savo patirties vaizdus jų įsteigimo vietoje. Atkreipkite dėmesį, kad šią techniką galite naudoti ir „Twitter“.

# 2: Tyrinėkite „Hashtag“, norėdami rasti įtakingus vartotojus

Kai kurie mikroįtraukėjai galbūt niekada nebuvo girdėję apie jūsų verslą, tačiau tai nereiškia, kad jie nesidomės jūsų produktais ar paslaugomis. Grotelėmis tyrimai gali jums padėti nustatykite įtakingus vartotojus, kurie jau domisi produktais ar paslaugomis, panašiais į jūsų siūlomus.

Šiuos įtakingus asmenis labiau domina partnerystė su jūsų verslu. Jie taip pat labiau linkę pasiekti reikiamą auditoriją, todėl jūsų kampanija bus efektyvesnė.

Kada tu pasirinkite tyrimui skirtą žymą, įsitikinkite, kad jis konkretus, o ne bendrinis. Pavyzdžiui, jei prekiaujate ekologiškais maisto produktais ar ekologiškais patiekalais, #organiniai maisto produktai yra daug efektyvesnė tyrinėjimo grotažymė nei paprasčiausiai #maistas.

Pasirinkę atitinkamą žymą su grotelėmis, ieškokite jo „Google“. Jūs gauti rezultatų tiek iš „Instagram“, tiek iš „Twitter“. Tyrimus galite atlikti bet kurioje iš šių platformų, tačiau „Instagram“ yra geriau, nes rezultatai yra paprastesni.

Jei tu patikrinkite „Instagram“ rezultatus, jūs gaukite geriausių nuotraukų sąrašą naudodami žymą su grotelėmis #organinis maistas. Viršutiniai įrašai dažniausiai yra tie, kurie labiausiai mėgsta. Taigi pasirinkti bet kurį iš jų ir pažiūrėkite, kas įdėjo vaizdą. Idėja yra sužinoti, ar tas vartotojas būtų idealus mikroįtraukėjas jūsų verslui.

Kai kurie iš šių įrašų gali būti iš svarbiausių įtakotojų, o kiti - iš „mikro-influencerių“. Viskas, ką jums reikia padaryti, tai spustelėti juos ir patikrinti vartotojus. Sužinokite, kiek stebėtojų jie turi ir kokius įrašus jie paprastai skelbia.

Pavyzdžiui, patikrinkime vieną iš įrašų, rodomų rezultatuose. Kaip matote toliau pateiktoje ekrano kopijoje, įrašas turi daugiau nei 1900 teigiamų įvertinimų ir daug komentarų.

Pranešimą paskelbė @restoring_radiance, todėl kitas žingsnis yra patikrinti vartotojo profilį. Galite pastebėti, kad šis vartotojas turi 65,8 tūkst. Sekėjų, labai įspūdingą skaičių. Vartotojas turi didžiulį pasiekiamumą ir vis dar patenka į „mikro-influencerių“ kategoriją. Sprendžiant iš vartotojo biografijos ir kitų įrašų, akivaizdu, kad ji yra ideali partnerė verslui, kuris parduoda sveiką ekologišką maistą.

Ekologiško maisto verslui galėtumėte užsiimk šiuo influenceriu siųsdami keletą nemokamų dovanų ir dovanų krepšelių savo produktams. Tada vartotojas peržiūrėjo jūsų produktą ir reklamavo jį per savo profilį. Ji taip pat galėtų savo sekėjams parodyti, kaip naudoti jūsų produktus tam tikriems patiekalams ruošti.

Jei turite restoraną, kuriame patiekiami sveiki valgiai, galite pakviesti influencerį ypatingai vakarienei ar renginiui. Tada influencerė pademonstravo savo patirtį jūsų restorane ir reklamavo ją savo sekėjams.

Kai reklamuojate savo verslą pas įtakingus asmenis, kurie yra svarbūs jūsų verslui, yra didesnė tikimybė, kad galėsite pasiekti tikslinę auditoriją.

3: atlikite „Google“ paiešką vietiniams tinklaraštininkams

Jei jūsų mažasis verslas aptarnauja tam tikrą geografinę vietovę, tinklaraštininkų paieška jūsų kaimynystėje gali padėti rasti atitinkamų mikroįtraukėjų. Vietiniai tinklaraštininkai dažnai įtraukia skaitytojus iš tam tikros srities. Jie turi daug skaitytojų ir gali būti priskirti prie mikro įtakojančių asmenų.

Į atlikite „Google“ paiešką savo regiono tinklaraštininkams, vartokite terminą „tinklaraštininkai“ ir savo miesto / apylinkės pavadinimą. Pavyzdžiui, ieškant „tinklaraštininkų įlankos rajone“ pateikiami straipsnių ir sąrašų, kuriuose minimi geriausi tos srities tinklaraštininkai, rezultatai.

Norėdami rasti tinkamesnę paiešką, pridėkite su savo verslu susijusį raktinį žodį. Pavyzdžiui, jei esate restoranas ar su maistu susijęs verslas, ieškokite „maisto tinklaraščiai įlankos rajone“, kad rastumėte vietinių tinklaraštininkų, kurie rašo su jūsų verslu susijusiomis temomis.

Peržiūrėkite šiuos straipsnius ir peržiūrėkite tinklaraščiusminimas sąraše. Turėtum sugebėti suraskite populiarius vietinius tinklaraštininkus, kurie gali padėti jums bendrauti su tiksline auditorija. Peržiūrėkite jų tinklaraščius ir sužinokite, ar jų turinys atitinka tai, ko ieškote. Tada galite prieiti prie jų ir įtraukti juos į partnerystę.

Jei jūsų verslas aptarnaujamas tik tam tikrose geografinėse vietovėse, darbas su mikro įtakingais asmenimis iš kito miesto nebus naudingas, nes jų auditorija greičiausiai bus tuose miestuose, kuriuose jūs neaptarnaujate. Taigi jūsų pastangos būtų švaistomos.

Bet kai kreipiatės į mikroįtraukėjus ir tinklaraštininkus tose geografinėse vietovėse, kuriose vykdote verslą, turėtumėte sugebėti įtraukti auditoriją savo tikslinėse vietose. Tai lemia daug efektyvesnę kampaniją, nei paprasčiausia taikymasis į bet kokį mikro įtakotoją.

4: naudokite trečiųjų šalių įrankius, kad rastumėte žmonių savo nišoje

Rankinis skirtingų naudotojų profilių peržiūra socialinėje žiniasklaidoje gali užtrukti daug laiko ir gali nepateikti pagrindinės statistikos, tokios kaip retweet ir atsakymų santykiai. Pasikliausite vien stebėjimu, kuris kartais gali būti nepatikimas.

Naudojant influencerių tyrimo įrankius, pvz „BuzzSumo“, Klearir „Ninja Outreach“ palengvina mikroįtraukėjų paiešką. Gausite tikslius rezultatus ir sutaupysite brangaus laiko dirbti su kitais savo rinkodaros aspektais.

„BuzzSumo“ leidžia jums ieškokite influencerių naudodami konkrečius raktinius žodžius. Paieškos rezultatuose galite lengvai peržiūrėti kiekvieno influencerio statistiką. Stebėtojų skaičius suteikia jums idėją apie įtakojančio asmens pasiekiamumą, o retweet'o ir atsakymo santykis informuoja apie jo ar jos įsitraukimo lygį. „Twitter Influencers“ skirtuke įveskite savo raktinį žodį (Pavyzdžiui, „žaidimai“) ir spustelėkite Ieškoti.

Norėdami rasti mikroįtraukėjų iš šio sąrašo, filtruoti influencerius pagal tipąir ieškokite tik Reguliarių žmonių.

Filtruotame sąraše „Twitter“ bus rodomi keli tūkstančiai stebėtojų, kurie yra susiję su raktiniu žodžiu, kaip parodyta žemiau. Tu gali filtruokite rezultatus toliau ir ieškokite žurnalistų ar tinklaraštininkųsavo nišoje.

„BuzzSumo“ taip pat leidžia jums surūšiuoti rezultatus pagal tai, ko ieškote. Pavyzdžiui, jei daugiausia dėmesio skiriate pasiekiamumui, surūšiuokite rezultatus pagal įtakotojo stebėtojų skaičių. Arba, jei sutelkiate dėmesį į įsitraukimą, rūšiuokite pagal retweeto ir atsakymo santykius.

Į gauti gerą derinimo ir įsitraukimo derinį, rūšiuoti rezultatus pagal puslapio autoritetą. Yra didelė tikimybė, kad vartotojai, turintys aukštą puslapio autoritetą, laikomi savo nišos ekspertais. Jie turi reikšmingą stebėtojų skaičių su tinkamais retweet ir atsakymų santykiais, todėl jie yra puikus mikroįtraukėjų pasirinkimas mažoms įmonėms.

Žemiau pateiktuose rezultatuose galite pamatyti įtakingų nuolatinių žmonių, susijusių su „žaidimų“ paieška, sąrašą. Rezultatai buvo rūšiuojami pagal puslapio autoritetą. Geriausi sąrašo vartotojai paprastai turės kelis tūkstančius sekėjų ir deramą atsakymų santykį.

Kartą tu sudarykite galimų mikro įtakojančių asmenų sąrašą, patikrinkite jų profilius ir nustatyti, ar jie gerai tinka jūsų verslui reklamuoti. Jei taip, prieiti prie jų ir siūlyti partnerystę.

Kiti anksčiau paminėti trečiųjų šalių įrankiai („Klear“ ir „Ninja Outreach“) taip pat padės jums rasti tinkamų mikroįtraukėjų jūsų smulkiajam verslui.

Išvada

Geriausia apie mikro-influencerių kampanijas yra ta, kad joms išleisite daug mažiau, palyginti su populiariausiais influenceriais, Iš jų 84 proc imkite mažiau nei 250 USD už vieną firminį įrašą „Instagram“. Dėl šių pranašumų mikroįtraukėjai idealiai tinka mažoms įmonėms ir startuoliams.

Aukščiau pateikti patarimai turėtų padėti jums rasti geriausių mikroįtraukėjų, su kuriais galėtumėte bendradarbiauti. Norėdami išsamiau išaiškinti savo verslą, galite nuodugniai ištirti svarbiausius įtaką turinčius asmenis, naudodamiesi reikšmingais stebėjimais. Šie įtakininkai taip pat padės efektyviau bendrauti su tiksline auditorija, tuo pačiu sumažinant rinkodaros išlaidas.

Ką tu manai? Ar jūs bendradarbiavote su „mikro-influencer“, kad reklamuotumėte savo verslą? Kokie buvo rezultatai? Prašau pasidalinti savo mintimis toliau pateiktuose komentaruose.