0
Peržiūros
Kaip sukurti vaizdo įrašų pardavimo kanalą naudojant socialinę žiniasklaidą: socialinės žiniasklaidos ekspertas
Socialinės žiniasklaidos Vaizdo įrašas / / September 26, 2020
Ar naudojate socialinę žiniasklaidą, kad gautumėte pajamas?
Norite pridėti vaizdo įrašą prie savo rinkodaros plano?
Tinkamu laiku socialinės žiniasklaidos vaizdo įrašų pateikimas gali padėti žmogui keliais paprastais paspaudimais pereiti nuo kliento prie kliento.
Šiame straipsnyje jūs sužinokite, kaip naudoti socialinės žiniasklaidos vaizdo įrašą, kad palaikytumėte savo pardavimo kanalą.
1: sukurkite savo pardavimo vaizdo įrašą
Šiandieninėje socialinės žiniasklaidos ekonomikoje vaizdo įrašai karaliauja, o pardavimų vaizdo įrašai, kuriuose daug konversijų, yra vienas iš vertingiausių jūsų rinkodaros arsenalo turtų.
Štai keli patarimai, kaip sukurti daug vaizdo įrašų parduodantį vaizdo įrašą savo verslui:
Apibūdinkite pagrindinę problemą, kurią jūsų produktas ar paslauga gali išspręsti. Paaiškinkite esamą problemą, kurią turi klientai ir potencialūs klientai, tada apibūdinkite jūsų produkto ar paslaugos teikiamą sprendimą.
Papasakoti istoriją. A istorija pritrauks žiūrovus ir teiks pramogas, švietimą ir informaciją. Jūs geriausiai pažįstate savo klientus, todėl, jei manote, kad prasminga įtraukti humorą, statistiką ar sarkazmą, darykite tai.
Šiame „Allstate“ kampanijos „#ItsNotJustStuff“ vaizdo įraše nagrinėjamas stiprus ryšys, kurį mes turime su savo nuosavybe.
Būkite glausti ir naudokite teiginius, kurie žiūrovus įtraukia. Parašę vaizdo įrašo scenarijų, perskaitykite jį garsiai. Įsitikinkite, kad tai skamba kuo natūraliau ir nėra per daug parduodamas.
Pagalvokite apie vaizdo įrašo gamybos vertę ir naudokitės teise įrankiai. Sukurti šlifuotą, profesionaliai atrodantį vaizdo įrašą yra labai svarbu. „Brightcove“ apklausos duomenimis, 62% vartotojų yra labiau linkę neigiamai įvertinti blogos kokybės vaizdo įrašus skelbiančias įmones.
Nepamirškite parduoti. Daugelyje pardavimo vaizdo įrašų iš tikrųjų nėra raginimo veikti, kuriame prašoma parduoti ar prisiregistruoti. Užuot nurodę konkretų veiksmą, užrašykite jį savo auditorijai ir nurodykite juos atlikti.
Pateikiame „Dollar Shave Club“ pardavimo vaizdo įrašo pavyzdį. Tai puikiai patinka jų tikslinei demografijai, apima visą reikiamą informaciją apie produktą, turi tvirtą raginimą veikti ir suteikia humoro dozę.
# 2: automatizuokite vaizdo įrašo pristatymą
Dabar, kai turite patikimą pardavimo vaizdo įrašą, atėjo laikas jį pritaikyti jums.
Automatizuodami kuo daugiau pardavimo kanalo, miegodami galite parduoti savo produktus ir paslaugas ir padidinti vidutinį išleistą kliento dolerį. Automatika gali padėti pasiekti didžiulį augimą ir yra labai svarbi norint pagerinti pelno maržas.
Štai paprastas nuoseklus vadovas, skirtas automatizuoti vaizdo įrašų rinkodarą ir socialinę žiniasklaidą:
Sukurkite optimizuotą nukreipimo puslapį
Pirmiausia sukurkite optimizuotas nukreipimo puslapis naudojant tokį įrankį kaip Atšokti arba Pagrindiniai puslapiai. Įsitikinkite, kad taip pat įdiegti „Facebook“ pikselis puslapyje.
Nukreipimo puslapis turi būti paprastas ir švarus, įtraukti vieną pagrindinį pasiūlymąir pridėkite antraštę, pagrįstą sprendimu. Pasiūlymas gali būti pasirenkamas nemokamas šaltinis ar įrankis arba galimybė įsigyti jūsų produktą. Kad ir koks būtų pagrindinis jūsų nukreipimo puslapio raginimas veikti, padarykite jį akivaizdų ir lengvą!
Sukurkite „Facebook“ vaizdo įrašo skelbimą
Dabar naudokite savo pardavimo vaizdo įrašą, kad sukurtumėte tikslinę reklamą „Facebook“ vaizdo įrašo skelbimas. Skelbimas turėtų būti rodomas pagal produktą ar paslaugą, pateiktą nukreipimo puslapyje. Pagrindinis skelbimo tikslas yra priversti vartotojus spustelėti nukreipimo puslapį.
Tu gali taikykite skelbimą pagal konkrečius auditorijos segmentus. Tai yra 200 000–500 000 žmonių, kurie greičiausiai perka iš nukreipimo puslapio.
Taikykitės per „Facebook“ skelbimus
Tada vėl taikykitės per „Facebook“ skelbimus, kad padidintumėte savo pardavimo procesą.
Deja, atsisakytų pirkinių krepšelių kainos auga. A Baymard instituto tyrimas rodo, kad vidutiniškai apleidžiami 68,81% pirkinių krepšelių. Kai kuriems jūsų klientams gyvenimas tiesiog trukdo. Jie blaškosi, nėra pasirengę pirkti arba tuo metu neturi pinigų.
Kai jie palieka pardavimo procesą, tai nereiškia, kad jie nenori jūsų produkto ar paslaugos. Tai priklauso nuo jūsų priminti vartotojams apie jūsų siūlomą sprendimą.
Gaukite „YouTube“ rinkodaros mokymus - prisijungę!
Norite pagerinti įsitraukimą ir pardavimą naudodami „YouTube“? Tada prisijunkite prie didžiausio ir geriausio „YouTube“ rinkodaros ekspertų susirinkimo, kai jie dalijasi savo patikrintomis strategijomis. Gausite nuoseklias tiesiogines instrukcijas, į kurias bus orientuota „YouTube“ strategija, vaizdo įrašų kūrimas ir „YouTube“ skelbimai. Tapkite „YouTube“ rinkodaros herojumi savo įmonei ir klientams, kai įgyvendinate strategijas, kurios duoda patikrintų rezultatų. Tai tiesioginis internetinių mokymų renginys iš jūsų draugų iš „Social Media Examiner“.
Daugiau informacijos apie prekę suteiks mūsų vadybininkai telefonu arba rašykitė į Pagalba internetuKaip galite pretenduoti į dalį 68,81 proc. Kadangi jūsų nukreipimo puslapyje yra „Facebook“ taškas, galite iš naujo pasirinkti žmones, kurie apsilankė puslapyje, bet nepateko į pirkimo etapą.
Sukurkite kitą skelbimą apie savo produktą tai rodoma tik žmonėms, kurie apsilankė nukreipimo puslapyje. Skelbimas turėtų pritraukti žmones atgal į nukreipimo puslapį, didėja tikimybė, kad jie taps mokančiais klientais.
# 3: Įrašykite ir pateikite „Upsell“ vaizdo įrašą
Norėdami gauti papildomų pardavimų iš pirkėjų, sukurkite vaizdo įrašą, kuriame siūlomi papildomi produktai ar paslaugos. Įsitikinkite, kad „upsell“ produktas yra prasmingas jūsų klientams. Ar tai susiję su jų ką tik įsigytu produktu? Ar tai pridėtinę vertę ir padės išspręsti jų problemą?
Kai atsakysite į šiuos klausimus, nufilmuokite geriausio vaizdo įrašą. Tu gali pradėkite nuo to paties pardavimo scenarijaus kaip pagrindinis produktas, bet būtinai patobulinkite, kad gautumėte naudos ir sprendimus, kuriuos sukuria šis naujas produktas savo klientams.
# 4: įvertinkite sėkmę ir patikslinkite savo strategiją
Kaip sužinoti, ar jūsų pardavimo vaizdo įrašas yra sėkmingas? Peržiūrėdami savo metriką! Prisiminkite tikslą, kurį užsibrėžėte siekdami vaizdo įrašo: parduoti tam tikrą kiekį savo produkto ar paslaugos. Kaip toli nuo šio tikslo esate? Ar jūs jį viršijote?
Štai metrika, kurią turėtumėte stebėti:
- Socialinės žiniasklaidos akcijos
- Socialinės žiniasklaidos komentarai
- Vaizdo įrašų peržiūros socialinės žiniasklaidos kanaluose
- Nukreipimo puslapio peržiūros
- Vidutinis laikas, praleistas nukreipimo puslapyje
- Paspaudimų rodiklis nukreipimo puslapyje
- Vidutinis laikas, praleistas žiūrint pardavimo vaizdo įrašą
- Procentas žiūrinčiųjų, kurie ragino veikti (pirkti)
- Pardavimo / kryžminio pardavimo procentinė dalis
- Apleista pirkinių krepšelio procentinė dalis
- Tiksliniai pardavimai
- Atsisakyta pirkinių krepšelių pardavimo el. Paštu
Peržiūrėkite savo metriką ir pritaikykite savo strategiją pagal poreikį. Jei kuris nors jūsų pardavimo proceso aspektas neveikia, atlikite pakeitimus, kad pagerintumėte rezultatus.
Įžvalgų galia yra tame, kaip į jas atsakai. Jei jūsų vaizdo įrašas buvo gerai įvertintas auditorijos, suprask, kodėl ir kaip, kad galėtum pakartoti sėkmingą taktiką būsimuose vaizdo įrašuose.
Naudokite socialinę žiniasklaidą skleisdami pranešimus apie savo paslaugą ar gaminį
Jei turite prekę ar paslaugą, kurios tikslas - parduoti. Tačiau, jei sukursite vieną pardavimo vaizdo įrašą ir paskelbsite jį visur, tikėdamiesi, kad pardavimas išaugs, tai greičiausiai neįvyks.
Atminkite, kad visi jūsų klientai yra skirtingų tipų pirkėjai. Kai kurie gerai pažins jus ir jūsų aukas, o kiti gali būti nepažįstami, tačiau nori sužinoti daugiau. Kai kurie žmonės pirks pirmenybę pamatę jūsų pikį 5, 6 ar 7 kartus, o kiti pirks iš vienos eilutės el. Laiške.
Užuot drastiškai keisdami pranešimą ar aukštį kiekvienai auditorijai, galite pakoreguokite savo pranešimą šiek tiek skirtingais būdais.
Užsiimkite realiu laiku naudodami tiesioginį vaizdo įrašą
Tiesioginis vaizdo įrašas leidžia bendrauti su savo sekėjais asmeniškesnėje ir intymesnėje aplinkoje. Galite bendrinti tikslinę žinutę su savo auditorija ir jie gali su jumis bendrauti. Tiesioginiame sraute kalbate su savo sekėjais, o ne skaitote pardavimo vaizdo įrašo scenarijų.
Šiame „Facebook Live“ vaizdo įrašas, Svorio stebėtojų lyderis demonstruoja, kaip naudoti naują įmonės „FitBreak“ programą.
Tiesioginio srauto metu pakalbėkite apie savo produkto ar paslaugos pranašumus ir nukreipti žiūrovus spustelėti į savo nukreipimo puslapį ar svetainę.
Erzinkite ilgesnę istoriją
Jei norite nukreipti žmones į vaizdo įrašą kitoje platformoje, apsvarstykite galimybę paerzinti ilgesnę istoriją.
Pavyzdžiui, „Twitter“ galite įrašyti iki 2 minučių ir 20 sekundžių vaizdo įrašą, kad galėtumėte pateikti trumpus, aštrius pranešimus. Pasidalykite pagrindiniu savo produkto ar paslaugos pranešimu, priežastimi, kodėl jūsų sekėjai turi klausytis, ir kaip jie gali pasiekti informaciją norite bendrinti (nukreipimo puslapis, į kurį norite, kad jie eitų).
Dalinkitės klientų atsiliepimais
Atsiliepimai ir atvejų analizė yra tiek socialinio įrodymo, tiek socialinės įtakos elementai. Jie yra posakio „Jei jis jam tinka, gali ir jums“ įsikūnijimas. Tu gali paskelbkite savo vaizdo įrašo atsiliepimą „Facebook“, „Twitter“, savo tinklaraštyje, „LinkedIn“, arba iš esmės bet kur!
Išvada
Auditorijos tikimybė yra 10 kartų didesnė įtraukti (įterpti, bendrinti ar komentuoti) vaizdo įrašų turinį, o ne tik su tinklaraščiais ar susijusiais socialiniais įrašais. Pasinaudokite tuo, automatizuodami vaizdo įrašų rinkodarą ir įtraukdami socialinę žiniasklaidą. Tai prideda nenumatytų atvejų ir nebesikliauja vienu pasisekimo tašku, taip užtikrindama, kad neturite vieno nesėkmės taško.
Ką tu manai? Ar šis straipsnis įkvėpė jus peržiūrėti vaizdo įrašų rinkodaros planą? Prašau pasidalinti savo mintimis toliau pateiktuose komentaruose.
Prenumeruoti
YOU MIGHT ALSO LIKE
