3 būdai, kaip padidinti savo lyderių kartą naudojant socialinę žiniasklaidą: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar ieškote naujų būdų generuoti potencialius klientus naudojant socialinę žiniasklaidą?

Ar jūsų internetinė potencialių klientų generavimo programa galėtų naudoti naujovinimą?

Jei taip, tu ne vienas. Tik 40% rinkodaros specialistų jaučia, kad jų dabartinis internetinės rinkodaros derinys atitinka pardavimo vamzdynų poreikius.

Šiame straipsnyje aš jums parodysiu trys būdai, kaip rinkodaros specialistai gali padidinti ir sekti kvalifikuotus klientus per socialinę žiniasklaidą.

Kokia yra tikroji švino generavimo problema?

B2B rinkodaros specialistai dažnai susisieja socialinė žiniasklaida kaip prekės ženklo žinomumo priemonė, o ne švino generavimo įrankis. Bet jei socialinių tinklų lyderių kartai nedavėte šūvio, jūsų verslas nepraleidžia pelningo rinkodaros kanalo.

Jei IG trūkumas yra didžiausias iššūkis socialinėje žiniasklaidoje, greičiausiai yra dvi problemos:

• Jūsų komanda nesutarė, kaip įvertinti socialinės žiniasklaidos sėkmę.
  Nesiblaškykite nuo tuštybės metrikos (pvz., „Facebook“ patinka ar „Twitter“ sekėjai), kai turėtumėte sutelkti dėmesį į rodiklius, kurie prisideda prie pajamų.
• Jūsų įmonės naudojimasis socialine žiniasklaida neatitinka verslo tikslų. Daugelyje įmonių socialinė žiniasklaida pagal nutylėjimą palaiko tradicinius komunikacijos ar klientų aptarnavimo tikslus. Jei jūsų socialinės žiniasklaidos strategija nebuvo sukurta siekiant paskatinti potencialių klientų generavimą, neįmanoma stebėti ir pranešti apie teigiamą IG.

Netrumpinkite savo rinkodaros derinio naudodami tik socialinę žiniasklaidą kaip prekės ženklo žinomumo įrankį. Vietoj to naudokite toliau pateiktus patarimus, kad pradėtumėte kurti ir sekti socialinės žiniasklaidos potencialius klientus.

1: vartų viliojantis turinys su patogia forma

Kas yra kvalifikuotas lyderis rinkodaroje?

Jei atsakėte su kuriant užpildytą formą, tikriausiai jau turėti vertingą turinį savo svetainėje, kuriam reikalauti, kad vartotojas pateiktų informaciją, kad prie jo galėtų prisijungti. Jei nereklamuojate tokio formos turinio savo socialinės žiniasklaidos kanaluose, negalite įvertinti potencialių klientų ir konversijų.

Pradėti socialinių tinklų potencialių klientų generavimo strategiją kuris naudojasi visomis galimomis galimybėmis reklamuokite uždarą turinį. Pavyzdžiui, Marketo sukūrė viliojantį „Twitter“, kad paskleistų žinią apie naują turinio kūrimo vadovą:

Kai potencialūs potencialūs klientai spustelės nuorodą, jie bus nukreipti į akį traukiantis trumpos formos nukreipimo puslapis virš raukšlės:

Užuot tiesiog atidavęs vertingą turinį, „Marketo“ reikalauja, kad klientai užpildytų formą prieš eidami į skaidrių kaladę. Ši taktika leidžia „Marketo“ tiesiogiai tweetėti prisidėti prie švino generavimo.

Išbandykite šią sąranką savo prekės ženklui. Kai pradeda pasirodyti tie socialinės žiniasklaidos sugeneruoti potencialūs klientai, pasisveikinkite su sekama socialinės žiniasklaidos IG.

2: išplėskite savo auditoriją naudodami tikslinius socialinius skelbimus

Dabar, kai įgijote šiek tiek potraukio naudodamiesi natūralios socialinės žiniasklaidos potencialių klientų generavimu, sustiprinkite savo rezultatus naudodami išmanią socialinės reklamos strategiją.

Nuo pat pradžių nuėjome ilgą kelią „Facebook“ įtraukimo skelbimai 2008 m.

Socialinės žiniasklaidos skelbimų formatai subrendo už pagrindinių įtraukimo rodiklių ribų. Su debiutu „Twitter“ švino kartos kortelės ir „Facebook“ atnaujintas tiksline reklama, socialinės reklamos sėkmingai persikėlė į save remti įplaukomis pagrįstus verslo tikslus.

„Twitter“ švino kartos kortelės yra dviejų paspaudimų socialinių klientų generavimo sprendimas. Jie rodomi kaip reklamuojami tweetai.

Kai vartotojas paspaudžia ant potencialių klientų generavimo kortelės, jis išsiplečia iki atskleisti pasiūlymą ar registracijos formą automatiškai užpildomas vartotojo vardas, el. pašto adresas ir „Twitter“ rankena:

Bet ar jie veikia? Tu lažinai. „Rock / Creek“, lauko drabužių kompanija, įgijo daugiau nei 1700 naujų el. pašto abonentų mažiau nei per savaitę, kai jie naudojo „Twitter“ švino generavimo kortelę.

Lengva stebėti potencialius klientus iš potencialių klientų kartos ir reklamuojamų „tweetų“. Tu gali atsisiųskite savo potencialius klientus tiesiogiai iš „Twitter Ads“ į skaičiuoklę arba prijunkite CRM, kad automatiškai gautumėte naujus potencialius klientus.

Be to, „Twitter“ leidžia tai lengvai padaryti optimizuokite naudodami įmontuotas mokesčio už potencialių klientų ataskaitas:

Norite išbandyti švino generavimą „Facebook“? Nereikia investuoti į brangų trečiųjų šalių „Facebook“ programų tiekėją. „Facebook“ skelbimai dabar gali stebėkite svetainės konversijas naudodamiesi išoriniais taškais.

Pradėti, sukurti skelbimą, kuris pritrauks „Facebook“ vartotojų dėmesį naujienų sraute.

Kitas, įsitikinkite, kad skelbimas susieja su nukreipimo puslapiu, kuriame yra formos apribotas turinys ir aiškus raginimas veikti („Atsisiųsti“ veikia gerai).

Pavyzdžiui, šiame „Salesforce“ skelbime pateikiama nuoroda į „Salesforce“ programos įvadinę el. Knygą, kurią reikia atsisiųsti:

Prieš pradėdami skelbimą, padėkos puslapyje įdėkite pasirinktinį „Facebook“ konversijos tašką, kurį pasieks potencialūs klientai po to užpildyti formą.

Dabar „Facebook“ tai padarys automatiškai sekti reikalingą IG skaičiavimo metriką, pvz., konversijų skaičius, mokestis už konversiją ir konversijos vertė:

Norėdami sužinoti daugiau, kaip sukurti ir priskirti dolerio vertę kiekvienai potencialių klientų konversijai, skaitykite Jono Loomerio nuoseklios instrukcijos.

„Twitter“ ir „Facebook“ teikia paprastus sprendimus konversijų stebėjimui vietoje, tačiau gali būti apribojimų. Pavyzdžiui, nors „Twitter“ potencialių klientų kartos automatiškai užfiksuoja vartotojo vardą, el. Pašto adresą ir „Twitter“ rankenos, prekės ženklai gali norėti išsamesnės informacijos, tokios kaip pareigos, todėl jie gali siekti daugiau kvalifikacijos veda.

Laimei, rinkodaros specialistams, „Twitter“ neseniai paskelbė, kad yra konversijų stebėjimas, „Vertinimo ir ataskaitų teikimo įrankis, kuris padės reklamuotojams suprasti visą reklamuojamų tweeterių parodymų ir įtraukimų poveikį konversijoms“.

3: optimizuokite socialinių skelbimų konversiją naudodami „Google Analytics“

Taigi, kaip dar efektyviau sekti socialinės žiniasklaidos skatinamus potencialius klientus? Integruokite „Google Analytics“ tikslo ir kampanijos stebėjimą į savo socialinės reklamos strategiją.

Pradėti, nustatykite potencialių klientų konversijos kelią kaip tikslas „Google Analytics“. Siūlau naudoti padėkos puslapį kaip tikslo srauto tikslą.

Kai jūsų tikslas bus nustatytas, naudoti „Google“ kampanijų URL kūrimo priemonė tinkamai pažymėti reklamuojamas nuorodas kaip kampaniją „Google Analytics“. Kuriant „Google Analytics“ kampaniją yra privalomi trys laukai:

• Kampanijos šaltinis
• Kampanijos terpė
• Kampanijos pavadinimas

Pasirenkamas ketvirtasis laukas, kurį turėtumėte įtraukti, yra kampanijos turinys. Šis laukas yra nepaprastai svarbus optimizuojant mokesčio už potencialų klientą stebėjimą, nes jį galite naudoti A / B testuodami įvairių tipų skelbimo turinį.

Užpildę tuos laukus, spustelėkite Pateikti. Gausite naujai pažymėtą URL. Tai nuoroda, kurią turėsite naudoti savo skelbime, kad „Google Analytics“ galėtų stebėti konversijas.

Į peržiūrėkite srautą, vartotojo elgseną ir įgyvendintus tikslus (t. y. konversijas), skirtus specialiai savo socialinių skelbimų kampanijaieikite į „Google Analytics“> Įgijimas> Kampanijos. Štai kampanijos ataskaitos pavyzdys:

Į stebėti kampanijos turinio duomenis, išsiaiškinkite išsamią skelbimo informaciją, išskleidžiamajame meniu Antrinis aspektas spustelėdami Skelbimo turinys:

Dabar galite aiškiai sužinokite, kuris skelbimo turinys pritraukė daugiausia potencialių klientų. Į apskaičiuoti kainą už šviną iš čia tiesiog naudokitės santykinės platformos savaisiais ataskaitomis nustatyti kiekvieno skelbimo išlaidas ir padalyti iš potencialių klientų skaičiaus.

Kokios jūsų mintys? Palikite komentarą ir pasakykite mums, kaip matuojate socialinės žiniasklaidos IG. Kas tau tinka?