Kaip naudoti „LinkedIn“, kad sustiprintumėte savo tiesioginių įvykių patirtį: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Norite daugiau potencialių klientų, ryšių ir ekspozicijos iš tiesioginių renginių, kuriuose lankotės? Įdomu, kaip naudoti „LinkedIn“ kuriant ryšį su žmonėmis, kurie seka įvykį?

Šiame straipsnyje rasite strategiją, kaip naudoti „LinkedIn“, kad jūsų įmonė būtų informuota prieš tiesioginę konferenciją ar parodą, jos metu ir po jos.

Kodėl verta naudoti „LinkedIn“, kad sustiprintumėte savo poveikį tiesioginiuose renginiuose?

„LinkedIn“ prasidėjo kaip internetinė darbo mugė. Nebent buvai naujo koncerto rinkoje, buvo sunku pateisinti laiko leidimą.

Tačiau per pastaruosius kelerius metus „LinkedIn“ tapo profesionalių reputacijos kūrimo platforma, kurioje teikiamos visos paslaugos. Galite naudoti platformą paskelbti minties lyderystę, susisiekti su kolegomis ir bendraamžiaisir sekite įkvepiančius mentorius.

Ir yra daugybė žmonių, su kuriais galite susisiekti: Paskutinis skaičius buvo 675+ milijonai narių ir kyla. „LinkedIn“ taip pat praneša apie didesnį įsitraukimą į įrašus nei kiti socialiniai tinklai.

Iš esmės, jei neinvestuojate į savo profesionalaus prekės ženklo kūrimą „LinkedIn“, laikas pradėti. Būdamas rinkodaros specialistu ir pranešėju, aš ypač daug vertinau naudodamas platformą prieš pramonės įvykius, jų metu ir po jų.

Ar netrukus dalyvaujate konferencijoje ar joje dalyvaujate? Norite išplėsti savo tinklą, padidinti įsitraukimą ir gauti daugiau galimybių iš savo išvaizdos? Štai kaip padidinti savo poveikį „LinkedIn“ prieš įvykį, jo metu ir po jo.

# 1: ugdykite supratimą prieš renginį

Maždaug mėnuo, kuris veda į pramonės renginį, jūsų įmonės „LinkedIn“ puslapyje, jūsų pagrindinių suinteresuotųjų šalių profiliai ir jūsų profilis turėtų būti pagrindas:

• Reklamuokite savo prekės ženklo dalyvavimą renginyje.
• Susisiekite su dalyviais ir pranešėjais.
• Susiekite savo prekės ženklą su įvykiui būdinga verte.

Štai kaip pasiekti šiuos tikslus.

Pažymėkite savo dalyvavimą renginyje savo įmonės „LinkedIn“ puslapyje

Šis pirmasis žingsnis padės išplėsti dalyvių ir pranešėjų auditoriją.

Redaguokite savo puslapius ir profilius, kad pabrėžtumėte būsimą įvykį. Pridėkite naują antraštės vaizdą, kuriame nurodoma jūsų priklausomybė renginiui, įskaitant išsamią informaciją, pvz., Stendo numerį ir (arba) suplanuotų pristatymų datą ir laiką.

Tada sukurkite įrašą, kuriame būtų dalijamasi visa ta aktualia informacija, ir CTA, kad dalyviai galėtų stebėti ir susisiekti su jūsų prekės ženklu renginyje. Jei „LinkedIn“ naudojamas įvykio žymas, pridėkite jį prie savo įrašų. Prisekite tą įrašą naujinių skilties viršuje per visą įvykio laiką.

Susisiekite su garsiakalbiais

Naudokitės renginio dienotvarke, kad nustatytumėte vedėjus ir jų ieškotumėte „LinkedIn“. Tada galite išsiųsti suasmenintą prisijungimo užklausą. Turėkite omenyje, kad šie garsiakalbiai bus užversti prašymais, todėl gali būti keblu išsiskirti. Štai kaip išpjauti netvarką:

• Suasmeninkite užklausą - tai yra minimalus minimumas. Automatinė užklausa pasimestų maišant. Rašydami pranešimą, pradėkite nuo mandagaus pasisveikinimo, nurodykite savo vardą, pasidalykite atitinkama asmenine nuoroda ir nustatykite lūkesčius.
• Siųskite užklausą iš savo asmeninės paskyros. Prašymas turėtų būti asmeninis, o ne prekės ženklo vardu.

Paskelbkite į įvykius orientuotą ilgos formos turinį

Dabar galite pradėti siūlyti vertę savo auditorijai. Savaitėmis prieš renginį paskelbkite ilgos formos aktualų turinį tiek savo įmonės tinklaraštyje, tiek „LinkedIn“ su reklamuojamais įrašais ir vietiniuose „LinkedIn“ pranešimuose iš jūsų ir jūsų vykdomosios komandos. Štai kelios į renginius orientuoto turinio formos turinio idėjos:

Renginyje pasirodantys interviu pranešėjai: Gali būti sunku užklupti interviu su užimtais viešaisiais pranešėjais, tačiau tai įmanoma šiek tiek planuojant. Pradėkite kurti santykius su pranešėjais sekdami juos socialiniuose tinkluose (įskaitant „LinkedIn“) ir dalindamiesi jų komentarais bei komentuodami juos.

Kai turėsite keletą sąveikų, paklauskite jų, ar jie atsakys į klausimą, ar į du, skambindami ar el. Paštu. Norėdami atlikti apibendrintą įrašą, galite atlikti ilgos formos interviu arba sujungti kelis trumpus interviu su keliais pranešėjais.

Pažymėkite atitinkamus seansus: Pasirinkite seansus, kurie atitinka jūsų prekės ženklo tikslą ir pranešimus, ir tuos, kuriuose yra garsiakalbiai, kuriuos norite pagerbti. Tada sudėkite įrašą su tvarkaraščiu, kurio gali laikytis jūsų skaitytojai. Štai pavyzdys sesijų įrašas „eTail East“:

Pažvelkite į tai, ką reikia pamatyti ir padaryti aplink renginį: „LinkedIn“ nebūtinai turi būti visą laiką verslas. Renginių dalyviai greičiausiai keliauja - jie yra nepažįstamame mieste, tarp užsiėmimų neturi ką veikti. Restoranų, vaizdingų vietų ar lankytinų vietų miesto vadovas gali suteikti naudos jūsų auditorijai ir įkvėpti juos sekti jus ir jūsų įmonę „LinkedIn“.

Ir, žinoma, jei kas nors iš jūsų organizacijos pristato, jis turėtų paskelbti ilgos formos „LinkedIn“ įrašą, kad būtų galima peržiūrėti pristatymą, su keliomis ištraukomis, erzinančiomis pagrindinius išsinešimus.

Susisiekite su „LinkedIn“ įvykių grupe

Dalyvauti „LinkedIn“ grupės užmegzti daugiau ryšių prieš renginį, pasidalinti vertingu turiniu prieš renginį ir dalyvauti diskusijose.

„LinkedIn“ grupės yra šiek tiek paslėptos svetainės funkcijose, tačiau jos vis tiek yra aktyvios. Juos galite rasti reguliariai ieškodami. Paieškos rezultatų puslapyje spustelėkite parinktį Daugiau ir pasirinkite Grupės.

Dabar galite pamatyti grupes, susijusias su jūsų paieškos užklausa:

Pagrindinis patarimas dalyvaujant „LinkedIn“ grupėse yra lyderiavimas su verte. Tai nėra prekės ženklo ar savireklamos vieta. Jei galite įsitraukti į apgalvotą diskusiją ir pasidalinti naudingu turiniu, kur kas labiau tikėtina, kad būsite laukiami pokalbyje.

Tiksliniai tikėtini renginių dalyviai su reklama

Jei esate pasirengęs skirti šiek tiek pinigų įvykių informavimo pastangoms, „LinkedIn“ turi keletą patikimų taikymo galimybių. Galite pasiekti tikėtinus dalyvius, taikydami pagal šiuos derinius:

• Pareigos pavadinimas
• Industrija
• Patirtis
• Regionas

Apsvarstykite bėgimą „LinkedIn“ skelbimai reklamuoti savo ilgos formos turinį, sesiją renginyje ir (arba) buvimą pardavėjo srityje.

# 2: Tiesioginiame renginyje

Jūs susisiekėte su potencialių dalyvių auditorija, reklamavote savo buvimą ir pasiūlėte aukštos kokybės turinį, kad sužadintumėte žmonių apetitą. Prasidėjus renginiui turėtumėte ir toliau užmegzti ryšius, puoselėti ir toliau susieti savo prekės ženklo žinomumą su pačiu renginiu.

Norėdami susisiekti su dalyviais realiuoju laiku, naudokite skirtuką Mano tinklas

Tinklų kūrimas yra viena iš įtikinamiausių priežasčių dalyvauti renginyje. Su „LinkedIn“ mobiliąja programa tai yra nepaprastai lengva.

Manau, kad prisijungti prie „LinkedIn“ yra daug efektyviau nei dalinti vizitines korteles. Užuot tikėjęsi, kad kažkas saugo mano kortelę pakankamai ilgai, kad pasiektų kompiuterį ir galbūt prisijungtų, galime tai padaryti šiuo metu. Keletą paskutinių renginių, kuriuose dalyvavau, mačiau vis mažiau vizitinių kortelių, keičiančių rankas. Mes visi jau nešiojamės išmaniuosius telefonus, tai kodėl gi nenaudojant „LinkedIn“ tinklui kurti?

Be senamadiškų rankos paspaudimų ir įvadų, galite susisiekti su vietoje esančiais dalyviais atlikdami kelis greitus veiksmus.

Kai kalbate renginyje ar turite stendą, atidarykite skirtuką Mano tinklas ir palieskite mygtuką Prisijungti.

Iššokančiajame meniu pasirinkite Rasti netoliese.

Dabar paprašykite, kad visi jūsų skydelyje elgtųsi taip pat. Tada programa užpildys dalyvių sąrašą. Palieskite, kad prisijungtumėte.

Dalinkitės svarbiausiais išsinešimais realiuoju laiku

Vienas paprastų būdų uždirbti daugiau dėmesio savo prekės ženklui renginio metu yra realiu laiku pritraukti iš renginio savo auditorijai.

Kai kas nors iš jūsų komandos dalyvauja užsiėmime, paraginkite juos šiuo metu paskelbti išskirtines mintis ir citatas, naudodami įvykio žymą.

Norėdami išvengti žmonių kanalų užsikimšimo keliais įrašais, pradėkite nuo „tėvų įrašo“ savo „LinkedIn“ profilyje. Naudokite tėvų įrašą, jei norite pranešti apie savo ketinimą realiuoju laiku dalytis išsinešimais. Idealiu atveju jūsų įraše turėtų būti pranešėjo nuotrauka ir greita būsimos sesijos santrauka. Tada galite paskelbti žymias citatas ir išsinešimus kaip komentarus savo tėvų įraše.

„Pro“ patarimas: Po pristatymo pakeiskite savo temą į tinklaraščio įrašą, kad galėtumėte paskelbti savo prekės ženklo tinklaraštyje arba kaip ilgos formos „LinkedIn“ įrašą. Galite pasidalinti svarbiausiais seansų akcentais ir savo įmonės puslapyje.

Paskelbkite momentinį vietinį vaizdo įrašą „LinkedIn“

Ne paslaptis, kad „LinkedIn“ algoritmas reklamuoja vietinio vaizdo įrašo turinio. Jūsų tikslas yra suteikti savo auditorijai dalį įvykių vietoje. Trumpos formos, neoficialūs klipai, nufilmuoti išmaniajame telefone, yra puikūs ir naudodami „LinkedIn“ programą galite filmuoti vaizdo įrašą ir įkelti jį tiesiai į savo kanalą. Nepamirškite naudoti įvykio žymų.

Vaizdo įrašų idėjos apima greitą reakciją po komisijos ir interviu su dalyviais ar pranešėjais vietoje.

„Pro“ patarimas: Prieš filmuodami ir skelbdami vaizdo įrašą iš įvykio „LinkedIn“, dar kartą patikrinkite renginio politiką, kad įsitikintumėte, jog žinote, kada ir kur jums leidžiama filmuoti. Prieš pradėdami filmuoti, jums taip pat reikės visų įrašytų asmenų leidimo.

# 3: Po tiesioginio įvykio

Pasibaigus įvykiui, toliau suteikite vertę savo naujajai auditorijai, pritaikydami renginio metu užfiksuotą turinį ir pridėdami naujų įžvalgų, kad jis būtų šviežias.

Tai puiki proga sustiprinti ryšius, kuriuos užmezgėte renginyje su pranešėjais, pridėti kai kurių patikima jūsų prekės ženklo minties lyderystei ir tęskite pokalbius temomis, aptartomis įvykis.

Paskelbkite ilgos formos įvykių užbaigimo įrašą

Sukurkite ilgos formos „LinkedIn“ įrašą, naudodamiesi pagrindiniais kiekvieno seanso, kuriame lankėtės, išsinešimais. Paraginkite žmones į savo įrašo komentarus įtraukti savo paimtus dalykus ir patirtį. Tokiu būdu jūs sukuriate erdvę žmonėms dalytis idėjomis - galite netgi surinkti keletą praleistų įžvalgų.

Bendrinkite įvykių citatas kaip vaizdo įrašus

Prisimeni visus tuos išsinešimus, kuriuos pasidalinai kaip „LinkedIn“ tėvų įrašo komentarus? Galite pritaikyti juos kaip iliustruotus vaizdo įrašus, kuriuos galite naudoti tiek savo įmonės puslapyje, tiek atskiruose profiliuose.

Naudokite vaizdus kaip atskirus sklaidos kanalo įrašus, skirtus įsitraukimui skatinti, arba kaip antraštės vaizdą, jei norite susieti su apibendrintu įrašu įmonės tinklaraštyje. Į savo įrašą būtinai įtraukite įvykio žymą.

„Pro“ patarimas: Karuselinis įrašas taip pat yra puikus būdas paryškinti savo nuotraukas. Karuselės stulpai paprastai gauti daugiau įsitraukimo nei vidutinis vaizdo įrašų ar nuotraukų įrašas, nes jie yra keli įrašai viename.

Išvada

Strategiškai naudojamas „LinkedIn“ gali būti galingas įrankis, padedantis padidinti jūsų prekės ženklo matomumą ir asmeninį vadovavimą prieš pramonės renginį, jo metu ir po jo.

Pradėkite gerokai prieš renginį, kad patektumėte į garsiakalbių ir garsių dalyvių radarą. Dalinkitės vertingu turiniu ir rodykite tikslinius „LinkedIn“ skelbimus, kad jį reklamuotumėte. Renginyje naudokitės funkcija „Rasti netoliese“, kad susisiektumėte su daugiau dalyvių, ir pritraukite savo auditorijai kuo daugiau tiesioginės patirties. Pasibaigus renginiui, toliau pritaikykite turinį ir pasiruoškite kitai progai.

Ką tu manai? Kaip gauti daugiau naudos iš tiesioginių renginių naudojant „LinkedIn“? Pasidalykite savo mintimis toliau pateiktuose komentaruose.

Daugiau straipsnių apie „LinkedIn“ rinkodarą:

• Sužinokite, kaip „LinkedIn“ puoselėti stebėtojus.
• Sužinokite, kaip įvertinti penkias pagrindines „LinkedIn“ įmonės puslapio veiklos metrikas.
• Sužinokite, kaip sukurti „LinkedIn“ straipsnius, kuriuos žmonės skaitys ir jais dalinsis.