Kaip ieškoti kito kliento „LinkedIn“

Ar naudojate „LinkedIn“ savo verslui?

Ar jums įdomu, kaip naudoti „LinkedIn“ ieškant potencialių klientų ir klientų?

Norėdami sužinoti, kaip užmegzti strateginius santykius per „LinkedIn“, apklausiu Viveką von Rosen šį epizodą Socialinės žiniasklaidos rinkodaros tinklalaidė.

Daugiau apie šią laidą

„Social Media Marketing“ tinklalaidė yra „Social Media Examiner“ laida.

Jis sukurtas padėti užimtiems rinkodaros specialistams ir verslo savininkams sužinoti, kas veikia su socialinės žiniasklaidos rinkodara.

Laidos formatas yra pagal poreikį teikiamas pokalbių radijas (taip pat žinomas kaip tinklalaidės).

Šiame epizode aš interviu Viveka von Rosen, autorius „LinkedIn“ rinkodara: valanda per dieną ir įkūrėjas Susieta su verslu.

Viveka dalijasi savo perspektyvomis „LinkedIn“ savo versle.

Jūs sužinokite apie turimus įrankius, kad būtų lengviau ieškoti, ir ką turite padaryti, kad pradėtumėte.

Pasidalinkite savo atsiliepimais, perskaitykite laidos užrašus ir gaukite toliau šiame epizode paminėtas nuorodas!

Klausyk dabar

Kur prenumeruoti: „Apple Podcast“ | „Google Podcasts“ | „Spotify“ | RSS

Slinkite iki straipsnio pabaigos, norėdami rasti nuorodas į svarbius šaltinius, paminėtus šiame epizode.

Štai keletas dalykų, kuriuos atrasite šioje laidoje:

„LinkedIn“ žvalgyba

Kas yra žvalgyba?

Viveka paaiškina, kad a perspektyva yra asmuo, kurį jūs arba surandate sau, ir kuris yra įmonėje, versle, pramonėje ar organizacijoje, kuriai reikia jūsų produkto ar paslaugos.

Prieš socialinę žiniasklaidą žvalgyba buvo vykdoma per labai brangius išorinius pardavimus. Tačiau socialinė žiniasklaida ir „LinkedIn“ ypač tai pakeitė. Išgirsite, kodėl Viveka mėgsta ieškoti.

Socialinė žiniasklaida mus pakeitė nuo pardavėjo amžiaus iki vartotojo amžiaus. Dabar vartotojai mums sako, kad nori. Didelė žvalgybos dalis yra žinoti, kas yra jūsų idealūs klientai, ir žinoti jų poreikius. Facebook, „Yelp“, „LinkedIn“ ir „Twitter“ labai palengvina tyrimus.

Kaip pardavėjui, taip pat daug lengviau ir pigiau ten išeiti ir įsitvirtinti kaip minties lyderiui. Tai sukelia „pažink, patinka ir pasitikėk“ jausmą klientui ar potencialiam klientui, su kuriuo galbūt neturėjai tiesioginio bendravimo. Tai palengvina pardavimo užbaigimą.

Jill Konrath knygoje Parduodu BIG kompanijoms, ji kalba apie tai, kaip tu turi žinoti kam parduoti. Štai kodėl „LinkedIn“ yra tokia svarbi - ji nurodo, kas dirba įmonėse, jų pareigas ir su kuo bendrauja. Tai leidžia jums kreipkitės į reikiamą žmogų.

Klausykite laidos, kad sužinotumėte, kodėl grupės gali būti tokios galingos.

„LinkedIn“ ieškant

Viveka paaiškina du žvalgybos aspektus - atvykstamąjį ir išvykstamąjį. Aktyviai ieško yra tik tyrimų klausimas.

Derindami raktinius žodžius, pavadinimus, įmonės pavadinimą ir vietą, galite naudoti Išplėstinė paieška „LinkedIn“, kad galėtumėte atrasti žmones, su kuriais norite bendrauti. Tai yra jūsų perspektyvos.

Jūs sužinosite apie kai kuriuos didelius „LinkedIn“ pranašumus ir kai kuriuos jo apribojimus.

Viena iš galingiausių paieškos kategorijų yra vieta. Tai puikus būdas ne tik pamatyti, kas gyvena jūsų mieste, bet ir kai lankotės parodose ar konferencijose susisiekite su žmonėmis prieš renginį.

Tikrai šauni programa, kurią galite naudoti konferencijoms Bizzabo, turinti „LinkedIn“ API sąsają. Ten yra tūkstančiai renginių, ir jūs galite pamatyti, kas dalyvaus renginyje. Tai rodo jūsų „LinkedIn“ profilį. Laidoje taip pat atrasite kitą programą, kurią galima naudoti ieškant.

Jeigu nori susitikti su galimybe akis į akį prieš renginįvadinama nauja šauni programa Trendr įsirengs gyvą susitikimo vietą.

Klausykite laidos, kad sužinotumėte, kaip galite sužinoti, ar tam tikroje „LinkedIn“ grupėje yra potencialių klientų.

Vivekos patirtis „LinkedIn“

Viveka yra nepaprastai aktyvus „LinkedIn“, arba žvalgybos, arba atvykstamojo. Ji sako, kad 70–80% jos verslo ateina per „LinkedIn“, o likusią dalį - per dalykus, kuriuos ji pati rinkas „Twitter“.

Kada tu priklauso „LinkedIn“ grupė, tai leidžia jums pozicionuokite save kaip minties lyderį. „Viveka“ priklauso nemažai grupių. Įsitikinkite, kad jūsų bendrinamas turinys yra naudingas ir naudingas, o ne visai reklaminis. Turite užduoti klausimus ir atsakyti į kitų grupės narių diskusijas.

Išgirsite apie aktyviausią „Viveka“ grupę ir „Twitter“ palaikymo sistemos „LinkedIn“ palaikymo sistemą.

Klausykitės laidos, kad sužinotumėte, kaip @paminėti ką nors iš „LinkedIn“.

Pirmas dalykas, kurį reikia padaryti ieškant „LinkedIn“

Viveka pataria, kad pirmiausia turėtumėte tai padaryti atrodyti profesionaliai. Įsitikinkite, kad jūsų asmeninis profilis, įmonės puslapis ir visos grupės yra atnaujintos. Tai padeda įgalinti naujausias funkcijas ir įsitikinkite, kad esate gerai žinomas visuose savo prisilietimo taškuose.

Kai prisijungiate prie grupių, turite aiškiai žinoti tikslinę rinką ir prisijungti prie šių grupių. Galite prisijungti iki 50 grupių. Tai puikus būdas būti aktyviam. Kai kviečiate žmones, būkite sąžiningi ir praneškite jiems, kad norite išplėsti savo tinklą su įtakingais savo pramonės atstovais.

„LinkedIn“ turi puikų nemokamą įrankį, vadinamą Susipažink. Viveka mano, kad dauguma žmonių apie tai nežino, nes tai paslėpta. Vienu metu gausite 5 įvadus naudodami nemokamą sąskaitą ir 15 su pagrindine mokama sąskaita.

Yra daug įvairių būdų aktyviai ieškoti, ir „Viveka“ juos visus panaudojo.

Kai prisijungiate prie grupės, „LinkedIn“ leidžia jums prisijungti prie „InMail“ žmonių kurie taip pat yra tos grupės nariai, arba galite nusiųsti jiems žinutę.

Prieš prisijungdami sužinosite geriausią būdą sužinoti, ar grupė tinka. „Viveka“ sukūrė sąrašą Švelniai jai patinkančioms grupėms.

Klausykite laidos, kad sužinotumėte, kaip veikia „LinkedIn“ SWAM („Site-Wide Auto Moderation“).

Etiketo ieškojimas „LinkedIn“

Viveka sako, kad visada grįžta prie 80/20 taisyklės. Jei pateikiate 80% naudingo turinio, kad pritrauktumėte savo potencialius klientus, tada 20% laiko galite pakviesti žmones pamatyti jūsų internetinį seminarą ar ką nors atsisiųsti.

Kai kam praneši, paversti jį pokalbiu. Nedarykite pardavimo pikio pranešime. Galite pranešti žmonėms apie nemokamą internetinį seminarą arba atsisiųsti, bet jei norite, kad kas nors nusipirktų jūsų daiktus, nepateikite jų el. Laiške.

Geriausias būdas susisiekti su potencialiu asmeniu, kurio nepažįstate, yra nusiųsti „InMail“ ar pranešimą per grupę. Išgirsite, kaip Viveka pateikia pavyzdį, ką ji vadina „lengvu taip“ ir kaip sukurti tą pažintį su žmonėmis.

Norėdami padėti jums rasti direktorių ir vykdomojo lygio žmones įmonėje, „Account Researcher“ (dabar vadinamas el. pašto žiniatinklis„eGrabber“ yra tikrai šauni priemonė.

Padėti tau sekite visas savo perspektyvas, „Viveka“ labai rekomenduoja atsisiųsti naują „LinkedIn“ kontaktai funkcija, kuri yra nemokamas „LinkedIn“ įrankis. Tu gali užsirašykite savo klientus / potencialius klientus ir pažymėkite juos. Taip pat galite nustatyti priminimus sau.

„LinkedIn“ programa mobiliesiems taip pat yra gana gera. 67 proc. Žmonių pirmiausia bendrauja per mobiliąsias programas.

Klausykite laidos, kad sužinotumėte, kurios trečiųjų šalių CRM sistemos gerai veikia su „LinkedIn“.

Savaitės atradimas

Neseniai gavau „Twitter“ apie tikrai šaunų šaltinį, pavadintą „Twitter“ segtuvas, kuris apibendrina visus tweets aplink žymą.

Kai įdėsite savo žymą su grotelėmis, ji tiksliai parodys, kiek žmonių tweeted su ta grotažyme. Tai pašalina visus šlamšto siuntėjus. Veiklą galite pamatyti diagramoje, į kurią įeina atsakymų skaičius, nuorodos ir nuotraukos, originalūs „tweet“ ir „retweets“.

Yra keturi skirtingi geriausių bendraautorių kategorijų reitingai. Tai parodo, kas yra jūsų aktyviausi vartotojai naudodami tą žymą, kas daro didžiausią įtaką, kas yra populiariausias ir originaliausias tweetas. Tada jis sukuria segtuvus aplink temas, apie kurias žmonės kalbasi.

Pasidalijome šia priemone su visais, kurie kasdien tweetavo apie socialinės žiniasklaidos sėkmės viršūnių susitikimą, ir jie labai jaudinosi, nes norėjo patekti į lyderių lentas.

Esu be galo sužavėtas „Tweet Binder“. Yra nemokama ir mokama versija. Būtinai pasižiūrėk.

Klausykite laidos, kad sužinotumėte daugiau ir praneškite mums, kaip tai jums tinka.

Kiti šou paminėjimai

Mes atvėrėme vartus Socialinės žiniasklaidos rinkodaros pasaulis 2014 m. Tai mūsų fizinė megakonferencija, kuri turėtų grįžti į San Diegą, Kalifornijoje, kovo 26, 27 ir 28 dienomis.

Jūs išgirsite Douglasas Karras su „Marketing Tech“ tinklaraščiu ir „DK New Media“ pateikia šių metų renginio liudijimą.

Keturiais skirtingais takeliais pasirodys daugiau nei 60 pirmaujančių pasaulio socialinės žiniasklaidos rinkodaros specialistų. Tai bus įspūdinga.

Aš primygtinai rekomenduoju peržiūrėti keletą vaizdo įrašų ir atsiliepimus. Apie tai galite sužinoti daug daugiau čia.

Pagrindiniai šiame epizode minimi išsinešimai:

• Susisiekite su Viveka von Rosen „Twitter“ arba Susieta su verslu.
• Peržiūrėkite Vivekos knygą: „LinkedIn“ rinkodara: valanda per dieną.
• Atsisiųskite tai nemokamas internetinis seminaras Norėdami sužinoti daugiau apie „LinkedIn“ paiešką.
• Peržiūrėkite Jill Konrath knygą: Parduodu BIG kompanijoms.
• Išbandykite šias konferencijų programas: Bizzabo, Čia Biz ir Trendr.
• Skaitykite daugiau apie „LinkedIn“ Susipažink funkcija.
• Patikrinkite šias dvi „LinkedIn“ grupes: Socialinės žiniasklaidos rinkodara ir Socialinės žiniasklaidos rinkodaros tinklų klubas.
• Naudokitės paskyros tyrėju (dabar vadinamas el. pašto žiniatinklis) pateikė „eGrabber“, kad surastų potencialių klientų kontaktinius duomenis.
• Atsisiųskite naują „LinkedIn“ kontaktai funkcija, padedanti sekti perspektyvas.
• Bandyti Pardavimų galia ir Miklus, dvi populiariausios CRM sistemos, puikiai veikiančios su „LinkedIn“.
• Patikrinkite „Twitter“ segtuvas norėdami pamatyti savo žymą su grotelėmis.
• Išmokti daugiau apie Socialinės žiniasklaidos rinkodaros pasaulis 2014 m.

Socialinės žiniasklaidos rinkodaros prenumeratos būdai:

• Spustelėkite čia norėdami užsiprenumeruoti per „iTunes“.
• Spustelėkite čia norėdami užsiprenumeruoti per RSS (ne „iTunes“ sklaidos kanalas).
• Taip pat galite užsiprenumeruoti per Siuvėjas.

Ką tu manai? Kokios jūsų mintys apie „LinkedIn“ paiešką? Prašome palikti savo komentarus žemiau.