Kaip pasirinkti tinkamą „Facebook“ priskyrimo modelį: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar jūs stengiatės stebėti savo „Facebook“ skelbimų poveikį? Įdomu, kurį „Facebook“ priskyrimo modelį naudoti?

Šiame straipsnyje rasite septynis skirtingus „Facebook“ skelbimų priskyrimo modelius, kad įvertintumėte savo kampanijų našumą.

Apie „Facebook“ priskyrimo modelius

„Facebook“ priskyrimo įrankis suteikia jums įžvalgų apie jūsų pirkėjų kelionę ir skirtingų sąlyčio taškų vaidmenys konversijos kelyje. Ši informacija gali padėti nustatyti galimus patobulinimus, kad optimizuotumėte rodomus skelbimus.

„Facebook“ leidžia jums pasirinkti metriką ir sąlyčio taškus, į kuriuos norite atsižvelgti žiūrėdami skelbimo našumas. Sužinoję, ko ieškote, galite pradėti priskyrimo lango nustatymo procesą ir nustatyti, į kuriuos sąlyčio taškus atsižvelgti. Tai, kaip nuspręsite naudoti „Facebook“ priskyrimo modelį, priklausys nuo to, ką parduodate ir kokie yra jūsų tikslai.

Vykdydami šį procesą, galbūt norėsite suprasti, kaip žmonės sąveikauja su jūsų skelbimais. Gali kilti klausimų, pavyzdžiui, kiek žmonių matė skelbimą (parodymai) ir ėmėsi su juo susijusių veiksmų (konversijos - pirkimai ir kt.).

Jei turite el. Prekybos parduotuvę, „Facebook“ reklama vaidins lemiamą vaidmenį kuriant verslą. Supratę skirtingus „Facebook“ priskyrimo modelius ir jų veikimą, galėsite atidžiai stebėti savo kampanijas ir pamatyti, kaip klientai sąveikauja su jūsų skelbimais.

Kaip nustatyti „Facebook“ priskyrimo įrankį

Norėdami nustatyti „Facebook“ priskyrimo įrankį, turite turėti „Facebook Business Manager“ paskyrą. Jei dar nenustatėte, eikite į „Facebook“ verslo vadybininko puslapis ir spustelėkite Sukurti sąskaitą. Tada vadovaudamiesi raginimais pateikite išsamią verslo informaciją ir susikurkite paskyrą.

Kai baigsite, eikite į „Attribution“ informacijos suvestinę ir spustelėkite Pradėti. Tada jūsų bus paprašyta pasirinkti verslo tipą. Jūsų pasirinkimai yra vienas verslas; Atskiri prekių ženklai, vertikalūs arba regionai; arba agentūra.

Pasirinkę verslo tipą, pateksite į puslapį, kuriame galėsite sinchronizuoti savo skelbimų paskyras su „Facebook“ verslo vadybininku. Pridėkite skelbimų paskyrų duomenų šaltinius, pridėkite žmonių, turinčių jūsų skelbimų kampanijų administratoriaus teises, ir nustatykite tinkamą laiko juostą bei valiutą. Šis straipsnis padės jums priskirti žmones ir turtą.

Dabar priskyrimo įrankis sinchronizuos visus jūsų duomenis „Facebook“ pikselis. Šis procesas gali užtrukti kelias valandas, todėl būkite pasirengę laukti.

Kai „Facebook“ gaus jūsų duomenis, pastebėsite žalią varnelę su pranešimu „Gaunami duomenys“. Žemiau esančiame paveikslėlyje bandėme naują skelbimo paskyrą, todėl duomenų laukai tušti.

Kai duomenys bus sinchronizuoti iš „Facebook“ taško, viršutiniame dešiniajame ekrano kampe esančiame išskleidžiamajame meniu pasirinkite konversijos įvykį, kurį norite analizuoti. Galite pasirinkti bet kurią anksčiau nustatytą konversiją arba sukurti naują.

Pasirinkę konversiją, kitas žingsnis yra pasirinkti vieną iš šių priskyrimo modelių:

• Net kreditas
• Paskutinis paspaudimas arba apsilankymas
• Paskutinis prisilietimas
• 30% pozicija
• 40% pozicija
• Laiko mažėjimas 1 diena
• Laiko mažėjimas 7 dienos

Kiekvienas priskyrimo modelis turi savo pliusų ir minusų (kaip aš išsamiai aptarsiu kitoje šio straipsnio dalyje). Pasirinktas pasirinkimas priklausys nuo to, kokio tipo verslą vykdote ir ko norite pasiekti naudodami „Facebook“ skelbimų kampanijas.

Pasirinkę priskyrimo modelį, pasirinkite priskyrimo langas norite naudoti. Galite rinktis iš 17 skirtingų priskyrimo langų, kurie iš pradžių gali būti šiek tiek pribloškiantys. Numatytasis nustatymas yra „28 dienų paspaudimas ir apsilankymas, vienos dienos parodymas“. Tai reiškia, kad „Facebook“ kredituoja veiksmus, kurie buvo atlikti per 28 dienas nuo jūsų skelbimo paspaudimo ir per vieną dieną nuo jūsų skelbimo peržiūros.

Jei nesate tikri, kurį priskyrimo langą pasirinkti, tai mano patarimas:

• Jei jūsų gaminys yra žemesnės kainos arba jo pirkimo ciklas yra trumpas, laikykitės numatytojo nustatymo.
• Jei jūsų produktas yra brangus ir jo pirkimo kelionė ilgesnė, rinkitės vieną iš ilgesnių variantų.

Kai pasirinksite ir spustelėsite Taikyti, pradėsite matyti savo analizę ir rezultatus, kuriuos „Facebook“ taškas stebėjo pagal priskyrimo modelį ir pasirinktą langą.

Dabar pasinerkime išsamiau, kokie yra „Facebook“ priskyrimo modeliai ir kiekvieno tipo privalumai bei trūkumai.

1: Net kreditų priskyrimo modelis

Tolygus kredito priskyrimo modelis suteikia jums holistinį kliento kelionės vaizdą. Kreditas suteikiamas kiekvienam sąlyčio taškui, su kuriuo klientas sąveikauja prieš įvykstant konversijai. Tolygus kredito priskyrimo modelis padeda suprasti skirtingus būdus, kuriais kažkas sąveikauja su jūsų skelbimu.

Jūs sužinosite apie pirmąjį sąlyčio tašką, kuris supažindino asmenį su jūsų skelbimu, vidurinį sąlyčio tašką, kurį sukūrė svarstymas ir galutinis sąlyčio taškas, dėl kurio asmuo ėmėsi veiksmų, galinčių sukelti a konversija.

Tarkime, kad kliento konversijos kelias atrodo taip:

Skelbimo parodymas> Skelbimo paspaudimas> Apsilankymas> Skelbimo parodymas

Taikant tolygų kredito priskyrimo modelį, kiekvienas sąlyčio taškas gautų 25% kreditą už konversiją.

Tačiau yra vienas laimikis. Jei skelbimo paspaudimas ir apsilankymas įvyksta per 60 sekundžių vienas nuo kito, abu veiksmai bus skaičiuojami kaip tas pats sąlyčio taškas ir bus įskaitytas tik skelbimo paspaudimas.

Kada turėčiau naudoti tolygų kredito priskyrimo modelį?

Naudokite šį modelį, kai norite aiškiai suprasti ir apžvelgti visą konversijos kelią, kad sužinotumėte, kaip klientai ir potencialūs klientai sąveikauja su jūsų „Facebook“ skelbimais.

2: paskutinio paspaudimo arba apsilankymo priskyrimo modelis

Kaip rodo pavadinimas, paskutinio paspaudimo ar apsilankymo priskyrimo modelyje atsižvelgiama tik į paskutinį paspaudimą ar apsilankymą konversijos kelyje. Paskutinį skelbimo paspaudimą ar paskutinį apsilankymą „Facebook“ atpažins kaip paskutinį sąlyčio tašką, todėl paskutinis skelbimo parodymas nebus konvertuojamas.

Vienas iš paskutinio paspaudimo ar apsilankymo priskyrimo modelio trūkumų yra tas, kad jis suteikia per daug nuopelnų finalui veiksmai konversijos kelyje ir nepakankama įžvalga apie kitus svarbius sąlyčio taškus, įvykusius vykdant konversiją kelias.

Kada turėčiau naudoti paskutinio paspaudimo priskyrimo modelį?

Paskutinio paspaudimo priskyrimo modelis yra naudingas, jei jūsų pardavimo ciklas yra trumpesnis arba prieš pirkdami atsižvelgiate į paskutinius pirkėjo veiksmus. Jei norite pažvelgti į visą konversijos kelią, tinkamesnis variantas yra tolygus kredito, padėties ar laiko sumažėjimo priskyrimo modelis.

# 3: Paskutinio prisilietimo priskyrimo modelis

Panašiai kaip paskutinio paspaudimo modelis, paskutinio prisilietimo priskyrimo modelis turėtų būti naudojamas, kai norite atsižvelgti tik į paskutinius sąlyčio taškus, dėl kurių klientas įvykdė konversiją. Nors šis modelis gali būti vertingas, svarbu nepamiršti, kad jis nesuteikia jokio kredito ar įžvalgos apie kitus sąlyčio taškus, kurie galėjo turėti įtakos kliento sprendimui atlikti konversiją.

Kada turėčiau naudoti paskutinio prisilietimo priskyrimo modelį?

Paskutinio prisilietimo konversijos kelias yra naudingas, jei parduodate produktą, kuris nereikalauja daug pirkimo, ir jums nereikia suprasti viso konversijos kelio.

Nr. 4 ir Nr. 5: 30% ir 40% pozicijų priskyrimo modeliai

Poziciniai 30% ir 40% padėties priskyrimo modeliai veikia šiek tiek kitaip nei kiti mūsų apžvelgti modeliai.

Taikydamas 30% pozicinį modelį, „Facebook“ suteikia 30% konversijos kredito pirmajam sąlyčio taškui ir 30% kredito paskutiniam sąlyčio taškui konversijos kelyje. Likęs kreditas (40%) paskirstomas tarp kitų sąlyčio taškų konversijos kelyje. Šis modelis suteikia viduriniams sąlyčio taškams mažiau įskaitymo nei pirmasis arba paskutinis sąlyčio taškas konversijos kelyje.

Pozicinis 40% priskyrimo modelis veikia taip pat. Vienintelis skirtumas yra tas, kad 40% konversijos kredito suteikiamas pirmasis ir paskutinis sąlyčio taškas konversijos kelyje, o ne 30%.

Kaip ir kituose modeliuose, jei paspaudimas ir apsilankymas įvyksta per 60 sekundžių vienas nuo kito, įskaitomas tik paspaudimas. Padėties priskyrimo modelis geriausiai veikia, jei jūsų verslo modelis ar reklamavimo tikslai vertina pirmąją ir paskutinę klientų sąveiką labiau nei vidurinę.

Kada turėčiau naudoti pozicinio priskyrimo modelį?

Naudokite šio tipo priskyrimo modelį, jei norite sužinoti, kuris sąlyčio taškas atkreipė kliento dėmesį į jūsų skelbimą ir kuris sukėlė konversiją. Šis priskyrimo modelis taip pat priskiria sąlyčio taškus, kurie padėjo paskatinti jūsų klientus priimti sprendimą, kad galėtumėte pamatyti, kur jums reikia sutelkti pastangas ateityje.

# 6 ir # 7: 1 dienos ir 7 dienų priskyrimo modeliai

Laiko mažėjimo 1 dienos ir 7 dienų priskyrimo modeliai yra kelių prisilietimų modeliai, suteikiantys kredito dalį visiems kanalams, kurie paskatino klientą atlikti konversiją.

Tarkime, kad jūsų klientas mato Jūsų produkto „Facebook“ skelbimas antradienį. Kitą dieną ji prisimena, kad matė jūsų skelbimą, ir neperkant eina tiesiai į jūsų svetainę. Po poros dienų, naršydamas „Instagram“, klientas vėl pamato jūsų produkto skelbimą. Šį kartą ji spustelėja skelbimą ir perka.

Kiekvienas iš šių sąlyčio taškų gautų šiek tiek kredito už konversiją, tačiau „Instagram“ gautų daugiausiai naudos, nes tai yra naujausias kanalas, su kuriuo klientas bendravo. Jūsų „Facebook“ skelbimas gautų mažiausią kredito sumą, nes tai yra kanalas, su kuriuo klientas bendravo toliausiai.

Laiko mažėjimo 1 dienos modelis priskiria konversiją naudodamas 1 dienos pusinės eliminacijos periodą. Tai reiškia, kad kontaktiniai taškai, su kuriais klientas bendravo 1 dieną prieš konversiją, gauna 50% ar daugiau kreditas, o kontaktiniai taškai, su kuriais asmuo bendravo likus 2 dienoms iki konversijos, gauna iki 25% kreditas. Procentų suskirstymas priklausys nuo to, kiek sąlyčio taškų klientas bendravo atlikdamas konversiją.

Taikant laiko mažėjimo 7 dienų priskyrimo modelį, kanalai, su kuriais asmuo bendravo 7 dienas prieš konversiją, gauna 50% ar daugiau kredito, o visi kanalai, su kuriais jie bendravo likus 14 dienų iki konversijos, už kiekvieną kanalą gauna iki 25% kredito.

Palyginę laiko sumažėjimo priskyrimo modelį su paskutinio prisilietimo ar paskutinio apsilankymo modeliu, laiku skilimo modelis geriau parodo, kaip visi skirtingi sąlyčio taškai prisidėjo prie a konversija.

Kada turėčiau naudoti laiko mažėjimo priskyrimo modelį?

Laiko skilimo modelis gerai veikia, jei vykdote laiko atžvilgiu svarbią reklaminę kampaniją. Tai suteiks jums įžvalgų apie tai, kaip jūsų klientai elgiasi, kai vykdote akciją ar pasiūlymą, ir jei šis elgesys skiriasi nuo kitų pastebėtų modelių ar metrikos.

Kadangi laiko skilimo modelis priskiria kiekvieną sąlyčio tašką, jis gerai veikia, jei vadovaujate parduotuvei, kurioje yra daug pakartotinių pirkėjų. Kadangi šiems pirkėjams taikomi skirtingi reklamavimo ir rinkodaros metodai, laiko mažėjimo priskyrimo modelis gali padėti suprasti, kas skatina pakartotinius pirkimus.

Išvada

Tikimės, kad šis vadovas leido jums geriau suprasti skirtingus „Facebook“ priskyrimo modelių tipus ir kada juos naudoti. Kiekvienas modelis turi savo būdą matuoti sąlyčio taškus konversijos kelyje. Sprendimas, kuris modelis geriausiai tinka jūsų tikslams, priklausys nuo jūsų verslo ir tikslų.

Jei turite bet kokio tipo el. Prekybos parduotuvę, atminkite, kad priskyrimo modeliavimas yra naudingas ieškoti, kaip klientai sąveikauja su jūsų skelbimais ir kaip jie nusprendžia imtis veiksmų pasiūlymas.

Ką tu manai? Koks jūsų mėgstamiausias „Facebook“ priskyrimo modelis? Kuris priskyrimo modelis geriausiai tiktų jūsų verslui? Pasidalykite savo mintimis toliau pateiktuose komentaruose.

Daugiau straipsnių „Facebook“ reklamoje:

• Atraskite šešias „Facebook“ reklamavimo klaidas ir kaip jas ištaisyti.
• Sužinokite, kaip sukurti tris tinkintas ataskaitas skelbimų tvarkyklėje, kad galėtumėte greitai analizuoti „Facebook“ skelbimų našumą.
• Sužinokite, kaip greitai naudoti pardavimus ir potencialius klientus naudojant „Facebook“ skelbimus.