Kaip pagerinti „Facebook“ skelbimų rezultatus: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar norite geresnių „Facebook“ skelbimų kampanijų rezultatų?

Ar jūsų skelbimai nepateikia reikiamų rezultatų?

Šiame straipsnyje jūs atraskite tris veiksmus, kaip optimizuoti „Facebook“ skelbimus, kad pasiektumėte idealias tikslines auditorijas.

1: sudarykite dabartinės auditorijos atributus

Pirmiausia reikia pažinti savo auditoriją. Kas yra jūsų tikslinis klientas? Jūs tikriausiai jau turite gana gerą idėją, bet ar atsižvelgėte į visus savo idealius kliento atributus, kuriuos galite taikyti naudodami „Facebook“ skelbimus?

Štai keletas klausimų, į kuriuos reikia atsakyti apie tikslinį klientą. Šie klausimai bus naudingi patarimams vėliau šiame straipsnyje, nes jie visi yra susiję su atributais, pagal kuriuos galite konkrečiai taikyti „Facebook“ skelbimų tvarkyklė.

Kur jie gyvena?

Šis klausimas yra ypač aktualus, jei turite plytų ir skiedinių parduotuvę ar vietinę tarnybą. Galite taikyti žmonėms pagal konkrečias šalis, valstijas, regionus, miestus, pašto kodus ir net adresus, kad užtikrintumėte, jog jūsų skelbimas rodomas tik tose vietovėse, kuriose gali gyventi jūsų potencialūs klientai.

Kiek jiems metų?

Jei nesate tikri, kiek metų jūsų tikslinis klientas, atlikite nedidelį tyrimą. Ieškokite internete informacijos apie amžius, susijusius su jūsų produktu. Pvz., Jei esate juvelyras, naudinga žinoti, kad 20-ųjų dešimtmečio pabaiga yra vidutinis žmonių užsiėmimo amžius JAV. Ar yra panaši tendencija, susijusi su jūsų verslu?

Ar jie vyrai, ar moterys?

Šis klausimas gali atrodyti pakankamai paprastas; tačiau tai gali pasikeisti priklausomai nuo jūsų tikslo reklamos kampanija. Grįžtant prie juvelyro pavyzdžio galite manyti, kad tikslinė auskarų auditorija yra moterys. Tačiau apie Valentino dieną gali būti protinga paleisti auskarų skelbimą, skirtą vyrams, kurie galbūt ieško dovanos idėjos.

Kokia kalba jie kalba?

Jūs tikriausiai manote, kad jūsų tikslinė auditorija kalba ta pačia kalba kaip ir jūs. Tačiau „Facebook“ įžvalgos gali jums parodyti visai ką kita. Norėdami rasti šiuos duomenis, eikite į „Facebook“ puslapio įžvalgas ir pasirinkite Žmonės.

Galite rūšiuoti duomenis į pažiūrėkite, kur gyvena jūsų sekėjai (ir labiausiai įsitraukę sekėjai) ir kokia kalba jie kalba. Jei pasirodo kitos kalbos, apsvarstykite galimybę rodyti tikslinį skelbimą kita kalba.

Ar jie patenka į tam tikrą demografinę grupę?

Kai nustatysite taikymą „Facebook“ skelbimų tvarkyklėje, tai padarysite skyriuje „Išsamus taikymas“ raskite skyrių „Demografiniai rodikliai“. Čia galite taikyti pagal įvairius demografinius kriterijus, įskaitant išsilavinimą, finansinius veiksnius, gimtinę, šeimyninę padėtį, politiką ir kt.

Skirkite šiek tiek laiko, kad ištirtumėte šį skyrių. Gali būti jūsų verslui svarbių atributų, apie kuriuos negalvojote, kurie galėtų pagerinti kitos „Facebook“ kampanijos rezultatus.

Kokie jų interesai?

Panašiai kaip kategorijoje „Demografiniai rodikliai“, „Ads Manager“ galite taikyti pagal įvairius pomėgius. Naršykite arba ieškokite temų ar puslapių, susijusių su jūsų verslu.

Kur jie lankosi internete?

Taip pat galite taikyti pagal auditoriją pagal platformą ar įrenginį. Ar jūsų klientai dažniau naudojasi „Facebook“ ar „Instagram“? Ar jie paprastai naudoja kompiuterį ar mobilųjį įrenginį?

Pastaba: jei jūsų žiniatinklio patirtis nėra puiki mobiliajame telefone, galbūt norėsite nukreipti žmones į darbalaukį (nors šiais laikais dauguma žmonių „Facebook“ naršo mobiliuosiuose įrenginiuose).

Nerkite giliau su „Facebook“ auditorijos įžvalgomis

Nereikia viso to išsiaiškinti patiems. „Facebook“ auditorijos įžvalgos gali padėti. Auditorijos įžvalgos suskirstys įvairią informaciją apie jūsų dabartinę „Facebook“ auditoriją, kad galėtumėte pateikti atsakymus į anksčiau pateiktus klausimus.

Naudokite auditorijos įžvalgas sužinokite apie žmonių, kurie jau seka jūsų verslą, savybesorganiškai kad galėtum nukreipti į žmones, turinčius panašias savybes. Gaukite įvairių įžvalgų iš „Facebook“ duomenų, įskaitant amžių, lytį, santykių būseną, darbą, išsilavinimą, svarbiausius miestus, šalis ir kalbas, populiarius puslapius ir įrenginio naudojimą.

„Audience Insights“ taip pat siūlo informaciją, pagrįstą trečiųjų šalių duomenimis apie gyvenimo būdą, pajamas, mažmenines išlaidas, pirkimo elgseną ir kt. Norėdami naudotis šia funkcija, turite būti bent puslapio reklamuotojas.

# 2: Išbandykite skelbimą naudodami skirtingas auditorijas

Atsakę į anksčiau pateiktus klausimus ir žinodami, kokius atributus norite taikyti, atlikite keletą bandymų. Testavimas padės jums gauti didžiausią sprogimą ilgainiui. Užuot suplanavę visą skelbimo biudžetą į vieną auditoriją, paleiskite tą patį skelbimą nedaugeliui auditorijų ir sužinokite, kuris iš jų duoda geriausius rezultatus.

Tai ta pati taktika, aptarta šiame straipsnyje išskaidyti „Facebook“ vaizdo įrašus, išskyrus bandomųjų vaizdo įrašų dalijimąsi, jums bus skirstomos auditorijos.

Nustatykite auditorijos padalijimo testą

Norėdami nustatyti auditorijos testą, galite naudoti padalijimo testavimo funkciją. Pirma, jums reikia sukurkite savo skelbimą. „Facebook“ skelbimų tvarkyklėje spustelėkite Sukurti kampaniją arba Kurti skelbimą ir pasirinkite savo kampanijos tikslą. Trys tikslų kategorijos yra sąmoningumas, dėmesys ir atsivertimas.

Pasirinkę tikslą, pažymėkite žymės langelį Kurti padalytą testą ir pavadinkite savo kampaniją. Pasirinkite pavadinimą, kuris primins jums atliekamo bandymo tipą, kai vėliau jį pažiūrėsite. Kai baigsite, spustelėkite Tęsti.

Skelbimų tvarkyklė padės nustatyti testą. Įsitikinkite, kad jums pasirinkite Auditorija kaip kintamąjį, kurį norite išbandyti.

Tada būsite pasirengę pasirinkti auditorijas. Testas dalimis prasidės laukais iki nustatė dvi auditorijas (1 skelbimų rinkinys ir 2 skelbimų rinkinys). Jeigu nori išbandyti daugiau nei dvi auditorijas, tiesiog spustelėkite Tikrinti kitą skelbimų rinkinį. Dalyvaudami galite išbandyti iki penkių skelbimų rinkinių.

Norėdami redaguoti auditorijas, spustelėkite Sukurti naują auditoriją arba Redaguoti. Tu gali sukurkite savo auditorijaspagal anksčiau nurodytus atributus. Norėdami iliustruoti, pasirinkite konkrečias vietas, amžių, lytį, kalbas ir išsamų taikymą (demografinius rodiklius ir pomėgius).

Pasirinkite biudžetą atlikti šį testą ir nuspręsti, ar norite paskirstykite biudžetą tolygiai arba naudokite svertinį padalijimą, kaip parodyta žemiau. Kai nustatysite savo biudžetą, nustatykite savo skelbimą, spustelėkite Patvirtintiir bandymas bus pradėtas vykdyti. Kai bandymas bus sustabdytas, jums bus pranešta apie rezultatus el. Paštu.

Radę auditoriją (ar auditorijas), su kuria suskamba jūsų pranešimas, galite ją išsaugoti ir naudoti toliau. Aš jums rekomenduoju kartą per kelis mėnesius pakartokite naują tikslinę auditoriją kad daiktai būtų švieži ir įsitikinkite, kad jūsų reklamavimo doleris pasiekia geriausių rezultatų.

# 3: patobulinkite savo skelbimą individualiai auditorijai

Suprasti savo auditoriją yra puiku, bet tai tik pirmas žingsnis. Taip pat turėsite pagalvoti apie tikrąjį skelbimo turinį. Įsitraukite į savo tikslinės auditorijos batus ir pagalvokite, kokia žinia juos nuskambės.

Keisti kopiją

Kartais jums tiesiog reikia patobulinti tekstą, kad jūsų skelbimas būtų tinkamas. Grįžtant prie juvelyrikos pavyzdžio, tarkime, kad Valentino diena yra visai šalia ir jūs to norite skirta dviem auditorijoms: vienišoms moterims ir santykių vyrams, kurie ieško Valentino dienos dovanos idėjos.

Abiejų skelbimų atveju gali tikti ir sušaudytas produktas, ir vienas skelbimas su tuo pačiu tekstu abiem auditorijoms. Skelbimo egzemplioriuje gali būti parašyta: „Šią Valentino dieną palepinkite save ar savo mėgstamą damą kažkuo ypatingu!“

Bet tai efektyviau būkite konkretūs kalbėdami su skirtingomis auditorijomis. Pavyzdžiui, galite rodyti du atskirus skelbimus su tuo pačiu produkto kadru, bet dviem skirtingais pranešimais. Vienišoms damoms naudokite „Šią Valentino dieną, pasilepink!“ Bendradarbiams pasirinkite „Geriausia Valentino dovana, kurią ji kada nors yra gavusi, yra vos už vieno paspaudimo“.

Patobulinkite vaizdus

Kartais gali būti gerai naudoti tą patį skelbimą su skirtinga skelbimo kopija. Tačiau kai kuriais atvejais taip pat norėsite perkelkite nuotrauką, iliustraciją, GIF arba vaizdo įrašą jūs dalinatės taigi tai atsiliepia jūsų tikslinei auditorijai. Jei savo skelbimui naudojate nuotrauką, ją pakeisti nėra labai sudėtinga. Bet ką daryti, jei naudojate vaizdo įrašą?

Kurti kelias vaizdo įrašo versijas skirtingoms auditorijoms gali atrodyti bauginanti, bet taip neturi būti. Štai keletas patarimų, kaip palengvinti procesą:

• Prieš pradėdami kurti vaizdo įrašą, pagalvokite, kam taikysite. Jei manote, kad vienas vaizdo įrašo aspektas nuskambės visoms auditorijoms, pagal kurias taikote, apsvarstykite alternatyvą.
• Filmuokite vaizdo įrašą taip, kad jį būtų lengva atnaujinti. Pvz., Jei turite parduotuvę su keliomis vietomis ir norite nukreipti žmones į konkrečius rajonus, sutelkite dėmesį į vietą vienoje vaizdo įrašo dalyje. Tokiu būdu galite paprasčiausiai pakeisti tą vieną klipą į klipą su kita vieta, kad sukurtumėte kitas vaizdo įrašo versijas.
• Nesvarbu, ar naudojate internetinį vaizdo įrašų kūrimo įrenginį, ar profesionalią redagavimo programinę įrangą, prieš keisdami jį, sukurkite vaizdo įrašo kopiją. Tada pakeisti tik minimumą sukurti ką nors, kas nuskambės jūsų naujajai auditorijai.

Patarimas: Taip pat galite suskaidyti bandomuosius vaizdo įrašų variantus, kad sužinotumėte, kuris variantas geriausiai atsiliepia jūsų auditorijai.

Išvada

Kalbant apie tikslinę reklamą, „Facebook“ niekas nepralenkia. Tačiau norint išnaudoti visas reklamos pastangas, reikia pažinti esamus ir potencialius klientus. Skirkite laiko pagalvoti, kam taikote, naudokite „Facebook“ įžvalgas, kad įsigilintumėte į duomenis ir sukurkite skelbimų užstatą, kuris atsilieps žmonėms, kuriuos bandote pasiekti, ir jūs maksimaliai padidinsite rezultatus.

Ką tu manai? Ar naudojate dalijamąjį testavimą, kad surastumėte efektyviausias auditorijas? Kaip galite keisti savo skelbimą skirtingoms auditorijoms? Prašau pasidalinti savo mintimis toliau pateiktuose komentaruose.