6 patarimai, kaip rašyti konvertuojančią socialinės žiniasklaidos skelbimų kopiją: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar norite sukurti efektyvesnius socialinės žiniasklaidos skelbimus? Įdomu, kaip rašyti konversijas gaunančią reklamos kopiją?

Šiame straipsnyje rasite šešis patarimus, kaip rašyti konvertuojančią socialinės žiniasklaidos kopiją.

1: išplėskite savo prekės ženklo balsą iki skelbimų kopijos

Kiekvienas verslas turi turėti savo balsą, imituojantį savo pasekėjų balsą. Kai vartotojai slenka kanalu, jie turėtų iš karto atpažinti jūsų prekės ženklo balsą.

Jei jūsų prekės ženklas labiau susijęs su trumpu kroviniu ir marškinėliais, venkite žodžių, atspindinčių kostiumą ir kaklaraištį. Skelbimo kopijos formuluotė turi imituoti kitus jūsų įrašus ir įtraukite kalbą, kurią naudojate demografijoje. Įtraukite vietos kalbą, žargoną ir gramatiką. Taip, tai, kaip rašote žodžius savo skelbime, čia daro didžiulį skirtumą.

Tas pats pasakytina, jei esate B2B kuri kalba labiau profesionaliai ir dalykiškai, kai kalbate ir rašote. Pamėginkite tą stilių savo skelbimo kopijoje.

2: Aiškiai praneškite kas, kas, kada, kur ir kodėl

Tavo socialinės žiniasklaidos skelbimai ne tik reikia įtraukti raginimą veikti, bet ir atsakyti, kas, ką, kada, kur ir kodėl. Pranešimas apie šią informaciją padeda užtikrinti, kad vartotojai turėtų visą informaciją, kurią jiems reikia žinoti, kai jie užsiima su reklama jie tampa šiltu užsiėmimu ir ne tik atsitiktiniu mėgėju, kuris dukart paliečia viską, ką slenka per.

Jei pažvelgsite į šį „WeWork“ skelbimą, štai kaip jie atsakė į kiekvieną W:

• PSO: Mes dirbame
• Ką: Lanksti darbo sritis bet kokio dydžio įmonėms
• Kada: Šiandien
• Kur: „WeWork“ biurai
• Kodėl: Nes jie yra tam, kad padėtų mano verslui augti

Grįžkite prie šiuo metu rodomų socialinės žiniasklaidos skelbimų. Ar skelbimo kopija atsako, kas, ką, kada, kur ir kodėl vartotojui? Ji turėtų pristabdyti, redaguoti ir iš naujo paskelbti tuos skelbimus.

Jei jums sunku bandyti gauti atsakymą į visus aukščiau nurodytus W, pagalvokite apie tikslinės demografijos skausmo taškus. „WeWork“ tikslinė demografija yra pradedantieji, kuriems reikalingi biuro aukštų planai iš verslo, kuris gali juos pritaikyti. Norėdami sukurti puikią istoriją iš savo skelbimo kopijos, turite žinoti savo auditoriją ir suprasti ne tik tai, kas priverčia juos pažymėti, bet ir tai, ko jiems reikia.

3: išbandykite skelbimų kopijų našumą

Kai kuriose socialinės žiniasklaidos platformose galite pasirinkti naudoti ilgesnę skelbimų kopiją, tačiau tai nebūtinai reiškia, kad turėtumėte naudoti visą tą nekilnojamąjį turtą. Jei savo raginimą veikti ar pagrindinį tašką galite pateikti trimis – penkiais žodžiais, atlikite tai.

Kai kurie socialinės žiniasklaidos ekspertai teigia, kad trumpesnė kopija yra efektyvesnė, o kiti sako, kad ilgesnė kopija paverčiama geriau; padalijimas testavimas padės sužinoti, kokio ilgio auditorijai labiau patinka jūsų auditorija. Svarbiausia yra pereiti prie reikalo ir užtikrinti, kad vartotojai suprastų jūsų perduodamą žinutę.

Aukščiau pateiktame „WeWork“ skelbime esmė yra visiškai aiški. Skelbimas yra informatyvus ir skatina vartotojus veikti. Jei norite apžiūrėti „WeWork“ biurus, nes ieškote tinkinto naujos paleisties biuro erdvės aukšto plano, spustelėkite Sužinokite daugiau ir suplanuokite apsilankymą.

Vaizdai yra papildoma premija ir puikiai harmonizuoja teksto tašką, parodydami „WeWork“ nestandartinio biuro aukšto plano interjerą. Vaizdas padeda nupiešti vaizdą to, ką apibūdina tekstas.

# 4: Sujunkite savo kopiją su papildomais vaizdais ir taikymu

Viena iš priežasčių, kodėl vartotojai plūsta į socialinės žiniasklaidos platformas, yra pertrauka ir pramogos tuo, ką jie skaito ir mato. Jie nuobodžiauja DMV, jie laukia, kol maistas atkeliaus prie stalo, arba pasibaigė 3 sekundžių dėmesio trukmė ir laikas vėl pažvelgti į savo telefoną.

Nepriklausomai nuo priežasties, svarbu, kad ir teksto, ir turinio erdvė būtų harmoninga. Kūrybiškumas tekstui patobulinti yra tarsi papildomų kreditinių taškų pridėjimas viktorinoje. Jūsų tekstas gauna raginimą veikti (pirminį tašką), tačiau vaizdinė medžiaga toliau perduoda tą tašką.

Esu būsima nuotaka, kuri taip pat yra verslo savininkė ir verslininkė, todėl tikslingas „Ringly“ skelbimas sustabdė mano slenkančius pirštus, ypač dėl to, kaip jie sujungė tekstą su įvaizdžiu.

Pažvelgusi į žiedą ir susižavėjusi, tada žvilgtelėjau į viršų ir perskaičiau skelbimo kopiją. Hmm, kas yra "protingas žiedas"? Natūralu, kad mano akys slinko žemyn iki antraštės ir tada buvo prasminga: tai asmeninis asistentas žiedo viduje. Dabar man įdomu sužinoti daugiau.

Įsitikinkite, kad visi skelbimo komponentai (aprašas, antraštė, URL) veikia kartu ir pristatyti istoriją vartotojams. Tai paskatins vartotojus labiau norėti sužinoti daugiau, o ne tik „pamėgti“ skelbimą.

5: suderinkite skelbimo kopiją su konkrečiu pardavimo kanalo taikymu

Skelbimo kopija iš esmės yra pardavimo kopija. Tačiau naudojant socialinės žiniasklaidos skelbimus tai visiškai negali atrodyti ar atrodyti kaip pardavimų kopija. Socialinės žiniasklaidos platformose nėra jokių ketinimų, todėl negalite užeiti su dideliu pardavimu, kaip galite „AdWords“. Tai yra didelė priežastis, kodėl socialinės žiniasklaidos skelbimų konversijos ciklas gali užtrukti šiek tiek ilgiau nei kitos rinkodaros pastangos ir turi daugiau kliūčių.

Norėdami padėti išvengti antimobilinės kliūties, pagalvokite apie TOFU (kanalo viršus)> MOFU (kanalo vidurys)> BOFU (kanalo apačia) strategiją. Nors tai reiškia, kad reikia sukurti daug skelbimų ir tinkintų auditorijų, rezultatai pateiks pastangų.

TOFU

Šis skelbimas skirtas piltuvėlis pardavimo kopija. Tai lengva, nekenksminga ir draugiška kaimynystės banga. Jūsų skelbimo kopija turėtų praneškite vartotojams, kad jūsų prekės ženklas ar verslas egzistuoja ir jūs tiesiog norėtumėte pasisveikinti. Nebandote parduoti ar priversti naudotojų imtis jokių veiksmų su šiuo skelbimu. Aš kartoju, nėra pardavimo!

Tai labai minkštas sąlyčio taškas. Kiekvienas asmuo, įsitraukęs į šį skelbimą, suskirstomas į naują pasirinktinė auditorija ir rodomas MOFU skelbimas.

MOFU

Gerai, dabar jie žino, kad jūs egzistuojate. Jie girdėjo jūsų prekės ženklo balsą, matė, kad vaizdas atitiktų, ir sukūrė lengvą jausmą tam, kas esate. Dabar praneškite jiems, kaip galite padėti. Skelbimo kopijoje paaiškinkite, ką pateikiate ir kokius skausmo taškus sprendžiate.

Vėlgi, jūs dar neparduodate. Pamojavote vartotojui iš kitos gatvės ir dabar beldžiate į jų duris su šviežiai iškeptų sausainių lėkšte. Visos jūsų TOFU auditorijos, kurios įtraukia šį skelbimą, patenka į atskirą, šiltesnę auditoriją.

BOFU

Dabar laikas paprašyti pardavimo. Štai kur tu įtraukite nuolaidos kodą, griežtą raginimą veikti, betarpiškumą, visą istoriją. Jūs jau turite šilta publika kad žino jūsų prekės ženklą ir supranta, ką siūlote. Dabar atiduokite jiems viską, ką turite, ir konvertuokite tuos vartotojus.

Kiekvienas, kuris užsiima šiuo skelbimu, oficialiai yra populiarus lyderis ir labiau linkęs konvertuoti nei graži TOFU auditorija, kuri mostelėjo iš kitos gatvės pusės. Jūs esate oficialiai pakviestas namo viduje ir turite galimybę kalbėtis verslu prie kavos virtuvėje.

Išvada

Geras socialinės žiniasklaidos skelbimas nėra tik didelio kontrasto vaizdas arba 45 sekundžių trukmės vaizdo įrašas. Pati skelbimo kopija gali padidinti įtraukimo rodiklius arba juos sumažinti. Laikas aplenkti mintį, kad visi esame per daug užsiėmę skaityti.

Skelbimo kopija turi informuoti ir linksminti socialinės žiniasklaidos vartotojus, kad jie atkreiptų jų dėmesį naujienų sraute. Jei ketinate juos pertraukti ir sustabdyti slinkimo takeliuose, duokite jiems ko nors verta.

Ką tu manai? Ar naudojate kai kurias iš šių taktikų, kai rašote savo socialinės žiniasklaidos skelbimų kopijas? Kokius patarimus pridėtumėte prie šio sąrašo? Prašau pasidalinti savo mintimis toliau pateiktuose komentaruose.

Daugiau straipsnių apie socialinės žiniasklaidos reklamą:

• Sužinokite, kaip sukurti šešias patobulintas tikslines auditorijas savo „Facebook“ ir „Instagram“ kampanijose.
• Sužinokite, kaip taikyti savo potencialius klientus ir klientus naudojant „Atitinkamas auditorijas“ „LinkedIn“.
• Atraskite septynis bendrus veiksnius, kurie trukdo „Facebook“ skelbimų našumui.