7 žingsniai kuriant verslą naudojant „LinkedIn“: socialinės žiniasklaidos ekspertas

„Jei negali užsidirbti pinigų „LinkedIn“, tu esi kurčias, nebylys ir aklas “, - sako Jamesas Filbirdas JMF tarptautinės prekybos grupė.

Vakarinėje JAV pakrantėje yra 18 val., Tačiau rytoj jau 9 val. Džeimso Filbirdo bute Šendžene (Kinija).

„Filbird“ yra „JMF International Trade Group Ltd.“ savininkas, bendrovė, kurią jis uždirbo iki 5 milijonų dolerių pajamų daugiausia dėl savo pastangų „LinkedIn“, vienintelė pagrindinė socialinės žiniasklaidos platforma, kuri nėra užblokavo Kinijos vyriausybė.

Tačiau jo pradžia Kinijoje buvo mažiau nei palanki.

Amerikietis Kinijoje

Kai Filbirdas 2006 m. Pradžioje persikėlė į Kiniją, jis devynis mėnesius dirbo gamybos įmonėje, kuri galiausiai žlugo. Jis planavo pasilikti mažiausiai metus, taigi, kai sandoris sugedo, jis šiek tiek ieškojo sielos.

„Kišenėje turėjau labai mažai pinigų. Paprastai kinai atvyksta į Ameriką, turėdami mažai pinigų savo svajonei, bet aš tai padariau atvirkščiai “.

Jis nusprendė likti Kinijoje kaip verslo konsultantas ir sutarčių gamintojas, „kojos ant žemės“ išradėjams, norintiems ten įsigyti produktų, ir patraukė „LinkedIn“ kaip būdas užmegzti ryšį su potencialiu verslu.

Ankstyvasis priėmėjas

Ankstyvasis „LinkedIn“ naudotojas Filbirdas prisijungė prie svetainės 2004 m. Kaip vienas iš pirmųjų milijono narių. Tuo metu jis to nelabai naudojo, matydamas tai kaip darbo ieškančiųjų šaltinį. Tačiau 2006 m. Pabaigoje, kai jis pradėjo rimtai kurti savo verslą, tai atrodė vienintelis pasirinkimas rimtai profesinei paieškai.

„Nei„ Twitter “, nei„ Facebook “manęs nedomino. Apie tai, ką mačiau „MySpace“, nebuvo nė vieno profesionalo.

„LinkedIn“ taip pat liko vienintelė platforma, prieinama Kinijoje be VPT. "Kinijos vyriausybė niekada nebuvo užblokavusi [LinkedIn], išskyrus vieną dieną", - sakė Filbirdas. „Kadangi „Twitter“, „YouTube“ ir „Facebook“ buvo užblokuoti pastaruosius ketverius metus.”

Jis sukūrė savo profilį iki 100%, prisijungė prie didžiausių leistinų 50 grupių ir kasdien praleido iki dviejų valandų svetainėje, dalyvaudamas grupės diskusijose ir ieškodamas žmonių, su kuriais būtų galima susisiekti.

Nuo tada jis naudojo savo strategiją svetainėje, kad padidintų „JMF International“ metines pajamas nuo 3,5 iki 5 milijonų dolerių. „„ LinkedIn “yra daug tikrai gerų žmonių“, - sakė Filbirdas. „Jie profesionalūs, mandagūs, draugiški, linksmi, daug informacijos ir yra labai protingi. Todėl man pavyko gauti didžiąją dalį savo verslo iš „LinkedIn“. “

Tarptautinio verslo kūrimas naudojant „LinkedIn“

Čia yra Filbird's septyni žingsniai sėkmingiems verslo santykiams puoselėti naudojant „LinkedIn“, nesvarbu, ar gyvenate Kinijoje, Čikagoje ar Česterfilde.

# 1: patobulinkite savo profilį

Prieš užsiimdami kitais praleiskite šiek tiek laiko naudodami geriausią praktiką, kad užpildytumėte savo „LinkedIn“ profilis.

# 2: Prisijunkite prie 50 grupių

"Jei nenaudojate grupių, nenaudojate didžiausio" LinkedIn "šaltinio", - sakė Filbirdas. "Štai kur auksas - žmonės, ieškantys pagalbos".

Filbirdas suranda grupes prisijungti ieškant raktinių žodžių funkcijoje „Grupių paieška“, matydamas, kokiose grupėse yra jo ryšiai, ir gaudamas grupės rekomendacijas iš savo ryšių.

Nors „LinkedIn“ grupių skaičiaus sprogimas reiškia, kad taip pat yra daug šlamšto ir savireklamos, jis tvirtina, kad kviečių atskyrimas nuo pelų yra gerai praleistas laikas. - Tam reikia laiko ir geros akies.

Į prieš prisijungdami įvertinkite grupės sveikatą, žiūrėkite grupės statistikos skirtuką „Veikla“, kurį galite rasti grupės profilio puslapyje net privačioms grupėms. Pažvelkite į komentarų ir diskusijų santykį. Daugiau komentarų nei diskusijų rodo aktyviai dalyvaujančius narius, tuo tarpu daugelis diskusijų ir nedaug komentarų rodo grupę, kurioje mažai realios veiklos ir daug savireklamos.

# 3: Nuvalykite grupės virškinimus

„Iš kiekvienos grupės gavau [kasdien] pranešimus. Tai auksas “. Filbird pradėjo kiekvieną dieną praleidžiant maždaug dvi valandas įdomių diskusijų paieškoms. „Kai atsikėliau ryte, patikrinau savo el. Paštą ir perėjau 50 skirtingų naujienų kanalų.“ Filbirdas apsvarstė šią savo kasdienio verslo paieškos dalį.

Kai jo verslas įsibėgėjo, Filbirdas šiek tiek sumažino investicijas į šį laiką, tačiau vis tiek kasdien skaitė 25 iš 50 priklausančių grupių santraukas.

# 4: Dalyvaukite diskusijose

Nepakanka paprasčiausiai prisijungti prie grupių ir pažvelgti į virškinimus. Kada tu surask įdomiai atrodančią diskusiją, skambėk ir tapk pokalbio dalimi.

„Padarykite [jūsų komentarą] patrauklų žmonėms ir tai, kas jiems teikia didelę vertę. Jei kam patinka, ką sakote, jis eis į jūsų profilį ir susisieks su jumis “.

Inicijuodami diskusijas, kurios generuoja komentarus, grupės šoninėje juostoje taip pat galite būti atpažįstamas kaip didžiausias įtakotojas.

# 5: Prisijunkite

Nuo 2006 m. Filbirdas užmezgė maždaug 1600 ryšių, kurių daugumą jis sutiko per grupes arba surado per tarpusavio ryšius. - Jie visi išrinkti rankomis, - pasakė jis. „Aš nesu LION („ LinkedIn Open Networker “).“

Jis taip pat giria „LinkedIn“ patobulintą funkciją „Žmonės, kuriuos gali pažinti“, leidžiančią nariams rasti tinkamesnius ryšius.

„Aš ieškau [žmonių], su kuriais galbūt norėčiau dirbti, įtraukiu juos ten į„ LinkedIn “ir, jei jie parodys susidomėjimą, perkeliu juos į„ Skype “.

# 6: perkelkite pokalbį neprisijungę

Kai Filbirdas užmezgė diskusijas su kuo nors iš savo grupių ir užmezgė ryšį su jais, jis įvertina, ar jis nenorėtų pokalbio neprisijungęs.

„Aš sakau:„ Norėčiau su jumis pasikalbėti apie tai, kaip aš galiu jums padėti - ar jūs naudojatės „Skype“? “[Jie atsako:]„ Aišku, čia mano „Skype“ ID. “Boom, mes kalbėsimės per ateinančias porą dienų. Aš per „Skype“ taip užmezgiau verslo partnerystę, santykius su klientais ir draugystę “.

„Filbird“ skaičiuoja, kad kiekvienam 10 „LinkedIn“ užsiimančių žmonių vienas iš jų virs kažkokiais santykiais. Žmonėms, su kuriais jis bendrauja per „Skype“, kas trečias sukuria tam tikrą verslą.

# 7: perkainokite

Filbirdo grupės narystė nuolat keičiasi, kai jis pervertina, ar jos vis dar turi jam vertės. Nors jis visada yra 50 grupių narys, tik trys ar keturi yra tarp 50 pirminių, prie kurių jis prisijungė prieš penkerius metus.

Naujos grupės formuojasi visą laiką ir tam tikrų grupių aktualumas laikui bėgant keičiasi. „Kadangi pasikeitė mano dėmesys versle, pasikeitė ir mano dėmesys grupėse.“

Sukurkite savo strategiją „LinkedIn“

Ką daryti, jei jūs neturite vienos ar dviejų valandų per dieną skaityti kasdienių virškinimų? Kaip galite pritaikyti šiuos metodus naudodami „LinkedIn“ savo verslui? Išbandykite šią strategiją arba modifikuokite ją pagal savo situaciją:

• Palieskite savo profilį.
• Prisijunkite prie 50 grupių.
• Gaukite kas savaitę atliekamus virškinimus 5-10 grupių.
• Praleiskite vieną valandą kas savaitę dalyvaudamas dominančiose diskusijose.
• Siųsti kvietimus prisijungti žmonėms, kuriuos sutinki diskusijose.
• Klauskite ryšių jei jie norėtų prisijungti telefonu ar „Skype“.
• Kas tris mėnesius perkainoti grupės narystę ir savaitinius suvestinius.

„Filbird“ negali pasakyti pakankamai gerų dalykų apie „LinkedIn“ kaip šaltinį verslui kurti. „Tai fenomenalus įrankis. Aš praradau visus savo pinigus ir turėjau jį atstatyti, ir aš tai padariau su „LinkedIn“. “

Ką tu manai? Kaip naudojote „LinkedIn“ savo verslui plėtoti? Ar tai padėjo užmegzti verslo santykius užsienyje? Palikite savo klausimus ir komentarus žemiau esančiame laukelyje.