Kaip analizuoti „LinkedIn“ skelbimų našumą: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar rodote „LinkedIn“ skelbimus? Įdomu, kaip jūsų skelbimai veikia pagal pramonės standartus?

Šiame straipsnyje sužinosite, kaip įvertinti „LinkedIn“ skelbimų kampanijas.

4 Paaiškinta svarbi „LinkedIn“ skelbimų metrika

Vienas iš didžiausių iššūkių rodant „LinkedIn“ skelbimus yra žinoti, ar jūsų našumas padidėja. Kompetentingi rinkodaros specialistai manęs visą laiką klausia: „Ei, aš rodau„ LinkedIn “skelbimus, bet nežinau, ar gerai tai darau“.

Tai gali būti tikras iššūkis, nes „LinkedIn“ skelbimai yra brangūs. Ir jei jūs investuojate daug pinigų į tai, kas jums netinka, tai yra brangi klaida, kurią turėsite ištaisyti anksti.

Su bet kokiu „LinkedIn“ skelbimų kampanija, yra keletas metrikų, kurias norite stebėti. Žemiau rasite keturių pagrindinių reklamavimo metrikų paaiškinimus:

Paspaudimų rodiklis

Pirmoji stebima metrika yra jūsų paspaudimų rodiklis arba PR. Tai žmonių, kurie atliko veiksmus su jūsų „LinkedIn“ skelbimu, skaičius (paspaudimų skaičius), padalytas iš parodymų skaičiaus (skelbimo matymo kartų skaičius).

Jūsų PR nurodo, kokie įdomūs yra jūsų skelbimai. Jei turite aukštą PR arba aukštą įtraukimo rodiklį, tai reiškia, kad žmonėms patinka jūsų pranešimas ir jie nori jį spustelėti. Žinoma, jei PR yra mažas, jums gali trūkti žymės, kaip pritraukiate ar įtraukiate auditoriją.

Mokestis už paspaudimą

Kita metrika yra mokestis už paspaudimą arba MUP. Žinoma, kiek mokate už paspaudimą, nėra svarbiausias veiksnys, tačiau tai puikus matavimas, norint suprasti, kiek turite mokėti, kad pasiektumėte tam tikrą auditoriją „LinkedIn“.

Perskaičiavimo kursas

Trečia metrika, į kurią reikia atkreipti dėmesį, yra jūsų konversijų rodiklis. Konversija yra bet kada, kai kas nors atlieka jūsų norimą veiksmą. Švino kartoje konversija paprastai būna tada, kai kas nors užpildo formą; el. prekyboje, kai jie ką nors perka.

Taigi jūsų konversijų rodiklis yra kartų, kai kas nors atliko norimą veiksmą, skaičius, padalytas iš bendro žmonių, spustelėjusių tą skelbimą, skaičiaus.

Mokestis už konversiją

Paskutinė stebima metrika yra jūsų mokestis už konversiją. Akronimai, kuriuos galbūt girdėjote, būtų CPA (mokestis už įsigijimą) arba CPL (mokestis už šviną). Kiekviena įmonė tai vertina šiek tiek kitaip. Ką iš tikrųjų reiškia mokestis už konversiją, yra tai, kiek jūs turite išleisti reklamuodami, kad kas nors atliktų norimą veiksmą.

Dabar, kai suprasite, ką reiškia metrika, pasidalysiu vidutinio našumo metrika, kurią galite naudoti palygindami savo „LinkedIn“ kampanijos našumą.

1: „LinkedIn“ remiamo turinio našumo etalonai

Svarbiausias „LinkedIn“ skelbimo formatas, kurį naudoju, yra remiamas turinys. Tai skelbimas, rodomas tiesiai naujienų kanale. Tai puikus pradinio skelbimo formatas ir tikriausiai bus dauguma skelbimų, kuriuos norėsite rodyti „LinkedIn“.

Vidutinis visų „LinkedIn“ remiamų turinio skelbimų PR yra apie 0,39% ir galite tikėtis mokėti apie 7–11 USD už paspaudimą, ypač Šiaurės Amerikoje. Vietose, kur „LinkedIn“ nėra taip intensyviai naudojamas, jūsų MUP gali gerokai sumažėti.

Priežastys, kodėl jums gali būti gerai viršyti šį vidutinį MUP, būtų, jei eitumėte po labai aukšto lygio auditorijos, pvz., Fortūna 500 įmonės. Galite už tai mokėti 15 arba 20 USD už paspaudimą. Tačiau dažniausiai turėtumėte būti toje 7–11 USD riboje.

Dabar pakalbėkime apie „LinkedIn“ remiamo turinio konversijų rodiklius. Jei ketinate „teisingai nužudyti“, kaip aš vadinu, tiesiai į kanalo apačią ir ko nors klausiate pasikalbėti su savo pardavimų atstovu ar ką nors nusipirkti - tai šalta auditorija, iš kurios jūs tikrai daug prašote juos. Jūs tikriausiai turėsite 1,5–4% –1,5% PR, jei apie jus dar niekas negirdėjo, ir 4%, jei turite tikrai stiprų prekės ženklą, kurį žmonės jau žino.

Paprastai „LinkedIn“ rekomenduoju šalto lygio žiūrovams suteikti vertę pirmiausia per švino magnetą ar uždarą turinio turtą, o tada mainais paprašyti žmonių jų asmeninės informacijos.

Jei siūlysiu realią vertę, tikriausiai viršysiu 15 proc. Perskaičiavimo kursą. Taigi, jei mano konversijų rodiklis yra nuo 8% iki 14%, tikriausiai neteikiu pakankamai vertės arba efektyviai nepateikiau savo pasiūlymo vertės nukreipimo puslapyje ar skelbimo viduje.

Jei mokate nuo 7 iki 11 USD už paspaudimą ir gaunate konversijų rodiklius šiame diapazone, jūsų mokestis už konversiją greičiausiai bus apie 30–60 USD. Taigi, jei esate nuo 20 iki 35 USD, jums sekasi puikiai; daryk tai, ką darai. Jei viršijate 75 USD už konversiją, tikriausiai turite sugriežtinti kai kuriuos dalykus.

2: „LinkedIn“ teksto skelbimų našumo etalonai

Tekstiniai skelbimai yra vieni iš mano mėgstamiausių „LinkedIn“ skelbimų tipai ir jie dažnai nepastebimi. Priežastis, kodėl jie yra tokie puikūs, yra tai, kad jie yra pigiausias „LinkedIn“ skelbimų formatas. Taigi, jei ieškote tikrai mažo mokesčio už konversiją, tai yra puiki vieta pradėti.

Teksto skelbimai kelia iššūkius vien todėl, kad jų PR yra tikrai mažas (vidutiniškai 0,025%). Tai reiškia, kad jie gauna 2,5 paspaudimo iš kiekvieno 10 000 parodytų kartų. Tikrai sunku išleisti daug pinigų auditorijai, nebent jie yra gana dideli, tačiau paspaudimai, kuriuos gaunate iš teksto skelbimų, bus fantastiški.

Naudojant „LinkedIn“ teksto skelbimus sunku gerokai pralenkti, todėl, jei turite daugiau nei 0,03% PR, jums sekasi nepaprastai gerai. Jei nukritote žemiau 0,025%, pristabdykite tuos skelbimus ir išbandykite ką nors kitą.

Vidutinis teksto skelbimų MUP turėtų būti nuo 3 iki 6 USD. Tikėkitės, kad „LinkedIn“ teksto skelbimų konversijų rodikliai bus šiek tiek didesni nei konversijų rodikliai, kuriuos pasidalijau remiamam turiniui, nes taikote į žmones, kurie sėdi prie kompiuterio. „LinkedIn“ teksto skelbimai neteikiami mobiliuosiuose įrenginiuose.

3: „LinkedIn“ remiamo „InMail“ našumo etalonai

Rėmėjas „InMail“ skiriasi nuo anksčiau nurodytų „LinkedIn“ skelbimų tipų, nes prideda papildomą žingsnį. Užuot mokėję tik paspaudimu, mokate tik už tai, kad išsiųstumėte skelbimą kam nors negarantuodami, kad jis jį pamatys, atidarys ar spustelės.

Vidutinis remiamo „InMail“ atidarymo rodiklis yra apie 50%. Taigi, jei mokėsite nuo 0,35 iki 0,80 USD, kad ją išsiųstumėte kam nors, ją atidarys tik apie 50% gavėjų. Iš tų, kurie jį atidarys, vidutiniškai nuo 3 iki 4% galų gale paspaus ant pasiūlymo viduje.

Jei atliksite matematiką, remiamas „InMail“ yra brangiausias „LinkedIn“ skelbimo formatas - vidutiniškai apie 23–58 USD už paspaudimą. Šis skelbimo formatas yra toks įdomus, kad jūs vis tiek mokėjote už jo išsiuntimą kažkam, taigi, jei didelė dalis žmonių imsis veiksmų, iš tikrųjų galite sumažinti savo išlaidas. Turime klientų, kurie už šiuos skelbimus moka mažiau nei 2 USD už paspaudimą.

4: suraskite ir įvertinkite „LinkedIn“ skelbimų kampanijos metriką naudodami „LinkedIn Campaign Manager“

Norėdami pamatyti visą šią „LinkedIn“ kampanijų metriką, viršutiniame dešiniajame ekrano kampe spustelėkite Skelbti. Tai jus nuveš linkedin.com/campaignmanager/accounts. Čia spustelėkite savo sąskaitą.

Kai būsite „Campaign Manager“ informacijos suvestinėje, pamatysite numatytąją kampanijų grupę ir visa kita, ką jau galite sukurti.

Teksto skelbimo rezultatai

Pradėkime nuo pagrindinės teksto skelbimų grupės metrikos.

Kai esate informacijos suvestinėje, numatytasis stulpelis vadinamas Našumas. Tai puiki vieta pradėti, nes ji parodys jūsų vidutinį PR ir vidutinį MUP.

Šiame pavyzdyje vidutinis PR yra 0,02%, o vidutinis MUP - 5,14 USD. Taigi ši sąskaita atitinka teksto skelbimų etalonus - atitinkamai nuo 0,025% ir nuo 3 iki 6 USD.

Remiamo turinio rezultatai

Dabar pažvelkime į pagrindinę remiamo turinio metriką.

Vidutinis žemesnis PR yra 0,37%. Kaip minėta pirmiau, remiamo turinio PR etalonas yra 0,39%.

Dviem iš šių remiamų turinio kampanijų sekasi gana gerai - 0,45 proc. Ir 0,41 proc., Tačiau kitos dvi - neefektyviai - 0,34 proc. Ir 0,22 proc.

Taip pat pažiūrėkite, koks yra jūsų vidutinis MUP. Aš jums sakiau, kad tikitės bet kur nuo 8 iki 11 USD, taigi 8,92 USD atitinka vidurkį.

Ši konkreti paskyra iš tikrųjų nestebi konversijų, tačiau jei ji stebėtų konversijas, tai matytumėte toliau pateiktame stulpelyje „Konversijos“.

Jei norite pamatyti konversijų rodiklį, spustelėkite Stulpeliai ir pasirinkite Konversijos ir potencialūs klientai.

Dabar galite pamatyti savo konversijų rodiklį.

Remiami „InMail“ rezultatai

Su remiamu „InMail“ yra šiek tiek sunkiau pamatyti, kas vyksta, nes metrika atrodo šiek tiek panaši į tai, kad ji tau meluoja.

Šį kartą kaip stulpelio išdėstymą norite spustelėti „Sponsored InMail“.

Vėlgi, jūs norite atkreipti dėmesį į savo atvirą tarifą, PR ir MUP.

Šis atviras 70 proc. Tarifas yra tikrai geras. Anksčiau minėjau, kad turėtumėte tikėtis kažkur apie 50 proc.

Tada pažiūrėkite į savo paspaudimo, kad atidarytumėte kainą. Ieškote nuo 3% iki 4% PR, taigi 4,98% yra tikrai gera.

Kaip jau minėjau anksčiau, mokate už siuntimo mokestį remdami „InMail“, todėl naudinga žinoti, kiek mokate, kad pasiektumėte šią auditoriją. Šis 0,60 USD siuntimo mokestis yra maždaug toks, kokio tikėjotės.

Žemiau „LinkedIn“ pateikiamas vidutinis MUP 0,84 USD, tačiau tai akivaizdžiai neteisinga; 0,84 USD iš tikrųjų yra jūsų mokestis už atidarymą, kaip matote šalia jo esančiame stulpelyje. „LinkedIn“ nesakys, kiek iš tikrųjų yra jūsų MUP. Manau, kad taip yra todėl, kad jis paprastai būna tikrai aukštas.

Taigi matematiką turite atlikti patys. Žemiau nurodytai kampanijai imkite visas išlaidas (378,95 USD) ir padalykite jas iš paspaudimų skaičiaus (22). Tai siekia šiek tiek daugiau nei 17 USD, o tai yra tikrai didelė, remiantis MUP. Naudinga žinoti šį skaičiavimą, kad galėtumėte pamatyti savo našumą, palyginti su kitais „LinkedIn“ skelbimų formatais.

Jei žiūrite į remiamą „InMail“, nematysite konversijų duomenų. Norėdami sužinoti, koks iš tikrųjų yra jūsų mokestis už konversiją, spustelėkite stulpelius ir grįžkite į skiltį „Konversijos ir potencialūs klientai“.

Dabar apskaičiuokite mokestį už konversiją padalydami visas išlaidas iš konversijų skaičiaus.

„LinkedIn“ skelbimų našumo vertinimas laikui bėgant

Dabar pažiūrėkime, kaip naudoti informacijos suvestinę, kad sužinotumėte, kaip laikui bėgant keičiasi kampanijos našumas.

Pradėkite pažymėdami žymimuosius laukelius šalia „LinkedIn“ kampanijų, kurių našumą norite analizuoti. Tada spustelėkite mygtuką „Veikimo diagrama“.

Našumo diagrama parodo, kaip tam tikra metrika keičiasi per pasirinktą laikotarpį. Numatytame rodinyje rodomi šie paspaudimų duomenys.

Jei išskleidžiamajame meniu Vaizdas pasirinksite Vid. PR, pamatysite to laikotarpio PR.

Peržiūrėdami šią diagramą galite pamatyti dienas, kai jūsų PR buvo labai didelis, o kitas - labai žemas. Jei laikui bėgant pastebite mažėjimo tendenciją, tai gali reikšti, kad jūsų skelbimai prisotina šią auditoriją, ir laikas jums viską pakeisti.

Taip pat peržiūrėkite „Vid. Mokestis už potencialų klientą“, jei naudojate potencialių klientų formas, arba „Vid. MUP“, jei ne. Jei jūsų paskyra negauna daug konversijų, pamatyti, kaip šie duomenys laikui bėgant keičiasi, gali būti nelabai naudinga; tačiau, atlikus daug konversijų, jis taps daug įdomesnis.

Jei išskleidžiamajame meniu pasirenkate Iš viso išleista, galite pamatyti, kiek išleidžiate kiekvieną dieną. Tai gali padėti išsiaiškinti, koks bus jūsų biudžetas iki mėnesio pabaigos.

Galiausiai pasirinkite Vid. MUP, kad pamatytumėte, kas laikui bėgant nutinka jūsų MUP. Jis gali padidėti, jei į rinką ateis daugiau konkurencijos. O galbūt jūsų skelbimai tiesiog gauna mažesnį PR. Žiūrėkite šią metriką, kad sužinotumėte, kuria kryptimi juda jūsų MUP.

Žiūrėti video įrašą:

Išvada

Dabar žinote keturias pagrindines metrikas, kurias turėtumėte įvertinti, kad įvertintumėte „LinkedIn“ kampanijas. Peržiūrėdami šiuos duomenis informacijos suvestinėje sužinokite, kaip jūsų PR, MUP, konversijų rodiklis ir mokestis už konversiją kaupiasi iki kiekvieno „LinkedIn“ skelbimo tipo vidutinio našumo etalonų.

Ką tu manai? Kaip jūsų „LinkedIn“ skelbimai lyginami su šiais etalonais? Pasidalykite savo mintimis toliau pateiktuose komentaruose.

Daugiau straipsnių apie „LinkedIn“ reklamą:

• Atraskite keturias „LinkedIn“ reklamavimo klaidas ir sužinokite, kaip jų išvengti.
• Sužinokite, kaip planuoti ir vykdyti pirmąją „LinkedIn“ vaizdo įrašų skelbimų kampaniją.
• Sužinokite, kaip nustatyti „LinkedIn“ dinaminę skelbimų kampaniją, kad būtų pateikti labai suasmeninti pasiūlymai.