Kaip naudotis iššokančia „Facebook“ grupe verslui: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Norite efektyvaus būdo ribotą laiką reklamuoti pasiūlymus ar renginius? Ar svarstėte apie laikiną „Facebook“ grupę?

Šiame straipsnyje sužinosite, kaip valdyti iššokančią „Facebook“ grupę verslui.

Kada naudoti iššokančią „Facebook“ grupę

Skirtingai nuo įprastų grupių, iššokanti „Facebook“ grupė yra riboto laiko patirtis. Nariai turi galimybę sužinoti daugiau apie jus, jūsų įmonę ir problemas, kurias bandote išspręsti, ketindami parduoti paslaugą ar pasiūlymą. Pagalvokite apie tai kaip apie renginį prieš paleidimą.

Dar galingiau galite naudoti savo iššokančiųjų langų grupę kaip įrankį prieš paleidimą ir paskui išplėsti savo pardavimo procesą, kuris taip pat yra užbaigtas nemokamu dalyku, pavyzdžiui, internetiniu seminaru ar vaizdo įrašų serijomis.

Atminkite, kad grupės tikslas yra sutelkti dėmesį į „ką“ ir „kodėl“. Kai kurių rinkodaros specialistų klaida yra tai, kad iššokančiajame etape per daug dėmesio skiriama „kaip“, o tai gali išjungti žmones. Jei jūsų iškylančiųjų grupių darbas yra sunkus ir ji užpildo žmonių kanalus pamokomis ir veiksmais 4 savaites, kol net nepateksite į aikštelę, galite jų pamesti.

Jūsų mokamas pasiūlymas pabaigoje sutelktas į kaip—Veiksmingos strategijos, skirtos žmonėms pasiekti savo tikslą. Iššokančios grupės tikslas yra nustatyti būdus, kaip žmonės gali pasiruošti ir jaustis įgalioti žengti kitą proceso žingsnį. Pagalvokite apie savo grupę kaip apie greitą priemonę išauginti įsitraukusių žmonių bendruomenę kurie yra susijaudinę dėl temos (grupės dėmesio centre), padeda jiems peržvelgti galimus nuogąstavimus ir paruošti juos parduoti.

Tačiau jūs galite ne tik paleisti iššokančią „Facebook“ grupę, bet kruopščiai neapmąstę. Jums reikia plano, kaip pritraukti narius prisijungti prie jūsų grupės, įtikinamos darbotvarkės ir strategijos, kaip užbaigti pardavimą.

Šiame straipsnyje manoma, kad žinote, kaip tinkamai sukurti „Facebook“ grupę. Galite sužinoti šį grojaraštį, kad sužinotumėte daugiau apie „Facebook“ grupės sukūrimą verslui:

1: Pasirinkite „Pop-Up“ „Facebook“ grupės laiką

Iššokančios „Facebook“ grupės laikotarpis kiekvienam yra skirtingas. Kai kuriems rinkodaros specialistams labiausiai sekėsi iššokantys langai, kurių trukmė trumpesnė nei 14 dienų. Esant tokiai gana trumpai trukmei, žmonės labiau linkę susižadėti, o jaudulys ir pagreitis gali išlikti stiprus. Be to, tai nejaučia per didelio įsipareigojimo. (Atminkite, kad žmonės yra užimti ir socialinė žiniasklaida gali blaškyti dėmesį.)

Kiti rinkodaros specialistai sulaukė sėkmės per 30 ar net 60 dienų iškylančias „Facebook“ grupes. Tai priklauso tik nuo auditorijos, dienotvarkės ir temos, apie kurią diskutuojate.

Norėdami rasti tinkamą grupės tvarkaraštį, turite eksperimentuoti, gauti atsiliepimų ir prireikus atlikti pakeitimus. Jūsų tikslas yra ne tik greitai laimėti žmones, bet ir įveikti jų prieštaravimus, sukurti pasitikėjimą ir parodyti atotrūkį ar skausmą tarp to, kur jie yra, palyginti su tuo, kur jie nori būti.

# 2: Skatinkite „Pop-Up“ „Facebook“ grupę kurti bendruomenę

Norėdami paskatinti žmones prisijungti prie jūsų iškylančiųjų langų grupės, galite ją reklamuoti daugybėje vietų.

Pridėkite nuorodą savo svetainės naršymo juostoje. Kadangi potencialūs klientai tikriausiai yra jūsų svetainėje ir ieško informacijos apie jus, naršymo juostoje pridėkite trumpą nuorodą į naujausią iššokančiųjų langų grupę. Nekilnojamasis turtas yra pats svarbiausias, todėl formuluotė turi būti paprasta.

Pasidalinkite saitu sveikinimo el. Laiške. Kai tikimasi prisiregistruoti prie jūsų el. Pašto sąrašo, skirkite šiek tiek laiko ir atsiųskite jiems sveikinamąjį el. Laišką, kuriame yra nemokama reklama ir jūsų kilmė. Tiesiai virš poraštės yra gera vieta pridėti informacijos apie iškylančiųjų langų grupę. Pasirinkę nemokamą pasiūlymą, įtraukite savo nuorodą, kad pokalbis vyktų.

Įtraukite raginimą veikti (savo raginimą veikti) „Facebook“ viršelio nuotrauka. Tai horizontalus antraštės vaizdas, kuris sveikina jūsų „Facebook“ puslapio lankytojus. To vaizdo antraštėje pateikite išsamią informaciją, kaip prisijungti prie iššokančiųjų langų grupės. Tai viena iš gudriausių strategijų.

Kaip visada, organiškai dalinkitės iššokančia „Facebook“ grupe kitoms auditorijoms, tokioms kaip tinklalaidžių prenumeratoriai, tinklaraščių prenumeratoriai, vaizdo įrašų stebėtojai ir socialinės žiniasklaidos sekėjai.

Būkite kūrybingi, bet ir strategiški. Neleiskite niekam prisijungti prie jūsų „Facebook“ iššokančiojo lango nepateikdami tam tikros informacijos - bent jau savo vardo ir el. Pašto adreso.

Pasinaudokite proga užduokite būsimiems nariams klausimus. Mums patinka naudoti šią funkciją, kad sužinotume, kokia didžiausia žmonių kova yra mūsų pasiūlymo atžvilgiu ar jie nori investuoti į save ir savo verslą, kad išspręstų siūlymą sprendžia. Norėdami tai vizualizuoti, galite paklausti maždaug taip: „Ar esate pasirengęs investuoti į save ir savo verslą, kad žaibiškai augintumėte auditoriją?“

Uždavę laukiančius narius klausimus galite lengviau planuoti (nustatyti žmonių poreikius). Tai taip pat būdas sudarykite savo el. pašto sąrašą ir tiesiogiai bendrauti su nariais. Patikimas būdas pridėti abonentų yra priversti „Facebook“ grupės narius pasirinkti, kol jie gauna prieigą prie grupės. El. Paštu galite sužadinti žmones dėl iškylančiojo lango, pranešti svarbią informaciją ir palaikyti pokalbį po įvykio.

„Pro“ patarimas: Dažnai reikia kaimo, kad iššokančios „Facebook“ grupės būtų sėkmingos. Jums gali tekti dirbti su kitais, kad sukurtumėte vertę savo grupei, kai ji pradės veikti. Atsižvelgdami į formatą, apsvarstykite galimybę susisiekti su kitais savo pramonės atstovais, ekspertais ir buvusiais klientais.

3: įtraukite savo iššokančiuosius „Facebook“ grupės narius

Jūsų iššokančiųjų grupės tikslas yra sukurti įsitraukusią bendruomenę, turinčią bendrą misiją ar interesą, pagalbą narius per procesą ir paskatinsi juos žengti kitą žingsnį, kad pasiektų savo tikslą - per tavo mokamą aukojimas. Visas jūsų grupės turinys turėtų būti sutelktas į tai, kad žmonės būtų atsidavę grupei, o viso proceso metu siųskite savo galutinį pasiūlymą.

Tai turite padaryti neinvaziškai, skaidriai, kad nepasirodytumėte kaip „pardavėjai“. Ir taip, visiškai puiku, kai yra žmonių, kurie tiesiog domisi nemokamu iššokančiuoju langu, bet nėra pasirengę įsipareigoti.

Pradėkite prisegdami įrašą, kuriame paaiškinta grupės misija. Vaizdo įrašas suteikia asmeniškumo ir leidžia žmonėms pamatyti jūsų asmenybę. Taip pat apsvarstykite galimybę įtraukti nuorodas į atitinkamus nemokamus jūsų prekės ženklo išteklius. Liepkite žmonėms įjungti grupės pranešimus, kad jie galėtų toliau užsiimti ir nieko nepraleisti.

Turinys „Boost Engagement“

Vienas didžiausių rūpesčių žmonėms, norintiems įkurti „Facebook“ grupę, yra tai, kad jie sukurs grupę ir niekas joje nedalyvaus.

Turinio tipai, kurie geriausiai tinka iššokančiajai grupei, veikia taip, kad turėtumėte išbandyti, išbandyti, išbandyti. Pabandykite susieti iššūkį bendrauti su nariais. Nors norite likti nuošalyje nuo „kaip“ turinio, auditorija gali pasveikinti keletą patarimų. Laikykite jį lengvą ir palaukite, kol žmonės dalyvaus jūsų programoje, kol pateiksite namų darbus.

Štai keletas kitų tipų turinio, kurį galite bendrinti savo grupėje.

Sukurkite įvadinę giją. Pirmasis iššokantis grupės įrašas turėtų pristatyti jūsų prekės ženklą ir pasakyti nariams, ko tikėtis. Taip pat pakvieskite juos pakomentuoti įrašą ir papasakoti apie savo verslą. Užduokite asmenybe pagrįstą klausimą, kad jie pakalbėtų: „Su kuo jūs dabar kovojate?“ Šis požiūris padės sustiprinti šio įrašo susidomėjimą ir pagerinti naujienų srauto matomumą.

Planuokite teminius įrašus. Teminiai įrašai ne tik padeda įgyvendinti jūsų turinio strategiją, bet ir paskatina pokalbius ir įkalbinėja tykančius dalyvius. Šie įrašai suteikia jūsų grupei laisvą struktūrą, kuri nukreipia pokalbius ir vilioja žmones imtis veiksmų. Pavyzdžiui, jei jūsų iškylančiųjų langų grupė trunka 15 dienų, daug lengviau sugalvoti 15 unikalių temų, kurios nukreiptų jūsų turinį, tuo pačiu pasiekiant pardavimo tikslą.

Eikite gyventi savo grupėje. Transliacija a „Facebook Live“ vaizdo įrašas jūsų grupė padeda realiu laiku susisiekti su visais savo nariais, kurti ryšį ir gauti greitą atsiliepimą apie tai, apie ką tiesiogiai transliuojate. Klauskite manęs bet ko (AMA) arba nemokami mokymai gerai tinka tiesioginėms transliacijoms.

Kurkite apklausas. Be to, kad įtraukiate savo iššokančią grupę, apklausos gali padėti jums surinkti rimtų intelektų iš savo narių. GIF palaikomos „Facebook“ apklausos galimybės suteikia malonumo užduoti klausimus. Įtraukimo srityje apklausoms reikia tik vieno mygtuko paspaudimo. Štai kelios idėjos, kaip naudoti apklausas iššokančiajame meniu:

• Paprašykite idėjų kitam savo tinklaraščiui.
• Apklausos nariai, norėdami sužinoti, kokie pasiūlymai gali juos dominti.
• Paklauskite, kuriame verslo gyvenimo etape jie yra. Tai gali suteikti jums idėją, ar jie pirks jūsų iššokančiųjų grupės pabaigoje.

Kai planuojate turinį savo grupei, pasiremkite laikmena, kurioje geriausiai mokate. Galite bendrinti „Facebook Live“ vaizdo įrašus klausimų ir atsakymų ar interviu formatu, iš anksto įrašytomis pagrindinėmis vaizdo įrašų serijomis, išskirtinėmis tinklalaidėmis ar net tiesiog turinio įrašais.

Kita taktika skatinti įsitraukimą yra siūlyti paskatas. Jei kas nors pasirodo visose jūsų „Facebook Live“ transliacijose arba pakviečia penkis draugus į iškylančiųjų langų grupę, jis gali būti įtrauktas į piešinį, pavyzdžiui, už 1 000 USD.

Nepaisant jūsų grupės darbotvarkės, įsitikinkite, kad valdote procesą. Pagalvokite apie save kaip apie vakarėlio šeimininką ir pakvieskite svečius.

4: konvertuokite „Pop-Up“ „Facebook“ grupės narius į klientus

Jūsų „afterparty“ turėtų trukti mažiausiai 3–5 dienas, kad turėtumėte laiko įtraukti žmones į savo pardavimo procesą, atsakyti į klausimus, atlikti jūsų pasiūlymo užkulisiai ir transliuokite „Facebook Live“ vaizdo įrašus, kad įtrauktumėte narius, norinčius prisijungti. Jūs netgi galite kurti tiesioginius vaizdo įrašus su savo atvejų tyrimo žmonėmis, jei jie tam yra atviri.

5 diena yra tada, kai pateikiate savo „ask“. Padarykite savo populiarumą arba reklamuokite nemokamą reklaminį pasiūlymą, kuris veda į jūsų pardavimo procesą. Tai gali būti žmonių prašymas:

• Prisijunkite prie internetinio seminaro, kuriame pateiksite daugiau informacijos apie savo mokamą pasiūlymą.
• Pasirinkite kitą nemokamą pasiūlymą, pavyzdžiui, vaizdo įrašų seriją ar iššūkį.
• Registruokitės tiesiogiai savo produktui ar paslaugai.

Svarbu, kad su savo komanda būtų parengtas tvirtas planas, kuris leistų uždaryti pardavimą tiems, kurie domisi.

Keli mano mėgstamiausi „klausimai“ yra perkelti iš 5 dienos į nemokamus seminarus, tiesioginio srauto mokymus, nemokamas vaizdo serijas ar net nemokamą pokalbį „vienas su vienu“, siekiant nustatyti, ar narys tinka jūsų pasiūlymui. 5 dienos pagrindinis prioritetas yra žmonių perkėlimas iš nemokamos patirties į pardavimo procesą.

# 5: Uždarykite „Pop-Up“ „Facebook“ grupę

Kai įsipareigojate paskutinei dienai ir ką reiškia tolesni veiksmai, tos dienos pabaigoje išjunkite grupę. Būtinai suarchyvuokite grupę, kad žmonės vis tiek galėtų pamatyti turinį, bet nebedirbti. Įsitikinęs, kad grupė vis dar yra prieinama, sukuriama šiek tiek FOMO (baimė nepamesti), tai leidžia žmonėms tai žinoti dalis renginio baigėsi ir nukreipia tuos, kurie yra pasirengę žengti kitą žingsnį, į atitinkamus kanalus.

Kai „Facebook“ iššokantis langas bus baigtas, visada užbaikite teigiamą pastabą pranešdami žmonėms, kad jūs apie tai pranešite, jei ketinate atlikti dar vieną nemokamą iššokantįjį langą.

Išvada

Iššokančios „Facebook“ grupės yra labai lengvas, greitas būdas sukurti įsitraukusią bendruomenę, kuri džiaugtųsi jumis, jūsų pasiūlymais ir jūsų vizija.

Ką tu manai? Ar išbandysite iššokančią „Facebook“ grupę savo verslui? Kaip galėtumėte jį naudoti? Pasidalykite savo mintimis toliau pateiktuose komentaruose.

Daugiau straipsnių „Facebook“ grupėse:

• Sužinokite, kaip valdyti „Facebook“ grupę, kurią jūsų nariai vertins ir su kuria susidurs.
• Raskite patarimų, kaip naudotis „Facebook Groups“ funkcijomis, įskaitant ženklelius, vienetus, prenumeratas ir dar daugiau.
• Sužinokite apie netradicinį būdą auginti „Facebook“ grupę su „Facebook“ skelbimais.