Kaip sukurti turinį, įtraukiantį būsimus klientus

Kai korporacijos „Indium“ rinkodaros komunikacijos direktorius Rickas Shortas pradėjo galvoti apie savo socialinės žiniasklaidos strategiją, jis pradėjo nuo raktinių žodžių tyrimų.

Jis nustatė 73 svarbiausius raktinius žodžius, kurių ieškos būsimi klientai. Tada jis sukūrė 73 skirtingus tinklaraščius, kuriuose daugiausia dėmesio buvo skiriama kiekvienam raktiniam žodžiui, ir paskyrė keliolika darbuotojų rašyti tuos tinklaraščius.

Rezultatai jį nustebino. Kai tinklaraščiai pakilo, klientų kontaktai per vieną ketvirtį padidėjo 600%. Ir visi, kurie susisiekė su tinklaraščio autoriumi, pakomentavo tinklaraščio įrašą ar atsisiuntė baltąjį dokumentą, pasirinko įmonės klientų duomenų bazę.

Ar galite atspėti, ką gamina Indiumas? Apatiniai drabužiai „Victoria's Secret“? Šokoladiniai bonbonai? Elektriniai įrankiai?

Ne, jie gamina litavimo pastą ir kitas elektronines surinkimo medžiagas.

"Daugelis žmonių pasaulyje negali patikėti, kad žmonėms tikrai rūpi ši medžiaga", - sakė Shortas Ann Handley ir C.C. Chapmanas

, knygos autoriai Turinio taisyklės: Kaip sukurti žudikų dienoraščius, tinklalaides, vaizdo įrašus, el. Knygas, internetinius seminarus (ir dar daugiau), kurie įtrauktų klientus ir pakurstytų jūsų verslą. "Bet mano klientai tai daro... Jie mėgsta šią medžiagą!"

Tokie klientai kaip grandinių plokščių gamintojai, saulės baterijų gamintojai ir puslaidininkių pramonė.

Taigi, ko galite išmokti iš „Indium“? Nesvarbu, koks jūsų produktas ar paslauga yra neaiški. Kol užpildysite poreikį rinkoje, turite klientų. Ir tu gali naudoti tuos pačius metodus, kuriuos „Indium“ naudojo būsimiems klientams pritraukti.

Būtent, sutelkti dėmesį į turinį. Turinys karalius, prisimeni? Nes mes esame rūšis, kuri bendrauja naudodama žodžius, sujungtus sakiniais, pastraipomis ir istorijomis.

Bet mes nekalbame apie virvelę žodžių, kurie pertrauks žmones, bandančius skaityti laikraštį. Mes kalbame apie virtinę žodžių, kurie bus pritraukti žmones, kurie ieško būtent tokios žodžių grupės.

Nes žmonės būtent tai ir daro - ieško informacijos. Tuo metu jiems reikia informacijos. Nei anksčiau, nei po to. Ir jie ieško interneto.

„Jūsų klientai skaito tinklaraščius, jie googlina pirkinius ir klausia pasekėjų„ Twitter “ar draugų„ Facebook “, - rašo Handley ir Chapmanas. „Tai reiškia, kad jūsų raktas į pardavimų uždegimą yra kurti internetinį turinį ir jį optimizuoti taip, kad jis pasirodytų pirmajame paieškos rezultatų puslapyje, kai jūsų klientai ieško jūsų arba jūsų produktų ar paslaugų parduoti."

5 puikaus turinio kūrimo taisyklės

Štai keletas turinio kūrimo taisyklių:

#1. Parodyk, ne tik pasakok: Užuot sutelkę dėmesį į tai, kodėl jūsų produktas yra puikus, parodykite žmonėms. Tai galima pasiekti atlikus gerai parengtus atvejų tyrimus (dar vadinamus sėkmės istorijomis). Šio tipo turinys pritraukia žmones, nes visi nori pasiekti sėkmės. Galite sukurti atvejų tyrimus, sutelkdami dėmesį į problemą, su kuria susiduria klientas, kaip jūsų produktas padėjo ją išspręsti ir kokie buvo rezultatai.

#2. Užkūrė laužą: Pabandykite sukurti turinį, kuris pradėtų pokalbį. Pamenate tas vaikystės nakties stovyklavietes? Geriausias laikas dažnai būna prie laužo. O turinys, kurį galima lengvai bendrinti, sukels liepsną, kuri ją rūpinsis kitose vietose. Šio tipo turinys gali apimti naujas tendencijas jūsų pramonėje. Galite pabrėžti naujus naujus tyrimus savo klientams ir potencialiems klientams.

#3. Žaisk pagal savo stipriąsias puses: Ar turite radijo balsą, bet visiškai nemokate rašyti? Galbūt turėtumėte sutelkti dėmesį į tinklalaides, o ne į baltąsias knygas. Gal jums tikrai sekasi fotografuoti? Susitelkite į savo stipriąsias puses ir sukurkite turinį savo komforto zonoje.

#4. Kalbėk žmogiškai: Žmonės, į kuriuos taikote, nėra paieškos sistemos vorai ir tikriausiai nėra tiek techniškai išmanantys, kiek jūsų inžinierių komanda. Kalbėkite su žmonėmis jiems suprantamu balsu. Tai reiškia, kad reikia prarasti sudėtingą žargoną ir užmegzti pokalbio rašymo stilių.

#5. Iš naujo įsivaizduokite: Ar turite puikų turinį, kuris sėdi be darbo? Kaip būtų, jei jį pakeistum. Pavyzdžiui, puikų pristatymą galima perrašyti ir paversti el. Knyga. Baltoji knyga gali būti įkvėpimas keliems tinklaraščio straipsniams.

Visas turinio kūrimo vadovas

Jei vis dar kovojate su savo turinio rinkodaros kampanija, nes neįsivaizduojate apie ką rašyti, jums reikia šios knygos. Tai išsamus turinio kūrimo vadovas pritraukite būsimus klientus tiesiai į save.

Turinys, mokantis, įtvirtinantis jus kaip ekspertą ir įtraukiantis potencialius klientus. „Bendravimas su žmonėmis yra tai, kaip jūsų įmonė išliks ir klestės šiame naujai socialiniame pasaulyje“, - rašo Handley ir Chapmanas. „Internetinis turinys yra galingas jūsų verslo pasiuntinys, galintis sukelti susidomėjimą, tolesnį įsitraukimą ir pakviesti ryšį“.

Knygoje sužinosite:

• Vienuolika turinio taisyklių, daugumai jų skirtas visas skyrius
• Devyni būdai, kaip atskirti turinį nuo visų kitų
• Trylika maisto tiekimo grandinės etapų
• Dvidešimt penki patarimai, jei nežinote, ką pasakyti

Jūs netgi išmoksite 1-7-30-4-2-1 paskelbimo tvarkaraštį, kad turinį galėtumėte kurti tolygiai. Štai patarimas: tiksliai žinosite, ką skelbti kasdien, kas savaitę, kas mėnesį, kas ketvirtį, kas pusmetį ir kasmet.

Galų gale, gero turinio kūrimas yra tarsi laužo kūrimas - jūs turite išlaikyti ugnį pakankamai ilgai, kad aplink ją susirinktumėte visus draugus ir pasakotumėte istorijas.

Nes tai yra būtent tai, ką norite padaryti būsimiems klientams. Norite, kad jie susirinktų aplink jūsų turinį ir pasidalintų juo su savo draugais.

Jei šie metodai tinka „Kodak“, „Boeing“ ir JAV armijai, jie tiks ir jums. Mes tai garantuojame!

Socialinės žiniasklaidos ekspertas šiai knygai suteikia penkias žvaigždes.

Ar naudojate turinį savo verslui plėtoti? Kaip tai padėjo? Kokiais patarimais galite pasidalinti? Palikite komentarus žemiau esančiame laukelyje.