5 būdai, kaip B2B rinkodaros specialistai naudojasi „Facebook“: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar jums reikia susisiekti su kitomis įmonėmis „Facebook“?

Įdomu, kaip kiti prekės ženklai priverčia „Facebook“ dirbti jiems?

Šiame straipsnyje jūs sužinokite, kaip geriausi B2B naudoja „Facebook“, kad pasiektų ir užmegztų ryšius su verslo perspektyvomis.

# 1: palaikykite ekspertų pozicionavimą naudodami „Visuals“

„Facebook“ iš esmės yra vizualus socialinis tinklas. Tiesą sakant, įrašai su vaizdais įtraukiami 2,3 karto daugiau nei tie, kurie neturi.

Jei norite, kad kitų „Facebook“ įmonių administratoriai nustotų slinkti ir užsiimtų jūsų „Facebook“ įrašais, naudokite aukštos kokybės vaizdus kartu su paryškintu šriftu ir vienu svarbiausiu pranešimu palaikyti jūsų eksperto statusą.

Verslo konsultavimo įmonė „Accenture“ dažnai naudoja vaizdus savo „Facebook“ puslapyje, kad atkreiptų dėmesį į naujienų kanalą. Šiame būsenos atnaujinime jie dalijasi įmonės naujienomis ir naudojasi trečiųjų šalių patvirtinimu.

Žemiau esančiame „Facebook“ įraše „Accenture“ siūlo ekspertų įžvalgas, kodėl verslo aplinkoje reikia tobulinti veiklos valdymo taktiką ir kaip pasiekti šį tikslą. Pasinaudodamas vaizdiniu pasakojimu būsenos atnaujinime, „Accenture“ praneša apie tris pagrindinius taškus, kuriuos galima išskirti iš kitų „B2B“ prekės ženklų:

• Mes esame savo srities ekspertai ir suteikiame jums prieigą prie mūsų generalinio direktoriaus įžvalgų.
• Turime pramonės žinių, kuriomis norime pasidalinti su jumis.
• Niekada šio būsenos atnaujinimo, paveikslėlio ar tinklaraščio nuorodos aprašymo metu mes bandome jums parduoti.

2: Pasinaudokite palūkanomis naudodamiesi įprasta „Facebook“ tiesiogine laida

Įvadas į „Facebook Live“ suteikė verslui puikią prieigą prie potencialios 1,65 milijardo žmonių auditorijos visame pasaulyje. Be to, apie tai praneša „Facebook“ vartotojai tiesioginius vaizdo įrašus žiūri tris kartus ilgiau nei jie žiūri iš anksto įrašytus vaizdo įrašus.

„Facebook Live“ yra dovana, kuria B2B prekės ženklai turėtų pasinaudoti, kad padidintų pasitikėjimą, įsitraukimą ir pasiekiamumą. Nors daugelis prekės ženklų gali naudoti „Facebook Live“ ad-hoc pagrindu, realią „Live“ sėkmę teikia suplanuota paroda. Nustatykite transliacijų dieną ir laiką kad jūsų gerbėjai žinotų, kada gali jus pamatyti gyvai.

Programinės įrangos milžinas SAP parduotuvė pasinaudojo „Facebook Live“, kad surengtų savaitės trukmės kasdienių laidų seriją, kuriai vadovavo socialinės žiniasklaidos influenceris ir tiesioginio srauto ekspertas Brianas Fanzo.

Panašiai kaip televizijos programų tvarkaraštyje, jie sukūrė laidų temų sąrašą, kuris vyks nuo pirmadienio iki penktadienio kiekvieną dieną tuo pačiu laiku.

Brianas Fanzo perėmė „SAP Store“ „Facebook“ puslapį ir vedė pusvalandžio trukmės programas interviu stiliaus laidoje, kurios metu jis leido gerbėjams dalyvauti uždavinėdamas klausimus ir komentuodamas. Be to, „SAP Store“ „Facebook“ tiesioginė savaitė transliacijos suteikė prekės ženklui trokštamą dėmesį naujienų kanaluose.

# 3: sukurkite šiltų potencialių auditorijų naudodami „Facebook“ skelbimus

Klientų duomenys, kuriuos „Facebook“ turi daugiau nei milijardui aktyvių kasdienių vartotojų, rinkodaros specialistams suteikia neprilygstamą galimybę naudokite skelbimus, kad galėtumėte tiesiogiai kalbėti su tais, kurie domisi produktu ar paslauga. Bet kuris „B2B“, rimtai besirūpinantis socialinės žiniasklaidos rinkodara, šią taktiką naudos ne tik pardavimų skatinimui, bet ir potencialių klientų rinkimui bei šiltų perspektyvų auditorijos kūrimui.

Norėdami sukurti savo šiltą auditoriją naudodami „Facebook“ skelbimus, įdiegti „Facebook“ stebėjimo taškas jūsų svetainėje. Pikselis automatiškai pridės visus, kuriuos siunčiate į savo svetainę iš „Facebook“, prie pasirinktos auditorijos, kurią galėsite iš naujo taikyti naudodami „Facebook“ skelbimus.

Kitas, sukurkite „Facebook“ skelbimą, kad galėtumėte pasiūlyti aukščiausios kokybės turinį, kurį vertins jūsų perspektyvos. Nesvarbu, ar siūlote vadovą, tiesioginį internetinį seminarą, el. Knygą, tinklaraščio įrašą, baltąjį popierių ar apgaulės lapą, būtinai priglobkite savo svetainės turinį. Sukurkite potencialių klientų generuojantį nukreipimo puslapį kad žmonės turėtų užsiregistruoti ir atsisiųsti jūsų aukščiausios kokybės turinį.

Renkantis „Facebook“ skelbimo tikslą, geriausia pasirinkti Siųsti žmones į savo svetainę, bet taip pat galite pasirinkti Padidinti konversijų skaičių savo svetainėje ir Surinkite potencialius klientus savo verslui.

Pritraukdami daugiau srauto į savo svetainę, sukursite pasirinktinę žmonių auditoriją, kuri žinos, kas esate, kai nukreipsite juos į antrą skelbimą. Rezultatas? Jie greičiausiai spustelės jūsų skelbimą ir imsis veiksmų.

„Facebook“ reklama yra nepaprastai galinga; tačiau, norint sėkmingai naudoti skelbimus, turite būti strategiški ir rinkti šiltus potencialius klientus.

# 4: Įtraukite į pagalbą ir pasiekite pasirinktus momentinius straipsnius

Momentiniai „Facebook“ straipsniai Ši funkcija leidėjams leidžia reklamuoti turinį programoje, tuo pačiu užtikrinant didesnį įkrovimo greitį. Tiesą sakant, momentiniai straipsniai įkeliami 10 kartų greičiau nei įprasti interneto mobiliesiems straipsniai.

Kiti privalumai yra tai, kad skaitytojai 70% rečiau atsisako tiesioginių straipsnių, o žmonės jais dalijasi vidutiniškai 30% dažniau nei internetiniai straipsniai mobiliesiems, sustiprindami savo istorijų pasiekiamumą naujienų sraute.

Kai būsite patvirtinti ir sukonfigūruokite momentinius straipsnius, šie patarimai padės jūsų B2B įmonei sužinoti, kokią įtaką, įsitraukimą ir prekės ženklo žinomumą norite sukurti:

• Naudokite raktinių žodžių tyrimus padėti jums sukurti momentinius straipsnius, kurie prabiltų jūsų B2B perspektyvoms.
• Firminiai straipsniai su „Facebook“ pateiktu pritaikytu stiliaus vadovu.
• Gaminti interaktyvus turinys naudojant vaizdo įrašus ir didelės raiškos vaizdus bei įterpiant garso įrašus.

# 5: Kurkite matomumą ir įtraukimą naudodami savąjį vaizdo įrašą

Ar žinojote, kad „Facebook“ per parą vidutiniškai peržiūri 8 milijardus vaizdo įrašų? Arba tai, kad vietiniai vaizdo įrašai, paskelbti tiesiai jūsų „Facebook“ puslapyje, sukuria žymiai didesnį pasiekiamumą nei standartinis teksto, vaizdo ar nuorodomis pagrįstas būsenos atnaujinimas? Iš tikrųjų, palyginti su nuotraukų įrašais, firminis vaizdo įrašų turinys organiškai pasiekiamas 148 proc.

Jei norite susisiekti ir bendrauti su kitais prekės ženklais ir įmonėmis „Facebook“, pabandykite padidinti „Facebook“ rinkodaros strategijoje vietinių vaizdo įrašų dažnumą.

Norėdami sužinoti, kaip geriausi B2B prekių ženklai naudoja savąjį vaizdo įrašą, ištyriau „Facebook“ puslapius „Microsoft Windows“, „FedEx“ir HSBCir atrado, kad vidutiniškai kas penktas įrašas yra vietinis vaizdo įrašas. Taip pat pastebėjau, kad vietinių vaizdo įrašų įrašai viršijo kitų tipų įsitraukimą ir sukėlė daugiau komentarų.

HSBC ir įmonių socialinė atsakomybė

Šiame vaizdo įrašą, JK bankas HSBC apklausia olimpinio aukso medalio laimėtoją Chrisą Hoy'ą kaip dalį rėmėjų Didžiosios Britanijos dviračių sportui.

„FedEx“ ir kelionių patarimai

Šiame vaizdo įrašą, logistikos bendrovės „FedEx“ darbuotoja, dalijasi įžvalgomis apie Memfį, Tenesio valstiją.

„Microsoft“

Gebėjimas atsakyti į klientų klausimus vaizdo įraše yra puikus būdas užsitikrinti įsitraukimą ir įgyti pasitikėjimo savo produktu ar paslauga. Šiame vaizdo įrašą, „Microsoft“ dalijasi priežastimis, kodėl jų klientai turėtų naujovinti į „Windows 10“.

Nors vietinis šių prekės ženklų vaizdo įrašų turinys skiriasi nuo verslo naujienų iki įmonių socialinės atsakomybės, švietimo rinkodaros ir produktų / paslaugų pavyzdžių, daugumoje vaizdo įrašų yra žmonių. Turėkite tai omenyje kurdami savo vietinius vaizdo įrašus.

Išvada

Sėkmingai reklamuodami savo B2B „Facebook“, turite kurti savo klientams skirtą turinį, o ne vien reklamuoti savo prekės ženklą. Išlaikykite tokią mąstyseną, kai bandote aukščiau pateiktą taktiką, ir „Facebook“ keliausite laimėdami B2B verslą.

Ką tu manai? Ar perskaitę šį straipsnį pradėsite kitaip reklamuoti savo B2B verslą? Kurį patarimą išbandysite pirmiausia? Norėčiau išgirsti jūsų atsiliepimus ir bet kokią teigiamą patirtį.