5 būdai padidinti potencialius klientus naudojant „LinkedIn“: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar naudojate „LinkedIn“ potencialiems klientams rasti?

Norite efektyviau naudoti „LinkedIn“?

Norėdami išplėsti savo tinklą, turite užmegzti santykius ir tapti neįkainojamu šaltiniu kitiems.

Šiame straipsnyje jūs atrasite kaip naudoti „LinkedIn“, kad galėtumėte geriau susisiekti su potencialiais klientais ir potencialiais klientais.

Klausykite šio straipsnio:

Kur prenumeruoti: „Apple Podcast“ | „Google Podcasts“ | „Spotify“ | RSS

Slinkite iki straipsnio pabaigos, norėdami rasti nuorodas į svarbius šaltinius, paminėtus šiame epizode.

# 1: optimizuokite savo profilį

Jei norite, kad „LinkedIn“ pasisektų, tai būtina turėti profesionalų profilį, optimizuotas paieškai ir (svarbiausia) orientuotas į klientą. Kitaip tariant, jūsų „LinkedIn“ profilis turi kalbėti su jūsų idealiais klientais ir pasakyti, kaip galite jiems padėti.

Pirmiausia, įsitikinkite, kad naudojate tuos pačius raktinius žodžius profilis kad jūsų idealūs klientai įvestų ieškodami jūsų specialybę turinčio asmens

. Nebūkite kūrybingi. Verčiau būkite strategiški pasirinkdami kalbą.

Pavyzdžiui, tas, kuris ieško asmens jam sukurti naują svetainę, į paiešką gali įvesti „svetainės dizaineris“ arba „svetainės kūrėjas“. Jei tai yra jūsų siūloma paslauga, įdėkite šiuos žodžius į savo „LinkedIn“ profilį.

Pasirinkite iki trijų raktinių žodžių ir įtraukite juos į savo profilį (logiškose vietose ir profesionaliais būdais).

Keletas svarbiausių vietų, kuriose galite įtraukti šiuos raktinius žodžius, yra jūsų:

• Antraštė
• Santrauka
• Dabartinė darbo patirtis (pavadinime ir aprašyme)
• Bent viena ankstesnė darbo patirtis (pavadinime ir aprašyme)
• Įgūdžiai

Būti ieškomuose rezultatuose yra svarbu, tačiau tai dar ne viskas. Jums taip pat reikia turėti antraštę, kuri priverčia žmones spustelėti jūsų profilį. Kai jie pateks į jūsų profilį, jums reikės viliojančios santraukos.

Į santrauką įtraukite:

• Viena – dvi pastraipos, pasakojančios jūsų istoriją: kas jūs esate, kodėl darote tai, ką darote, kas daro jus patikimu
• Kas yra jūsų idealūs klientai
• Su kokia problema susiduria jūsų idealūs klientai
• Kokius sprendimus siūlote toms problemoms išspręsti
• Raginimas veikti: ką norite, kad jie darytų toliau (skambintų, siųstų el. Laišką, susisiektų su jumis ir t. T.)

# 2: Prisijunkite prie „LinkedIn“ grupių

„LinkedIn“ grupės yra puiki vieta pradėti plėsti savo tinklą.

Šiuo metu „LinkedIn“ leidžia prisijungti iki 50 grupių, todėl prisijunkite prie kuo daugiau. Didžiausia dauguma žmonių daroma klaida yra tai, kad jie prisijungia prie daugumos ar visų pramonės šakų grupių. Puiku prisijungti prie kelių, kad būtų galima sekti pramonės tendencijas. Tačiau didžioji dauguma grupių, prie kurių prisijungiate, turėtų būti jūsų idealūs klientai.

Grupių, prie kurių prisijungiate, paskirstymas turėtų atrodyti maždaug taip:

• Grupės, kuriose yra jūsų idealių klientų: 80%
• Specialios interesų grupės (t. Y. Asmeninės ir profesinės interesų grupės): 10 proc.
• Pramonės grupės: 10%

Norėdami rasti galimas perspektyvas kiekvienoje grupėje, įveskite norimą ieškoti grupę ir spustelėkite narių skaičių, esančiame viršutiniame dešiniajame kiekvienos grupės kampe. Slinkite per grupės narius ir sužinokite, ar yra kažkas, kurį norite pakviesti prisijungti.

„LinkedIn“ pirmiausia parodys visus jūsų pirmojo laipsnio ryšius grupėje ir nurodys tik 500 grupės narių. Jums gali tekti naudoti puslapio viršuje esantį paieškos laukelį, kad surastumėte kitus narius, kurie padėtų perspektyviai. Ieškokite atitinkamų raktinių žodžių, pareigų ar vietų.

Norėdami ieškoti ir užmegzti naujus ryšius, naudokitės savo idealaus kliento savybėmis.

# 3: išsaugokite sėkmingas išplėstines paieškas

„LinkedIn“ išplėstinės paieškos įrankis taip pat puikus ieškant potencialių perspektyvų. Jis siūlo puikų funkcionalumą ir galimybę ieškokite žmonių pagal raktinius žodžius, santykius, grupes, vietą ir pramonę, kuriuos visus galima įsigyti nemokamai.

Išplėstinė paieška kartu su filtrais naudoja vadinamąją Būlio paiešką. Tai sujungia žodžius ir frazes su žodžiais ir, arba, ne ir netoli norėdami apriboti, išplėsti ar apibrėžti paiešką. Žmonės, kurie ateina, ne visada bus tikslingai nukreipti, tačiau tai susiaurins jūsų paiešką. Būtinai pašalinti pirmojo laipsnio ryšius iš paieškos parametrų, nes jie jau yra jūsų tinklo dalis.

Jei pastebite, kad tam tikra paieška duoda puikių rezultatų, išsaugokite tą paiešką naudodami funkciją Išsaugotos paieškos.

„LinkedIn“ atsiųs jums el. Laišką kartą per savaitę, kai kas nors atitiks jūsų nustatytus paieškos kriterijus. Su nemokama sąskaita galite turėti iki trijų išsaugotų paieškų.

# 4: sukurkite pranešimų seką

Nepakanka tik išplėsti savo tinklą. Kurkite santykius su savo naujais ryšiais. Siųskite vertybėmis pagrįstų pranešimų seką savo potencialiems klientams.

Žinutė

Prieš siunčiant, visada skirkite laiko kiekvienam pranešimui tinkamai pritaikyti. Naudokite ryšio vardą ir pridėkite visą informaciją, kuri pagerins pranešimą ir leis jaustis asmeniškiau. Kuo labiau individualizuoti jūsų pranešimai, tuo geresni rezultatai.

Pranešimų sekos tikslas yra sukurti santykius su naujais ryšiais ir atverti dialogą. Kai viskas bus padaryta teisingai, tai įtvirtins jus kaip autoritetą jūsų temoje ar nišoje. Be to, jūs tapsite vertingu šaltiniu savo perspektyvoms.

Nors tai gali atrodyti priešinga, nė viename iš šių pranešimų neturėtų būti jokių jūsų produktų ar paslaugų. Nepaprastai svarbu, kad jūs į savo pranešimus neįtraukite nieko, kas gali būti suvokiama kaip šlamštas ar pardavimo pikas. Tai greičiausias būdas užmušti bet kokį galimą pardavimą.

Žinutės turėtų apimti informaciją, kuri būtų laikoma vertinga jūsų perspektyvai. Tai apima nuorodas į atitinkamus straipsnius, kontrolinius sąrašus, baltąsias knygas, atvejų tyrimus, ataskaitas, el. Knygas, vaizdo įrašus ar atsisiuntimus. Šios šaltinių medžiagos gali būti tokios, kurias sukūrėte arba kuravote, tačiau jos turi būti profesionalios kokybės ir išspręsti skausmo tašką arba padėti perspektyvoms priimti išsilavinusius ateities sprendimus.

Pranešimų seka

Po pradinės prisijungimo užklausos atsiųskite žinutę, padėkodami asmeniui už prisijungimą. Jei įmanoma, į šį pirmąjį pranešimą įtraukite vieną vertingą šaltinį.

Tada, priklausomai nuo jūsų tikslų ir pramonės, paruoškite vieną ar dvi santykių kūrimo žinutes, kurias norite išsiųsti per ateinančias porą savaičių. Tu taip pat gali siųsti kitą ar du išteklius, pvz., atitinkamą statistiką ar naudingus patarimus.

Po kelių pranešimų, jei jaučiate, kad susikūrėte tam tikrą ryšį, perkelti santykius neprisijungus. Pasiūlykite telefono skambutį, „Skype“ skambutį ar susitikimą asmeniškai. Jokie santykiai su potencialiais klientais neturėtų būti laikomi tik „LinkedIn“ ar bet kurioje internetinėje platformoje.

Jei norite perspektyvą paversti klientu, turi vykti tikras pokalbis. Vienintelė potenciali išimtis yra tai, kad parduodate pigius internetinius produktus.

5: dalinkitės turiniu su savo tinklu

Naudokitės „LinkedIn“, kad įsitvirtintumėte kaip pramonės ekspertas ir neįkainojamas informacijos šaltinis. Kurkite ir kuruokite informaciją, kuri domina jūsų tikslinę rinką.

Jei turite laiko ir išteklių, sukurkite savo turinį, kurį norite bendrinti. Rašykite straipsnius, filmuokite vaizdo įrašus ir pan. Net jei nuspręsite kurti savo medžiagą, norėsite pasidalinti ir kitų sukurtu turiniu.

Yra daug vietų, kuriose galite ieškoti, kad galėtumėte rasti bendrinamų dalykų. Tik nepamirškite visada skirti tam laiko prieš bendrindami perskaitykite ar žiūrėkite bet kokį turinį, kad įsitikintumėte, jog jis yra kokybiškas ir tinkamas jūsų auditorijai.

Čia yra keletas vietų, kuriose galite ieškoti turinio:

• „LinkedIn Pulse“
• „Twitter“
• Susijusios grupės socialinės žiniasklaidos svetainėse
• Įmonės tinklaraščiai
• Atitinkamų internetinių žurnalų, įmonių ir ekspertų naujienlaiškiai
• Pramonės svetainės

Praleiskite net mažą dienos dalį ieškodami atitinkamų svetainių. Tokiu būdu stebite pramonės tendencijas ir naujienas bei rasite straipsnių, kuriais galėtumėte pasidalinti savo tinkle.

Paskelbkite būsenos naujinius ir bendrinkite su „LinkedIn“ grupėmis

Kai tik tu paskelbti atnaujinimą, jūsų ryšiai tai matys savo naujienų sraute ir, priklausomai nuo jų nustatymų, gaus jį el. paštu. Tai suteikia jums geriausio proto ir užima poziciją kaip savo srities ekspertas.

Skelbimas „LinkedIn“ grupėse yra dar vienas būdas įtvirtinti savo patikimumą, tuo pačiu padedant užmegzti santykius su galimomis grupės perspektyvomis. Neskelbkite reklaminės informacijos apie save ar savo verslą grupėse. Daugelis grupės savininkų pašalins pažeidėjus iš savo grupės dėl tokio elgesio. Net jei nebūsite pašalintas iš grupės, pradėsite garsėti kaip šlamštas, o kiti grupės nariai nepaisys jūsų įrašų.

Tiek būsenos atnaujinimui, tiek grupės įrašai, kada tu bendrinti nuorodą į įrašą, tai svarbu pridėk savo komentarą. Pateikite komentarą klausimo forma, nes tai labiau tikėtina, kad pradėsite pokalbį. Tai dažnai reikalaujama skelbiant grupėse.

Pvz., Kai pasidalinau straipsniu „10 duomenų valdomų žingsnių norint dominuoti„ LinkedIn Publishing ““, aš pridėjau tai: „Norite daugiau„ LinkedIn Publisher “įrašų peržiūrų, komentarų ir bendrinimų? Norėdami gauti puikių rezultatų, perskaitykite šį straipsnį atlikdami 10 žingsnių! “

„LinkedIn“ leidėjas

Yra dar viena vieta, kur galima dalytis turiniu, kad būtų kuo daugiau grąžinti laiko ir pastangų „LinkedIn“ leidėjas. Tai puiki platforma, leidžianti pasiekti ne tik asmeninį tinklą. „LinkedIn“ leidėjas yra panašus į tinklaraštį, bet turi galimybę gausite žymiai daugiau peržiūrų ir poveikis.

Išvada

Yra daugybė dalykų, kuriuos galite padaryti naudodami „LinkedIn“ kaip šaltinis potencialiems klientams, klientai ir (galiausiai) pajamos.

Radę gerą perspektyvą, atsiųskite ryšio užklausą. Negaliu pakankamai pabrėžti, kad PRIVALOTE suasmeninkite užklausą ir nurodykite savo ryšiams priežastį priimti kvietimą. Jūs turite tik 300 simbolių, todėl jūsų priežastis turi būti trumpa ir įtikinama.

Jei tu kiekvieną dieną skirk laiko šiai veiklai užbaigti, išaugsite vertingą tinklą, užpildytą potencialiomis perspektyvomis. Kurkite savo santykius ir tapkite svarbiausiu šaltiniu savo perspektyvoms. Todėl jūs tapsite geriausiu jų pasirinkimu, kai jie bus pasirengę pirkti.

Ką tu manai? Kaip rasti perspektyvų „LinkedIn“? Kur randate turinio, kuriuo norite dalytis? Kokiose grupėse radote daugiausia potencialių klientų? Kokia yra jūsų populiariausia veikla „LinkedIn“? Pasidalinkite savo patarimais komentaruose.